SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE –SENA

CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS

GUIA 27 EJECUCION PLANEACION

ESTRATEGICA

PROGRAMA EN FORMACION
TECNOLOGO EN CONTABILDAD
Y FINANZAS

PRESENTADO AL INSTRUTOR
ARLEX ANGEL

PRESENTADO POR
LEIDY COSSIO

DOGOTA D.C
5-8-2021
 3.1 Actividades de Reflexión Inicial

Duración de la actividad: 0.50 horas trabajo directo – 0.5 hora trabajo independiente- Total 1
Hora A continuación por GAES, observen en el siguiente link el video titulado “Planificación
estratégica personal” https://www.youtube.com/watch?v=-SDG0X2bSpA Considerando el
material observado responda la siguiente pregunta y compara con el grupo la respuesta a este
cuestionamiento de acuerdo a lineamientos de su instructor:

¿Cree usted que en algún momento de su vida ha realizado una planificación estratégica
personal?

Si debido a que me he tomado tiempo primero para definir quién soy que quiero a donde quiero
llegar en vida a corto y largo plazo teniendo en cuenta lo que yo quiero, siempre y cuando sepa el
cómo y por qué lo quiero como tener un paso a paso para lograr lo que quiero en mi vida como
con el estudio en el amor esto lo defino en mi planeación estratégica de mi vida como hasta el día
de hoy la voy haciendo se sabe que no todo va hacer como se quiere pero se tendrán alternativas
para llegar a cumplir eso que cada uno quiere.

Después de realizar la anterior lectura, y de acuerdo con sus conocimientos previos a esta guía,
responda el siguiente interrogante

✓ ¿Cuáles estrategias cree usted debe utilizar Ecopetrol para mejorar e incrementar la
sostenibilidad y rendimiento de la empresa?

Ecopetrol podrá optar por una estrategia en ventas las cual impulse de nuevo su producto,
marcando innovación y dar prestigio en el cual se atraerán clientes potenciales los cuales le
producirán un rendimiento mejor a Ecopetrol debido a que al implementar esta estrategia
también se podrá mantener una buena sostenibilidad de igual manera implementar una estrategia
de costos donde Ecopetrol baje la mano de obra y otras variantes sin bajar la calidad de su
producto esto también servirá para mantener una sostenibilidad y tener mayores ganancias para
un mayor rendimiento.

3.3.1 Al finalizar el ciclo contable con la elaboración de Estados financieros y su interpretación

de acuerdo con el análisis financiero, es hora de elaborar y presentar el plan estratégico. A
continuación, el instructor tomando como ejemplo un plan estratégico de empresas como
Alpina, Colanta, Éxito, Café Valdés; identificará y definirá lo siguientes ítems

❖ Objetivo del plan estratégico

❖ El plan estratégico responde a: - ¿Cuál es nuestra razón de ser? ¿Qué nos da vida y sentido?:
declaración de la Misión. ¿A dónde deseamos ir?: Visión estratégico ¿Qué hacemos bien? ¿Qué
deseamos hacer?: Proposiciones; Objetivos estratégicos. ¿Cómo llegamos a ese futuro?: Plan de
acción; Reglamento de evaluación. ❖ Análisis de la DOFA Al finalizar la exposición por parte del
instructor, de forma individual construya un flujograma indicando los pasos para la construcción
de un plan estratégico.
Planeación
estratégica
 Valores y propósitos
Se une con la fase estrategia
debido a la visión se toman
Fase conceptual Visión unas estrategias a desarrollar

Misión

Tendencias

Análisis D.O.F.A
Fase analítica Análisis interno

Análisis externo

La visión de la empresa
ayuda a tomar estas
Fase estratégica Orientaciones estratégicas
estrategias a implementar

Por medio de las estrategias

Fase de acción Planes de acción se realiza un buen plan de
acción de dichas estrategias

Las estrategias y el plan de

Fase de Evaluación y seguimiento de los acción salen de manera
resultados correcta para poder evaluar
monitoreo y hacer un seguimiento en
caso deelfallos
3.3.2 Un Plan Estratégico no es más que analizar dónde quiero ir, entender dónde estoy y trazar
camino para ir de un punto a otro. Algo que no deja de ser intuitivo y obvio, pero que pocas
 compañías realizan de forma sistemática. A continuación, el instructor explicará la estructura del
plan estratégico teniendo en cuenta el ciclo PHVA a través de un caso práctico. Cuente con los
siguientes recursos: 1. Guía para la confección del plan estratégico y 2. Caso práctico para AnyBiz
Inc”, dispuestos en el material de apoyo

Mediante la perseverancia el continuo aprendizaje pretendo

MISION PERSONAL alcanzar los objetivos necesarios para ser un profesional y a
la vez ser una persona íntegra.

Guiada por la honestidad y la integridad deseo graduarme

VISION PERSONAL como profesional apoyándome en conseguir la satisfacción de
conseguir mis propósitos personales y profesionales.

VALORES PERSONALES Educación, eficiencia, empatía, honradez y solidaridad

Automotivación, metas concretas, el compromiso, la

FACTORES CRITICOS DE ÉXITO concentración y la perseverancia

Terminar el tecnólogo, aprende una segunda lengua, aprender a

OBJETIVOS PERSONALES cocinar y ser feliz

ACCIONES DE MEJORA PERSONALES Crear un habito de comida saludables, reducir el azúcar y el café

3.3.3 El Programa Gobierno Corporativo es una iniciativa de Confecámaras en conjunto con las
Cámaras de Comercio de Barranquilla, Bogotá, Bucaramanga, Cali, Cartagena, Pereira y Santa
Marta. Cuenta con el apoyo de la Secretaría de Estado para Asuntos Económicos de la
Confederación Suiza (SECO) y el Centro Internacional para la Empresa Privada (CIPE). Con este
programa se busca aumentar la competitividad y sostenibilidad de las empresas por medio de la
implementación de buenas prácticas de Gobierno Corporativo para la dirección, toma de
decisiones, administración de riesgos y conflictos entre socios Elabore una didáctica activa (la que
más le llame la atención, por ejemplo: collage, folleto, mapa conceptual, entre otros), en el que se
incluya los siguientes ítems: • Definición de gobierno corporativo • Tipo de conflictos que previene
y controla

• Beneficios del gobierno corporativo

• Elementos del gobierno corporativo

• Políticas que incluye el modelo de buen gobierno corporativo

3.3.4. Consulte en internet la guía para la confección del plan estratégico de la Universidad de
Granada y elabore de forma individual y desescolarizada en hojas cuadriculadas el esquema de la
matriz de confrontación para DOFA, En sesión su instructor orientará un ejercicio de aplicación a
una empresa, el cual abarcará desde la construcción de la matriz DOFA, pasando por la matriz de
confrontación (según las páginas 3, 4 y 5) y la generación de estrategias (ofensivas, defensivas, de
sobrevivencia y de reorientación).

En sesión presencial el instructor explicará el protocolo y reglas técnicas que se deben tener en
cuenta para la elaboración de un plan de acción con diagrama de seguimiento. Esté atento a
participar activamente y desarrolle el ejercicio de aplicación que su instructor asignará en grupos.

CORREDOR EMPRESARIAL S.A.

MISION: CORREDOR EMPRESARIAL S.A., es una empresa de derecho privado, de carácter

comercial, dedicada a la comercialización de todo tipo de juegos de suerte y azar, juegos
novedosos, localizados, entre otros; su actual régimen jurídico es sociedad anónima según
escritura pública 2702 del 17 de septiembre de 2008, otorgada en la Notaría Treinta y Tres del
Círculo de Bogotá D.C.

VISION: crecer constantemente, con solidez, sostenibilidad, incrementando el patrimonio de

sus accionistas, convirtiendo a CORREDOR EMPRESARIAL S.A. en una empresa líder y referente
en todo lo que incluye su objeto comercial.

MATRIZ DOFA
OPORTUNIDADES Gobierno: Existe un muy buen nivel de relacionamiento con el ente
regulador, lo que brinda oportunidades enfocadas al desarrollo del
negocio y a la búsqueda de alternativas que dificulten en cierta medida el
desarrollo acelerado de principales competidores.

Sector y Economía: El desarrollo de la alternativa de apuestas deportivas

en el ámbito de los juegos de suerte y azar, ha brindado un impulso
importante al sector. La dinámica que han generado los juegos novedosos
brindan una nueva percepción social de los juegos de suerte y azar. En el
escenario económico, se estima un crecimiento importante para el sector.
La tendencia que se viene dando a nivel de ventas proyecta un escenario
optimista en el desarrollo del negocio, en el que más personas están
destinando parte de su presupuesto para entretenimiento.

A nivel tecnológico, se vislumbran muchas oportunidades, derivadas de la

básica oferta de los diferentes competidores en este sentido, en el que la
mayoría se encuentra en un escenario equilibrado y sin mayores
innovaciones tecnológicas que generen disrupción y diferenciación en el
producto. Es el momento de buscar diferenciadores tecnológicos que
 generen valores agregados al cliente
FORTALEZAS Mercadeo y Ventas: La compañía cuenta con un área conformada y con la
estructura necesaria para la construcción y ejecución de una estrategia de
marketing sólida. Viene desarrollando indicadores de seguimiento en
todas las sub áreas, además de la estructuración de objetivos más claros y
enfocados al desarrollo del negocio.
Dirección Estratégica: La compañía cuenta con un gerente
experimentado en el sector y con un muy buen nivel de relacionamiento
con los entes reguladores
DEBILIDADES Innovación: La compañía cuenta con un área conformada, pero con una
estructura corta para las necesidades que plantea un negocio digital y
con un entorno competitivo fuerte.
Producción y servicios: Aunque cuenta con un canal de distribución con
una cobertura geográfica que ningún competidor logra igualar, éste se
encuentra sub utilizado, ya que, en su mayoría, gestiona procesos de
tipo transaccionales más que comerciales y de aprovechamiento del alto
tráfico de usuarios circulantes en sus puntos.
AMENAZAS Tecnología: Empresas multinacionales y competidores entrantes, con
herramientas tecnológicas de mayor alcance en aspectos promocionales
y de gestión de negocio.
Restricciones de parte del sector financiero para adelantar relaciones
comerciales con compañías del sector de juegos de suerte y azar,
limitando alianzas comerciales o de negocio.

ESTRATEGIAS
 ESTRATEGIA Lanzar una línea de servicios complementarias superior a la de la competencia y arrasar en
DEFENSIVA el mercado
Garantizar la confidencialidad, integridad y disponibilidad de la Información
posicionándola del sector a nivel nacional con mayores
Ingresos.
Explorar y explotar negocios de juegos de suerte y azar y productos
transaccionales a nivel nacional e internacional
ESTRATEGIA DE Aprovechar una oportunidad para mejorar una o más debilidades de le empresa
REORIENTACION Adoptar las medidas de índole técnica y organizativa que estén a nuestro alcance, para
proteger los activos de información de todas las amenazas, sean internas o externas,
deliberadas o accidentales.
ESTRATEGIA Lanzar una campaña agresiva de ventas para incrementar más fuerza a la marca y
OFENSIVA desgastar a la competencia.
Gestionar los riesgos de forma integral conllevando todas las actividades a lograr un nivel
de riesgo moderado que es el nivel de riesgo aceptable.
ESTRATEGIA DE Excelencia en la atención al cliente: sin duda, una de las principales ventajas competitivas
SUPERVIVENCIA del pequeño comercio ya que la gente aprecia la cercanía y los buenos consejos. Así que
esmérate al máximo para ganarte el aprecio de tus clientes por tu trato atento,
personalizado y lleno de profesionalidad. ¿Realmente lo haces bien? Si nunca has recibido
formación al respecto, te recomendamos que hagas algún pequeño curso especializado, te
ayudará a reflexionar sobre tu manera de trabajar y a adaptarte a las nuevas tendencias.