Caso de Estudio

FORMACION DE EMPRENDEDORES, SECCIÓN 004
SCARLET M. NÚÑEZ MÉNDEZ, 218-5642

CASO DE ESTUDIO
Preguntas
1. ¿Qué factores fueron determinantes en la decisión de Nghia para crear
Yepp?
Considero que los factores determinantes que tuvo fueron los siguientes:
- El rescate por parte un navío, después de haber salido de Vietnam e irse a
vivir a San Paulo, Brasil.
- El inicio de la producción de calzado.
- El viaje a Vietnam a visitar a sus parientes y buscar nuevas ideas para su
calzado, donde tuvo un reencuentro con sus raíces y la visita a museos.
2. Con base en la información disponible en este relato, ¿qué se puede

inferir sobre el perfil de conducta del emprendedor?
Él fue una persona con una visión hacia el futuro, supo aprovechar la
oportunidad que tuvo. Una vez que le dieron las bolsas como parte del pago por el
préstamo, él pudo quedárselas y no hacer nada con ellas, sin embargo, tuvo la idea
de irlas a vender de puerta en puerta. Después inició a fabricarlas y no únicamente
se quedó con la iniciativa de construir bolsas, sino de incursionar en la producción de
calzado, más aún fue creativo y buscó la mejor manera de innovar diseños y localizó
la iniciativa de sus nuevos diseños en sus raíces, llevando el modelo de calzado que
usaban los militares a un mejor diseño a introduciéndolo en Brasil, construyendo de
esta forma la marca Yepp.
3. ¿Cómo se explica el éxito de la empresa?

El triunfo de la organización se debió a su pluralidad de productos, debido a
que cuenta con bolsas, sandalias, tenis y mochilas, fabricados con productos
reutilizados. Además, sus sandalias adoptaban diferentes maneras para
ajustarse al gusto del cliente. Las correas de las sandalias se podían componer
de diversas maneras, lo que creaba diversos diseños.
4. ¿Qué se puede deducir sobre la empresa Yepp como sistema?

¿Cuáles son sus insumos, procesos y resultados?
La organización Yepp empezó solo con una modesta producción y se
fueron transformando en tiendas en diferentes metrópolis y se
especializaron en tiendas de surfistas y se ha comenzado a exportar a otros
territorios.
Los insumos de la organización son los neumáticos antiguos y lonas de
camiones, los cuales son procesados hasta convertirlos en productos
llamativos, cómodos y confiables para el cliente.
5. ¿Cuáles fueron las principales etapas en el proceso de creación de la

empresa? ¿Qué evaluación hizo Nghia para decidir la puesta en
marcha de su actividad emprendedora?
Teniendo la idea que ya había visto en su país con un tanto de originalidad
y creatividad logró poner en marcha la empresa. Al inicio se dio a conocer
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en gran medida en el carnaval por la alta calidad de sus sandalias y costos

competitivos, pudiendo tener tiendas en diferentes ciudades, y
manifestándose aun mas en ferias de carácter universal, logrando así
consumidor4es potenciales para la empresa.
6. ¿Qué se aprende sobre la capacidad empresarial con este caso?

En este caso se puede mirar el espíritu empresarial que poseía Nghia, no
se quedó solo con la comercialización de las bolsas, ha ido construyendo y
extendiendo sus ideas hasta obtener la compañía Yepp y repartir sus
productos por Brasil y otros territorios. Es arriesgarse e intentar lograr lo
que uno quiere, quizás una vez que inició la comercialización de las bolsas
Nghia no pensó que su compañía crecería tanto hasta transformarse en
elaboradores de diferentes productos para el consumidor.
7. Si usted pretendiera entrar en ese mercado, ¿cómo competiría con

Yepp?
Dividiría mi mercado en segmentos primordialmente por edades, chicos,
adolescentes, adultos y adultos mas grandes. Reevaluaría cada diseño y
los acomodaría a las necesidades de todos mis clientes, quizás a los chicos
con dibujos de sus cómicas favoritas, los adolescentes con diseños
llamativos que una vez que lo vean se sientan atraídos por el producto, a
los adultos hacerlos mas elegantes y a los adultos mas grandes con suelas
mas cómodas y confortables para su edad. El siguiente punto seria localizar
el producto en sitios de ventas disponibles para el consumidor, y lo mas
relevante, hacer que el producto tenga un costo económico. Después, viene
el fragmento de la publicidad, el mercadeo del producto, hacer
promociones, etc.

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2. Con base en la información disponible en este relato, ¿qué se puede

3. ¿Cómo se explica el éxito de la empresa?

4. ¿Qué se puede deducir sobre la empresa Yepp como sistema?

5. ¿Cuáles fueron las principales etapas en el proceso de creación de la

en gran medida en el carnaval por la alta calidad de sus sandalias y costos

6. ¿Qué se aprende sobre la capacidad empresarial con este caso?

7. Si usted pretendiera entrar en ese mercado, ¿cómo competiría con

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