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Como calcular el precio de venta de un producto. 1

Hay muchas maneras de fijar el precio del producto o

servicio que ofertas. Se puede calcular un margen de
beneficio basado en el costo del producto o una marca
basada en el precio de venta del producto.

Los Factores a considerar al establecer un precio del producto son diversos pero estos seis
pueden ser los más importantes:

1. Identificar y evaluar el mercado al que tu producto va dirigido, para ello debes tener bien
identificado el mercado meta o nicho al que dirigirás tu producto o servicio, además de conocer
a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, donde se encuentran, qué edades tienen,
cuántos son y cómo actúan.

2. Evalúa la oferta de tus competidores; prácticamente no hay industria en la que quieras

ingresar la cual no tenga competencia, así pues, deberás evaluar: ¿Cuál es el precio que
actualmente está ofreciendo tu competidor? Para así evaluarlo en términos de: si es un precio
elevado, muy bajo o un precio razonable. La cuestión es analizar que rangos de precios podrás
ofrecer tu para poder competir abiertamente contra las demás empresas de la industria.

3. Tu producto: ¿Es simple o complejo?: Debes definir de acuerdo a todas las características que
reúne tu producto o servicio cual complejo o sencillo es, esto lo puedes hacer con base a si tu
producto es un bien no duradero o duradero. Un producto no duradero es un producto que
cumple una necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto
tiene un precio bajo. Por otra parte un producto duradero es un producto que suele tener una
mayor calidad, está diseñado para usarse varias veces y por lo mismo su costo suele ser mayor.

4. Establece tus costos fijos y variables: Probablemente este punto te resulte demasiado simple,
pero es necesario que lo tomes en cuenta, ya que para establecer el precio de tu producto es
necesario que cuantifiques a cuanto ascenderán tus costos fijos y tus costos variables. Los costos
fijos son los costos que deberás cubrir mes a mes para que tu producto pueda estar en el
mercado, un ejemplo de estos costos son: la luz eléctrica, sueldos, teléfono, alquiler, etc. Por
otra parte los costos variables son los costos que van totalmente relacionados a tu cantidad
de producción, es decir, es la materia prima de la que está hecha tu producto.

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5. Define tu porcentaje de utilidad deseado: Una vez que identificaste los costos de tu producto 2
el siguiente paso es simple: ¿Cuánto quieres ganar o cuánto crees que tu producto vale? Te
recomiendo que lo asignes en porcentaje porque así te será más sencillo el manejo de tu
negocio, defínelo en términos como: “Quiero tener un margen de utilidad por cada producto
vendido del 25%”. El porcentaje tú lo decides, sólo ten cuidado de elegir un porcentaje de
utilidad adecuado de acuerdo a la industria en la que estés, tus competidores y sobre todo el
mercado.

6. Evalúa tu propuesta de valor: Este punto lo considero una pieza clave y fundamental al hacer
este análisis, aquí es necesario que tomes en cuenta: ¿Qué propuesta le estas dando a tus
futuros clientes? ¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades? ¿Tu
producto, hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y un buen producto de
calidad? ¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la
competencia? Todo lo anterior y más deberás preguntarte para que puedas establecer una
propuesta de valor superior a la competencia la cual te haga innovar.

Ahora puede usar esta fórmula:

Estimar sus costos fijos totales + Calcule sus costos variables totales = La suma de sus costos
fijos y variables.

La suma de sus costos fijos y variables / su producción total estimada = Costo por unidad de
producción.

Ese es el costo de producción por unidad de su producto o servicio. Ahora usted tiene un precio
base de su producto para trabajar con él. Usted sabe que tiene que vender el producto por lo
menos a esta cantidad para cubrir los costos de producción. Tienes que tener cuidado al hacer
esta estimación, sobre todo en sus costos fijos. La asignación de gastos es difícil y no deseara
asignar muy poco a cada unidad de su producto o así va a perder dinero en el producto.

Con base a los factores mencionados, determine el porcentaje de utilidad que desea utilizar
para su producto. Si desea utilizar el 30%, por ejemplo, agregue el porcentaje de utilidad del
30% al 100%. Multiplique el 130% por el costo de su producto. Eso le dará el precio de venta
para su producto.

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CALCULAR CORRECTAMENTE EL PRECIO DE VENTA

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Calcular correctamente el precio de venta puede ser la diferencia entre quebrar y tener éxito en
tu negocio. Un importante comienzo es diferenciar entre dos palabras que parecen sinónimos
pero distan bastante, cuando llegamos a una tienda y deseamos conocer cuánto pagaremos por
un artículo muchas veces preguntamos algo como: “¿cual es el costo?” recibimos una respuesta
pero siempre incorrecta, lo que en realidad nos dan es el precio.

Es decir, el costo es lo que “cuesta” hacer un producto/servicio sin ningún porcentaje de

ganancia, el precio es lo que además del costo incluye un porcentaje de ganancia que permite
que un producto/servicio sea rentable y sea un negocio.

¿Pero qué pasa si no estamos calculando bien nuestro precio? Hay dos caminos en este punto:

A. Puede que sólo se estén incluyendo los costos de realizar el producto/servicio pero no ganes
nada, es decir, como decimos coloquialmente “salimos tablas”.
B. En el peor de los casos puede que incluso hasta se esté poniendo del propio bolsillo para
hacer un producto u otorgar un servicio.

Para que ninguna de las dos cosas anteriores te suceda, a continuación, hablaremos de manera
general en 6 sencillos pasos cómo calcular de manera correcta el precio de venta de un bien o
servicio:

1. Costos Directos (Costos Variables): Son aquellos que intervienen directamente con la
producción de un bien o la entrega final de un servicio: Nos referimos específicamente a los
materiales directos empleados y la mano de obra directa:

Costos directos = Costos de materia prima + Mano de obra directa

2. Costos Indirectos (Costos Fijos): Es la suma de todos los demás conceptos que están fuera de
los costos directos en un periodo de tiempo determinado, por ejemplo un mes, un semestre o
un año. A continuación, algunos ejemplos de los más comunes: renta, luz, telefonía, agua,
sueldos administrativos como el de tu contador o la secretaria, publicidad, intereses de
préstamos, etc.

Costos indirectos = Suma de los costos restantes del periodo

3. Calcular el costo total de los bienes o servicios es sumar los costos directos e indirectos:

Costo Total= Costos directos + costos indirectos

4. Costo Unitario: Se obtiene dividiendo el costo total ente el número de bienes y/o servicios.
Es muy importante realizar este calculo para que conozcas el costo de cada producto o bien en
tu negocio:

Costo unitario total = Costo total / Número de unidades

5. Precio de Venta: Es el valor en dinero en que se estima un bien o servicio. Con la siguiente
fórmula calcularás el precio de venta sobre el costo:

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Precio de venta = (Costo unitario total)/ (1 -% de utilidad)

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Haremos un alto en este punto para hacer una mención importante, si bien el precio de venta
tiene una fórmula hay factores externos que van a afectarlo como la competencia o el mercado,
sobre todo al momento de estimar un porcentaje de utilidad, lo recomendado es estimar un
30% de utilidad como mínimo sobre un producto o servicio, pero dependerá del precio de que
tu competencia establezca, de la demanda o incluso de qué tanto se acostumbre el “regateo”
en tu giro, ello hará que incrementes el porcentaje entre 35 o 40 por ciento para que tengas
margen de negociación. Es por eso que es muy importante que previo a esta fórmula hagas una
investigación de mercado con una muestra al menos de 100 personas a través de encuestas o
entrevistas.

6. Comprobación: Pareciera de examen final, pero en estos casos te juegas la rentabilidad de tu

negocio, así que más vale que estés 100% en seguridad del precio que harás público desde el
primer día; para eso te sugiero comprobar el precio de venta comenzando con una sencilla regla
de tres:

100% = Precio de Venta

% de Utilidad = Margen de utilidad en pesos

Es decir, (% de Utilidad) X (Precio de Venta) / 100 = Margen de utilidad en pesos. Pero ahí no
acaba porque el margen de utilidad en pesos es una cifra que no hemos visto en ningún lado,
para comprobar su efectividad tendrás que restar el Precio de Venta menos el Margen de
utilidad en pesos y si tu resultado es igual al costo unitario total has logrado establecer un precio
de venta correcto:

Precio de Venta – Margen de Utilidad en Pesos = Costo Total Unitario

Quizás el terror se haya apoderado de ti, pero recuerda ir un paso a la vez y como un tipextra,
debo decirte que el secreto de todo esto está en que identifiques perfectamente todos tus
costos y no olvides poner hasta los clips que usas para tus facturas, absolutamente todo debe
de estar incluido.

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