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    Respuestas Caso Práctico KleanGo y Vertic@l

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    Fer Dávila
    KleanGo SA espera completar la construcción de la planta de reciclaje dentro de los 20 meses acordados y a un bajo precio, mientras que Vertic@l SA espera celebrar un contrato que incluya pagos anticipados para resolver sus problemas de liquidez y completar el proyecto satisfactoriamente. Actualmente KleanGo SA tiene más poder en la negociación debido a su sólida situación financiera y la capacidad de cambiar a otro proveedor.

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    Respuestas Caso Práctico KleanGo y Vertic@l

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    KleanGo SA espera completar la construcción de la planta de reciclaje dentro de los 20 meses acordados y a un bajo precio, mientras que Vertic@l SA espera celebrar un contrato que incluya pagos anticipados para resolver sus problemas de liquidez y completar el proyecto satisfactoriamente. Actualmente KleanGo SA tiene más poder en la negociación debido a su sólida situación financiera y la capacidad de cambiar a otro proveedor.

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    KleanGo SA espera completar la construcción de la planta de reciclaje dentro de los 20 meses acordados y a un bajo precio, mientras que Vertic@l SA espera celebrar un contrato que incluya pagos anticipados para resolver sus problemas de liquidez y completar el proyecto satisfactoriamente. Actualmente KleanGo SA tiene más poder en la negociación debido a su sólida situación financiera y la capacidad de cambiar a otro proveedor.

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    Respuestas Caso Práctico KleanGo y Vertic@l

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    KleanGo SA espera completar la construcción de la planta de reciclaje dentro de los 20 meses acordados y a un bajo precio, mientras que Vertic@l SA espera celebrar un contrato que incluya pagos anticipados para resolver sus problemas de liquidez y completar el proyecto satisfactoriamente. Actualmente KleanGo SA tiene más poder en la negociación debido a su sólida situación financiera y la capacidad de cambiar a otro proveedor.

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    Describir la situación de la negociación: ¿Qué espera KleanGo SA del

    resultado final?, ¿Qué espera Vertic@l SA del resultado final?


    Se da un acuerdo verbal entre KleanGo SA (el cliente) y Vertic@l SA (el
    proveedor) para que este segundo construya una nueva planta de reciclaje en un
    plazo no mayor a 20 meses con la mayor calidad pero al menor precio posible; al
    llevar un tercio de la obra y sin haber recibido ningún anticipo, el proveedor, exige
    al cliente se lleve a cabo la celebración de un contrato donde se pacte la
    modalidad de pagos y se gestionen anticipos para solventar sus problemas de
    liquidez y así poder reanudar la obra.

    El cliente requiere la finalización de la obra de calidad en menos de 20 meses, con


    pagos a plazos y a un precio bajo.

    El proveedor espera celebrar el contrato para realizar sus labores bajo el


    resguardo legal, recibir anticipos para solventar sus problemas de liquidez,
    resolver los problemas con su personal y entregar la obra satisfactoriamente.

    ¿Qué tiene importancia para KleanGo SA?


    Es muy importante terminar la obra en un plazo no mayor a 20 meses con la
    finalidad de poder realizar la auditoría ambiental de funcionamiento que le otorgue
    la certificación de sus procesos. Así mismo KleanGo SA tiene entre sus principios
    más importantes el no pagar más de lo necesario pero obtener la mayor calidad.

    ¿Qué tiene importancia para Vertic@l SA?


    Reactivar el negocio con KleanGo y pactar el pago de anticipos para poder
    financiarse y continuar la obra, así mismo mitigar el riesgo por falta de liquidez que
    los lleve a una eventual quiebra. Por otro lado Vertic@l SA, necesita motivar a su
    personal y pagar salarios atrasados.
    ¿Quién tiene más poder, KleanGo SA o Vertic@l SA?
    Actualmente KleanGo SA tiene más poder, ya que según la información financiera
    de la compañía indica que cuentan con una liquidez muy buen y están en la
    capacidad de pagar a plazos acordados a sus proveedores pues su mayor interés
    es terminar la obra antes de 20 meses, así mismo tiene a otro proveedor que le
    ofrece terminar la obra por un presupuesto menor al de Vertic@l SA lo que le da el
    poder de decisión en la continuidad de la obra

    ¿Qué puede conceder KleanGo SA a Vertic@l SA?


    KleanGo SA, indica que su presupuesto únicamente es de 54.000 de euros, podría
    pagarle a Vertic@l a plazos previamente acordados por ambos, con la condición
    que terminen la obra en un plazo no mayor a 20 meses sin retrasos pues si esto
    sucede cobrará una multa semanal por las pérdidas que den como resultado las
    demoras.

    ¿Qué puede conceder Vertic@l SA a KleanGo SA?


    Vertic@l SA ofrece el poder disminuir en aproximadamente 7.500 millones de
    euros el presupuesto al comprar materiales más baratos y de buena calidad y
    contratar nuevos colaboradores y el pago de horas extras, con la finalidad de
    cumplir con la construcción de la planta y obtener los fondos necesarios para la
    continuidad del negocio.

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