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Materia:
Intraemprendimiento

Profesora:
Martha Monserrat Lozada Ruiz

Integrantes:
Ayuso Botello Leslie Fernanda
Félix Valenzuela Jorge Leonardo
González Preciado Sofía
Martínez Lara Jennifer
Dominguez Navarro Diego

Fecha de entrega:
5 de noviembre del 2021

Fase 1, 2 y 3
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Fase 1 - Selección de la empresa y su posición competitiva

Empresa Abeja Reyna.

Nos pusimos en contacto con la empresa vía Whatsapp y correo. Al no recibir
respuesta directa e inmediata decidimos agendar una visita a la empresa en donde
pudimos tener contacto con los empleados y una gerente. Nos autorizaron a realizar el
proyecto y tomar fotos solo de los productos y local.

Información de la empresa:
Es una empresa familiar 100% mexicana fundada en 1987 por Hilda Elba Cortés,
dedicada a la producción y comercialización de miel de abeja y sus componentes
naturales. Venden productos de cuidado personal y bienestar hechos con miel
orgánica. En 2015 sus hijos se encargaron de tomar todo el conocimiento que ella tenía
en este ámbito.
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Misión: Ser un gran equipo que elabora y comercializa excelentes productos a base de
miel e ingredientes naturales para personas que buscan una opción natural. En Abeja
Reyna respetamos y valoramos la profesión apícola, ofreciendo así una gran variedad y
calidad de productos que satisfacen las necesidades de belleza, salud y nutrición de
nuestros clientes.

Visión: Ser una empresa de orgullo mexicano gracias al reconocimiento de nuestros

productos elaborados a base de miel y lograr tener un referente de innovación
sustentable que se aprecie en todo el mundo.

Valores:
● Respeto al medio ambiente: Viene de la naturaleza, su concepción y producción
es 100% natural.
● Fértil: La abeja reina simboliza la fertilidad, tiene la capacidad de reproducirse o
lograr producir en abundancia. Es una marca prolífica y de producción
abundante.
● Arraigada: Fiel a su esencia, a su casa, pero que también cíclicamente busca
reproducirse y dar vida a una nueva generación fortaleciendo a su comunidad.
● Familiar: Tradicional y confiable.
● Honestidad: Orientado tanto para los miembros de la empresa entre sí, como
con los clientes
● Innovación: Refiere a las nuevas ideas, cambios y creaciones tanto en los
productos y servicios que ofrece la empresa

Nombre:Abeja Reyna A.C.

Ubicación:
Labrador #1581, esq. Av. Providencia, Guadalajara, Jalisco.
Espacio 312, C. Versalles 27, Juárez, Cuauhtémoc, 06600 Ciudad de México,
CDMX.
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Dinámica organizacional en sus áreas funcionales.

Emprendedor: Luis Valentino Ramírez
Socios: Hilda Elba Cortés, Milagros Rivera, Vanessa Ramírez, Carmen Ramírez
y Frida Rivera
Facturación 2018: 12 mdp
Empleados: 25

Su comercialización se lleva a cabo por medio de colaboraciones y ventas en internet.

En total, la compañía basada en el estado de Jalisco cuenta con 1,500 colmenas, que
representan alrededor de 90 millones de abejas que son la base para la producción de
los productos que comercializa.

Productos o servicios que comercializa.

➔ Nutrición:
● Deagave - Jarabe de Agave
● Granola.
● Kit selección de mieles
● Mermelada Gourmet Miel & Blueberry endulzada con miel en polvo.
● Miel en polvo santa colmena.
● Miel mantequilla con arándano.
● Miel mantequilla con dátil.
● Miel Mantequilla natural.
● Miel melipona.
● Miel orgánica.
● Miel Selecta.
● Rosa de castilla.
● Tisana de frutos tropicales.

➔ Belleza y Cuidado personal:

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● Shampoo de hierbas y jalea real.

● Spray refrescante de rosas y aloe.
● Acondicionador de rosas.
● Shampoo miel orgánico y jalea real.
● Crema facial de día.
● Exfoliante facial de rosas y polvos.
● Mascarilla de jalea real.
● Crema corporal orgánica de almendra y jalea real.
● Crema contorno de ojos.
● Elixir real.
● Crema corporal orgánica de vainilla y jalea real.
● Jabón artesanal de avena y miel.
● Crema corporal orgánica de zanahoria y jalea real.
● Crema corporal orgánica de pepino y jalea real.
● Face-Balm clean desmaquillante.
● Jabón líquido corporal y manos.
● Mantequilla de cacao.
● Cosmetiquera, esenciales de miel 8 amenidades.
● Cosmetiquera, favoritos de miel 6 amenidades.
● Lip balm bee.

➔ Salud:
● Curatte - Antiséptico natural
● Deagave - Jarabe de Agave
● Energético - Suplemento Alimenticio
● Jalea Real
● Jarabe Miel de Abeja y Propóleo
● Miel Melipona
● Pinda almohadilla terapéutica
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● Polen Premium
● Propóleo Premium
● Shampoo de Hierbas y Jalea Real
● Spray Antiséptico con Miel Orgánica
● Ungüento de la abeja

➔ Kits/Sets:
● Cosmetiquera | Favoritos de miel 6 amenidades
● Cosmetiquera | Esenciales de miel 8 amenidades
● Set Bee the Queen
● Set Baño de Miel
● Set Rutina PM
● Set Rutina AM
● Kit Selección de Mieles
● Set Belleza

➔ Accesorios:
● Bolsa de regalo
● Cosmetiquera | Esenciales de miel 8 amenidades
● Cosmetiquera | Favoritos de miel 6 amenidades
● Dosificador Metálico
● Furoshikis Primavera-Verano 2021
● Palitas de madera
● Vela Aromática

Número de colaboradores.
Hoy Abeja Reina tiene presencia en 28 estados del país a través de 42 distribuidores
(principalmente mujeres para honrar los inicios de la compañía), además sus productos
se venden en Chedraui Selecto, Superama, HEB y Soriana.
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Posición competitiva de la empresa por medio del Modelo de las cinco fuerzas de
Porter.
➔ Poder de negociación de clientes.
Sabemos que dentro del mercado existe una enorme cantidad de competidores de miel
envasada. Esto influye a que los clientes de este sector logren escoger una marca
mucho más fácil, guiándose principalmente del precio, lo cual los sitúa con un elevado
grado de negociación, cabe destacar que en México hay un bajo consumo. Por otro
lado, los productos para la salud y belleza, son más reconocidos y los clientes se
guiarán más por la calidad y componentes que por él, lo cual haciendo que la
negociación sea más sencilla. Gracias a esto, los clientes tendrán una mente más
amplia al escoger el producto.

➔ Poder de negociación de proveedores.

El poder de negociación de los proveedores es bajo, esto se debe, a como lo
mencionamos anteriormente, a que la mayor parte de la miel producida está dedicada a
la exportación y el sobrante para el consumo nacional. Además, el mercado apícola en
México viene principalmente de productores comercializadores que poseen una
diversidad extensa de exportadores que les tienen la posibilidad de proveer los
insumos a un costo competitivo.

➔ Amenaza de los nuevos competidores.

La apicultura en nuestro país podríamos decir que es por mayor parte de apicultores
pequeños, los cuales la mayor parte vende sus productos en volúmenes para la
exportación.
El consumo de la miel en nuestro país es muy bajo. Por tanto, el mercado nacional se
está diversificando en la venta de los derivados de la miel. Haciendo que se produzcan
diversos productos haciendo que ninguna empresa pueda tener dominancia relevante
en el mercado. Por lo tanto, podemos decir que la amenaza de nuevos competidores
se considera baja.
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➔ Amenaza de servicios y productos sustitutos.

De acuerdo a nuestra investigación identificamos que el mercado se enfrenta a muchos
productos sustitutos, ya que derivan de diferentes factores como la marca, precio,
cantidad y calidad. Por lo que consideramos que la amenaza de productos es alta. Los
productos de salud, belleza y alimentación pueden ser fácilmente sustituidos por
productos convencionales que pueden no contar con una buena calidad pero hacen
más difícil la competencia por el mercado y precios.

➔ Rivalidad entre competidores.

Existen muchas empresas que se dedican a la producción y comercialización de miel y
sus componentes, ya sea productos alimenticios, productos de belleza o salud. Sin
embargo ninguna empresa se ha posicionado líder del mercado. Cabe añadir que las
empresas apícolas han buscado la manera de resaltar o destacar entre los demás
competidores incorporando productos en el ramo de los derivados de miel.
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Fase 2 - Aplicando metodologías de innovación

Se solicitó a la empresa la colaboración de un equipo de trabajo, para llevar a

cabo los siguientes procesos del proyecto:
Aplicación de la técnica de Brainstorming con el fin de compartir ideas para mejorar un
producto o un proceso, identificación de algún problema que dificulte el desarrollo de
las actividades de los colaboradores o la necesidad de reestructurar la organización de
un área específica de la empresa.
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Aplicación de la técnica Do it para innovar, de acuerdo con el problema

encontrado anteriormente.

Falta de interés de los consumidores para

D adentrarse profundamente con nuestra
Definición del problema marca, en general a los productos
derivados de la miel.

- Campaña publicitaria, gira por la

república
- Comerciales en redes sociales
O - Serie de videos mostrando los
Open your mind (abrir la mente) productos
- Juego para smartphone
- Serie de internet
- Descuentos en productos,
dinámicos.

Realizar campañas por diferentes partes

I de la república donde crearemos distintas
Identificar la mejor solución. dinámicas para atraer gente acompañado
de conferencias breves, para que de esta
forma la gente se sienta parte de la marca
y esté bien informada.

Una gira por la república esparciendo un

T mensaje de confianza para los clientes,
Transformar la idea en acción. una campaña digital con figuras públicas
que nos ayuden a darnos a conocer con su
público y crecer la comunidad.
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Determinen ambos equipos el problema, necesidad, proceso o producto que van

a trabajar. Todos los participantes deben llegar a un acuerdo.
● Herramienta Trello
Después de una breve plática llegamos a la conclusión que el mayor problema que
enfrentamos es la falta de interés de las personas por productos derivados de la miel,
lo que desfavorece cualquier intento de publicidad.

Estrategia de innovación con base en los resultados de la técnica anterior y

justifiquen su elección.
● Ofensiva.
Debido a que anteriormente en reuniones que tuvimos con el equipo de trabajo de la
empresa seleccionada, hemos detectado que el mayor problema que enfrentamos en la
falta de publicidad de los productos, y no porque no se haya intentado, sino porque
notamos que las personas no muestran gran interés en la publicidad los productos
derivados de la miel.
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Hemos decidido elaborar una especie de campaña en la recorreremos diferentes

lugares de la nación mostrando nuestros productos y dando conferencias cortas,
sencillas y divertidas, explicando el porqué nuestros productos son una excelente
opción para añadirlos a tu dieta, de igual manera invertiremos en publicidad en redes
sociales como instagram, facebook y twitter, contratando diferentes figuras públicas que
compartan nuestra misión y hacer una publicidad orgánica y cero forzada.

Documentación de la experiencia de trabajo; evidencias visuales o de audio.

Realizamos un zoom en donde algunos de nuestros compañeros no se encontraban
disponibles, pero pudimos contar con la presencia de la trabajadora Guillermina
Hernandez.
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Fase 3 - Metodologías ágiles para la innovación

Junto con el equipo de la empresa, aplicamos una metodología ágil para validar
la idea de innovación que surgió en la fase anterior:
● Método Kanban.

Posibilidades de crecimiento o expansión que puede tener la empresa:

a. Sucursales : ¿La empresa cuenta con ellas? ¿Existen planes de aumentar su
presencia en otras regiones?
Abeja Reyna se encuentra en tres distintos locales en toda la república:
● Puebla.
Plaza las Cumbres , Lateral Norte, Recta cholula #603, Col. Santa Teresa, CP.
72810, Cholula, Puebla.
● Mexicali.
Plaza San Pedro, Kiosko AR, frente a cinepolis VIP, Calzada Cetys #1801 Col.
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Vista Hermosa, CP 21259, Mexicali, Baja California

● Guadalajara.
Calle Labrador 1581, Providencia 4a. Sección, Providencia 4a. Secc, CP 44639
Guadalajara, JAL
● Michoacán.
Calle Morelos #15 Col. Centro, CP. 58930. Zinapécuaro, Michoacán.

b. Exportaciones: ¿Los productos o servicios de la empresa son adecuados para

comercializar en el extranjero? ¿Han pensado en exportar a un país en
específico?
● Claro, los productos de Abeja Reyna son una excelente opción para exportar al
extranjero, ya que contamos con productos hechos 100% con base en la miel, lo
cual atrae a muchos consumidores extranjeros amantes de la misma. Previo
investigación encontramos países que no les encanta la miel per se, pero
estamos hablando que contamos con productos de belleza y skin care, lo cual es
atractivo en todo el mundo.
● Si, hemos discutido este tema en equipo y llegamos a la conclusión previo
investigación que los países que más atención nos provocan son:Estados
Unidos, Alemania y Japón, ya que estos países son grandes fanáticos de la miel
y contamos con tratados de comercio que nos ayudarán a agilizar los procesos.

c. Crecimiento externo: ¿La empresa considera a mediano plazo generar algún tipo
de alianza o asociación con inversionistas u otras empresas?
La empresa no tiene un plan de expansión personal, ya que está muy contenta
con todo lo que está logrando en México y el impacto que está logrando en la
comunidad de apicultores, siendo de las pocas empresas en el mundo que no
abusan ni agreden a las abejas y sacan lo mejor de sus cosechas.
De igual manera la empresa si quiere expandirse por el mundo, no específica a
algún país pero cito su visión: ¨Ser una empresa de orgullo mexicano gracias al
reconocimiento de nuestros productos elaborados a base de miel y lograr tener
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un referente de innovación sustentable que se aprecie en todo el mundo¨.

Elaboración del plan de crecimiento o expansión de acuerdo con los objetivos

organizacionales a mediano y largo plazo:
a. Describan las estrategias a implementar
Una de las estrategias que implementaremos será en lo interno esto quiere decir
que nuestra empresa invertirá sus recursos para poder mejorar y crear procesos
por medio de recursos tecnológicos así mismo optariamos por una estrategia de
expansión es el desarrollo de productos es decir que esta nos ayudará para
poder crear un nuevo producto dentro de la empresa para poder introducirlo en
los mercados ya existentes
Recursos clave que serán necesarios:
- Generación de ideas
- Filtración de ideas
- Desarrollo y verificación de conceptos

Conclusión.
En este proyecto hemos tenido la oportunidad de desarrollar nuestras habilidades
intraemprendedoras en las que hemos visto cómo se relaciona a nuestra carrera
profesional y académica. Nuestros alcances son ilimitados, ya que con estas
habilidades obtenidas generamos un desempeño más eficiente y tanto nuestra
innovación y creatividad fueron esenciales para poder desarrollar las estrategias.

Durante este transcurso hemos podido identificar la problemática, ventajas y

desventajas, creando áreas de oportunidad para que la empresa pueda desarrollarse
más. Abeja Reyna tiene un nicho de mercado en donde puede desarrollarse con mayor
fuerza, ya que cuenta con productos naturales certificados, en donde busca la variación
de estos, destacar entre los competidores y la permanencia de los consumidores.
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Mediante este trabajo sabemos que los puntos más importantes para seguir creando o
desarrollando proyectos y que además destacan a empresarios exitosos son la
creatividad, tener una visión y buscan brindar experiencias únicas con el fin de que las
personas se casen con la marca. Sin dejar de lado la importancia que tiene la
innovación en sus productos y servicios que buscan la mejora continua con el fin de
cubrir las necesidades de la sociedad.
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Referencias:

➔ Medina, A. (2019, 16 febrero). 30 Promesas 2019 | Abeja Reyna: La evolución

de un negocio familiar «mielero» • Emprendedores •. Forbes México.
https://www.forbes.com.mx/30-promesas-2019-abeja-reyna-la-evolucion-de-un-n
egocio-familiar-mielero/

➔ Aguilar, A. (2021, 14 julio). Abeja Reyna, el emprendimiento que convirtió 150

colmenas en un negocio millonario. Goula.
https://goula.lat/lideres/abeja-reyna-el-emprendimiento-que-convirtio-150-colmen
as-en-un-negocio-millonario/

➔ Espinosa Montaño, L. G. (s. f.). La Miel en México. Atlas Nacional de las Abejas
y Derivados Apícolas. Recuperado 24 de septiembre de 2021, de
https://atlasnacionaldelasabejasmx.github.io/atlas/cap3.html#35_Manejo_y_Com
ercializaci%C3%B3n_de_la_Miel

➔ Abeja Reyna. (s. f.). Abeja Reyna. Recuperado 24 de septiembre de 2021, de

https://www.abejareyna.mx/

➔ La producción de miel en México crecerá 22.4% para 2021. Recuperado el

viernes 24 de septiembre de 2021 en:
https://enalimentos.lat/noticias/3338-produccion-de-miel-en-mexico-crecera-22-4
-para-2021.html

➔ Producción de miel y especificaciones. ANÁLISIS DE IMPACTO

REGULATORIO. Recuperado el viernes 24 de septiembre de 2021 en:
https://cofemersimir.gob.mx/expediente/23018/mir/47953/anexo/5348946
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➔ Trello. (s. f.). TRELLO. Recuperado 11 de octubre de 2021, de

https://trello.com/es?&aceid=&adposition=&adgroup=113770556846&campaign=
11821318461&creative=486447377519&device=c&keyword=trello&matchtype=e
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➔ ESCUELA BANCARIA Y COMERCIAL. (2021). CRECIMIENTO Y EXPANSIÓN

EMPRESARIAL. 2021, de EBC Sitio web:
https://moodlepro.ebc.edu.mx/pluginfile.php/8790482/mod_resource/content/6/re
sumenejecutivo05.pdf