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    Fundamentos Del Sistema de Ventas Módulo 1

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    Mauricio
    Este documento presenta los fundamentos de un sistema de ventas efectivo y eficiente. Explica que un sistema de ventas es un proceso que desarrolla una oportunidad desde el principio hasta el final, ya sea concretando una venta o cerrando el expediente. También describe elementos clave como identificar las necesidades del cliente, establecer soluciones, asegurar la venta y optimizar los recursos para lograr resultados deseados de manera eficiente.

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    Fundamentos Del Sistema de Ventas Módulo 1

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    Este documento presenta los fundamentos de un sistema de ventas efectivo y eficiente. Explica que un sistema de ventas es un proceso que desarrolla una oportunidad desde el principio hasta el final, ya sea concretando una venta o cerrando el expediente. También describe elementos clave como identificar las necesidades del cliente, establecer soluciones, asegurar la venta y optimizar los recursos para lograr resultados deseados de manera eficiente.

    Título original

    Fundamentos del Sistema de Ventas Módulo 1

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    Este documento presenta los fundamentos de un sistema de ventas efectivo y eficiente. Explica que un sistema de ventas es un proceso que desarrolla una oportunidad desde el principio hasta el final, ya sea concretando una venta o cerrando el expediente. También describe elementos clave como identificar las necesidades del cliente, establecer soluciones, asegurar la venta y optimizar los recursos para lograr resultados deseados de manera eficiente.

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    Este documento presenta los fundamentos de un sistema de ventas efectivo y eficiente. Explica que un sistema de ventas es un proceso que desarrolla una oportunidad desde el principio hasta el final, ya sea concretando una venta o cerrando el expediente. También describe elementos clave como identificar las necesidades del cliente, establecer soluciones, asegurar la venta y optimizar los recursos para lograr resultados deseados de manera eficiente.

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    Fundamentos del

    Sistema de Ventas
    David Porras Vásquez
    Estableciendo
    Porque tener un Identificando el Estrategias de
    confianza y Contratos previos
    sistema dolor cuestionamiento
    entendimiento

    Descubriendo el Cumplimiento y Mejorando tu Plan de


    Decisión
    presupuesto post-Ventas actuación prospección
    Definición de Sistema de Ventas

    MÓDULO 1
    Sistema de Ventas

    • Un sistema de ventas es un proceso por medio del cual se desarrolla una


    oportunidad de principio a fin, ya sea que al final se concrete una venta o se
    haga un cierre del expediente.
    Sistema Tradicional de
    Ventas
    Estrategias Básicas

    Calificar el interés Presentar Cierre


    Baile de la Compra-Venta
    “ La tarea de un vendedor es obtener información, no
    diseminarla

    ”
    •Formular las características y beneficios del producto de tal
    Regla 70-30 manera que genere una respuesta conversacional por parte
    del cliente
    ¿Podríamos tener un Sistema de Ventas
    diferente?
    Sistema de Ventas

    Efectivo Eficiente
    • Permite lograr consistentemente un resultado • Permite alcanzar esos mismos resultados, pero
    o un conjunto de resultados deseados. optimizando el uso de los recursos: tiempo,
    energía, dinero, conocimiento, experiencia,
    etc.
    Sistema de Ventas Efectivo y Eficiente

    • Implica desarrollar estratégicamente un proceso de ventas efectivo y


    eficiente para generar confianza, establecer acuerdos mutuamente
    beneficiosos, calificar a los prospectos para convertirse en clientes,
    demostrar soluciones que coincidan con sus necesidades y confirmar un
    acuerdo de compra-venta. Y, todo esto se hace mientras el vendedor
    controla el baile.
    Conocer el dolor del cliente
    Sistema Conocer su situación económica
    Efectivo y
    Conocer el proceso de toma de decisiones
    Eficiente
    Soluciones al dolor del prospecto o cliente

    Asegurar la venta
    Prospectos y
    péndulos

    • Hacer preguntas,
    reversiones o
    afirmaciones que son
    opuestas a los que el
    prospecto espera de un
    vendedor.
    Venta por Reversiones Negativas

    • Este es el concepto de no hacer lo que el vendedor tradicional haría, sino


    hacer algo diferente a lo que el prospecto espera. El concepto que pone la
    verdad sobre la mesa para que ambas partes puedan obtener lo que cada
    una necesita: el prospecto resuelve su verdadero problema y el vendedor
    profesional obtiene una retribución por su trabajo.
    • Los vendedores profesionales tienen conversaciones normales con
    prospectos y los ayudan a tomar una buena decisión, y nadie es más
    conocedor que él o ella, como un submarino.

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