Cap. 8 - Kami

Capítulo 8: Promoción
8.1 Publicidad, Promoción de Ventas, Relaciones Públicas, Ventas personales,
Marketing Directo (seleccionar y argumentar como mínimo 3 de las herramientas).
A. Publicidad
La publicidad de Blue Fresh se realizará tanto en físico como en material digital y tiene
como objetivo dar a conocer los beneficios de la compota, las propiedades de sus insumos, la
trazabilidad de la producción, la marca y la empresa a través de la difusión segmentada,
haciendo uso de redes sociales y publicidad física a nivel nacional adaptada a la actualidad de
los peruanos.
Se orienta la publicidad con mensaje informativo, emotivo y comparativo, a fin de que

el consumidor final logre precisar significativo valor diferencial y se identifique con la marca y el
producto.
 Tarjeta de presentación con código QR
 Banners y folletos con código QR

 Marketing digital
 Uniformes representativos (en ferias)
 Dípticos informativos
Se realizará además publicidad a través de Facebook y su herramienta Facebook Ads,
así como también Instagram y su herramienta Instagram Ads.
La actividad en estas redes y sus herramientas publicitarias será segmentada, pagada
y tendrá un estilo de comunicación publicitaria persuasiva, de estilo juvenil, informativo,
periódico, frecuente sin llegar a ser intrusiva y estará en constante adaptación a la actualidad
del consumidor meta.
B. Promoción de ventas
El objetivo del plan de promoción de ventas es fomentar el consumo y la venta

mayormente a corto plazo en la etapa introductoria del producto y de inicio de actividades de la
empresa en el mercado nacional e ir ganando participación y posicionamiento a largo plazo.
Las estrategias y herramientas promocionales para la fuerza de venta orientadas a los

consumidores B2C serán principalmente:
 Sampling o degustaciones:
Se entregarán en cantidades específicas a fin de hacer conocer el producto en

su etapa de introducción en ferias nacionales y tiendas especializadas.
 Cupones de descuento:
Entregados en compras (tiendas especializadas) o acercamientos que pueda

tener el consumidor o posibles consumidores con la marca y el producto (ferias
nacionales especializadas del rubro)
 Promociones por volumen de compra:
Orientado principalmente a los consumidores que compran en mayor volumen.
 Obsequios:
Entregados en ferias a los asistentes al stand y zona en la que se ubique la

marca y los productos.
 Actividades premiadas y recompensadas:
Concursos, sorteos y juegos.
C. Relaciones públicas
El objetivo de contar con un plan de relaciones públicas es lograr la integración

responsable de la empresa y formar vínculos de confianza con el sector público regulador del
rubro de enfoque así como con los diferentes públicos de la empresa para alcanzar consenso,
confianza, fidelidad y apoyo mutuo para generar una buena imagen corporativa
 Conferencias de coaching para nuevos emprendedores:
Con los conocimientos y experiencia en el sector, se compartirá gratuitamente

testimonios e información útil a jóvenes peruanos que deseen emprender.
 Alianzas estratégicas:
Con personas e instituciones influyentes en el sector de alimentación saludable

que ayuden al producto a tener mayor visibilidad en el sector.
 Voluntariado y labor social:
Blue Fresh se involucrará en causas, necesidades y problemas sociales a fin

de implicarse con la sociedad a la que busca pertenecer, ayudando con todos los
medios posibles y contribuyendo para la continua mejora.
D. Ventas personales
Blue Fresh objetivamente mantendrá comunicación directa entre representantes de la

marca y los compradores potenciales para relacionarse y orientar esta comunicación a una
situación de compra. Es por ello que Blue Fresh realizará como acción de ventas personales la
participación en ferias del sector.
 Participación en ferias:
El objetivo principal de esta participación es dar a conocer el producto en el

mercado nacional así como también sus beneficios y las propiedades de cada uno
de sus insumos. Se busca también dar a conocer a Blue Fresh como una marca
comprometida con la alimentación saludable y que desea aportar significativamente
en los hábitos de los consumidores del sector de enfoque para posicionarse de
manera eficaz en la mente de dichos consumidores.
La audiencia potencial esperada de esta feria está conformada por personas

interesadas en conocer y consumir el producto, así como también posibles
inversionistas, agentes de ventas, publicitarios o cualquier otro asistente del sector,
interesado en establecer relaciones comerciales con la marca y con el producto.
Las herramientas de representación empresarial presencial en estas ferias

serán:
1. Stand
2. Tarjetas de presentación
3. Laptops y cargadores
4. Dípticos informativos
5. Uniformes representativos de la marca
6. Muestras
La representación publicitaria que se hará al producto en la feria estará a cargo

del área de marketing y consistirá en la promoción de la participación en la feria
mediante la página web y las redes sociales de la empresa. Así como también en
publicidad digital pagada de foros o páginas webs del sector de consumo de
alimentos snack y bebidas saludables.
Nota: Logo feria festival Ecomarket (Lince-Miraflores) especializada en

alimentación ecológica saludable.
8.2 Marketing Digital
El objetivo del plan de marketing digital es fomentar el reconocimiento de la marca y

sobre todo del producto y sus propiedades entre el público objetivo, captar nuevos clientes y
fidelizarlos, por ello, Blue Fresh contará con sitio web oficial, página de Facebook y cuenta de
Instagram.
 Página Web:
Blue Fresh tendrá una página web del producto y la marca, esta contará con un
dominio propio comprado, un diseño responsivo que se adapte a cualquier tipo de
dispositivo, estará en español y disponible a traducción, además contará con una
interfaz bastante amigable, de diseño llamativo y didáctico orientado al consumidor
peruano.
Esta página tendrá como landing page las redes sociales (Facebook e
Instagram) de Blue Fresh con el objetivo de aumentar el alcance del público y el
reconocimiento del producto. Dentro del contenido de la página web se encontrará
información del producto, insumos, trazabilidad de la producción, proveedores,
información de la marca, información de contacto y un foro/buzón para quejas y
consultas.
Nota: Encabezado página web de Blue Fresh (https://blue-fresh.webnode.pe/)
Nota: Centro página web de Blue Fresh (https://blue-fresh.webnode.pe/)

Nota: Parte final de página web de Blue Fresh (https://blue-fresh.webnode.pe/)

 Facebook:
Se creará una página comercial de Facebook en la cual se postearán fotos,

videos e información de la empresa y el producto. Se realizarán persuasivas
publicaciones, dinámicas, sorteos, y la interacción con los seguidores será
constante e instantánea en lo posible a fin de establecer una buena relación marca
– consumidor.
Adicionalmente, se trabajará con la herramienta que brinda Facebook, una

herramienta comercial, pagada llamada Facebook Ads. Este es un sistema
publicitario online que servirá para promocionar tanto la página de Facebook como
material externo (página web e Instagram), pagando por los clics que se recibirán.
Facebook Ads es una herramienta muy útil para las empresas pequeñas y
medianas, para tiendas online o para crear eventos, pues permitirá a Blue Fresh
obtener muchas ventajas por un presupuesto muy pequeño. Será utilizada para
hacer publicaciones comerciales, a una población específica (mercado objetivo), en
días y horarios específicos para así generar tráfico en esta página y otras redes.
 Instagram:
Blue Fresh también contará con cuenta de Instagram. Esta red social fue
escogida debido a la gran cantidad de usuarios que tiene, la cual va en aumento día
a día. Es una red social con una interfaz muy dinámica y de uso sencillo, también
está muy presente en la vida de los consumidores finales. Por lo tanto, parte de la
publicidad digital será adaptada a esta red social.
Se utilizará también la herramienta “Instagram para empresas” o Instagram
Ads. Esta permitirá realizar anuncios en stories, con fotos, con video, con
secuencia, de colección, los cuales van muy acorde a la personalidad creativa y
socialmente participativa del público objetivo de Blue Fresh.
Adicionalmente, Instagram para empresas ofrece una data y estadística de fácil

análisis, lo cual ayudará a saber qué tipo de seguidores, segmentados por edades,
sexo y países interactúan más con la cuenta en Instagram y en qué momento del
día lo hacen mayormente, lo que servirá para ir ajustando y adaptando las
estrategias de comunicación en esta red.

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Marketing Directo (seleccionar y argumentar como mínimo 3 de las herramientas).

Se orienta la publicidad con mensaje informativo, emotivo y comparativo, a fin de que

 Tarjeta de presentación con código QR

 Banners y folletos con código QR

 Uniformes representativos (en ferias)

El objetivo del plan de promoción de ventas es fomentar el consumo y la venta

Las estrategias y herramientas promocionales para la fuerza de venta orientadas a los

Se entregarán en cantidades específicas a fin de hacer conocer el producto en

Entregados en compras (tiendas especializadas) o acercamientos que pueda

 Promociones por volumen de compra:

Orientado principalmente a los consumidores que compran en mayor volumen.

Entregados en ferias a los asistentes al stand y zona en la que se ubique la

 Actividades premiadas y recompensadas:

Concursos, sorteos y juegos.

El objetivo de contar con un plan de relaciones públicas es lograr la integración

 Conferencias de coaching para nuevos emprendedores:

Con los conocimientos y experiencia en el sector, se compartirá gratuitamente

Con personas e instituciones influyentes en el sector de alimentación saludable

Blue Fresh se involucrará en causas, necesidades y problemas sociales a fin

Blue Fresh objetivamente mantendrá comunicación directa entre representantes de la

El objetivo principal de esta participación es dar a conocer el producto en el

La audiencia potencial esperada de esta feria está conformada por personas

Las herramientas de representación empresarial presencial en estas ferias

La representación publicitaria que se hará al producto en la feria estará a cargo

Nota: Logo feria festival Ecomarket (Lince-Miraflores) especializada en

El objetivo del plan de marketing digital es fomentar el reconocimiento de la marca y

Nota: Encabezado página web de Blue Fresh (https://blue-fresh.webnode.pe/)

Nota: Centro página web de Blue Fresh (https://blue-fresh.webnode.pe/)

Nota: Centro página web de Blue Fresh (https://blue-fresh.webnode.pe/)

Nota: Parte final de página web de Blue Fresh (https://blue-fresh.webnode.pe/)

Se creará una página comercial de Facebook en la cual se postearán fotos,

Adicionalmente, se trabajará con la herramienta que brinda Facebook, una

Adicionalmente, Instagram para empresas ofrece una data y estadística de fácil

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