Formulación y Análisis de Proyectos Parcil

PARCIAL FORMULACIÓN Y ANÁLISIS DE PROYECTOS
 Canal de distribución, lo podríamos definir como “áreas económicas”, totalmente

activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos
del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la transferencia del derecho o
propiedad sobre los productos y nunca cambiado de manos, hecho muy importante y
que puede pasar desapercibido. La clave del canal está en:
a) En la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos

b) Las áreas económicas.
c) Sus productos o servicios en manos del consumidor final
d) Su traslado físico
 Como parte integral de la formulación y evaluación de proyectos de inversión, aparece

el análisis del mercado, como un factor determinante en la viabilidad económica y
financiera de un proyecto. Estudiar un mercado implica conocerlo, caracterizarlo y
definir sus comportamientos, haciendo de la toma de decisiones algo más sencillo y
disminuyendo de manera importante los niveles de riesgo de la inversión. Pero no
solamente se debe estudiar a los demandantes, también se hace necesario conocer a
los competidores, los proveedores y en general el entorno en el cual se desarrollará el
proyecto. Es importante un estudio de mercado debido a que
a) Se hace necesario conocer a los competidores, los proveedores y en general el

entorno en el cual se desarrollará el proyecto
b) Un factor determinante en la viabilidad económica y financiera de un proyecto
c) Es algo más sencillo
d) Es parte integral de la formulación y evaluación de proyectos de inversión
 Competencia directa o de primer grado: aquellas empresas que operan en nuestro

mismo mercado, con idénticos canales de distribución, con iguales o parecidos
productos/servicios o soluciones y que se dirigen al mismo perfil de potenciales
clientes. Un ejemplo de esta competencia sería
a) Las empresas que elabora ropa para la familia.

b) Las universidades de la ciudad de Tunja.
c) Las empresas que comercializan automóviles.
d) Las aerolíneas que vuelan a un mismo destino y con las mismas clases
 Competencia indirecta o de segundo grado: serían aquellas empresas que opera en el

mismo mercado, con los mismos canales de distribución, que tocan e mismo perfil de
potenciales clientes y cubren las mismas necesidades, pero cuyo producto/servicio o
solución difiere en alguno de sus atributos principales. La principal diferencia de la
competencia indirecta es que estos productos.
a) Tocan el mismo perfil de potenciales clientes y cubren las mismas necesidades

b) Opera en el mismo mercado
c) Cubren las mismas necesidades
d) Difieren en alguno de sus atributos principales
 Conocer el contexto da, de entrada, una ventaja comparativa respecto a aquellos

agentes que carecen de información. Interpretar la realidad macroeconómica a la que
se enfrenta el proyecto que se piensa emprender y conocer los actores del mercado
son, sin duda una garantía de estructurar el proyecto sobre bases sólidas de
información. El contexto está integrado por
a) Competidores, clientes, proveedores y el mercado en general.

b) Competidores y clientes.
c) Competidores, clientes, proveedores, etc
d) El mercado, los consumidores y los usuarios.
 El grafico de radar presenta visualmente los gaps existentes entre el estado actual y el
estado ideal. Capta las diferentes percepciones de todos los miembros de todos los
miembros del equipo respecto al desempeño del equipo o de la organización. Muestra
los cambios en las fortalezas o debilidades del equipo o de la organización. Presenta
Claramente las categorías importantes de desempeño. Una Gráfica de Radar se utiliza
para:
a) Mostrar los cambios en las fortalezas o debilidades

b) Medir el desempeño del equipo o de la organización
c) Debilidades del equipo o de la organización
d) El estado actual
 El monopolio se define cuando una sola firma vende el bien o servicio, por cuanto su
poder de mercado es tal, que puede afectar los precios de manera unilateral,
convirtiéndose en un “formador de precios”. El monopolio genera barreras de entrada
para otras empresas que quieran ingresar a competir, garantizando al monopolista la
inexistencia de productos sustitutos. Existen monopolios privados, que en la práctica no
son tan comunes, dado que los estados incluyen en sus políticas, regulaciones a los
mercados para evitar esta práctica. El principal aspecto negativo del monopolio sería
que
a) una sola firma vende el bien o servicio.

b) es un “formador de precios”.
c) garantiza al monopolista la inexistencia de productos sustitutos.
d) genera barreras.
 El PMI es una organización sin fines de lucro que avanza de profesión de la dirección
de proyectos a través de estándares y certificaciones reconocidas mundialmente, a
través de comunidades de colaboración, de un extenso programa de investigación y de
oportunidades de desarrollo profesional. Esto quiere decir que el principal objetivo del
PMI es:
a) A través de estándares y certificaciones reconocidas mundialmente.

b) Avanzar la profesión de la dirección de proyectos
c) Una organización sin fines de lucro
d) A traes de comunidades de colaboración, de un extenso programa de investigación.
 El Programa de Investigación del PMI, el más extenso en este campo, avanza la

ciencia, la práctica, y la profesión de la dirección de proyectos. El mismo expande los
fundamentos para la dirección de proyectos a través de proyectos de investigación, de
simposios, y de encuestas, y comparte este conocimiento mediante sus publicaciones,
sus conferencias de investigación y sus sesiones de trabajo. El PMI se expande debido
a que:
a) Comparte este conocimiento mediante sus publicaciones, sus conferencias de

investigación y sus sesiones de trabajo.
b) A través de estándares y certificaciones reconocidas mundialmente.
c) Es el más extenso en este campo.
d) A través de comunidades de colaboración, de un extenso programa de investigación.
 El Project Management Institute (PMI) es una de las asociaciones profesionales de

miembros más grandes del mundo que cuenta con medio millón de miembros e
individuos titulares de sus certificaciones en 180 países. La sigla PMI traduce
a) Project Management Institute.

b) Proyectos manufacturados en institutos
c) una de las asociaciones profesionales de miembros más grandes del mundo
d) medio millón de miembros e individuos
 En el caso de Coca-Cola, los productos sustitutivos podrían ser cualquier bebida que
sacie la sed como zumos, agua, bebidas isotónicas, tés, energéticas…que pueden ser
una opción sustitutiva de nuestro producto y por tanto quitarnos cuota de mercado. En
el caso del automóvil Nissan podría ser
a) el transporte masivo.
b) cualquier otro medio de trasporte.
c) un automóvil de otra marca.
d) cualquier otro medio de transporte aéreo o fluvial
 Es necesario incluir a los canales de distribución por ser estos los que definen y marcan
las diferentes etapas que la propiedad de un producto atraviesa desde el fabricante al
consumidor final. Por ello los cambios que se están produciendo en el sector indican la
evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística serán los
que marquen el éxito de toda empresa. Es necesario incluir los canales de distribución
debido a que estos:
a) atraviesan desde el fabricante al consumidor final.

b) definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto
atraviesa.
c) indican cambios que se están produciendo en el sector.
d) marquen el éxito de toda empresa.
 Hace referencia a la localización del proyecto, pero en el ámbito de la estrategia

comercial. Esto con el fin de analizar las formas factibles de distribución del producto o
servicio. Dependiendo del tipo de producto se debe determinar si se v a a entregar
directamente al cliente a través de puntos de venta o si por el contrario en la cadena
entraran distribuidores. Canales de Distribución.
 Importante no obsesionarse con estos análisis, que lo que nos aporta es la visión y el
estado de nuestros competidores, punto crítico que, junto con el resto del plan, entorno,
sector, análisis interno, análisis de nuestros datos históricos…nos darán las pautas
para establecer nuestros objetivos y las estrategias de marketing necesarias para la
consecución de los objetivos marcados. No debemos obsesionarnos con estos análisis
pues:
a) nos darán las pautas para establecer nuestros objetivos.

b) es un punto crítico.
c) nos aporta es la visión y el estado de nuestros competidores.
d) nos darán las estrategias de marketing.
 La certificación Profesional en Dirección de Programas (PgMP®) reconoce a quienes

tienen experiencia y habilidades avanzadas como directores de programas. La misma
es reconocida y demandada a nivel mundial, y prueba que su titular es competente
para supervisar varios proyectos relacionados y sus recursos, para cumplir con las
metas estratégicas del negocio. La certificación PgMP reconoce a
a) su titular.
b) demandada a nivel mundial.
c) varios proyectos relacionados y sus recursos.
d) quienes tienen experiencia y habilidades avanzadas como directores de programas.
 La certificación Profesional en Dirección de Proyectos del PMI (PMP®) es la
certificación más importante en la industria y la más reconocida para los gerentes de
proyectos. Es reconocida y demandada en todo el mundo, y demuestra que Ud. tiene la
experiencia, la educación y la competencia para liderar y dirigir proyectos
exitosamente. Este reconocimiento se ve en cómo se cotiza cada vez más en el
mercado y en un mejor salario; según la Encuesta de Salarios del PMI — Séptima
Edición, el PMP puede aumentar su salario en hasta un 10% más que sus colegas o
compañeros que no son titulares de una certificación. Esta certificación es la más
importante porque
a) se ve en cómo se cotiza cada vez más en el mercado y en un mejor salario.

b) demuestra que Ud. tiene la experiencia, la educación y la competencia para liderar y
dirigir proyectos exitosamente.
c) puede aumentar su salario en hasta un 10% más que sus colegas.
d) es la más reconocida para los gerentes de proyectos.
 La importancia de hacer un análisis pormenorizado de los proveedores radica

fundamentalmente en varias razones; la primera de ellas, es que la elección de un
proveedor determina la oportunidad, calidad y costo del aprovisamiento del proyecto.
Además, prevé la restricción que en algún caso pueda existir, en conseguir un factor
para continuar la operación, lo cual podría poner en peligro la sostenibilidad de la
inversión. Por ejemplo, si se requiere personal muy especializado y en el país de
operación, no se cuenta con un numero amplio de profesionales de esa área, podría
implicar el cese de actividades o un elevado costo de contratación, lo que impacta de
manera importante los flujos de caja del proyecto. Es vital realizar en análisis detallado
de proveedores porque
a) Determina la oportunidad y calidad

b) Prevé la restricción que en algún caso pueda existir
c) Determina la oportunidad, calidad y costo del aprovisionamiento del proyecto, además,
prevé la restricción que en algún caso pueda existir.
d) Radica fundamentalmente en varias razones
 Podemos evaluar objetivamente la calidad de servicio de nuestros competidores a

través de diferentes métodos: por ejemplo, buscando recomendaciones en internet,
viendo si la empresa tiene un foro o chat donde resuelvan dudas, probando algún
servicio y valorándolo, monitorizando sus redes sociales en busca de
información…sería interesante poder comparar con nuestra encuesta de calidad de
servicio y satisfacción. En este sentido la información de la competencia es evaluada
objetivamente cuando:
a) No se base en supuestos sino en el análisis de su reputación y servicios ofertados

b) se evalúa a través de diferentes métodos.
c) sería interesante poder comparar con nuestra encuesta de calidad de servicio y
satisfacción.
d) se buscan recomendaciones en internet.
 Se ha estudiado un tema crucial para la formulación del proyecto como es la mezcla de

mercadeo o Respuesta marketing mix que consiste en analizar el producto, el precio,
la plaza y la promoción, más conocidas en mercadeo como la teoría de las 4P.
 Una Gráfica Radar, también conocida como un Diagrama de Araña, es una herramienta
muy útil para mostrar visualmente los gaps entre el estado actual y el estado ideal. El
otro gráfico de radar también es conocido como
a) el estado actual y el estado ideal.

b) para mostrar visualmente los gaps.
c) Diagrama de Araña.
d) visualmente.

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 Canal de distribución, lo podríamos definir como “áreas económicas”, totalmente

a) En la transferencia del derecho o propiedad sobre los productos

 Como parte integral de la formulación y evaluación de proyectos de inversión, aparece

a) Se hace necesario conocer a los competidores, los proveedores y en general el

 Competencia directa o de primer grado: aquellas empresas que operan en nuestro

a) Las empresas que elabora ropa para la familia.

 Competencia indirecta o de segundo grado: serían aquellas empresas que opera en el

a) Tocan el mismo perfil de potenciales clientes y cubren las mismas necesidades

 Conocer el contexto da, de entrada, una ventaja comparativa respecto a aquellos

a) Competidores, clientes, proveedores y el mercado en general.

a) Mostrar los cambios en las fortalezas o debilidades

a) una sola firma vende el bien o servicio.

a) A través de estándares y certificaciones reconocidas mundialmente.

 El Programa de Investigación del PMI, el más extenso en este campo, avanza la

a) Comparte este conocimiento mediante sus publicaciones, sus conferencias de

 El Project Management Institute (PMI) es una de las asociaciones profesionales de

a) Project Management Institute.

a) atraviesan desde el fabricante al consumidor final.

 Hace referencia a la localización del proyecto, pero en el ámbito de la estrategia

a) nos darán las pautas para establecer nuestros objetivos.

 La certificación Profesional en Dirección de Programas (PgMP®) reconoce a quienes

a) se ve en cómo se cotiza cada vez más en el mercado y en un mejor salario.

 La importancia de hacer un análisis pormenorizado de los proveedores radica

a) Determina la oportunidad y calidad

 Podemos evaluar objetivamente la calidad de servicio de nuestros competidores a

a) No se base en supuestos sino en el análisis de su reputación y servicios ofertados

 Se ha estudiado un tema crucial para la formulación del proyecto como es la mezcla de

a) el estado actual y el estado ideal.

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