NIKE

Universidad de San Andrés
Departamento de Finanzas
Maestría en Finanzas
Tesis de Valuación de Nike
Autor: Carola Garibaldi

Legajo: 0034982527
Mentor: Javier Epstein
Buenos Aires, 23 de Febrero de 2016

Índice
1. Introducción 2
2. La Empresa 2
2.1 Historia 2
2.2 Estructura 3
2.3 Segmentos del negocio 4
2.4 Estrategia 8
2.5 Producción y costos 12
3. La Industria 14
3.1 La industria del calzado e indumentaria deportiva 14
3.2 Competidores 16
3.3 Posicionamiento competitivo 18
3.4 Tendencias de la industria 22
4. Análisis Financiero 22
4.1 Evolución de la situación patrimonial 27
4.2 Evolución de los resultados 29
4.3 Evolución del Free Cash Flow 31
4.4 Desempeño con respecto a comparables 31
5. Proyecciones 32
5.1 Value Drivers 32
5.2 Riesgos 36
6. Valuación 36
6.1 Valuación por flujos de fondos descontados 36
6.2 Escenarios Alternativos de Valuación DCF 45
6.3 Valuación por múltiplos 53
7. Bibliografía 55
1
1. Introducción
Nike Inc. es una empresa multinacional estadounidense y es uno de los mayores proveedores de calzado y
prendas deportivas en el mundo con ventas de U$S 27.785 millones en 2014, utilidad neta de U$S 2.693
millones y aproximadamente 44.000 empleados alrededor del mundo.
La empresa posee actualmente una capitalización de mercado de U$S 94.460 millones. Durante el año fiscal
2014 la ganancia neta alcanzó U$S 2.693 millones y generó un EBITDA de U$S 4.196 millones.
La estrategia del management consiste lograr un crecimiento sostenido de la facturación y expandir los
márgenes desarrollando innovaciones premium que puedan mantener precios más altos, reducir los costos
gracias a mejorar la eficiencia de los procesos productivos y hacer de su cadena de suministros y producción
una ventaja competitiva.
Esta tesis tiene como objetivo proveer una valuación de mercado de Nike Inc. a través de dos técnicas de
valuación: flujos de fondos descontados y valuación relativa usando múltiplos de mercado.
Este trabajo está estructurado de la siguiente manera: la Sección 2 contiene una revisión de la empresa; la
Sección 3 presenta una descripción de la industria de calzado y ropa deportiva; la Sección 4 contiene el
análisis financiero; la Sección 5 las proyecciones de crecimiento según el management y en la Sección 6 se
encuentra la valuación.
2. La Empresa
2.1. Historia
La empresa fue fundada el 20 de enero de 1964 como Blue Ribbon Sports por Bill J. Bowerman y Philip H.
Knight. Esta compañía distribuía calzado de la firma japonesa Onitsuka en Sudáfrica. Durante los 70, la
empresa decide romper relaciones con Onitsuka y lanzar su propia línea de calzado y el 30 de mayo de 1971
se convierte en Nike.
A principios de los 80 se comienza a popularizar el uso de calzado deportivo en Estados Unidos y en 1985
contratan a Michael Jordan que hizo crecer la marca a tasas inéditas superando a su máximo competidor
Reebook, alcanzando hoy ventas totales de U$S 27.785 millones siendo el líder global en calzado deportivo
con una cuota de mercado global del 35%.
Nike es una empresa que todavía está en crecimiento. Esto se puede ver reflejado en que duplicó sus ventas
en los últimos 9 años. En los últimos 20 años las ventas de Nike han crecido a una tasa promedio compuesta
del 10,26% y sus ganancias operativas una tasa promedio de 11,28%.
Sólo en 2014 sus ventas crecieron un 8,8% cuando el crecimiento de la economía de Estados Unidos fue de
2,4%. Además, la aceptación de sus productos se encuentra establecida pero para seguir creciendo todavía
tiene una alta necesidad de reinversión.
Podemos observar la relación entre la empresa y la industria en los siguientes gráficos.
2
Evolución de las ventas 1995-2014 Evolución de las ganancias operativas
(millones U$S) (EBIT) 1995-2014
30.000 (millones U$S)
4.000
25.000
3.500
20.000 3.000
2.500
15.000
2.000
10.000 1.500
1.000
5.000
500
0 2010 0
2002
2005
2008
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2011
2012
2013
2014
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2003
2004
2006
2007
2009
2010
2011
2012
2013
2014
Fuente Facset - Elaboración Propia Fuente Facset - Elaboración Propia
Evolución de Márgen de EBIT 2006-2014 Comparación del crecimiento de Nike vs el de la

economía de EEUU
14,5%
14,0% 12,0%
10,0%
13,5% Avg 12,9% 8,0%
13,0% 6,0%
4,0%
12,5%
2,0%
12,0% 0,0%
-2,0% 2010 2011 2012 2013 2014
11,5%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Crecimiento Ventas EEUU GDP
Nike (%)
Márgen EBIT (%)
Fuente Facset - Elaboración Propia Fuente Facset - Elaboración Propia
La compañía es dueña de las subsidiarias Converse Inc y Hurley International LLC además de los productos
que comercializa bajo su propia marca. También era dueña de Cole Haan y Umbro pero las vendieron en 2013
para poder poner mayor foco y recursos detrás del crecimiento de Nike.
2.2 Estructura
La empresa cuenta con 1.201 inversores de los cuales el 82,29% son institucionales. Estos inversores poseen
en su totalidad 557.843.241 acciones por un valor de 69.847.552.206
3
En el diagrama debajo podemos ver cómo está compuesta la división de acciones entre los 5 inversores
principales.
Fuente: Nasdaq
Nike tiene dos tipos de acciones las de Clase A y Clase B. Las acciones de Clase A no cotizan públicamente
pero son convertibles por pedido del tenedor en acciones de Clase B que sí cotizan en el New York Stock
Exchange bajo el nombre desde 1980.
Los tenedores de las acciones de Clase A y Clase B tienen derecho a voto en la Reunión Anual de Accionistas.
Cada acción tiene derecho a un solo voto y ninguna de las dos clases tiene derecho a voto acumulativo.
Los titulares de la Clase A y los tenedores de la Clase B votarán por separado la elección de los directores. Los
de la Clase B están facultados para elegir a 25 por ciento del total Junta, mientras que los de la Clase A tienen
derecho a elegir a los directores restantes. Bajo esta fórmula, los titulares de Clase B, votando por separado,
se elegirán cuatro directores mientras que los titulares de Clase A, elegirán a los diez restantes.
2.3 Segmentos del negocio
Nike diseña, desarrolla y vende calzado, ropa, equipo y accesorios deportivos. Además ofrece productos
dentro de las siguientes categorías: Correr, Basketball, Futbol, Entrenamiento para Hombres, Entrenamiento
para Mujeres, Deportes de Acción, Ropa Deportiva y Golf.
Las tres principales líneas de productos en las que participa la empresa son: calzado, ropa y equipamiento
deportivo.
Calzado deportivo tiene el mayor porcentaje de facturación de la empresa, seguido de ropa y luego
equipamiento.
4
Participación de los segmentos en la facturación 2014
0,5% Ventas Totales Nike (millones U$S)

6,4% Calzado 16208
Ropa 8109
Equipamiento 1670
Otros 125
31,1%
Total 26112
62,1%
Tasas de crecimiento promedio
de los últimos 3 años por segmento
Calzado 12,12%
Ropa 14,02%
Calzado Ropa Equipamiento Otros Equipamiento 18,81%
Otros 9,31%
Fuente: CSIMarket Company Fuente: 10K Nike Elaboración Propia
La empresa reporta utilizando los siguientes segmentos: Norte América, Europa, Europa del Este y Central,
China, Japón y mercados emergentes.
Estados Unidos es responsable por el 47,3% de las ganancias de la empresa y por ende es la región más
importante. A lo largo de los últimos 3 años fue incrementando su participación, en el 2011 pesaba el 42%.
Europa del Este es otra de las regiones que creció en participación en el último año creció del 17,6% al 19,2%.
En China y Japón la tendencia es decreciente. En 2011 China concentraba el 11,4% de la facturación y en 2014
cayó a 10%. Japón es responsable del 2,9% cuando en 2011 pesaba 4,28%.
5
Ventas por Región 2014
15% 19%
Ventas totales por region 2014 (millones U$S)
3%
Estados Unidos 12299
Europa del Este 4979
10%
Europa Central & Oeste 1387
China 2602
Japon 771
5% Mercados Emergentes 3949
Total 25987
47%
Europa del Este Estados Unidos

Europa Central & Oeste China
Japon Mercados Emergentes
Fuente: Factset & Reporte 10K Nike 2014 – Elaboración Propia
Evolución del crecimiento por región 2011-2014 (millones U$S)
25000
3949
3832 771
20000 3523 2602
876
920 2478 1387
2737 2561 1229
15000 773 4979
1146
2060 4193
1040 4212
10000
3868
12299
5000 11158
9538
7579
0
2011 2012 2013 2014
Estados Unidos Europa del Este Europa Central & Oeste

China Japon Mercados Emergentes
6
El mix de venta de estos segmentos en los que participa Nike (calzado, ropa deportiva y equipamiento) varía
en las distintas geografías y a lo largo de las estaciones del año pero se mantiene el peso.
El segmento de negocio que más pesa para Nike es calzado. Allí se concentra el 62,1% de las ganancias, a lo
largo de los años fue incrementando este porcentaje. Sin embargo, no es el segmento de mayor crecimiento
en los últimos años. Tal como podemos observar en el gráfico debajo el segmento de equipamiento y de ropa
deportiva crecieron a tasas más altas en los últimos 3 años que el de calzado deportivo.
Evolución del crecimiento por segmento 2011-2014 (millones U$S)
125
25000 1670
115
111 1640
1429
20000 8109
96 7491
1022
6958
15000
5516
10000
16208
14635 Tasas de crecimiento promedio
13513
11519 de los últimos 3 años por segmento
5000
Calzado 12,12%
Ropa 14,02%
Equipamiento 18,81%
0 Otros 9,31%
2011 2012 2013 2014
Calzado Ropa Equipamiento Otros
A través de sus canales de distribución la empresa posee una cobertura que abarca más de 100 países.
Nike comercializa sus productos a través de establecimientos minoristas propios (Niketown), comercios de
productos deportivos, grandes pequeñas y medianas cadenas, locales especializados en deportes (Ej. Golf),
outlets y a partir de 1999 comenzó a incursionar en la venta directa a través de comercio electrónico.
7
Tal como podemos observar en el gráfico debajo cada canal tiene distinta relevancia de acuerdo al segmento
del negocio. Por ejemplo debajo podemos ver cómo en el último año para el segmento de calzado deportivo
las ventas a través de comercio electrónico crecieron un 13,5% vs el año anterior a diferencia de canales
como outlets o locales especializados en deporte cuyas ventas en este segmento decrecieron -6,5%.
Crecimiento de las ventas de calzado deportivo por canal 2014 vs 2013
Fuente: Deutsche Bank and SportScanInfo
2.4 Estrategia
La imagen de Nike tiene lineamientos característicos: su logo acompañado del Swoosh (ala de Nike que
representa el sonido de la velocidad), el famoso eslogan “Just Do It” y la utilización de importantes figuras
del deporte mundial como Michael Jordan.
A partir de los años 80 y con el surgimiento de nuevos competidores como Puma, Kappa, New Balance, Nike
tuvo que invertir mucho en posicionar su imagen. Así comenzó implementando estrategias de esponsoreo
de atletas en eventos deportivos como Alberto Salazar que ganó la Maratón de Nueva York.
Esta estrategia permite a la marca llegar a varios lugares al mismo tiempo gracias a la trasmisión del evento
y a las fotos periodísticas que circulan en los medios de los ganadores utilizando la ropa deportiva. Además,
los consumidores asocian a la marca como posibilitador de que el atleta llegue a tener esa performance.
Un rasgo importante de la marca es que no solamente utiliza a los talentos para afianzar su posicionamiento
como marca sino que también los contrata como consultores para poder moldear los productos a las
exigencias de estos reconocidos deportistas.
8
Nike invierte gran parte de su presupuesto detrás de esta estrategia de patrocinio. Por ejemplo en 2013
contrató al jugador de golf Tiger Woods por U$S 100 millones por 5 años para protagonizar las campañas
relacionadas con Nike Golf para hacer crecer este segmento.
Algunos de los contratos de esponsoreo más recientes de la empresa fueron: el contrato con Kobe Bryant
por 5 años costó U$S 40 millones, a Kevin Durant por 7 años le pagaron U$S 60 millones, a Roger Federer le
pagaron U$S 100 millones por 10 años. Incluso Michael Jordan sigue teniendo un contrato por U$S 50
millones anuales aún después de haberse retirado.
Nike es una de las marcas que más invierte a nivel global en marketing y patrocinio para poder generar
demanda de sus productos. Invierte aproximadamente U$S 1.000 millones más que Adidas y esto repercute
en las ventas a largo plazo dado que fomenta la lealtad en los consumidores.
Inversión en Marketing de Nike vs empresas comparables
Inversión en Marketing (U$S Millones)

$ 3.500
$ 3.031
$ 3.000 $ 2.711 $ 2.745
$ 2.356 $ 2.448
$ 2.500
$ 2.057
$ 1.895 $ 1.931 $ 1.927
$ 2.000 $ 1.709
$ 1.500
$ 1.000 $ 768 $ 783 $ 723 $ 797

$ 665 $ 713
$ 540 $ 574 $ 671
$ 427
$ 500
$-
2010 2011 2012 2013 2014
VF Corporation Puma Under Armour Adidas Nike
Fuente: 10k empresas comparables– Elaboración Propia
9
Inversión en Marketing sobre la facturación (%)
22,0%
20,2%
20,0% 18,6%
18,5% 18,3% 18,2%
18,0%
16,0%
14,0%
12,4% 11,7%
12,0% 12,0% 11,2% 10,8% 10,9%
11,3% 11,2% 10,8%
10,0% 10,6%
10,7% 10,2% 10,1% 10,2% 10,5%
8,0%
6,0%
5,5% 5,7% 5,9% 5,8%
4,0% 5,3%
2010 2011 2012 2013 2014
VF Corporation Puma Under Armour Adidas Nike
Fuente: 10k empresas comparables– Elaboración Propia
Más allá de que Nike en términos absolutos sea la empresa que más invierte, llama la atención el porcentaje
de inversión con respecto a la facturación que tiene Puma y por el contrario el bajo porcentaje de VF
Corporation.
En la industria de calzado y ropa deportiva los consumidores suelen ser muy volátiles y la competencia entre
empresas es importante. Por eso, Nike cuenta con un equipo de ingenieros, diseñadores, médicos y
deportistas que trabajan constantemente para estar a la vanguardia de la innovación y calidad de sus
productos. Gracias a este arduo trabajo la empresa logró mantener un liderazgo dentro de los segmentos en
los que participa.
En 1985 durante el boom del calzado deportivo Nike lanzó el modelo de zapatillas Nike Air que contaba con
unas bolsas de aire que ayudaban al deportista a tener menos peso. Esta innovación tecnológica luego fue
adoptada por todos los competidores y hoy ya es algo común.
Uno de los ejemplos más recientes de innovación tecnológica fue la asociación de Nike con Apple para
producir Nike+, un dispositivo que monitorea el desempeño de un corredor en el que se puede ver la
información a través de un iPod o iPhone.
La responsabilidad corporativa de Nike busca además de innovar, intentar hacerlo de una manera
sustentable. Esto quiere decir que la empresa busca impactar de manera positiva en las personas, en el
planeta y hacerlo de manera rentable.
En la última reunión de inversores, Nike anunció la creación de un nuevo centro de producción de

innovaciones, Nike Advanced Product Creation Center para seguir apostando al desarrollo de nuevos
productos con cada vez más posibilidades de personalización por parte de los usuarios.
10
También anunciaron su reciente asociación con DreamWorks y su nueva compañía de tecnología NOVA que
les va a permitir comenzar a utilizar la tecnología de diseño en 3 dimensiones para la creación de los
productos.
Otra de las estrategias de crecimiento para los próximos años está sustentada en la adquisición y promoción
de nuevas marcas además de la expansión geográfica hacia mercados emergentes, en los cuales Nike
encuentra interesantes tasas de crecimiento.
Para fomentar esta tendencia la empresa desarrolló una estrategia de marketing regional con promociones
y anuncios basados en los deportes más famosos de cada región. Por ejemplo para promover la marca en
India, Nike comenzó a asociarse al críquet por la popularidad del deporte en esta región.
Otra de las estrategias de marketing de la compañía se centra en fijar el precio de los productos por encima
del de la competencia en los segmentos en los que participa. La calidad del producto está muy ligada al precio
(un precio más alto para los consumidores significa un producto de mejor calidad). Esto le permite a la
compañía poder recuperarse de las inversiones que realiza para construir la imagen de marca.
A lo largo de los años la compañía invierte cada vez más presupuesto en publicidad pero fue cambiando su
estrategia de inversión en medios. Tal como podemos observar en el gráfico debajo en el 2000 un 33% de la
inversión estaba destinada a medios tradicionales tales como televisión, radio o revistas. Del 2007 al 2010 la
compañía hizo una transición de un -40% de inversión de medios tradicionales a no tradicionales. En el 2010
de los más de U$S 800 millones invertidos en publicidad sólo un 12% fue destinado a medios tradicionales.
Fuente: Kantar Media Advertising Age Estimates, Nike Findings (*Proyectado Q4)
Antes la mayor audiencia a la que podía aspirar Nike era a los 200 millones de espectadores que miraban el
Super Bowl por televisión. Ahora, gracias a internet la empresa puede llegar a esa cifra en cualquier momento
y por eso es que migró su estrategia. Los medios digitales le permiten una mayor audiencia a menor costo
que los tradicionales.
11
Otra de las grandes apuestas para el crecimiento de Nike en los próximos años es la expansión del comercio
electrónico dado el cambio de hábito de los consumidores y la importancia de la compra y experiencia de
compra online. Por eso la empresa invirtió y seguirá invirtiendo significativamente en esta área del negocio.
El desarrollo de la plataforma de e-commerce le permitió a Nike mejorar los márgenes en un contexto global
de crecimiento de costos, inflación y fluctuación de las monedas extranjeras. En 2014 este negocio creció
para Nike un 22% vs 2013.
2.5 Producción y costos
El éxito de la compañía se basa en que mantiene actividades clave en la cadena de valores que son
fundamentales a su diferenciación e imagen de marca, y terciariza el resto.
La industria de calzado y ropa deportiva experimenta una severa competencia por la reducción de costos y
optimización de los márgenes de rentabilidad. La fabricación requiere de mucha mano de obra por ende la
mayor parte de las empresas de la industria eligen tener fábricas en países en desarrollo donde pueden
obtener mano de obra más barata.
El gráfico debajo muestra cómo están distribuidas las fábricas de Nike alrededor del mundo, la cantidad de
fábricas y trabajadores que hay en cada país.
Nike tiene más de 700 fábricas contratadas, 58 centros de distribución que envían producto a más de 20.000
cuentas y 110.000 retails.
Las fábricas de Vietnam, China e Indonesia concentran el 96% de la producción de calzado (Vietnam produce
el 43%, China el 28% e Indonesia el 25%).
12
La empresa no está integrada verticalmente y por ende no es dueña de la mayoría de las fábricas que opera.
Esto permite tener mejores márgenes dado que no tiene que incurrir en inversiones de capital. De las 744
fábricas que tiene contratadas Nike en el mundo solo el 20% de los productos que se fabrican son de la
empresa.
Esta estrategia deja expuesta a la empresa a diferentes violaciones a los estándares de calidad y derechos
humanos que los subcontratados han hecho a lo largo del tiempo que impactaron negativamente en la
imagen de empresa. Nike implementó un código de conducta estricto para poder hacer cumplir estas
reglamentaciones e invierte mucho en expatriados que envía a vivir a estos países para asegurar la calidad
de los productos y de las condiciones laborales.
Las principales materias primas que utiliza la empresa son algodón/polyester, goma y espuma. Dado que son
commodities su precio está determinado por el mercado.
El precio del algodón está bajando en los últimos tiempos debido a la devaluación del yuan chino y la
volatilidad de la bolsa de valores de ese país. Esta tendencia favorece el uso del algodón incrementando la
competitividad en relación a otras fibras.
En el siguiente gráfico se puede observar la evolución del precio internacional del algodón en los últimos 7
años.
Evolución del precio internacional del algodón del 2009-2015
Fuente: Nasdaq
El pico de 2011 (cotización más alta en los últimos 150 años) se debió a una corrida especulativa relacionada
con inundaciones en las áreas de cultivo de Australia, Pakistán y China.
Por otro lado el poliéster es un plástico cuya fabricación se obtiene de derivados del petróleo que hoy bajando
su precio. Esto determina que las fibras de poliéster puedan posicionarse desde 2010 competitivamente por
debajo del costo del algodón.
13
El mercado mundial de goma (concentrado principalmente en Asia) se encuentra atravesando su cuarto año
consecutivo de sobreproducción que también lo cual presiona a la baja en los precios.
Evolución del precio internacional de la goma de 2011 - 2015
Fuente: Singapore Commodity Exchange (SICOM)
A pesar de los aumentos en los costos de mano de obra en China, los costos totales de producción continúan
reduciéndose sostenidamente año tras año.
Debido a esta tendencia se observa cómo las exportaciones chinas de bienes (incluso en sectores de mano
de obra intensiva) continúan creciendo. China en 2013 fue el responsable del 37,1% de todos los textiles
producidos en el mundo y del 80% de todas las fibras sintéticas del mundo.
3 La industria
3.1 La industria del calzado e indumentaria deportiva.
La industria deportiva en los últimos años se ha convertido en una de las industrias más poderosas de todo
el mundo siendo comparada con las de la moda o espectáculos.
Conforman esta industria los clubes, ligas, patrocinadores, organismos de radiodifusión y, por supuesto, los
fabricantes del equipamiento y artículos deportivos. Estas empresas participan de un negocio muy amplio
que abarca desde la venta de alimentos y souvenirs, ropa y calzado deportivo así como también la venta de
derechos de difusión y los acuerdos de patrocinio.
Las empresas de artículos deportivos, gastan millones de dólares cada año para desarrollar productos nuevos
y mejorados no para los atletas profesionales sino también para los amateurs y también para las personas
que les gusta llevar ropa deportiva a diario aunque no practiquen deportes.
Según los informes de Euroamericas Sport Marketing de 2012, los tres deportes que tienen mayor incidencia
en facturación a nivel mundial son: fútbol americano (US$ 128.000 millones), fútbol (US$ 97.000 millones) y
basketball (US$ 84.000 millones).
Dentro de la industria deportiva, Nike participa principalmente en los segmentos de calzado y ropa deportiva.
14
La industria de calzado deportivo factura U$S 380.000 millones y Nike tiene la mayor participación de
mercado con el 47,1%. Sus principales competidores son Adidas, Under Armour (UA) y Puma.
Esta industria tiene un crecimiento anual del 8% aproximadamente y viene recuperándose a tasas más altas
de las esperadas luego de la recesión de 2008.
Evolución y proyección del crecimiento de la industria de calzado deportivo global 2009 - 2018
Crecimiento año contra año (%)

Ventas de Retail (U$S mil millones)
Tamaño Mercado de Crecimiento del mercado de

calzado deportivo calzado deportivo (%)
Fuente: Euromonitor International
Los principales drivers de crecimiento de la industria son la innovación en los productos, la fusión y
adquisición de empresas y las estrategias de marketing detrás de las marcas.
La innovación detrás de los productos es una variable importante dado que es una industria donde hay poca
diferenciación de propuestas de productos entre los principales competidores y por ende los consumidores
terminan eligiendo por dos factores principales: precio e innovación tecnológica relevante.
La adquisición de otras firmas es una de las maneras que tienen las empresas de la industria para poder ganar
participación de mercado dado que le permitan a la compañía hacerse del posicionamiento y/o de los
recursos que le permitan desarrollar innovaciones relevantes.
Los márgenes de la industria de calzado deportivo rondan el 45% gracias a los bajos costos de las materias
primas y los altos precios de los productos terminados. Las empresas que tienen mejores márgenes son las
que tienen un mayor porcentaje del negocio enfocado en la venta directa a los consumidores.
La industria tiene una cierta estacionalidad en Q3 donde aumenta la facturación gracias a un aumento de la
demanda asociada al clima así como también al calendario de la NFL y la NBA.
15
3.2 Competidores
A nivel mundial Adidas y Puma son dos de los principales competidores de Nike. Adidas cuenta con el 22% de
participación de mercado dentro del segmento de calzado deportivo a nivel mundial y Puma con el 7%. En el
segmento de ropa deportiva Adidas cuenta con el 9% y Puma con el 2%.
Participación de mercado 2014 Global
Calzado deportivo Ropa deportiva
18% 7%
9%
2%
2% 35% 3%
5% 2%
2%
5%
6%
7%
75%
22%
Nike (+Jordan + Converse) Adidas (+Reebok)

Nike (+Jordan + Converse) Adidas (+Reebok)
Quicksilver VF Knitwear
Puma New Balance
ASICS Sketchers Columbia Puma
K-Swiss Others Others
Fuente: Commerzbank Equity Research – Elaboración Propia
Dentro de Estados Unidos la marca cuenta con otros competidores locales como Sckechers y Asics. Estos
competidores cuentan con una baja participación de mercado.
Dentro del mercado de calzado deportivo de EEUU Nike cuenta con el 65% de cuota (sumando Jordan y
Converse), Adidas tiene el 6% y bajó su participación vs 2013, Skechers el 4% y Under Armour el 3%.
En el segmento de ropa deportiva Nike tiene menos participación de mercado (31%) pero incrementó su
participación vs 2013. En este segmento Under Armour es el segundo jugador con 16% de cuota de mercado
y en tercer lugar figura The North Face con 7%.
16
Participación de mercado YTD Septiembre 2014 vs 2013 en EEUU
Calzado deportivo Ropa deportiva
Marca Marca
Fuente: SportsOneSource
Adidas es el segundo productor en la industria de calzado e indumentaria deportiva y cuenta con presencia
en 160 países.
Al igual que Nike la compañía vende sus productos a través de: grandes tiendas de artículos deportivos,
locales exclusivos de Adidas, e-commerce y locales especializados como Adams Golf.
El negocio del calzado Adidas conforma la mitad de las ventas de la empresa. Mientras que Reebok y
TaylorMade-Adidas Golf representan un 10%.
El 40% de sus ventas están centradas en Europa a diferencia de Nike donde la mayor parte de su negocio es
Estados Unidos. En Adidas, EEUU representa sólo el 20% de las ventas, China el 12%, y el resto lo hacen países
de Latinoamérica y Asia.
Para Adidas los países con mayor potencial de crecimiento son: Norteamérica, China, Rusia, Latinoamérica,
Japón y Reino Unido.
El grupo estadounidense VF dueña de Vans y de The North Face ha experimentado un crecimiento importante
tras la compra de Timberland y dada su ambición de desarrollo internacional. La compañía espera alcanzar
una cifra de negocio cerca de €13.000 millones en 2017 gracias a la expansión fuera de su mercado local, al
crecimiento de las marcas del segmento outdoor y a la mejora del negocio directo con el consumidor.
La empresa japonesa Asics está apalancándose en su línea de running para crecer fuera de su mercado local.
Además ha logrado reforzar su imagen internacional patrocinando y organizando pruebas deportivas en
Europa.
17
3.3 Posicionamiento competitivo
Nike tiene una cuota de mercado del 65% del mercado de calzado deportivo mientras que la cuota de
mercado de Adidas es 7,4 % y Under Armour del 2,3%. Como podemos observar en la sección 3.2 Nike gana
participación de mercado en comparación con el año anterior y esta tendencia es creciente también para
Under Armour mientras que Adidas por el contrario está en tendencia decreciente.
Analizando el detalle por segmento podemos ver que Nike, Adidas y Puma controlan el 87% del mercado de
calzado deportivo en Estados Unidos.
Under Armour es una empresa fundada 1996 que también compite principalmente en Estados Unidos dentro
de los segmentos de calzado y ropa deportiva y que ha registrado un crecimiento acelerado en los últimos
años. Sin embargo es una empresa que apunta a segmentos más de nicho dado que sus productos son
diseñados para que los utilicen deportistas de alto rendimiento.
Participación de Mercado en Valor YTD abril 2014 Segmento Calzado Deportivo EEUU
Nike (incl Jordan y Convese)
7,4 Adidas
4,1 Asics
3,0
Skechers
2,7
2,3 New Balance
2,0 Under Armour

1,7 Brooks
Reebok
65,0
Fuente Marketwatch Sports One Source – Elaboración Propia
Quedan pocos mercados en el mundo con baja penetración de calzado deportivo con lo cual para poder ganar
market share dentro del segmento las empresas deben robárselo a sus competidores.
En el segmento de ropa deportiva en Estados Unidos Nike concentra el 27,8% del mercado pero podemos
ver que a nivel global sólo tiene el 5,6% con lo cual hay oportunidades de poder ganar participación de
mercado en este segmento.
18
Comparación share vs Adidas y Análisis de la participación de Mercado en ropa deportiva
Market Share Global en Valor Nike vs Adidas 2014 Market Share EEUU Nike vs Adidas Feb 2015
Fuente Trefis Fuente Sports One Source
En cuanto al posicionamiento de precios Nike está aproximadamente un 30% por encima de Adidas y Under
Armour.
Podemos ver que desde fines de febrero a mayo todas las marcas bajan los precios por el ingreso en la
temporada de descuentos. Under Armour tiene una dinámica promocional mucho más fuerte incluso
comparando datos de 2013 vs 2014 dentro de la misma empresa.
Precios Promedio en Segmento Calzado Deportivo 2014 vs 2013
Fuente Deutsche Bank and SportScanInfo
Si bien las barreras de entrada al segmento son bajas, la industria está saturada y las nuevas pequeñas firmas
no logran ser competitivas. La mayoría de las grandes empresas lograron externalizar sus producciones para
poder bajar los costos y esto es algo que las pequeñas firmas no pueden hacer.
A continuación podemos observar un análisis de ventajas y desventajas de Nike de acuerdo al modelo de 5

fuerzas de Porter.
19
Análisis Competitivo: Modelo de las 5 fuerzas de Porter
Fuente: Elaboración Propia
La expansión en el ecosistema digital es una de las prioridades más importantes para la empresa dado el cambio
de hábito de los consumidores y la importancia de la compra y experiencia de compra online. Por eso la empresa
invirtió y seguirá invirtiendo significativamente en esta área del negocio.
El desarrollo de la plataforma de e-commerce le permitió a Nike mejorar los márgenes en un contexto global de
crecimiento de costos, inflación y fluctuación de las monedas extranjeras.
Las economías de escala de Nike en logística, producción y marketing han creado ventajas competitivas
sustentables en el tiempo que se ven reflejadas en una cuota de mercado dominante en la industria y en retornos
sobre el capital invertido muy por encima del promedio.
La empresa ha sido una de las pioneras en desarrollar el modelo de producción tercerizada (outsourcing). La
potencia de este modelo se basa en tener una estructura muy centralizada de fiscalización y auditoría sobre
procesos productivos e insumos y capacitación de empleados en las fábricas contratistas para luego tercerizar la
producción bajo sus estándares. Esto le permite reducir costos relacionados con los procesos productivos.
Para potenciar este modelo, Nike se apalancó en algunos elementos clave:
- Producción Limpia (Lean Manufacturing). Este modelo se basa en maximizar la producción y

minimizar los desperdicios. Actualmente más del 80% de la producción se realiza en líneas de
producción limpia. De esta manera la empresa ahorra costos de producción, aumenta su
productividad y reduce desperdicios.
- Reducción de complejidad. Nike está llevando a la práctica una reducción paulatina del número de
sus proveedores primarios e indirectos con el fin de aminorar los costos vía mejores contratos.
- Innovación y Modernización en los procesos productivos. la innovación no sólo se da en el diseño y

tecnología de sus productos sino que también esta puesta al servicio de la eficientización en los
20
procesos. En 2012, Nike lanzó sus primeros productos utilizando la tecnología Flyknit. El modelo de
zapatillas Flyknit Lunar 1+ lanzado en 2013 reduce los desperdicios en más de un 80% comparado
con el promedio de los productos anteriores. La habilidad de implementar tecnologías y procesos
disruptivos en la escala de la estructura productiva global provoca múltiples beneficios competitivos.
Gracias a su economía de escala Nike posee ventajas competitivas tiene mayor participación del mercado
utilizando menos cantidad de fábricas que su principal competidor. Adidas tiene más de 1200 fábricas
mientras que Nike tiene 744.
Nike también está a la vanguardia de la logística y distribución. A partir de 2003 decidió migrar la gran mayoría
de su distribución de transporte aéreo a transporte marítimo para ahorrar costos. Además tiene una alianza
estratégica con DHL en Brasil que también le ha traído reducciones de costos y mejoras continuas en la
distribución y el nivel de servicio. El monitoreo central de la mercadería durante el almacenamiento y la
distribución brindan información en tiempo real sobre el estado de cada pedido y entrega y reducen los
errores y por ende los costos.
En el último año la empresa logró incrementar el porcentaje de envío directo mundialmente del 25% al 30%
y se espera que esta tendencia continúe.
Nike utiliza su escala global no solo en producción y distribución sino también en las campañas de marketing
y comunicación. Tiene innovaciones similares que se replican con las mismas campañas de comunicación y
sponsors a lo largo del mundo. Esto permite reducir costos y unificar la imagen de marca alrededor del
mundo.
Gracias a sus exitosas campañas de marketing la empresa logra sobrepasar a sus competidores en la mayoría
de los atributos de marca posicionándose como una de las marcas más innovadoras, de mejor calidad y que
marca tendencias dentro del mercado.
Análisis del desempeño de las marcas dentro del ranking de Atributos de Marca
Fuente: AlphaWise, Morgan Stanley Research
21
3.4 Tendencias de la industria
Alguna de las fuerzas más importantes que impactan en la industria del calzado y ropa deportiva son:
- La volatilidad de las monedas mundiales puede ser un factor de crecimiento o de caída para las empresas
dado que sus fábricas y negocios están situados alrededor de todo el mundo. En el caso de Nike, Thomson
Reuters estima que los cambios en la moneda tendrán un impacto positivo en casi todas las regiones de
la compañía.
Estimado de Ganancias por Región FY2015
Fuente: Thomson Reuters, Company Data, Morgan Stanley Research
- El envejecimiento de la población mundial: la población de más de 55 años está en crecimiento en los

mercados clave y esto obliga a las marcas de moda para repensar su portafolio de productos y la mejor
forma de comercializarlos.
- Los progresos en la industria tecnológica: Las ventas de calzado y ropa deportiva a través de comercio
electrónico están creciendo a tasas del 20-30% en los 10 principales países.
- La creciente moda de utilizar ropa deportiva para todos los días está ayudando a que algunas empresas
saquen mayor ventaja dentro del mercado. Nike se está viendo muy favorecida con esta tendencia
principalmente en Estados Unidos.
4. Análisis Financiero
La siguiente tabla muestra los estados de resultados de Nike de los últimos 5 años donde se puede analizar
la evolución de Ventas, EBITDA, EBIT y Utilidad así como sus márgenes.
22
Evolución de Ventas, EBIT, EBITDA, Margen de EBITDA y Margen Operativo. 2010-2013
40.000 20,0%
35.000 19,0%
3.678
30.000 3.158 4.196 18,0%

3.094
3.610
25.000 2.741 3.489 17,0%
2.362 3.092
20.000 2.699 16,0%
14,8% 15,1%
15.000 15,0%
14,5% 27.785
14,2% 24.123 25.332
10.000 20.892 14,3% 14,0%
18.963
5.000 13,1% 13,2% 13,0%

12,5% 12,8% 12,5%
0 12,0%
May '10 May '11 May '12 May '13 May '14
Ventas Totales EBITDA EBIT

Margen EBITDA (%) Margen Operativo (%)
Fuente Factset – Elaboración Propia
Durante los últimos 5 años, los ingresos por ventas de la compañía han crecido 7,9% en promedio. Durante
el 2014 el volumen de ventas registra un aumento del 9,7% en comparación con el año anterior. Un 5% de
este aumento en ventas se dio por un incremento en las ventas en Estados Unidos y el restante se distribuye
principalmente en Europa del Este y Mercados Emergentes. En 2014 aumentó un 7% las unidades vendidas
dentro del segmento de calzado deportivo y un 6% las de ropa deportiva.
El margen operativo se mantiene en alrededor del 13% de los ingresos por ventas durante el período 2010-
2014. El management de Nike estima que la expansión del segmento de venta directa al consumidor a través
del comercio electrónico podría tener un impacto positivo en los márgenes de rentabilidad operativos
continuando con la tendencia que se observa de 2014 vs 2013.
Por otra parte en caso de que Nike logre además de llevar a cabo con éxito su estrategia de recuperación en
Asia podría aumentar aún más sus ventas y gracias a su economía de escala poder tener un aumento adicional
de márgenes.
23
Capex y Retorno sobre el Capital Invertido
1.000 25,0%
24,5%
900
24,0%
23,8%
800
700 23,0%
600 22,2%
22,0%
21,8%
500 CAPEX
21,0% ROIC
400 20,7%
300 20,0%
200
19,0%
100
0 18,0%
2010 2011 2012 2013 2014
Durante el período 2010-2014, Nike ha logrado mejorar el retorno sobre el capital invertido del 20,7 a 24,5%
aun incrementando las inversiones de capital, esto refleja la mejora en las iniciativas de marketing gracias a
una mejor distribución de la inversión en medios y en las operaciones.
A continuación se presenta el análisis DuPont del retorno sobre el equity de Nike por los últimos 7 años
fiscales a fines de analizar su estabilidad y crecimiento.
ROE y composición. Análisis DuPont. 2006-2014
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Ventas Totales 14.955 16.326 18.627 19.083 18.963 20.892 24.123 25.332 27.785
Utilidad Neta 1.392 1.492 1.883 1.487 1.907 2.133 2.223 2.464 2.693
Activos 9.870 10.688 12.443 13.250 14.697 15.307 15.770 17.941 18.927
Equity 6.286 7.026 7.826 8.693 9.754 9.843 10.381 11.156 10.824
Margen Neto 9,3% 9,1% 10,1% 7,8% 10,1% 10,2% 9,2% 9,7% 9,7%
Rotación de Activos 1,6 1,6 1,6 1,5 1,4 1,4 1,6 1,5 1,5
Apalancamiento 11,3 7,7 8,0 9,3 6,1 6,7 3,7 12,4 12,7
ROE 23,3% 22,4% 25,4% 18,0% 20,7% 21,8% 22,0% 22,9% 24,5%
Fuente Factset
24
Evolución del ROE. 2006-2014
30,0%
25,4%
24,5%
25,0% 22,4% 22,9%
23,3%
20,0% 18,0% 20,7% 21,8% 22,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
ROE Promedio ROE
Fuente Factset
Podemos observar cómo en los últimos 7 años Nike ha gozado de un ROE promedio del 22,3% y en los últimos
2 años ha sobrepasado este promedio. Este nivel de ROE está muy por encima del promedio de una empresa
americana (10-12%) de una empresa americana y muy por encima del ROE de los competidores. Adidas tiene
un ROE de 12,3% y UA del 16,9%. Esto refleja que la compañía ha logrado desarrollar ventajas competitivas
en el mercado americano a través de economías de escala gozando de márgenes de rentabilidad por encima
de sus competidores.
Nike Adidas UA
Retorno del Equity 23,79 12,33 16,94
Fuente Factset
25
Crecimiento de “Same-Store-Sales” Doméstico e Internacional 2011-2014
25%
20% 19%
15%
15% 12%
10%
5% 2% 6%
5% 6%
0%
2011 2012 2013 2014
-5%
-10%
-15%
-20%
-25% -21%
Doméstico (%) Internacional (%)
Tal como podemos observar la empresa creció en número de tiendas a nivel mundial cuenta con 858 tiendas.
En el 2013 había cerrado algunas tiendas y por ende podemos ver una caída del -9% pero en 2014 se ve un
crecimiento del 14% sobre todo en tiendas internacionales. Además podemos observar cómo las ventas de
los mismos locales respecto al año anterior (“same stores sales”) crecieron un 10% y esto demuestra la
eficiencia y capacidad de crecimiento orgánico independientemente del crecimiento por la apertura de
nuevos locales. Sin embargo, podemos ver que los valores de 2014 vs 2013 en cuanto a same store sales
sobre todo de las domésticas bajaron mucho su porcentaje y esto puede ser un riesgo si se propaga.
A continuación vamos a analizar la evolución del capital de trabajo durante los últimos 7 años
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Activos Corrientes 7.359 8.077 8.839 9.734 10.959 11.297 11.531 13.626 13.696
Pasivos Corrientes 2.623 2.584 3.322 3.277 3.364 3.958 3.865 3.926 5.027
Capital de Trabajo 4.736 5.493 5.518 6.457 7.595 7.339 7.666 9.700 8.669
Ratio de CT 2,81 3,13 2,66 2,97 3,26 2,85 2,98 3,47 2,72
CT/ Ventas 31,7% 33,6% 29,6% 33,8% 40,1% 35,1% 31,8% 38,3% 31,2%
Fuente Factset
La compañía incrementó mucho su capital de trabajo en los últimos dos años. En el 2014 ha logrado disminuir
pero un poco los valores debido a un aumento en las ventas y en el pasivo corriente que da lugar a una
utilización de recursos más eficiente. Sin embargo tiene espacio para disminuir el activo corriente reduciendo
inventario.
26
Ratios Crediticios 2013-2014
2013 2014
Caja 3337 1993
Deuda Total 1388 1373
Equity 11156 10824
Intereses pagados 114 134
EBITDA 3610 4196
Capex 636 880
Deuda /Equity 12,44% 12,68%

EBITDA / Deuda 2,6 3,1
EBITDA / Intereses 31,7 31,3
EBITDA / Capex 5,7 4,8
(EBITDA - Capex)/ Intereses 26,1 24,7
Fuente Factset
La compañía posee un bajo apalancamiento con un ratio deuda/equity del 12,6% por más de que haya
incrementado este valor con respecto al año anterior.
La generación anual de EBITDA es 3 veces el monto de la deuda existente.
Podemos ver cómo la compañía posee una gran capacidad de generar flujos de fondos y esto le permite
disponer de una cantidad suficiente como para cubrir casi 5 veces sus necesidades de inversión de capital.
Además logra cubrir 24 veces los intereses de la deuda.
4.1 Evolución de la situación patrimonial
Con el objetivo de analizar el desempeño de la compañía y su evolución patrimonial, nos propondremos

analizar la evolución del 2014 vs 2013.
Estado situación patrimonial Nike 2014 -2013 (en millones de USD)
Activos 2014 2013 Variación %

Caja e Inversiones de corto plazo 5.142,00 5.965,00 -823,00 -13,80%
Caja 1.993,00 3.337,00 -1.344,00 -40,28%
Total Inversiones de corto plazo 3.149,00 2.628,00 521,00 19,82%
Cuentas a cobrar 3.434,00 3.117,00 317,00 10,17%
Inventarios 3.947,00 3.434,00 513,00 14,94%
Otros Activos Corrientes 1.173,00 1.110,00 63,00 5,68%
Total Activos Corrientes 13.696,00 13.626,00 70,00 0,51%
Propiedades, Plantas y Equipamiento 2.834,00 2.452,00 382,00 15,58%
27
Notas a Cobrar a Corto Plazo 0,00 0,00 - -
Activos Intangibles 413,00 513,00 -100,00 -19,49%
Activos con impuestos diferidos 893,00 893,00 0,00 0,00%
Otros Activos 1.091,00 457,00 634,00 138,73%
Total Activos 18.927,00 17.941,00 986,00 5,50%
Pasivos y Equity
Deuda de corto plazo 174,00 178,00 -4,00 -2,25%
Cuentas a pagar 1.930,00 1.646,00 284,00 17,25%
Impuesto a las ganancias 432,00 98,00 334,00 340,82%
Otros Pasivos Corrientes 2.491,00 2.004,00 487,00 24,30%
Pasivos Corrientes 5.027,00 3.926,00 1.101,00 28,04%
Deuda largo plazo 1.199,00 1.210,00 -11,00 -0,91%

Provisiones por riesgos y cargos 100,00 104,00 -4,00 -3,85%
Pasivos con impuestos diferidos 1.777,00 1.545,00 232,00 15,02%
Otros Pasivos 0,00 0,00 - -
Total Pasivos 8.103,00 6.785,00 1.318,00 19,43%
Fuente 10K Nike
Tal como podemos ver el 2014 tiene un mayor nivel de inventarios para poder responder a la demanda de
futuras órdenes que recibe la compañía. El crecimiento de cuentas a cobrar que refleja este incremento en
las ventas.
Estos incrementos en el capital de trabajo se compensaron parcialmente con los incrementos en las cuentas
a pagar y pasivos acumulados.
Crece el nivel de activos en plantas y propiedades producto de una inversión en la infraestructura para poder
soportar el crecimiento de la empresa así como también las capacidades digitales.
La caja utilizada para actividades de inversión durante el año 2013 fue compensada con la venta de Umbro y
Cole Haan.
Durante el 2014 se utilizó un mayor porcentaje de la caja para financiar actividades tales como recompra de
acciones e incremento de dividendos. Durante el 2015 se espera que continúe la recompra de acciones
utilizando exceso de caja y/o deuda.
La deuda de largo plazo de la empresa según el reporte de 10k de Nike se compone de la siguiente manera:
28
Valor en libros destacados
al 31/05
Original Tasa de Pago de
Madurez Planificada (U$S y yens en millones) 2014 2013
Principal Interés Intereses
Bonos corporativos
Octubre 1, 2013 $ 50 4,70% semi-anual $0 $ 50
Octubre 15, 2015 $ 100 5,15% semi-anual 108 111
Mayo 1, 2023 $ 500 2,25% semi-anual 499 499
Mayo 1, 2043 $ 500 3,63% semi-anual 499 499
Notas de Pago
Abril 1, 2017 $ 40 6,20% mensual 39 40
Enero 1, 2018 $ 19 6,79% mensual 19 19
Notas Yen Japonés
Agosto 20, 2001 a Noviembre 20, 2020 ¥9.000 2,60% trimestral 29 34
Agosto 20, 2001 a Noviembre 20, 2020 ¥4.000 2,00% trimestral 13 15
TOTAL $ 1.206 $ 1.267
Vencimientos corrientes 7 57
TOTAL DEUDA LARGO PLAZO $ 1.199 $ 1.210
Fuente 10K Nike
En mayo de 2013 la compañía tenía un total de $59 millones de USD en bonos como parte del acuerdo de
compra de propiedades corporativas que sirve como colateral para la deuda. Estos bonos maduran en 2017
y 2018 y la compañía no tiene la posibilidad de re-negociar los términos de la deuda sin incurrir en
penalidades financieras si se pagara antes de término.
Nike Logistics YK asumió un préstamo con fecha de vencimiento 2020 por un total de ¥13.0 mil millones como
parte del acuerdo para comprar un centro de distribución en Japón.
4.2 Evolución de los resultados
Estado de resultados 2014 2013 Variación %

Ventas 27.785,00 25.332,00 2.453,00 9,68%
Costo de Mercadería Vendida (CMV) incl. D&A 15.341,00 14.406,00 935,00 6,49%
Gross Income 12.444,00 10.926,00 1.518,00 13,89%
SG&A Expense 8.766,00 7.768,00 998,00 12,85%
Márgen Operativo (EBIT) 3.678,00 3.158,00 520,00 16,47%
Ingresos no operativos -30,00 -6,00 -24,00 400,00%
Intereses ingresos no operativos 5,00 26,00 -21,00 -80,77%
Otros Ingresos -35,00 -32,00 -3,00 9,38%
Intereses 43,00 28,00 15,00 53,57%
Gastos por intereses 43,00 28,00 15,00 53,57%
Capitalización de Intereses 0,00 0,00 - -
Gastos extraordinarios 61,00 -148,00 209,00 -141,22%
Utilidad antes de Impuestos (EBITDA) 3.544,00 3.272,00 272,00 8,31%
Impuesto a las ganancias 851,00 808,00 43,00 5,32%
Impuestos - Domésticos 464,00 503,00 -39,00 -7,75%
Impuestos - Internacionales 398,00 398,00 - -
Impuestos – Domésticos Diferidos 5,00 -3,00 8,00 -266,67%
Impuestos – Internacionales Diferidos -16,00 -90,00 74,00 -82,22%
29
Utilidad Neta 2.693,00 2.464,00 229,00 9,29%
Fuente 10K Nike
Las ventas crecieron un 9,68% de 2013 a 2014, por encima del crecimiento de la economía de EEUU.
En el transcurso de los últimos 9 años la empresa duplicó sus ventas tal como podemos ver en el gráfico
debajo.
Ventas Nike 2006-2015 (U$S millones)
35.000
30.601
30.000
25.000
20.000
14.955
15.000
10.000
May May May May May May May May May May
'06 '07 '08 '09 '10 '11 '12 '13 '14 '15
Fuente FactSet – Elaboración Propia
El crecimiento se dio en el segmento de calzado deportivo (11% vs 2013) y ropa deportiva 8% (vs 2013). De
los segmentos deportivos los que más crecieron en 2014 para Nike fueron Basketball (19%) y Fútbol (18%).
El canal de ventas que mayor crecimiento obtuvo fue el de venta directa al consumidor (22% vs 2013). Las
regiones con mayor crecimiento fueron Europa Central y Este, Europa del Oeste y Estados Unidos.
La compañía está sujeta al pago de impuestos principalmente en Estados Unidos, China, Holanda y Brasil,
entre otras regiones.
La tasa efectiva de impuestos para las operaciones en 2014 fue 0,7% menor que en 2013 debido a un
aumento en las ganancias debido a una nueva jurisdicción en las tasas de impuestos.
Cole Haan se vendió el 28 de febrero de 2013 mientras que la venta de Umbro se hizo efectiva el 30 de
noviembre de 2012. Esto afectó negativamente en el Resultado Neto por la discontinuación de las
operaciones.
30
4.3 Evolución del Free Cash Flow
Free Cash Flow 2006 -2014 (Millones U$S)

3.000
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Analizando la evolución del efectivo en conjunto con el estado de situación patrimonial podemos observar
que en términos netos el capital de trabajo de la compañía aumentó un 302% en 2014 vs 2013. En conjunto
con el aumento de la inversión de capital da como resultado que la compañía haya reducido el flujo de fondos
de efectivo un 11% vs el año anterior.
4.4 Desempeño con respecto a comparables
El promedio de margen bruto de Nike en los últimos 5 años es de 44,5%. Este valor está por debajo de los
márgenes de las empresas comparables dado que el promedio de Adidas es de 46% y el de Under Armour de
48,6%.
Resumen de los ratios de las empresas comparables
Nike Adidas UA
Margen Bruto 44,50 46,03 48,66
Margen operativo 13,06 6,44 11,18
ROE 23,79 12,33 16,94

Rot. Activos (x) 1,49 1,23 1,75
ROA 14,78 5,54 11,79
Solvencia 2,91 1,54 3,48
31
Esto también se ve reflejado en el ratio de rotación de activos que muestra la capacidad de los activos de
generar facturación. En este caso la facturación por activo de Nike no es tan buena en comparación con otras
empresas.
Sin embargo Nike tiene márgenes operativos muy buenos y estables rondando los 12-13% en los últimos 9
años. Adidas tiene márgenes operativos por debajo del 7% y Under Armour del 11%.
Este ratio también está relacionado con el ROA dado que podemos ver que Nike tiene un muy buen ratio de
ROA lo cual nos indica que genera la misma ganancia con menos cantidad de activo o más ganancia por activo.
Por ende es más eficiente.
A su vez Nike tiene un retorno sobre el equity por encima del 20% y teniendo en cuenta que tiene poca deuda
esto puede significar que la empresa tiene una gran ventaja competitiva para poder mantener retornos tan
altos. Este dato me permite proyectar con mayor confianza los cashflows futuros. Esto también se puede
observar en el ratio de solvencia que nos indica la capacidad para pagar deudas de corto plazo y en el caso
de Nike es mayor al de Adidas pero menor al de Under Armour.
El ROE nos indica la capacidad de generar ganancia sobre el capital propio. Podemos ver que Nike tiene un
ratio de ROE muy por encima de las comparables.
Financieramente la empresa no presenta ningún problema, ya que cuenta con casi 4.000 millones de dólares
en inversiones líquidas y un ratio de endeudamiento sobre capital de 0,9. El sólido historial de ganancias de
la empresa a través de los ciclos económicos es otro de los factores que refleja su solvencia financiera.
Nike cotiza a un ratio P/E de 17 veces sus ganancias estimadas para el año que viene, lo cual, si bien no es
demasiado bajo, tampoco resulta excesivo para una compañía con fundamentos tan sólidos. Al encontrarse
en precios máximos, preferimos esperar algún descanso antes de entrar a la posición. Un nivel cercano a los
70 dólares frente a los 74 dólares de precio actual resultaría conveniente. Tenemos un valor objetivo de 82
dólares para las acciones de Nike en los próximos 12 meses, y recomendamos ubicar un stop loss en la zona
de los 65 dólares por acción.
5. Proyecciones
5.1 Value Drivers
Con el objetivo de proceder a proyectar los flujos de fondos libres de Nike tenemos que entender qué
variables afectan las ventas de la compañía en los próximos años.
El management ya fijó los objetivos para 2020. Van a estar focalizados en crecer en Estados Unidos, China y
Europa del Este, principalmente con las categorías más grandes como running y basketball y también
impulsando las que están creciendo con mayor velocidad que es la categoría de Mujeres y el comercio
electrónico.
El objetivo principal es llegar a tener una compañía que facture U$S 50 mil millones en 2020.
32
 Crecimiento por región
Asia
Existe una gran oportunidad detrás de continuar la tendencia de crecimiento en China y Japón. En esta región
el management espera que se triplique el tamaño de la población de clase media para 2020. Este crecimiento
favorece el negocio de la compañía dado que China es una región mono-marca donde Nike ya es la marca
favorita, el incremento de poder adquisitivo de la población va a ir de la mano de un crecimiento en las ventas
para Nike.
En los últimos 2 años la empresa creció un 24% en facturación en esta región gracias al plan que va a continuar
llevándose a cabo para reducir los inventarios, incrementar las actividades de marketing para elevar la
percepción de la marca y optimizar el porfolio de productos en función de las preferencias del consumidor
asiático.
Además, la cultura del basketball se está expandiendo principalmente en China y Filipinas donde Nike tiene
grandes oportunidades de crecimiento con la marca Jordan.
Nike.com en China fue lanzada tan solo hace 2 años con lo cual todavía tiene un gran potencial de
crecimiento.
Para el 2020 el management se propuso llegar sólo en China al objetivo de U$S 6.5 mil millones.
EEUU
Si bien Nike en Estados Unidos es una empresa establecida, todavía tiene oportunidades de crecer en market
share. Un estudio de AlphaWise que se hizo en este país indicó que 83% de los consumidores piensan gastar
lo mismo o más en las categorías de ropa deportiva y calzado deportivo mientras que un 37% piensa gastar
más en el segmento de Basketball. Esto va a impactar en el crecimiento de la empresa dado que Nike es líder
en el segmento de Basketball gracias a la marca Jordan que tiene el 58% del mercado de calzado de este
deporte.
En los últimos 5 años esta región creció a tasas por encima de los dos dígitos agregando U$S 2.6 mil millones
en facturación sólo del año 2013 al 2015. En esta geografía todavía hay un enorme potencial de crecimiento
por un lado de expandir aún más la plataforma nike.com y de profundizar en las experiencias del retail en
función de cada una de las categorías en las que la empresa participa. El management espera llegar a tener
una facturación de U$S 20 mil millones en el año 2020.
Europa del Oeste
Nike ya lidera 10 de las ciudades más importantes de esta región. La empresa sigue apostando en continuar
el crecimiento sostenido en los próximos 5 años desarrollando la estrategia de categorías de manera más
profunda en el segmento de running, futbol y ropa deportiva e intentando acelerar el crecimiento del
segmento femenino y basketball a tasas del 9% anual.
Mercados Emergentes
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Esta región duplicó su facturación en los últimos 5 años pasando de U$S 2 mil millones en 2010 a U$S 4 mil
millones en 2015. Dado que la compañía todavía está en etapa de desarrollo de su estrategia de categorías y
queda mucho por hacer, se espera que esta región crezca a tasas del 12% anual en los próximos 5 años.
 Crecimiento por segmento
La tabla debajo muestra el peso de cada uno de los segmentos para cada región de Nike
Ganancia por USA Europa del Oeste Europa Central y Este China Japón Mercados
segmento Emergentes
Footwear 60% 66% 55% 61% 53% 66%
Apparel 32% 28% 38% 33% 35% 26%
Equipment 8% 6% 7% 6% 12% 8%
Existe una tendencia detrás del uso de calzado y ropa deportiva para todos los días y no sólo para hacer
deporte. Esto puede tener un impacto en crecimiento en ambos segmentos en los que participa la empresa.
Paralelamente hay otra moda que busca generar una conciencia saludable que está muy ligada a la práctica
de deportes que también puede ayudar a hacer crecer la rotación y penetración de los productos de Nike en
las categorías donde participa. Hoy en promedio en EEUU sólo practica deporte un 61% de la población de
13 a 70 años y lo hace sólo 2 veces por semana. Además, sólo el 37% de las personas que practican deportes
utilizan ropa deportiva.
Ropa deportiva
El segmento de ropa deportiva representa un 18% del segmento de ropa y crece a tasas más aceleradas dada
la innovación constante.
La tasa de rotación promedio de los productos de ropa deportiva es de 1,5 años aproximadamente. Las
generaciones más jóvenes sin embargo tienen una tasa de reemplazo mucho más corta con lo cual apuntar
a atraer nuevos consumidores de este segmento de edad puede acelerar el crecimiento de la marca.
Existe una oportunidad detrás del uso de los productos Nike para uso no deportivo. El estudio de Alphawise
también reveló que el 51% de los consumidores ven a Nike como una marca que va más allá del uso deportivo.
El objetivo del management es crecer en ropa deportiva a nivel global de 5,6 a 6,5% en 2019. Hoy el 75% del
share en este segmento es de otras marcas que no son tan conocidas con lo cual hay una gran oportunidad
de ganar participación de mercado.
Calzado deportivo
Nike lidera el segmento de calzado deportivo tanto a nivel global como en Estados Unidos. La categoría viene
creciendo a tasas del 12% en los últimos años principalmente gracias un aumento en el volumen de ventas,
un cambio en el mix de ventas hacia productos con precios más altos y una expansión hacia nuevos mercados.
Se espera que la tendencia continúe.
Segmento femenino tanto en ropa como calzado
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Hoy este segmento en Nike factura U$S 5.7 mil millones. La empresa viene invirtiendo detrás de este
segmento de manera continua desde hace años. Desarrollaron aplicaciones sólo para mujeres cómo el Style
Guide y Nike Training Club app además de abrir locales exclusivos para mujeres. Para 2020 esperan abrir más
de 1.000 locales más y se espera que este segmento logre crecer a U$S 11 mil millones.
 E-Commerce
La tabla debajo refleja cómo está compuesto el mix de ventas entre e-commerce y retail en cada una de las
regiones.
Ganancia por tipo de USA Europa del Oeste Europa Central y Este China Japón Mercados
retail Emergentes
E-Commerce 24% 23% 21%
Retail 76% 77% 100% 79% 100% 100%
El negocio global de e-commerce se va a duplicar y va a pasar a facturar U$S 3 trillones en 2020.
Para Nike este segmento de negocio hoy factura por encima del billón de dólares y se espera que en el 2020
crezca a U$S 7 mil millones.
El objetivo del management es impulsar este crecimiento lanzando el sitio nike.com en geografías donde hoy
no está y seguir invirtiendo en ser los líderes en mobile. A fin de este año se espera lanzar el sitio en Canadá,
Suecia y Noruega y van a continuar expandiéndose en los años siguientes.
Se espera que para 2020 4 mil millones de consumidores tengan acceso a la marca a través de sus teléfonos
móviles.
 Jordan pasa a ser multi-categoría
La empresa está convencida del potencial que tiene Jordan para dejar de ser sólo una marca de basketball y
tener partición en otras categorías. El management espera que la marca Jordan duplique su facturación para
2020 llegando a U$S 4,5 mil millones.
 Crecimiento por mejora de márgenes
Tal como pudimos observar en el apartado de precios, se espera que los costos sigan cayendo mientras que
Nike mantiene un precio estratégico por encima de sus competidores del mercado. Esto va a tener un
impacto positivo en los márgenes de la compañía.
Se prevé la implementación de nuevos sistemas de producción que fabriquen intentando reducir al máximo
el nivel de desperdicios. Hoy la empresa paga aproximadamente U$S 1 billón en materiales que no terminan
formando parte del producto final. Esto tendrá un impacto positivo en los márgenes.
Además se espera una mejora en los márgenes de rentabilidad asociado a la expansión del negocio de venta
directa a los consumidores a través de la plataforma de e-commerce en geografías donde todavía no está
implementado.
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 Participación en eventos deportivos en 2016
Nike va a participar en las Olimpíadas de Rio y la UEFA Championship durante el 2016. Se espera que esto
traiga un crecimiento en las vengas dado que Nike superó las ventas pronosticadas en cada olimpíada desde
1988. Se espera que la demanda del consumo crezca aproximadamente 200 bps durante este período según
un informe de Morgan Stanley.
La UEFA Championship en Francia es otro evento deportivo hace que las ventas del segmento de futbol
crezcan gracias a que Nike auspicia a Portugal, Holanda, Inglaterra, Francia, Grecia, Croacia, Turquía y Polonia.
5.2 Riesgos
Existe un riesgo al alza de que los márgenes se expandan más rápido que lo esperado creando un mayor
crecimiento de lo que figura en las proyecciones.
También puede suceder que las proyecciones de ganancias sobre todo de Europa y/o Japón no sean las
esperadas.
Dado que estamos frente a una empresa global, las fluctuaciones de tipo de cambio en las monedas de los
países y la situación económica global puede afectar la facturación de la empresa aumentando los costos y
bajando los márgenes.
Los productos de Nike tienen fuertes competidores. Esto puede hacer que los costos crezcan o la demanda
por los productos caiga. La empresa debe anticipar de manera adecuada y a tiempo los movimientos de sus
competidores para poder mantener su competitividad.
Nike debe anticipar también las preferencias de sus consumidores para poder desarrollar productos que le
permitan incrementar la facturación y ganancia.
Si la empresa no puede mantener la reputación e imagen de marca esto puede traer impactos negativos en
el negocio.
Nike viene invirtiendo constantemente en desarrollar el segmento de venta “Directa al Consumidor”. La

inversión y los recursos alocados detrás de desarrollar este segmento de e-commerce tienen riesgos
asociados por la poca certeza que tiene este segmento que hoy está en desarrollo.
Con respecto a la parte financiera, podemos ver en el balance la empresa algo que puede ayudar a mitigar
los riesgos. La empresa tiene tres veces el valor de la deuda en caja neta. Esto reduce un riesgo de insolvencia
en el corto plazo y este es un dato importante para los acreedores.
6. Valuación
6.1 Valuación por flujos de fondos descontados
Como primera metodología de valuación utilizamos el modelo de flujos de caja descontados (DCF) dado que
es un modelo apropiado para valuar Nike.
36
La empresa tiene ventajas competitivas que ya hemos mencionado y esto nos da un cierto nivel de confianza
en estimar flujos de caja futuros.
Este modelo postula que el valor de un activo es igual al valor presente de los flujos futuros de caja generados
por el activo, descontados a una tasa apropiada en función del riesgo de los activos.
Los tres elementos principales en una valuación son: Flujos de Caja, Tasa de descuento, y Valor Terminal.
Flujos de Caja:
Estimé los Future Free Cash Flows de Nike hasta el 2022 y de ahí le apliqué un valor terminal asumiendo que
la firma va a continuar existiendo y generando flujos de fondos a perpetuidad.
La estimación del free cash flow a descontar se basa en los siguientes supuestos para el período 2016-2022
en un escenario base:
Supuestos
 Las ventas futuras se proyectan en base a:
o Crecimiento:
 Lanzamiento de la plataforma de e-commerce en países donde hoy no estaba. El objetivo del
management es que para 2020, 4 mil millones de consumidores tengan acceso a la marca a
través de sus dispositivos móviles.
 Introducción de la marca Jordan en otras categorías (además de basketball).
 Apertura de 1.000 nuevos locales sólo para mujeres en el período 2016-2020.
o Productividad:
 Estados Unidos: crecimiento del 45% de la facturación en 5 años para llegar al objetivo de
U$S 20 mil millones en el año 2020.
 Europa del Oeste: crecimiento del 8% anual hasta el 2020.
 Mercados Emergentes: crecimiento anual del 12% hasta el 2020.
 China: crecimiento del 16,4% promedio anual en los próximos 5 años para llegar al objetivo
de U$S 6.5 mil millones en 2020.
o Variables Económicas: Se estima que la economía global va a crecer al 5%-6% nominal. Se usó una
tasa del 4,7% para el valor terminal para el escenario base.
 El costo de las mercaderías vendidas se reduce del 54,2% al 51% de las ventas a partir de 2016 por el
ahorro generado por el incremento en la eficiencia y productividad de las plantas sumado al ahorro de
costos dado por el aumento envío directo en la compra de e-commerce del 25% al 30% que espera el
management. Otro factor que va a ayudar a reducir el costo de las mercaderías, permitir una mayor
rapidez en la implementación de las innovaciones y lograr soluciones más personalizadas es la reciente
alianza con el proveedor global Flextronics International Ltd.
37
 El margen operativo va a mejorar ente 30 y 50 puntos básicos por año pasando de 13,2 a 15,2% en el
2020 como consecuencia de la exitosa implementación de las iniciativas de crecimiento global que
acortará la distancia entre la producción y el mercado e incrementará la escala; la de cadena logística
que aumentará el margen de mercaderías por la disminución de costos y aumento promedio de precios
de venta.
 La amortización se proyecta en un ratio del 9,7% de los activos fijos. Esta relación se calculó en base al
promedio de amortización de los últimos 9 años sobre el valor promedio de activos fijos por el mismo
período.
 La inversión en SG&A para los próximos años refleja la necesidad de construir la capacidad operativa para
poder soportar una compañía del target de U$S 50 mil millones. Es por eso que la inversión proyectada
hasta el 2020 es del 33% y está por encima del promedio de los últimos años 31,26%.
 El CAPEX promedio de los últimos años 3 años es de un ratio del 2,74% de las ventas. Para el período de
2016 a 2020 para poder cumplir con los objetivos de crecimiento se espera que sea un 4% anual.
 El capital de trabajo aumenta por el aumento de las ventas y se ve en una menor porción disminuido por
una reducción de los días de inventario principalmente en China generada por la tendencia que se viene
dando desde hace varios años.
 Tomamos el promedio de los últimos 3 años para calcular la tasa marginal de impuesto para todo el
período que es del 24,36%.
 El crecimiento a perpetuidad se estima en un 4,7% anual.

Tasa de Descuento:
La tasa de descuento se obtiene comparando el riesgo de activos similares. Entre las técnicas para el cálculo
del descuento de flujos de fondos se puede utilizar la tasa del WACC.
Utilizando el método de CAPM (Capital Asset Pricing Model) el retorno requerido por los accionistas puede
ser estimado utilizando la siguiente fórmula:
• Costo del Equity (KE): Tasa Risk Free + Beta x Prima de Riesgo
Tasa Libre de Riesgo: tomé la tasa del bono del tesoro a 10 años del 2014.
Beta: se estimó en base a la pendiente entre los retornos del S&P500 y los
retornos de Nike para el período 2012 – 2015. Tal como podemos observar en
el gráfico debajo el valor es de 1,0315.
38
Estimación del Beta
35,00%
30,00%
y = 1,0315x + 0,0005
R² = 0,079
25,00%
Nike
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
-3,00% -2,00% -1,00% 0,00% 1,00% 2,00% 3,00%
-5,00%
-10,00%
S&P

Prima de riesgo: es la diferencia del retorno histórico del S&P 500 los últimos
60 años 10%, menos la tasa libre de riesgo: 2,5% es decir es igual al 7,5%.
• Costo de la Deuda (KD): utilicé la TIR del bono Nike que vence en 2043 que tiene una TIR de
4,05%.
En la siguiente tabla podemos ver un resumen de los datos utilizados para estimar el WACC o Tasa de
Descuento:
Dato Fuente
Tasa Libre de Riesgo (USA)
2,54% Tasa del bono del tesoro a 10 años del 2014
Beta de Nike 1,0315 Estimada

Prima de Riesgo
7,5% Retorno Histórico S&P 500 – Tasa Libre de Riesgo
Costo del Equity (Ke) 10,28%
Costo de la Deuda (Kd) 4,05%
YTM bono NKE 2043
Costo de la Deuda (Kd) 4,05%
E/(D+E) 98,35%
D/(D+E) 1,65%
Market Cap 74952
Estimado
Deuda Total 1260 Dato sacado de Factset
Tasa de Descuento (WACC) 10,16%

39
- Valor Terminal:
Se estimó como una perpetuidad desde el año 2023 en adelante utilizando la siguiente
fórmula:
Finalmente desconté los flujos de caja a la tasa de descuento obtenida y esto nos da como resultado el
Enterprise Value de Nike. Teniendo en cuenta la deuda total, y las inversiones a corto plazo podemos estimar
el precio de la acción de Nike.
Resumen de los resultados de la valuación por DCF de Nike
ESCENARIO BASE
Valor de la Firma (Millones USD) 89984,0
Caja & Inversiones de corto plazo (Millones
USD) 5924,0
Deuda Financiera (Millones USD) 1260,0
Valor del Equity (Millones USD) 94648,0

N° de acciones (Millones) 682,2
Precio por acción (USD) 138,7

40
Estimación del Free Cash Flow (millones de dólares)
El siguiente cuadro detalla la estimación del free cash flow para el periodo 2016-2022 y perpetuidad descontada para el escenario base de acuerdo
a los supuestos mencionados anteriormente.
NIKE INC 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 PERP
VENTAS TOTALES 25.332 27.785 30.601 35.106 38.696 42.325 46.426 50.922 55.291 59.566 62.357
ESTADOS UNIDOS 12.159 13.337 14.688 15.570 16.566 17.593 18.755 20.011 21.212 22.442 23.227
EUROPA DEL OESTE 4.813 5.279 5.814 6.279 6.775 7.324 7.895 8.551 9.201 9.937 10.304
EUROPA DEL CENTRO Y ESTE 1.267 1.389 1.530 1.645 1.760 1.878 1.998 2.124 2.226 2.359 2.454
CHINA 2.533 2.779 3.060 3.516 4.131 4.838 5.573 6.504 7.323 8.041 8.339
JAPÓN 760 834 918 1.000 1.071 1.144 1.227 1.313 1.415 1.500 1.560
MERCADOS EMERGENTES 3.800 4.168 4.590 4.967 5.577 6.308 7.078 7.920 8.680 9.375 9.843
JORDAN 1.492 1.820 2.090 2.130 2.815 3.240 3.900 4.500 5.234 5.912 6.629
CMV -13.730 -15.059 -16.586 -17.905 -19.736 -21.587 -23.678 -25.971 -28.199 -30.380 -31.803
UTILIDAD BRUTA 11.602 12.726 14.015 17.201 18.960 20.738 22.748 24.951 27.092 29.186 30.554
Gastos adm y amort. -8.444 -9.048 -9.840 -11.585 -12.770 -13.967 -15.321 -16.804 -18.246 -19.657 -20.578
EBIT 3.158 3.678 4.175 5.616 6.190 6.771 7.427 8.147 8.846 9.530 9.976
CAPEX -636 -880 -970 -1.404 -1.548 -1.693 -1.857 -2.037 -1.515 -1.632 -1.709
Impuestos -808 -851 -932 -1.368 -1.508 -1.649 -1.809 -1.985 -2.155 -2.321 -2.430
Depr. y Amortización 452 518 539 618 681 745 817 896 973 1.048 1.097
Variación en Capital de Trabajo 2.034 -1.031 -346 853 940 1.028 1.128 1.237 1.344 1.447 1.515
FREE CASH FLOW 2.391 2.123 2.466 4.315 4.756 5.202 5.706 6.259 7.493 8.072 154.785

Estado de Resultados Proyectado (Escenario Base)
NIKE INC 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 PERP
VENTAS TOTALES 25.332 27.785 30.601 35.106 38.696 42.325 46.426 50.922 55.291 59.566 62.357
Crecim iento 9,7% 10,1% 14,7% 10,2% 9,4% 9,7% 9,7% 8,6% 7,7% 4,7%
ESTADOS UNIDOS 12.159 13.337 14.688 15.570 16.566 17.593 18.755 20.011 21.212 22.442 23.227
Calzado Deportivo 7.296 8.002 8.813 9.342 9.940 10.556 11.253 12.007 12.727 13.465 13.936
Ropa Deportiva 3.891 4.268 4.700 4.982 5.301 5.630 6.001 6.404 6.788 7.181 7.433
Equipamiento 973 1.067 1.175 1.246 1.325 1.407 1.500 1.601 1.697 1.795 1.858
EUROPA DEL OESTE 4.813 5.279 5.814 6.279 6.775 7.324 7.895 8.551 9.201 9.937 10.304
Ropa Deportiva 1.348 1.478 1.628 1.758 1.897 2.051 2.211 2.394 2.576 2.782 2.885
Equipamiento 289 317 349 377 407 439 474 513 552 596 618
Calzado Deportivo 697 764 842 905 968 1.033 1.099 1.168 1.224 1.298 1.350
Ropa Deportiva 481 528 581 625 669 714 759 807 846 897 932
Equipamiento 89 97 107 115 123 131 140 149 156 165 172
CHINA 2.533 2.779 3.060 3.516 4.131 4.838 5.573 6.504 7.323 8.041 8.339
Ropa Deportiva 836 917 1.010 1.160 1.363 1.596 1.839 2.146 2.417 2.654 2.752
Equipamiento 152 167 184 211 248 290 334 390 439 482 500
JAPÓN 760 834 918 1.000 1.071 1.144 1.227 1.313 1.415 1.500 1.560
Calzado Deportivo 403 442 487 530 567 606 650 696 750 795 827
Ropa Deportiva 266 292 321 350 375 400 429 460 495 525 546
Equipamiento 91 100 110 120 128 137 147 158 170 180 187
Ropa Deportiva 988 1.084 1.193 1.291 1.450 1.640 1.840 2.059 2.257 2.437 2.559
Equipamiento 304 333 367 397 446 505 566 634 694 750 787
JORDAN 1.492 1.820 2.090 2.130 2.815 3.240 3.900 4.500 5.234 5.912 6.629
CMV -13.730 -15.059 -16.586 -17.904 -19.735 -21.586 -23.677 -25.970 -28.198 -30.379 -31.802
% CMV 54,2% 54,2% 54,2% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0%
UTILIDAD BRUTA 11.602 12.726 14.015 17.202 18.961 20.739 22.749 24.952 27.093 29.187 30.555
% Margen Bruto 43,13% 44,79% 45,97% 46,32% 46,70% 47,12% 47,42% 47,72% 48,02% 48,32% 48,62%
% Gastos adm y amort 33,3% 32,6% 32,2% 33,0% 33,0% 33,0% 33,0% 33,0% 33,0% 33,0% 33,0%
EBIT 3.158 3.678 4.175 5.616 6.190 6.771 7.427 8.147 8.846 9.530 9.976
% Margen Operativo Base 12,5% 13,2% 13,6% 16,0% 16,0% 16,0% 16,0% 16,0% 16,0% 16,0% 16,0%
Intereses Pagados 114 -134 108 -126 -115 137 121 -98 -70 -72 -72
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 3.272 3.544 4.283 5.490 6.075 6.908 7.548 8.049 8.776 9.458 9.904
Impuesto -808 -851 -932 -1.368 -1.508 -1.649 -1.809 -1.985 -2.155 -2.321 -2.430
UTILIDAD NETA 2.464 2.693 3.351 4.122 4.567 5.259 5.739 6.064 6.621 7.136 7.474
42
Balance Proyectado (Escenario Base)
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 PERP
Activos
Caja y equivalentes $ 5.965 $ 5.142 $ 5.924 $ 6.670 $ 7.352 $ 8.042 $ 8.821 $ 9.675 $ 10.505 $ 11.318 $ 11.848
Inventario $ 3.434 $ 3.947 $ 4.337 $ 4.768 $ 5.243 $ 5.502 $ 5.899 $ 6.115 $ 6.636 $ 7.085 $ 7.200
Días de Inventario 49 52 52 50 49 47 46 44 44 43 42
Cuentas por Cobrar Corto Plazo $ 3.117 $ 3.434 $ 3.358 $ 3.862 $ 4.257 $ 4.656 $ 5.107 $ 5.601 $ 6.082 $ 6.552 $ 6.859
Otros Activos Corrientes $ 1.110 $ 1.173 $ 2.357 $ 1.755 $ 1.935 $ 2.116 $ 2.321 $ 2.546 $ 2.765 $ 2.978 $ 3.118
Total Activos Corrientes $ 13.626 $ 13.696 $ 15.976 $ 17.055 $ 18.787 $ 20.316 $ 22.148 $ 23.938 $ 25.988 $ 27.933 $ 29.025
Propiedades y Equipamiento $ 2.452 $ 2.834 $ 3.011 $ 3.160 $ 3.483 $ 3.809 $ 4.178 $ 4.583 $ 4.976 $ 5.361 $ 5.612
Activos Intangibles $ 513 $ 413 $ 412 $ 351 $ 387 $ 423 $ 464 $ 509 $ 553 $ 596 $ 624
Previsiones de Impuestos $ 893 $ 893 $ 893 $ 1.053 $ 1.161 $ 1.270 $ 1.393 $ 1.528 $ 1.659 $ 1.787 $ 1.871
Otros Activos $ 457 $ 1.091 $ 2.201 $ 1.404 $ 1.548 $ 1.693 $ 1.857 $ 2.037 $ 2.212 $ 2.383 $ 2.494
Total
Activos $ 17.941 $ 18.927 $ 22.493 $ 23.023 $ 25.365 $ 27.511 $ 30.040 $ 32.595 $ 35.387 $ 38.059 $ 39.626
Pasivo y Equity
Deuda de corto plazo $ 178 $ 174 $ 181 $ 184 $ 211 $ 232 $ 254 $ 279 $ 306 $ 332 $ 357
Cuentas a pagar $ 1.646 $ 1.930 $ 2.131 $ 2.387 $ 2.631 $ 2.878 $ 3.157 $ 3.463 $ 3.760 $ 4.050 $ 4.240
Gastos devengados $ 839 $ 1.172 $ 3.951 $ 3.743 $ 4.238 $ 4.446 $ 4.820 $ 5.011 $ 5.362 $ 5.513 $ 4.855
Impuestos devengados $ 98 $ 432 $ 71 $ 246 $ 271 $ 296 $ 325 $ 356 $ 387 $ 417 $ 436
Total Pasivo Corriente $ 2.761 $ 3.708 $ 6.334 $ 6.560 $ 7.351 $ 7.852 $ 8.556 $ 9.108 $ 9.815 $ 10.313 $ 9.889
Deuda de largo plazo $ 1.210 $ 1.199 $ 1.079 $ 1.404 $ 1.548 $ 1.693 $ 1.857 $ 2.037 $ 2.212 $ 2.383 $ 2.494
Provisión para Riesgos y Cargos $ 104 $ 100 $ 122 $ 140 $ 155 $ 169 $ 186 $ 204 $ 221 $ 238 $ 249
Provisión para Impuestos $ 1.545 $ 1.777 $ 1.836 $ 2.106 $ 2.322 $ 2.539 $ 2.786 $ 3.055 $ 3.317 $ 3.574 $ 3.741
Otros Pasivo $0 $0 $ 1.480 $0 $0 $ 1.130 $0 $0 $ 1.640 $0 $0
Total Pasivo $ 5.620 $ 6.784 $ 10.851 $ 10.211 $ 11.376 $ 13.384 $ 13.385 $ 14.404 $ 17.205 $ 16.508 $ 16.374
Equity $ 12.321 $ 12.143 $ 11.642 $ 12.813 $ 13.989 $ 14.127 $ 16.656 $ 18.190 $ 18.182 $ 21.552 $ 23.251
43
Ratios (Escenario Base)
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Perp,
Crecimiento
Crecimiento de Ingresos 9,68% 10,13% 14,72% 10,23% 9,38% 9,69% 9,69% 8,58% 7,73% 4,69%
Crecimiento Utilidad Operativa 16,47% 13,51% 34,51% 10,23% 9,38% 9,69% 9,69% 8,58% 7,73% 4,69%
Crecimiento Utilidad Neta 9,29% 24,43% 23,01% 10,81% 15,13% 9,13% 5,67% 9,18% 7,78% 4,73%
Ganancia por acción 3,02x 3,70x 4,27x 4,90x 5,85x 6,50x 7,20x 7,90x 8,40x 9,00x
Crecimiento ganancia antes de impuestos 8,31% 20,85% 28,18% 10,66% 13,70% 9,27% 6,63% 9,03% 7,77% 4,72%
Crecimiento FCF -11,21% 16,14% 75,00% 10,23% 9,38% 9,69% 9,69% 19,71% 7,73% 1817,58%
Rentabilidad
Margen Bruto 44,79% 45,97% 46,32% 46,70% 47,12% 47,42% 47,72% 48,02% 48,32% 48,62%
Margen Operativo 13,24% 13,64% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00% 16,00%
Margen Neto 9,69% 10,95% 11,74% 11,80% 12,42% 12,36% 11,91% 11,97% 11,98% 11,99%
EBITDA / Ventas 12,76% 14,00% 15,64% 15,70% 16,32% 16,26% 15,81% 15,87% 15,88% 15,88%
FCF / Ventas 7,64% 8,06% 12,29% 12,29% 12,29% 12,29% 12,29% 13,55% 13,55% 248,22%
ROE 22,18% 28,78% 32,17% 32,65% 37,22% 34,46% 33,34% 36,41% 33,11% 32,14%
ROA 14,23% 14,90% 17,90% 18,01% 19,11% 19,10% 18,60% 18,71% 18,75% 18,86%
Eficiencia
Días de Inventario 52 52 50 49 47 46 44 44 43 42
Rotación de Activos 1,47x 1,36x 1,52x 1,53x 1,54x 1,55x 1,56x 1,56x 1,57x 1,57x
Liquidez
Liquidez Corriente 3,69x 2,52x 2,60x 2,56x 2,59x 2,59x 2,63x 2,65x 2,71x 2,94x
Liquidez Seca 2,63x 1,84x 1,87x 1,84x 1,89x 1,90x 1,96x 1,97x 2,02x 2,21x
Efectivo/Deuda de Corto Plazo 29,55x 32,73x 36,33x 34,90x 34,64x 34,73x 34,73x 34,38x 34,12x 33,15x
Apalancamiento
Deuda / Equity 9,87% 9,27% 10,96% 11,06% 11,98% 11,15% 11,20% 12,16% 11,06% 10,73%
Deuda / EBITDA 33,83% 25,19% 25,58% 25,48% 24,51% 24,60% 25,31% 25,20% 25,19% 25,18%
Deuda Neta / Equity -31,04% -40,06% -39,67% -39,99% -43,30% -40,29% -40,46% -43,93% -39,92% -38,69%
Deuda Neta / EBITDA -106,35% -108,90% -92,57% -92,07% -88,54% -88,90% -91,44% -91,03% -90,97% -90,83%
Activos Totales / Equity 1,56x 1,93x 1,80x 1,81x 1,95x 1,80x 1,79x 1,95x 1,77x 1,70x
44
6.2 Escenario Alternativo de Valuación DCF
Se proyectaran a continuación dos escenarios alternativos de valuación de Nike un escenario optimista

basado en que no solo se cumplen los objetivos del management sino que además se superan y otro
escenario más realista basado en el supuesto que no se llegan a cumplir los objetivos del management:
Escenario Optimista:
Ventas:
- EEUU, China y Jordan llegando a los targets propuestos por la compañía un año antes de lo planificado.
- Mejores tasas de crecimiento que las del escenario base.
Costo de Mercadería: Mejora aún más el costo de la mercadería bajando del 51% jugado en el escenario
base al 50%.
Inversión en SG&A: refleja la necesidad de construir la capacidad operativa para poder soportar una
compañía que excede el target llegando en 2020 a U$S 55 mil millones. La inversión proyectada es del 35%.
Capital de Trabajo: Menor crecimiento en Cap. de Trabajo.
Margen operativo: Margen operativo creciendo 60 puntos básicos por año llegando a un valor de 16,2% en
2020.
Valor Terminal: Crecimiento a perpetuidad de Nike del 5%.
Escenario Pesimista:
Ventas:
- EEUU, China y Jordan llegando a los targets propuestos por la compañía un año después de lo planificado.
- Tasas de crecimiento en las regiones más bajas que las del escenario base.
Costo de Mercadería: No se logran hacer mejoras en los costos manteniendo el promedio de los últimos 10
años del 54%.
Inversión en SG&A: Se utiliza el promedio de los últimos 10 años (31,26%).
Capital de Trabajo: Incremento en los días de inventario.
Margen operativo: Margen operativo con un crecimiento por debajo de los 30 puntos básicos anuales que
postuló el management llegando a un valor del 14,2% en el 2020.
Valor Terminal: Crecimiento a perpetuidad de Nike del 4%
En las tablas debajo podemos ver el valor de la firma y de Equity en función de los escenarios alternativos.
45
Valor de la Firma y Valor del Equity en función del crecimiento esperado tres posibles escenarios
ESCENARIO PESIMISTA
Valor de la Firma (Millones USD) 83163
Caja & Inversiones de corto plazo (Millones USD) 5924
Deuda Financiera (Millones USD) 1260
Valor del Equity (Millones USD) 87827

N° de acciones (Millones) 682
Precio por acción (USD) 129
ESCENARIO BASE
USD) 5924,0

ESCENARIO OPTIMISTA
USD) 5924,0

46
Estado de Resultados Proyectado (Escenario Optimista)
NIKE INC 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 PERP
VENTAS TOTALES 25.332 27.785 30.601 36.260 40.273 44.900 49.995 55.583 59.508 63.729 66.864
ESTADOS UNIDOS 12.159 13.337 14.688 16.055 17.467 18.865 20.412 22.106 23.432 24.791 25.857
Ropa Deportiva 3.891 4.268 4.700 5.137 5.590 6.037 6.532 7.074 7.498 7.933 8.274
Equipamiento 973 1.067 1.175 1.284 1.397 1.509 1.633 1.768 1.875 1.983 2.069
EUROPA DEL OESTE 4.813 5.279 5.814 6.279 6.863 7.495 8.199 8.954 9.634 10.405 10.842
Ropa Deportiva 1.348 1.478 1.628 1.758 1.922 2.099 2.296 2.507 2.698 2.913 3.036
Equipamiento 289 317 349 377 412 450 492 537 578 624 651
Calzado Deportivo 697 764 842 911 1.008 1.124 1.248 1.378 1.445 1.531 1.600
Ropa Deportiva 481 528 581 629 696 776 862 952 998 1.058 1.106
Equipamiento 89 97 107 116 128 143 159 175 184 195 204
CHINA 2.533 2.779 3.060 3.672 4.425 5.239 6.182 7.215 7.561 8.014 8.407
Ropa Deportiva 836 917 1.010 1.212 1.460 1.729 2.040 2.381 2.495 2.645 2.774
Equipamiento 152 167 184 220 265 314 371 433 454 481 504
JAPÓN 760 834 918 1.000 1.120 1.242 1.381 1.537 1.657 1.756 1.826
Ropa Deportiva 266 292 321 350 392 435 483 538 580 615 639
Equipamiento 91 100 110 120 134 149 166 184 199 211 219
Ropa Deportiva 988 1.084 1.193 1.309 1.495 1.700 1.907 2.150 2.356 2.544 2.702
Equipamiento 304 333 367 403 460 523 587 661 725 783 831
JORDAN 1.492 1.820 2.090 2.563 2.815 3.478 4.217 4.998 5.536 6.192 6.629
CMV -13.730 -15.059 -16.586 -18.492 -20.539 -22.899 -25.497 -28.347 -30.349 -32.502 -34.101
% CMV 54,2% 54,2% 54,2% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0%
UTILIDAD BRUTA 11.602 12.726 14.015 17.767 19.734 22.001 24.497 27.235 29.159 31.227 32.763
% Margen Bruto 43,13% 44,79% 45,97% 46,32% 46,70% 47,12% 47,60% 47,99% 48,29% 48,59% 48,89%
EBIT 3.158 3.678 4.175 5.438 6.040 6.734 7.498 8.336 8.925 9.558 10.029
Impuesto -808 -851 -932 -1.325 -1.471 -1.640 -1.827 -2.031 -2.174 -2.328 -2.443
UTILIDAD NETA 2.464 2.693 3.351 3.987 4.454 5.231 5.793 6.208 6.681 7.158 7.514
47
Balance Proyectado (Escenario Optimista)
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Perp,
Activos
Inventario $ 3.434 $ 3.947 $ 4.337 $ 4.768 $ 5.243 $ 5.502 $ 5.899 $ 6.115 $ 6.636 $ 7.085 $ 7.200
Otros Activos $ 457 $ 1.091 $ 2.201 $ 1.450 $ 1.611 $ 1.796 $ 2.000 $ 2.223 $ 2.380 $ 2.549 $ 2.675
Total Activos $ 17.941 $ 18.927 $ 22.493 $ 23.623 $ 26.185 $ 28.850 $ 31.896 $ 35.018 $ 37.580 $ 40.224 $ 41.969
Pasivo y Equity
Cuentas a pagar $ 1.646 $ 1.930 $ 2.131 $ 2.466 $ 2.739 $ 3.053 $ 3.400 $ 3.780 $ 4.047 $ 4.334 $ 4.547
Otros Pasivo $0 $0 $ 1.480 $0 $0 $ 1.425 $0 $0 $ 1.880 $0 $0
Total Pasivo $ 5.620 $ 6.784 $ 10.851 $ 10.863 $ 12.354 $ 15.240 $ 15.526 $ 17.167 $ 20.159 $ 19.371 $ 19.572
Equity $ 12.321 $ 12.143 $ 11.642 $ 12.760 $ 13.831 $ 13.610 $ 16.371 $ 17.851 $ 17.421 $ 20.853 $ 22.398
48
Ratios (Escenario Optimista)
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Perp,
Crecimiento
Crecimiento FCF -11,21% 16,14% 63,30% 11,07% 11,49% 11,35% 11,18% 19,21% 7,09% 1934,88%
Rentabilidad
Margen Bruto 44,79% 45,97% 46,32% 46,70% 47,12% 47,60% 47,99% 48,29% 48,59% 48,89%
Margen Neto 9,69% 10,95% 11,00% 11,06% 11,65% 11,59% 11,17% 11,23% 11,23% 11,24%
EBITDA / Ventas 12,76% 14,00% 14,65% 14,71% 15,30% 15,24% 14,82% 14,88% 14,89% 14,89%
FCF / Ventas 7,64% 8,06% 11,10% 11,10% 11,10% 11,10% 11,10% 12,36% 12,36% 239,81%
ROE 22,18% 28,78% 31,25% 32,20% 38,43% 35,38% 34,77% 38,35% 34,32% 33,55%
ROA 14,23% 14,90% 16,88% 17,01% 18,13% 18,16% 17,73% 17,78% 17,80% 17,90%
Eficiencia
Liquidez
Apalancamiento
Deuda / Equity 9,87% 9,27% 11,37% 11,65% 13,20% 12,22% 12,45% 13,66% 12,22% 11,94%
Deuda / EBITDA 33,83% 25,19% 27,30% 27,19% 26,14% 26,25% 26,99% 26,88% 26,87% 26,86%
49
Estado de Resultados Proyectado (Escenario Pesimista)
NIKE INC 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 PERP
VENTAS TOTALES 25.332 27.785 30.601 34.863 37.682 40.996 44.278 48.147 51.769 55.576 57.104
ESTADOS UNIDOS 12.159 13.337 14.688 15.438 16.302 17.166 17.990 19.034 19.909 20.686 21.037
Ropa Deportiva 3.891 4.268 4.700 4.940 5.217 5.493 5.757 6.091 6.371 6.619 6.732
Equipamiento 973 1.067 1.175 1.235 1.304 1.373 1.439 1.523 1.593 1.655 1.683
EUROPA DEL OESTE 4.813 5.279 5.814 6.204 6.650 7.123 7.593 8.147 8.766 9.467 9.666
Ropa Deportiva 1.348 1.478 1.628 1.737 1.862 1.994 2.126 2.281 2.455 2.651 2.707
Equipamiento 289 317 349 372 399 427 456 489 526 568 580
Calzado Deportivo 697 764 842 902 965 1.030 1.096 1.165 1.221 1.294 1.319
Ropa Deportiva 481 528 581 623 667 712 757 805 843 894 911
Equipamiento 89 97 107 115 123 131 139 148 155 165 168
CHINA 2.533 2.779 3.060 3.498 3.984 4.577 5.250 6.017 6.661 7.313 7.467
Ropa Deportiva 836 917 1.010 1.154 1.315 1.511 1.733 1.986 2.198 2.413 2.464
Equipamiento 152 167 184 210 239 275 315 361 400 439 448
JAPÓN 760 834 918 987 1.053 1.125 1.195 1.279 1.379 1.462 1.494
Ropa Deportiva 266 292 321 345 369 394 418 448 483 512 523
Equipamiento 91 100 110 118 126 135 143 153 165 175 179
Ropa Deportiva 988 1.084 1.193 1.291 1.436 1.600 1.774 1.976 2.166 2.339 2.398
Equipamiento 304 333 367 397 442 492 546 608 666 720 738
JORDAN 1.492 1.820 2.090 2.130 2.415 2.980 3.434 3.952 4.504 5.298 5.820
CMV -13.730 -15.059 -16.586 -17.780 -19.218 -20.908 -22.582 -24.555 -26.402 -28.344 -29.123
% CMV 54,2% 54,2% 54,2% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0% 51,0%
UTILIDAD BRUTA 11.602 12.726 14.015 17.083 18.464 20.088 21.696 23.592 25.367 27.232 27.981
% Margen Bruto 43,13% 44,79% 45,97% 46,26% 46,51% 46,71% 46,86% 47,06% 47,29% 47,47% 47,64%
EBIT 3.158 3.678 4.175 5.138 5.553 6.042 6.526 7.096 7.630 8.191 8.416
Impuesto -808 -851 -932 -1.252 -1.353 -1.472 -1.590 -1.729 -1.859 -1.995 -2.050
UTILIDAD NETA 2.464 2.693 3.351 3.760 4.086 4.707 5.057 5.269 5.701 6.124 6.294
50
Balance Proyectado (Escenario Pesimista)
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Perp,
Activos
Inventario $ 3.434 $ 3.947 $ 4.337 $ 4.768 $ 5.243 $ 5.502 $ 5.899 $ 6.115 $ 6.636 $ 7.085 $ 7.200
Otros Activos $ 457 $ 1.091 $ 2.201 $ 1.395 $ 1.507 $ 1.640 $ 1.771 $ 1.926 $ 2.071 $ 2.223 $ 2.284
Total Activos $ 17.941 $ 18.927 $ 22.493 $ 22.897 $ 24.838 $ 26.820 $ 28.924 $ 31.152 $ 33.556 $ 35.984 $ 36.894
Pasivo y Equity
Cuentas a pagar $ 1.646 $ 1.930 $ 2.131 $ 2.371 $ 2.562 $ 2.788 $ 3.011 $ 3.274 $ 3.520 $ 3.779 $ 3.883
Otros Pasivo $0 $0 $ 1.480 $0 $0 $ 980 $0 $0 $ 1.513 $0 $0
Total Pasivo $ 5.620 $ 6.784 $ 10.851 $ 9.907 $ 10.532 $ 12.046 $ 11.624 $ 12.152 $ 14.277 $ 13.274 $ 12.369
Equity $ 12.321 $ 12.143 $ 11.642 $ 12.989 $ 14.306 $ 14.774 $ 17.299 $ 19.000 $ 19.278 $ 22.710 $ 24.524
51
Ratios (Escenario Pesimista)
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Perp,
Crecimiento
Crecimiento FCF -11,21% 16,14% 68,36% 8,09% 20,31% 8,01% 8,74% 7,52% 7,35% 1817,58%
Rentabilidad
Margen Bruto 43,13% 44,79% 45,97% 46,26% 46,51% 46,71% 46,86% 47,06% 47,29% 47,47%
Margen Neto 13,24% 13,64% 14,74% 14,74% 14,74% 14,74% 14,74% 14,74% 14,74% 14,74%
EBITDA / Ventas 12,76% 14,00% 14,38% 14,43% 15,07% 15,01% 14,53% 14,60% 14,61% 14,61%
FCF / Ventas 7,64% 8,06% 11,91% 11,91% 13,17% 13,17% 13,17% 13,17% 13,17% 245,75%
ROE 22,18% 28,78% 28,95% 28,56% 31,86% 29,23% 27,73% 29,57% 26,96% 25,66%
ROA 14,23% 14,90% 16,42% 16,45% 17,55% 17,48% 16,92% 16,99% 17,02% 17,06%
Eficiencia
Liquidez
Apalancamiento
Deuda / Equity 9,87% 9,27% 11,37% 11,65% 13,20% 12,22% 12,45% 13,66% 12,22% 11,94%
Deuda / EBITDA 33,83% 25,19% 27,82% 27,72% 26,54% 26,65% 27,52% 27,39% 27,38% 27,37%
52
6.3. Valuación por múltiplos
La valuación a través de múltiplos consiste en estimar el valor de una compañía multiplicando el precio
observado de las compañías comparables por un ratio de magnitud que relaciona la compañía cuyo precio
es observado con aquel de la compañía que se desea valuar.
Para este tipo de valuación es necesario determinar dos conceptos, el múltiplo a utilizar y las empresas
comparables. Al momento de elegir empresas comparables es aconsejable que sean similares a la empresa a
valuar en: potencial crecimiento, flujos de fondos esperados o un riesgo similar.
A continuación se enumeran compañías que compiten dentro de la industria de calzado y ropa deportiva
tanto a nivel global como doméstico. Existe una considerable diferencia en tamaño, nivel de ventas y
márgenes entre las compañías internacionales y las de USA.
Margen
Domésticos (EEUU) Ventas (Millones USD) Margen EBIT P/E 2015 EV/EBITDA
EBITDA
Nike 27.785 15,1% 13,2% 35-36 17-18
Asics 2.889 10,26% 7,51% 23,85 12,27
Sketchers 2.377 16,41% 11,15% 14,67 17,55

Promedio 19,26 14,91
Margen
Globales Ventas (Millones USD) Margen EBIT P/E 2015 EV/EBITDA
EBITDA
Under Armour 3.080 15,42% 11,18% 89,4 43,5
Lululemon Athletica 1.591 27,09% 19,31% 24 14,43
Adidas 15.646 9,84% 6,44% 32,28 9,30
VF Corporation 12.282 17,18% 14,68% 25,81 14,04
Puma 2.972 5,42% 2,91% 87,45 20,57
Promedio 51,79 20,37
Valuación por Price/Earnings
Utilicé el Earnings Per Share (EPS) de Nike para 2016 de 4,27 USD por acción promedio de estimaciones de
los analistas. Para poder valuar la empresa se utilizó una matriz con un rango de EPS de 3,90 a 4,40 USD x
acción.
El valor promedio de la industria para el múltiplo Price/Earnings considerando el mercado doméstico y los
competidores globales es de 35,52. Es por eso que para la matriz consideramos un rango entre 33,5 a 39,5.
El valor total de las acciones de Nike dentro de la matriz se calcula utilizando la siguiente fórmula: EPS x P/E
x 682,2 millones de acciones.
53
Matriz de Valuación por Price/Earnings
EPS 2016 ($) 33,5x 34,5x 35,5x 36,5x 37,5x 38,5

3,9 $ 89.129 $ 91.790 $ 94.451 $ 97.111 $ 99.772 $ 102.432
4 $ 91.415 $ 94.144 $ 96.872 $ 99.601 $ 102.330 $ 105.059
4,1 $ 93.700 $ 96.497 $ 99.294 $ 102.091 $ 104.888 $ 107.685
4,2 $ 95.986 $ 98.851 $ 101.716 $ 104.581 $ 107.447 $ 110.312
4,3 $ 98.271 $ 101.204 $ 104.138 $ 107.071 $ 110.005 $ 112.938
4,4 $ 100.556 $ 103.558 $ 106.560 $ 109.561 $ 112.563 $ 115.565
Teniendo en cuenta las estimaciones de EPS, la valuación por el múltiplo Price/Earnings de Nike da como
resultado un valor de entre unos U$S 101.716 a U$S 107.071 millones.
Valuación por Enterprise Value/EBITDA
Para esta valuación se utilizó el valor de EBITDA proyectado en la valuación por DCF para 2016 que tiene un
valor de U$S 5.490 millones. Para fines de la valuación se estableció un rango de EBITDA de entre U$S 5.200
y U$S 5.600 millones.
Tomando como base las empresas comparables el valor promedio de EV/ EBITDA teniendo en cuenta las
domésticas y las globales es de 17,64x. Para la valuación tomamos un rango entre 15x y 19x.
La matriz sirve para estimar el valor del Equity teniendo en cuenta los rangos estipulados mediante el
siguiente cálculo: EBITDA x EV/EBITDA – Deuda + Caja.
EBITDA
15x 16x 17x 18x 19x
(Millones U$S)
5200 $ 82.664 $ 87.864 $ 93.064 $ 98.264 $ 103.464
5300 $ 84.164 $ 89.464 $ 94.764 $ 100.064 $ 105.364
5400 $ 85.664 $ 91.064 $ 96.464 $ 101.864 $ 107.264
5500 $ 87.164 $ 92.664 $ 98.164 $ 103.664 $ 109.164
5600 $ 88.664 $ 94.264 $ 99.864 $ 105.464 $ 111.064
Teniendo en cuenta las estimaciones de EBITDA, la valuación por el múltiplo EV/EBITDA de Nike da como
resultado un valor de entre unos U$S 96.464 a U$S 103.664 millones.
54
7. Bibliografía
Informes institucionales
• Notice of Annual Meeting of Shareholders 2014
http://investors.nike.com/files/doc_financials/2014/docs/nike-2014-proxy.pdf
• Annual Report on form 10-K
http://investors.nike.com/files/doc_financials/2014/docs/nike-2014-form-10K.pdf
• Letter to Shareholders
http://investors.nike.com/files/doc_financials/2014/index.html#mark_parker_letter
• https://mediaandentertainmentobservatory.wordpress.com/2013/06/09/la-industria-del-
deporte-en-pocas-definiciones-y-datos/
• http://www.euromonitor.com/top-10-apparel-and-footwear-markets-growth-strategies-
when-the-good-times-stall/report
• http://www.bidnessetc.com/20791-athletics-footwear-industry-hurdles-sight/
• http://csimarket.com/stocks/segments.php?code=NKE
• http://pcifilms.com/2015/03/09/recent-polyester-raw-material-price-increases-
temporary-or-an-upward-trend/
• http://www.ch-ina.com/wp-content/uploads/2015/02/China-Integrated-Chinas-
Production-Prices-are-Steadily-Decreasing-Year-After-Year.pdf
• http://www.tsmplug.com/richlist/nike-highest-paid-endorsement-deals/
• http://blogs.marketwatch.com/behindthestorefront/2014/10/01/where-adidas-is-
stumbling-and-nike-is-gaining/
• http://www.statisticbrain.com/footwear-industry-statistics/
Información contable
• Estados Contables de Nike
• Estados Contables de Adidas
• Estados Contables de Under Armour
Libros y papers
• Damodaran, Aswath, 1998, “Applied Corporate Finance: A User`s Manual”, John Wiley &
Sons Inc.
• Damodaran, Aswath, 2006, “Damodaran on Valuation”, 2da ed., John Wiley & Sons Inc.
• Fernández, Pablo, 2001, “Valoración de Empresas: como medir y gestionar la creación de
valor”, Tercera Edición, Editorial Gestión 2000.
• Fernández, Pablo, 2008, Métodos de Valoración de Empresas, Universidad de Navarra,
Documento de Investigación DI-771.
• Fernandez Pablo, “120 errores en valoraciones de empresas”, IESE Business School, March,
2007
• Fernandez Pablo y José María Carabias, “El peligro de utilizar betas calculadas”,IESE Business
School, Universidad de Navarra, Marzo 2007.
55

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Universidad de San Andrés

Tesis de Valuación de Nike

Autor: Carola Garibaldi

Buenos Aires, 23 de Febrero de 2016

Podemos observar la relación entre la empresa y la industria en los siguientes gráficos.

Evolución de Márgen de EBIT 2006-2014 Comparación del crecimiento de Nike vs el de la

Fuente Facset - Elaboración Propia Fuente Facset - Elaboración Propia

2.3 Segmentos del negocio

0,5% Ventas Totales Nike (millones U$S)

Europa del Este Estados Unidos

Fuente: Factset & Reporte 10K Nike 2014 – Elaboración Propia

Evolución del crecimiento por región 2011-2014 (millones U$S)

Estados Unidos Europa del Este Europa Central & Oeste

Fuente: Factset & Reporte 10K Nike 2014 – Elaboración Propia

Calzado Ropa Equipamiento Otros

Fuente: Factset & Reporte 10K Nike 2014 – Elaboración Propia

Crecimiento de las ventas de calzado deportivo por canal 2014 vs 2013

Fuente: Deutsche Bank and SportScanInfo

Inversión en Marketing de Nike vs empresas comparables

Inversión en Marketing (U$S Millones)

$ 1.000 $ 768 $ 783 $ 723 $ 797

VF Corporation Puma Under Armour Adidas Nike

Fuente: 10k empresas comparables– Elaboración Propia

VF Corporation Puma Under Armour Adidas Nike

Fuente: 10k empresas comparables– Elaboración Propia

En la última reunión de inversores, Nike anunció la creación de un nuevo centro de producción de

2.5 Producción y costos

Evolución del precio internacional del algodón del 2009-2015

Evolución del precio internacional de la goma de 2011 - 2015

Fuente: Singapore Commodity Exchange (SICOM)

Crecimiento año contra año (%)

Tamaño Mercado de Crecimiento del mercado de

Fuente: Euromonitor International

Participación de mercado 2014 Global

Calzado deportivo Ropa deportiva

Nike (+Jordan + Converse) Adidas (+Reebok)

K-Swiss Others Others

Fuente: Commerzbank Equity Research – Elaboración Propia

Calzado deportivo Ropa deportiva

Nike (incl Jordan y Convese)

2,0 Under Armour

Fuente Marketwatch Sports One Source – Elaboración Propia

Fuente Trefis Fuente Sports One Source

Fuente Deutsche Bank and SportScanInfo

A continuación podemos observar un análisis de ventajas y desventajas de Nike de acuerdo al modelo de 5

Fuente: Elaboración Propia

Para potenciar este modelo, Nike se apalancó en algunos elementos clave:

- Producción Limpia (Lean Manufacturing). Este modelo se basa en maximizar la producción y

- Innovación y Modernización en los procesos productivos. la innovación no sólo se da en el diseño y

Fuente: AlphaWise, Morgan Stanley Research

Fuente: Thomson Reuters, Company Data, Morgan Stanley Research

- El envejecimiento de la población mundial: la población de más de 55 años está en crecimiento en los

30.000 3.158 4.196 18,0%

5.000 13,1% 13,2% 13,0%

Ventas Totales EBITDA EBIT

Fuente Factset – Elaboración Propia

Fuente Factset – Elaboración Propia

20,0% 18,0% 20,7% 21,8% 22,0%

ROE Promedio ROE