INSTITUTO TECNOLÓGICO DE OAXACA

MERCADOTECNIA ELECTRÓNICA

TEMA: CUADRO SINOPTICO DE MODELO DE NEGOCIOS

GRUPO: 7GA

Fecha de entrega: 10 de mayo del 2021

INTRODUCCION

Los modelos de negocios son de suma importancia, ya que estos describen los mecanismos mediante
los que crea, captura y entrega valor. Todas las empresas cuentan con al menos uno.

Es importante tener muy definido el modelo de negocios antes de arrancar un negocio, ya que de esta
forma se puede evaluar por uno mismo o por terceros, se puede tomar las medidas necesarias para
optimizarlo, debido a que es un concepto dinámico. Algunos de los mayores errores históricos de las
grandes compañías del mundo, han tenido su origen en la incapacidad de adaptar un Modelo de
Negocios exitoso cuando las condiciones del entorno cambian drásticamente.

Basados en la investigación enfocada a las generalidades de la empresa, para el presente proyecto “La
Tuxtepecanita” el modelo de negocios que se utilizará entra dentro de la clasificación “B2C negocio a
 Trata el intercambio de productos y servicios; además de las transacciones
(B2G, Business entre un negocio y el gobierno, es necesaria la implementación de una
to Government) plataforma de administración pública; mediante la cual, la administración puede
ponerse en contacto con las empresas o proveedores de bienes y servicios.
Se refiere a las empresas que se asocian para fabricar un
producto o prestar un servicio al consumidor final.
B2B2C negocio a negocio a consumidor. Este es un proceso que implica una combinación de
esfuerzos, pues en este modelo el proveedor establece una
alianza comercial con distribuidores, minoristas o
mayoristas con el fin de llegar a más clientes.

Permite al individuo funcionar como consumido y servidor, generando lazos

de confianza y comunicación. Se vuelve un personaje participativo capaz
Tendencias P2P persona a persona. de interactuar con los sistemas a los que antes no tenía acceso y no
actuales. estaban a su alcance. Esto no solo en términos de mercado, también en
acceso a información, difusión, educación y financiación.

Es una nueva forma de crear emprendimiento e innovación horizontal en

los negocios ya que son los propios empleados y sus necesidades los
que pueden idear el desarrollo de nuevos negocios, nuevos productos o
B2E negocio a empleados. servicios. Las plataformas on-line evolucionan de las iniciales intranets de
las empresas hacia webs corporativas.

Vender directamente a los consumidores en escenarios B2C o D2C,

(B2B, en lugar de hacerlo a través de toda la cadena de suministro.
Business to De esa forma, los fabricantes garantizan una mayor demanda de sus
Business) productos y servicios, además de aprovechar la oportunidad de
ampliar las fronteras hacia otros mercados.

1. Vendedores directos: Este es el modelo con el que la gente está más familiarizada, son las tiendas
en línea donde los consumidores compran sus productos.
2. Intermediarios en línea: Estos intermediarios ponen a los compradores y a los vendedores juntos sin tener
el producto o servicio.
B2C negocio a 3. Basados en la publicidad: Este modelo usa contenido gratis de alta calidad para atraer visitantes al sitio
consumidor web, que luego encontrarán anuncios en línea.
4. Basados en la comunidad: Este modelo usa las comunidades construidas alrededor de los intereses
compartidos para ayudar a los publicistas a publicitar sus productos directamente al sitio de los usuarios.
2.1 5. Basados en una cuota: Estos sitios dirigidos directamente al consumidor cobran una suscripción por el
INTRODUCCIÓN acceso a su contenido como: el Wall Street Journal- o servicios de entretenimiento como Netflix o Hulu.

DE MODELO DE
NEGOCIO C2C Al establecer una relación comercial de cliente a cliente hablamos de C2C. El caso de eBay o
consumidor a Wallapop son ejemplos de herramientas que permite establecer relaciones Consumer-to-
consumidor Consumer. Son los propios particulares quienes ofrecen sus productos y establecen un precio, y
son otros particulares quienes adquieren estos bienes.

Una transacción menos habitual es el comercio de cliente a empresa, dando la vuelta al concepto
tradicional B2C. Bajo las siglas C2B encontramos un modelo de negocio por el que el consumidor
C2B
crea valor para la empresa. Este tipo de relación se da, por ejemplo, cuando un influencer
consumidor a
recomienda un enlace a la venta de un producto y recibe un pago de parte de la compañía por
negocio
compartirlo.

Modelo de comercio electrónico que relaciona a los consumidores con el Gobierno, facilitando el
intercambio telemático de transacciones entre los ciudadanos y las administraciones públicas.
C2G
consumidor a relaciona a los consumidores con el Gobierno, facilitando el intercambio telemático de transacciones
gobierno entre los ciudadanos y las administraciones públicas.
Las aplicaciones C2G incluyen en su mayoría pago de impuestos, publicaciones de documentos
oficiales, etc.

Ocurre cuando un gobierno municipal, estatal o federal Las ventajas son:

permite a los ciudadanos realizar trámites en línea a
través de un portal, a este tipo de comercio se le  Ahorro en tiempo.
G2C gobierno
a consumidor conoce como Goverment to Consumer (gobierno a  Trámites más rápidos y
consumidor), y se considera un tipo de comercio ya seguros.
que se paga un trámite y se puede acceder a la  Respaldo electrónico.
información en línea en cualquier momento.  Costos más bajos.

Busca optimizar los procesos de negociación entre las empresas y el gobierno.

Vendrían a ser, por ejemplo, las compras del Estado a través del canal online
G2B gobierno por medio de licitaciones, concursos, etc.
a negocio Ayuda a la mejor prestación de servicios a la ciudadanía, ayuda a las
administraciones públicas a ahorrar en tiempo y en coste monetario y facilita los
procesos sencillos e intuitivos.

Se refiere a las transacciones electrónicas de datos entre administraciones

públicas. Ya sean, de gobiernos locales a gobiernos provinciales, como de
G2G gobierno gobiernos regionales a locales, de cualquier tipo y en cualquier dirección. Por
a gobierno ejemplo: traspasos de información, seguimiento de presupuestos, etc.
El objetivo principal del G2G es mejorar la comunicación, el acceso y el
intercambio de datos.
INTRODUCCION

Los modelos de negocios son utilizados para describir y clasificar negocios, específicamente en un contexto de

emprendimiento, pero también se utiliza dentro de las empresas por los directivos para explorar las posibilidades

de desarrollo en el futuro.

Un modelo de Negocios define los siguientes puntos:

 El producto o servicio y su valor diferencial en el mercado.

 Quiénes son nuestros clientes.

 La utilidad del producto o servicio para el cliente.

 Estrategias de captación y retención del cliente.

 Estrategias de marketing y distribución.

 Cómo se obtienen los recursos productivos necesarios.

 Cómo se obtienen los beneficios.

Los conocimientos adquiridos durante el curso actual de la materia “Mercadotecnia electrónica”

aplicados a la empresa “Tuxtepecanita” Ayudarán a concretar su modelo de negocio, el cual es

fundamental a la hora de emprender hoy en día debido al avance tecnológico y las cambiantes

tendencias.

Los alumnos a cargo de dicho proyecto han definido que la empresa contará con el uso de un modelo

de negocios Directo debido a que este permite a la empresa alcanzar a los compradores

directamente teniendo como objetivo la venta de productos en tienda. Cabe mencionar que el modelo

de negocios está sujeto a cambios y/o ajustes con base a la información adquirida de los alumnos con

la finalidad de tomar las medidas necesarias para optimizarlo, ya que el modelo de negocios no es

riguroso sino dinámico. Como lo dijo el escritor Kawasaki (2016): “El modelo de negocio puede variar

constantemente. De hecho, no cambiar de modelo de negocio o no hacer variaciones importantes es

aterrador”
 Venta de productos en tienda. Es el modelo más
clásico. Un ejemplo de pequeño tamaño puede
Modelo ser una multitienda, Un ejemplo de gran tamaño
directo. puede ser Zara, y un ejemplo en el mundo online
es Amazon.

Se trata de servicios que el cliente usa de forma

puntual. Por ejemplo: el dentista, o una consultoría
Modelo de estratégica como la mía, si hablamos de modelos de
Uso. negocio pequeños, Seur, si hablamos de negocios
mucho mayores, o el PPV (pago por visión) de canal
plus.

En este caso se trata de que el cliente paga unas

cuotas periódicas por un servicio duradero: en un
Modelo de modelo de negocio de pequeño tamaño puede ser
una gestoría contable, un ejemplo de empresa de
Suscripción.
gran tamaño con un modelo de negocio de este
tipo es legalitas, y un ejemplo del mundo online
puede ser Netflix.

2.2
CLASIFICACIÓN
DE LOS
MODELOS DE
NEGOCIO. Se trata en estos casos de la cesión temporal de
un activo. Un ejemplo de modelo de pequeño
Modelo de tamaño es una casa rural, otro de tamaño mayor
Alquiler. es europair (alquiler de aviones privados) y en el
mundo online Dropbox.

Lo que contrata en estos casos el cliente es

alguien que le ponga en contacto con otra
Modelo de persona que ofrece lo que el primero necesita.
Intermediación. Un ejemplo claro a pequeña escala es una
agencia inmobiliaria, a escala mayor puede
valernos Redpiso y En el mundo online
blablacar.

El modelo genera ingresos por publicidad debido

a las vistas del activo propio. El mejor ejemplo a
Modelo de pequeña escala es el de una valla publicitaria, a
Publicidad. gran escala nos puede valer antena 3, y en el
mundo online nos vale perfectamente Google.
Bibliografía
Kawasaki, G. (2016). El arte de empezar 2.0. bookek.

Ruiz C. (2019). introducción a los modelos de negocios. mayo 10, 2021, de genially Sitio web:
https://view.genial.ly/5db8a5ed09765a0fc38482f6/presentation-21-introduccion-a-los-modelos-de-negocios

Narros M. (2018). Cómo clasificar tu modelo de negocio. mayo 10,2021, de convinze Sitio web: https://convinze.es/clasificacion-los-
modelos-negocio/

Minerva P. (2015). LA IMPORTANCIA DEL MODELO DE NEGOCIO. mayo 10, 2021, de comunicación minerva Sitio web:
https://www.programaminerva.es/blog/2015/04/la-importancia-del-modelo-de-negocio/