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    Trabajo Segmentacion de Leche Gloria 1

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    Celina Moreno
    La leche evaporada Gloria se posiciona como una marca icónica en Perú dirigida a adolescentes y madres. Ofrece beneficios nutricionales a través de vitaminas y minerales. Gloria domina el mercado debido a su amplio portafolio, publicidad efectiva y distribución nacional. Compite principalmente con Laive e Ideal, posicionándose por encima de sus competidores en calidad, lealtad de clientes y participación de mercado.

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    La leche evaporada Gloria se posiciona como una marca icónica en Perú dirigida a adolescentes y madres. Ofrece beneficios nutricionales a través de vitaminas y minerales. Gloria domina el mercado debido a su amplio portafolio, publicidad efectiva y distribución nacional. Compite principalmente con Laive e Ideal, posicionándose por encima de sus competidores en calidad, lealtad de clientes y participación de mercado.

    Título original

    220504795-TRABAJO-SEGMENTACION-DE-LECHE-GLORIA-1-pptx

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    La leche evaporada Gloria se posiciona como una marca icónica en Perú dirigida a adolescentes y madres. Ofrece beneficios nutricionales a través de vitaminas y minerales. Gloria domina el mercado debido a su amplio portafolio, publicidad efectiva y distribución nacional. Compite principalmente con Laive e Ideal, posicionándose por encima de sus competidores en calidad, lealtad de clientes y participación de mercado.

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    Trabajo Segmentacion de Leche Gloria 1

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    Celina Moreno
    La leche evaporada Gloria se posiciona como una marca icónica en Perú dirigida a adolescentes y madres. Ofrece beneficios nutricionales a través de vitaminas y minerales. Gloria domina el mercado debido a su amplio portafolio, publicidad efectiva y distribución nacional. Compite principalmente con Laive e Ideal, posicionándose por encima de sus competidores en calidad, lealtad de clientes y participación de mercado.

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    SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO

    DE LECHE GLORIA

    Integrantes:
    - Aguirre Alina.
    - Jayo Nataly.
    - Cerna Maritza.
    - Cumpa Anthony.
    INDICE
    Proveedores

    Clientes

    Amenazas de
    productos
    sustitutos

    Mercado Meta
    PODER DE LOS
    PODER CON CLIENTES
    PROVEEDORES
    • Influye de manera directa en la • Nuestros clientes
    calidad y precios de los potenciales son
    productos. Asimismo, creando administraciones publica o
    ventajas competitivas frente a asociaciones, fundaciones,
    otras marcas. etc.
    • Por otro lado, la reducción de • Nuestro grupo de clientes
    costos se debe a que la es una pieza clave para la
    mayoría de proveedores determinación de nuestros
    productos, ya que nos
    pertenecen al Grupo Gloria
    enfocamos en sus
    cerrando un ciclo logístico necesidades y demandas.
    (Distribución, materia prima,
    material de empaque, entre
    otros).
    • Su competencia más fuerte son Nestlé Perú
    AMENAZA DE SA. (Leche Evaporada) y Laive SA.(Productos
    Lácteos).

    PRODUCTOS • Gloria por presentar la diversidad de marcas


    de un mismo producto a diferentes precios,
    hace que los consumidores en su mayoría
    SUSTITUTOS opten por sus productos.

    • Gloria basa su mercado en diversas


    necesidades y características que dan a
    conocer los consumidores.
    • Leche evaporada gloria evaporada.
    MERCADO Leche evaporada gloria light.
    Leche evaporada modificada gloria niños
    META de 1 a 5 años.
    Leche evaporada gloria calcio + hierro.
    Leche evaporada gloria súper light.
    • Para los cuales nos centraremos en la
    Leche Gloria Evaporada.
    LECHE EVAPORADA GLORIA
    LECHE EVAPORADA GLORIA

    SEGMENTACIÓN:
    Personas de 11 a 40
    años, con un ingreso
    medio-alto.
    PÚBLICO OBJETIVO: Personas que
    Adolescentes de 11 busquen fortalecer
    a 18 años de A, B y con calcio, hierro y
    C+ de nivel vitaminas A,C y D
    socioeconómico buscando el
    crecimiento físico y
    mental.

    PÚBLICO OBJETIVO
    SECUNDARIO: Madres de
    familia con hijos en edad
    escolar (menores de 11
    años) y/o hijos
    adolescentes. Buscan que
    sus hijos sean grandes y
    logren sus metas.
    CRITERIOS DE SEGMENTACION

    SEGMENTACION DEMOGRÁFICA

    Género:
    Hombres y
    Mujeres

    Sector:
    Nacional e
    Internacion
    al

    Nivel
    Edad: 11 a Socioecon
    40 años ómico: A,
    B, C
    SEGMENTACION GEOGRÁFICA

    Mercado Internacional:
    Bolivia (1996), Puerto
    Mercado Nacional: Rico(2003), Colombia
    Todo el Perú (2004), Argentina (2005),
    Ecuador (2005) y Uruguay
    (2012)
    SEGMENTACION CONDUCTUAL
    “La leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas,
    su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea ese apego” FUENTE:
    ARELLANO MARKETING

    Target
    • Los adolescentes son un público objetivo complejo de ‘enganchar’, pero
    también uno muy rentable. La reconocida marca peruana Gloria ha
    cambiado su target en su última campaña publicitaria y esta vez busca
    atraer a los adolescentes, a quienes invita a formar parte de su
    ‘República Independiente’.
    SEGMENTACION CONDUCTUAL
    “La leche evaporada Gloria forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas,
    su sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea ese apego” FUENTE:
    ARELLANO MARKETING

    Ocasiones • Mañana
    • Tarde
    de Consumo • Noche

    • Enriquecido con vitaminas


    Beneficios A, C y D

    • En el caso de la categoría
    Estatus del escogida (Leche
    Evaporada) esta orientada
    usuario a todos los estatus.
    SEGMENTACIÓN PSICOGRAFICA

    La Leche Gloria tradicional está


    dirigido para todas las personalidades
    y estilos de vida, personas con
    distintas características.
    POSICIONAMIENTO
    El nivel de recordación tiene que ver con el desempeño y
    claridad de los mensajes publicitarios, el amplio portafolio, la
    constante innovación, aunado a una cobertura de distribución
    nacional han fortalecido ese vínculo, convirtiéndola en una marca
    icónica.

    Slogan “Toma tres vasos de leche Gloria al


    día”
    • Beneficios que el producto ofrece: Gloria le brinda al consumidor
    los nutrientes que le permitirán el beneficio del desarrollo físico y
    mental que lo diferenciaran del promedio de la población.
    MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
    GLORIA LAIVE IDEAL
    FACTORES VALO CLASIFICACI PUNTAJ CLASIFICACIO PUNTAJ CLASIFICACIO PUNTAJ
    IMPORTANTES R ON E N E N E
    PARA EL ÉXITO
    Publicidad 0.15 4 0.60 3 0.45 3 0.45
    Calidad de los 0.15 4 0.60 3 0.45 4 0.60
    productos

    Competitividad 0.20 2 0.40 4 0.80 3 0.60


    de los productos

    Dirección 0.10 4 0.40 3 0.30 3 0.30

    Posición 0.05 4 0.20 3 0.15 4 0.20


    Financiera

    Lealtad de los 0.20 4 0.80 2 0.40 3 0.60


    Clientes
    Expansión 0.05 3 0.15 2 0.10 2 0.10
    Global
    Participación en 0.10 4 0.40 2 0.20 2 0.20
    el Mercado.

    TOTAL 1.00 3.55 2.85 3.05


    MAPA DE POSICIONAMIENTO

    ALTO
    GLORIA

    IDEAL

    LAIVE
    PRECIO

    BAJO

    BAJO CALIDAD ALTO

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