Fase 2 Selección de La MIPYMES

Fase 2 – Selección de la MIPYMES
Presentado por:
Gina Paola Guevara De La Hoz
Código:
1.091.654.155
Tutor
Andrés Mauricio Álvarez
Grupo
110006_1
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONOMICAS Y DE
NEGOCIOS (ECACEN)
JUNIO 2021
Introducción
Esta actividad consiste en realizar un análisis en el macroentorno del negocio local, representada
por medio de un ensayo argumentativo donde se expresa la importancia de la inteligencia
comercial dando a conocer la clave del éxito en las empresas, también se realiza una descripción
de una MIPYME en la región donde estoy ubicada, realizar un análisis crítico frente a las
variables del macroentorno.
Objetivos
Objetivo general.
Analizar el macroentorno del negocio local, mediante el análisis situacional de variables

externas, determinando factores de éxito en aplicación de la Inteligencia Comercial.
Objetivo específico.
 Realizar un ensayo argumentativo donde explique por qué la inteligencia comercial es la

clave del éxito en la empresa.
 Identificar el producto o servicio estrella de la MIPYME seleccionada y realizar la
segmentación del mercado objetivo teniendo en cuenta el macroentorno.
1. Realizar un ensayo argumentativo donde explique por qué la inteligencia comercial es la
clave del éxito en la empresa.
Inteligencia comercial la clave del éxito
En la actualidad cualquier organización ya sea grande o pequeña debe tener una cultura
empresarial encargada en los procesos de la organización (estratégicos, operacionales y de
soporte), la solución en las habilidades de liderazgo y de trabajo en equipo, toma de decisiones
enfocadas en datos y no en intuiciones u opiniones, para poder obtener una ayuda potencial de la
organización y así poder resaltar en la zona competitiva.
En cada organización, tienen grandes datos pertinentes a las actividades que las empresas
realizan y que se resaltan en el marketing, en las compras, la producción y en las ventas; la
inteligencia de los negocios y su aplicabilidad sirve de soporte particular en la organización para
los procesos y operaciones, es importante en la toma de decisiones; la inteligencia comercial se
da de forma estructurada y organizada en una empresa, y se consigue teniendo presente 3 frentes
primordiales que son : nivel estratégico, táctico y operativo.
La inteligencia de negocios tiene herramientas metodológicas que reúne datos tanto internos
como externos de mucho interés en una empresa, para después ser ordenados y presentados a los
trabajadores como una herramienta de análisis, para ayudar a entender el pasado, presenta y
futuro de la organización por lo que es una herramienta indispensable para que la gestión sea
exitosa.
Es importante implementar la herramienta ya que se tiene una visión global del negocio, se tiene
acceso en tiempo real a los análisis de datos, tiene un ahorro de costos y un ahorro de tiempo;
esta herramienta debe tener facilidad de uso, herramientas de dominio especifico, una buena
seguridad y autoservicio.
La inteligencia comercial se ha convertido en una herramienta fundamental para realizar grandes

negocios y tener una fuerte entrada en el comercio, es una disciplina con un gran recurso que
aprovecha y aplica en el desarrollo de negocios de una empresa o en una nueva economía.
2. Descripción corta de una MIPYME de su región y realizar un análisis crítico frente a las
variables del macroentorno demográficas, políticas, económicas, y tecnológicas que
influyen en la organización.
PALMIAGRO del Norte S.A.S
Es una empresa dedicada a la prestación de servicio de en la asistencia técnica, la producción y

comercialización de material vegetal, que en este caso es la fruta de palma de aceite, caucho
natural, venta de insumo y herramientas agrícolas.
Demográfica
PALMIAGRO del Norte S.A.S es una empresa agrícola que da inicio en octubre del 2013, como
una empresa de cadena productiva en el sector de palma, realizando viveros de palma,
plantaciones propias, comercialización de insumo, fertilizantes, herramientas agrícolas y
participación accionaria en planta de aceite rojo y palmiste.
Políticas
El gobierno viene desarrollando un sistema para ayudar e incentivar a las personas para que
trabajen en sus cultivos, Fedepalma apoya por medio de Responsabilidad Social Empresarial
Sostenible es un programa que ayuda a implementar y mantener el sistema de gestión de todos
los cultivos, para el cumplimiento de los estándares internacionales, este programa tiene
diferentes indicadores las cuales son:
Cuando los afiliados en el programa alcancen las metas económicas, ambientales y sociales.
Cuando los afiliados sean valorado por la comunidad donde se encuentra el cultivo.
Cuando la cosecha es beneficiada por las relaciones de los afiliados al programa.
Económicas
Se debe analizar los mercados y su accesibilidad, precio de venta, por lo que es importante todos
los incentivos económicos y financieros que son ofrecidos los cultivadores de palma los cuales
son:
 Certificado de Reembolso Tributario (CERT).

 Incentivos tributarios.
 Incentivos a la Capitalización Rural (ICR).
 Crédito para el Desarrollo Agropecuario.
 Sistema Nacional de Crédito Agropecuario (SNCA).
 FINAGRO.
Tecnológicas
Debido a la gran cantidad de palmicultores que hay en el país y en todo el mundo, se ha venido
desarrollando muchas investigaciones acerca de todo lo que pueden desencadenar estos cultivos.
Gracias a esto, hoy en día es posible encontrar fácilmente información acerca de todo lo
relacionado con los cultivos de palma africana. Del mismo modo, se ha venido desarrollando
distintas clases de tecnologías con el fin de ayudar al mejoramiento de los cultivos para que
estos cada día sean más efectivos y mejoren la calidad de producto final.
Conclusión
Bibliografía
Nosotros | Palmiagro del Norte S.A.S. (2020). . https://palmiagro.com/nosotros
O. (2017, 27 marzo). Business Intelligence: la clave para el éxito en tu empresa. OAX
Software. https://oax.es/business-intelligence-clave-exito-en-tu-empresa/
Tejada, J. A. (2016, 10 enero). La clave del éxito: Business Intelligence. .
https://blogs.deusto.es/master-informatica/la-clave-del-exito-business-intelligence/
Zarate, G. (2013). Inteligencia de negocios. Gestiopolis. Recuperado de:

http://www.gestiopolis.com/inteligencia-de-negocios/
Fuentes Lacouture M. (2013). Analisis de la viabilidad de un cultivo de palma. Recuperado de:

https://repositorio.uniandes.edu.co/bitstream/handle/1992/19639/u671055.pdf?sequence

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Analizar el macroentorno del negocio local, mediante el análisis situacional de variables

 Realizar un ensayo argumentativo donde explique por qué la inteligencia comercial es la

Inteligencia comercial la clave del éxito

La inteligencia comercial se ha convertido en una herramienta fundamental para realizar grandes

PALMIAGRO del Norte S.A.S

Es una empresa dedicada a la prestación de servicio de en la asistencia técnica, la producción y

Cuando la cosecha es beneficiada por las relaciones de los afiliados al programa.

 Certificado de Reembolso Tributario (CERT).

Nosotros | Palmiagro del Norte S.A.S. (2020). . https://palmiagro.com/nosotros

O. (2017, 27 marzo). Business Intelligence: la clave para el éxito en tu empresa. OAX

Tejada, J. A. (2016, 10 enero). La clave del éxito: Business Intelligence. .

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Fuentes Lacouture M. (2013). Analisis de la viabilidad de un cultivo de palma. Recuperado de:

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