Tarea 8 Estrategia de Precio

UNIVERSIDAD GALILEO – IDEA
Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas

CEI: Centro de estudios San Juan
Horario: sábado 12:00 a 13:00

Curso: Mercadotecnia I
Tutor: Alba Rosibel Robles
ANEXO 1 – CARÁTULA OFICIAL
Sesión NO. 8
Capítulo 8: Estrategia de precios
Apellidos: Lima Castillo

Nombres: Bryan Fernando
Fecha de entrega: 29/08/2021
Índice
3. Introducción.................................................................................................................................................3
4. Objetivos.......................................................................................................................................................4
5. Preguntas:.................................................................................................................................................5
6. Conclusión..............................................................................................................................................10
7. Recomendaciones.................................................................................................................................11
8. E-grafía y/o Referencias.......................................................................................................................12
3. Introducción
La estrategia de fijación de precios para penetrar en un mercado consiste en establecer un

precio bajo para la introducción del nuevo producto, con el objetivo de impulsar las ventas,
conseguir una participación en el mercado y obtener lucros de una forma rápida
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal

determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los
factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el
comportamiento de la decisión del comprador.
El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros
elementos generan costos. además, el precio es uno de los elementos más flexibles de la
combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del
producto y de los componentes de canalización.
4. Objetivos
 Conservar o mejorar su participación en el mercado.
 Estabilizar los precios.
 Lograr la tasa de retorno sobre la inversión.
 Maximizar las utilidades.
5. Preguntas:
1. Analice el precio que usted cobraría por un trabajo por hora. Establezca sus
propios criterios las razones de su decisión y luego confronte con la
realidad del mercado si es posible que le paguen ese precio por un servicio
específico. Presente un breve resumen de sus comentarios.
Dar clases en un colegio de diversificado, por impartir durante 6 horas por periodos
paulatinos de 30 minutos con un pago de al menos Q. 15.00 por periodo.
Es algo que es bastante razonable tomando en cuenta la carga de trabajo que muchos
catedráticos, pero la realidad es que existen muchos colegios que podrían pagar un poco
más y muchas que pagan menos que este, es debido al nivel de ingresos que pueda tener
el colegio e incluso tiene mucho que ver la preparación de académica de los catedráticos.
.
2. Obtenga datos de precio de un producto exclusivo, de un producto selectivo

y de un producto masivo. Anote en una tabla los datos correspondientes y
describa las razones que a su juicio prevalecen para determinar esos
precios.
Imagen Producto Descripción Precio Observación
El fabricante no
intenta presionar al
consumidor para
Ferrari 488 que compren el
exclusivo 238.077 €
GTB producto, sino que
es el consumidor el
que pedirá el
producto.
Es producto se
hace presente en
N°5 las mejores
Q1099.00
EAU perfumerías,
50 ml
PREMIÈRE seleccionando las
Selectivo
SPRAY aéreas de
Q.1399.00 distribución; lo que
100 ml permite de costos
3.4 FL. OZ.
de distribución
menores.
Este tabaco está
disponible en la
mayor cantidad de
Marlboro $4,000
puntos de venta, lo
Masivo Rojo Media caja 10
que facilita la la
Caja unidades
adquisición y
fidelidad del
mismo.
Caso Práctico Frituras del Campo
La compañía Frituras del Campo está por lanzar al mercado nacional una nueva papa frita
llamada “Aurora”. En una presentación en bolsa 250 g. La gerencia de marca considera que
el precio de lanzamiento debe ser de $6.90. El departamento contable ha estimado el costo
unitario en $4.70, y los costos fijos de publicidad y ventas en 2 000 000.
¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
Costos fijos: 2 000 000
Precio venta: 6.90
Costo unitario: 4.70
P.E.= precio venta-costo unitario/costos fijos P.E.= 6.90-4.70/2 000 000= 909,090.9091
¿Cuál debe ser el punto de equilibrio en unidades suponiendo que la compañía desea tener
una utilidad de $27 000 000 durante el primer año?
Precio venta: 6.90
P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.90-4.70*27 000 000= 59,400,000.
Como cambian sus respuestas a las preguntas anteriores si se presentan los siguientes
cambios
Los proveedores aumentan sus precios y los materiales directos crecen un
$2.00.
Precio venta: 6.90

P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.90-6.70*2 000 000= 400,000.
La competitividad en el mercado obliga a la compañía a aumentar 10% sus presupuestos

publicitarios.
Costos fijos: 2 000 000*10%=2 200 000
Precio venta: 6.90
P.E.= precio venta-costo unitario/costos fijos P.E.= 6.90-4.70/2 200 000= 1 000 000.
La competencia obliga a la compañía a bajar su precio a $6.70.
Precio venta: 6.70
P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.70-4.70*2 000 000= 4 000 000.
Pruebe cada uno de los eventos anteriores por separado y después los tres al
mismo tiempo.
Precio venta: 6.70
P.E.= precio venta-costo unitario/costos fijos P.E.= 6.70-6.70/2 200 000= 2 200
000
Describa la sensibilidad del punto de equilibrio al incorporar los eventos anteriores

en forma separada, ¿Cuál es el elemento que más sensibilizada el punto de
equilibrio?
Precio venta: 6.70
P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.70-4.70*2 000 000= 4 000
000
6. Conclusión
1. El precio es fundamental para lanzar un producto al mercado, y puede

marcar su fracaso o su éxito, es por ello que es muy importante llevar a
cabo unas buenas políticas de precios.
2. A pesar de parecer fácil marca el precio a un producto es complicado y ha

de llevar un elaborado estudio.
3. La fijación de precios siempre a sido una negociación entre quienes

compran y quienes venden lo cual genera ingresos a una determinada
empresa, el precio es también uno de los elementos más flexibles ya que
se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características del
producto y los compromisos con el canal.
4. Con respecto a la competencia en la fijación de precios esta debe estar

atenta ya que depende del precio del producto el efecto que este tenga
sobre el consumidor, ya que si el precio aumenta disminuirá la demanda del
pronto, pero si por el contrario este, disminuye, su precio entonces el
consumidor empezara a comprarlo más, siempre y cuando este no baje en
calidad.
7. Recomendaciones
1. Investiga el mercado. Si no conoces a tus clientes, no puedes crear un

producto que funcione para ellos.
2. Calcula los costes de producción.
3. Determina un precio que funcione en el mercado.
4. Evalúa a tus competidores.

8. E-grafía y/o Referencias
Laura Fischer, J. E. (2017). Mercadotecnia I. En J. E. Laura Fischer, Mercadotecnia I (pág. 166).

Mexico: Impregrafica digital S.A de C.V.

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Horario: sábado 12:00 a 13:00

Apellidos: Lima Castillo

La estrategia de fijación de precios para penetrar en un mercado consiste en establecer un

A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal

 Estabilizar los precios.

 Lograr la tasa de retorno sobre la inversión.

 Maximizar las utilidades.

2. Obtenga datos de precio de un producto exclusivo, de un producto selectivo

Caso Práctico Frituras del Campo

¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

Costos fijos: 2 000 000

Precio venta: 6.90

Costo unitario: 4.70

Costos fijos: 27 000 000

Precio venta: 6.90

Costo unitario: 4.70

Los proveedores aumentan sus precios y los materiales directos crecen un

Costos fijos: 2 000 000

Precio venta: 6.90

Costo unitario: 6.70

La competitividad en el mercado obliga a la compañía a aumentar 10% sus presupuestos

Costos fijos: 2 000 000*10%=2 200 000

Precio venta: 6.90

Costo unitario: 4.70

La competencia obliga a la compañía a bajar su precio a $6.70.

Costos fijos: 2 000 000

Precio venta: 6.70

Costo unitario: 4.70

Costos fijos: 2 200 000

Precio venta: 6.70

Costo unitario: 6.70

Describa la sensibilidad del punto de equilibrio al incorporar los eventos anteriores

Costos fijos: 2 000 000

Precio venta: 6.70

Costo unitario: 4.70

1. El precio es fundamental para lanzar un producto al mercado, y puede

2. A pesar de parecer fácil marca el precio a un producto es complicado y ha

3. La fijación de precios siempre a sido una negociación entre quienes

4. Con respecto a la competencia en la fijación de precios esta debe estar

1. Investiga el mercado. Si no conoces a tus clientes, no puedes crear un

2. Calcula los costes de producción.

3. Determina un precio que funcione en el mercado.

4. Evalúa a tus competidores.

Laura Fischer, J. E. (2017). Mercadotecnia I. En J. E. Laura Fischer, Mercadotecnia I (pág. 166).

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