Proceso de Negociacion

ACTIVIDAD N°4 PREVIA: PROCESO DE
NEGOCIACIÓN
PRESENTADO POR
ANGELA ANDREA MONTES ROJAS
OSCAR FELIPE BLANDÓN CEBALLOS
VALENTINA CÁRDENAS GONZÁLEZ
VALENTINA MONTOYA GÓMEZ
PRESENTADO A:
KEVIN MORENO HENAO
GESTIÓN DE COMPRAS
RIONEGRO-ANTIOQUIA
2021
¿Qué enseñanza le deja la lectura y análisis del caso de estudio?
Leyendo el análisis de estudio realizado por este compañía se deduce que al transcurrir de
los años las ventas fueron bajando considerablemente por factores tales como el costo - precio
del producto donde este incremento un 80% y el costo de las compra en un 24%, lo que nos
muestra todo esto es que lo mejor sería realizar un estudio de mercado para así determinar
una estrategia clave donde las ventas puedan superar las expectativas sin dejar atrás la
inversión que más favorezca, dando cabida a mayores ingresos eh invirtiendo en maquinaria
de calidad y a su vez asegurando que sea posible cumplir con las metas propuestas.
Es importante tener conocimiento de la competencia en todos los aspectos, donde se realice

un paralelo entre los costos hasta el consumidor final sin que se vea afectado el grado de
inversión total vs ganancias y la calidad de lo ofrecido del mismo modo lo vendido.
Cabe resaltar que al hacer un seguimiento al proceso de producción es probable que el
desperdicio disminuya y buscar métodos para una buena reutilización de estos; la adquisición
de proveedores que beneficien el proceso productivo y del mismo modo potencializar la
capacidad de respuesta se puede incursionar en nuevos mercados con nuestro producto,
evitando así una desventaja ante los competidores.
¿Qué aportes darían ustedes desde el Rol de Negociador?
Desde el rol del negociador en primera instancia luego de analizar detenidamente que es lo
que está sucediendo y porque no se están cumpliendo los objetivos esperados, es hablar con
el proveedor que es Saunder, está claro que ellos son de actitud “tómelo o déjelo” pero se le
puede demostrar que después de un análisis se determinó que la tasa de desperdicios es de
aproximadamente 20%, sólo en el caso del acero, lo cual se espera que influya en su actitud
y esté dispuesto a una negociación, siendo el caso de que esto no sea así será más que
necesario buscar nuevos proveedores que por lo menos estén dispuestos a negociar, en este
punto podemos estar investigando quienes son los proveedores de la competencia, ya que
hace que esta sea tan rentable.
Adicionalmente no nos podemos establecer un presupuesto de ventas basados en la
competencia, ya que no se está manejando el mismo rango de costos- precio, una vez
obtenido una buena negociación con el proveedor se puede definir cuál es el presupuesto de
ventas esperas para la compañía.
¿Qué aportes darían ustedes desde el Rol de especialista de Costos?
Desde este rol, para tener seguridad de los costos indirectos, directos y demás se deben
analizar detenidamente que factores influyen en estos para determinar qué aspectos o detalles
pueden estar generando los altos costos y estén disminuyendo los márgenes de ganancia, ya
teniendo conocimiento de ellos se puede determinar y/o proponer cambios para poder generar
los resultados esperados con el equipo o la empresa.
Teniendo en cuenta la información recolectada se pueden generar ya propuestas al proveedor
para disminuir los costos, si aun así el proveedor determina o decide mantenerse en los
mismos costos, lo ideal sería buscar y evaluar los proveedores diferentes pero que garanticen
la calidad de los equipos y de los materiales que se necesitan para poder igualar y/o mantener
la competencia, llevando así a al aumento de márgenes de ganancia.
¿Qué aportes daría usted desde el Rol de Gerente de la Organización?
Para cualquier compañía es importante que mantener un abastecimientos estratégico

conservando siempre un análisis de rentabilidad conservando la razón costo/precio y contar
con un buen proveedor de calidad como el actual Saunders quien se caracteriza por contar
con un excelente administrador quien hasta el momento ha sido un buen negociador ante
nuestras peticiones teniendo en cuenta la particularidad y del tipo de cliente que representa
DEERE Y COMPANY para su compañía , teniendo en cuanta lo anterior considero que ante
una negociación como esta es necesario ser claro y objetivo con el proveedor exponiendo la
situación actual para que el proveedor tenga claro qué tipo de negociación nos puede ofrecer
teniendo en cuenta la actual situación y la desventaja que nos preocupa en el mercado frente
a la competencia , lo anterior con el fin de acordar una negociación que sea una gana para
ambas partes, si ante esta exposición no logramos llegar a un acuerdo con SAUNDERS
deberemos recurrir a evaluar proveedores diferentes que nos permitan asegurar nuestra
rentabilidad.

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VALENTINA MONTOYA GÓMEZ

Es importante tener conocimiento de la competencia en todos los aspectos, donde se realice

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Para cualquier compañía es importante que mantener un abastecimientos estratégico

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