Universidad Politécnica de Baja California

Programa Académico:
Licenciatura En Administración Y Gestión Empresarial.
Materia:
Proceso Administrativo
Tema:
Avance De Práctica: Planeación
Grupo: 2AV
Presentan:
Cruz Montes Morales
Grecia I Montes Morales
Nayumi Leon Romero

Dirigida Por Docente:

Javier Vargas Osuna
Mexicali Baja California, México Junio
Índice

Introducción.......................................................................................................................................3
Insumos a la organización..................................................................................................................4
Análisis de la industria.......................................................................................................................9
Perfil de la empresa..........................................................................................................................11
Orientación, valores y visión de los ejecutivos.................................................................................12
Misión (propósito), objetivos principales e intención estratégica.....................................................13
Ambiente externo presente y futuro.................................................................................................14
Ambiente interno..............................................................................................................................17
Análisis FODA.................................................................................................................................18
Desarrollo de estrategias alternativas...............................................................................................19
Evaluación y elección de estrategias................................................................................................20
Pruebas de congruencia y planeación de contingencias....................................................................21
Conclusiones....................................................................................................................................22
Fuentes de información....................................................................................................................23
Introducción.

A continuación, veremos un avance del proyecto que estamos emprendiendo de jabones

artesanales que lleva por nombre LUNA CLARA, que son productos 100% naturales,
somos una pequeña empresa de cosméticos naturales con el objetivo de fabricar, diseñar y
vender productos de la más alta calidad. El emprendimiento estará conformado por tres
mujeres que nos atrae las fragancias y por supuesto tener un cutis sano y limpio, estamos
comprometidas con nosotras, pero primeramente con el público para poder brindarles lo
mejor de este proyecto, que nos satisface y emociona tanto empezarlo, ya que siempre
hemos tenido la noción de realizar un negocio de estas características. En el documento les
presentaremos nuestra misión, visión, valores y nuestro objetivo a corto plazo, así como
también materiales e insumos.
 Insumos a la organización.

Insumo humano

Director: Cruz Montes Morales

Gerente de producción / Gerente de control de calidad: Grecia Montes.
Gerente de mercadotecnia / Encargada de finanzas: Nayumi León Romero

“La base de jabón es la materia prima para fabricar jabón artesanal. Existen diversos

tipos de bases de glicerina, desde la de tipo cristal, la blanca, la transparente, las que

están hechas a base de extractos, de aceites esenciales, de leche de almendra, y hasta de

leche de cabra. En fin, tanta variedad como la naturaleza misma” (natural, 2022).

En esta empresa utilizaremos únicamente ingredientes de origen natural para la fabricación

de jabones. Algunos insumos requeridos para su fabricación son:

Materia prima

 Glicerina

 Alcohol

 Avena en polvo

 Miel

 Aceite extra virgen

 Aceite de coco

 Pétalos de rosa

 Colorante vegetal

 Aroma de rosas

 Agua destilada
 Manteca aceite de Girasol

 Cápsulas de vitamina E

 Aceite de ricino

 Aceite de girasol ecológico

 Manteca de cacao

 Restos de café molido

 Canela molida

 Aceite de Almendras

 Aceite de Oliva

Insumos

 Palos de madera

 Ollas

 Moldes

 Guantes

 Cofias

 Cubrebocas

 Bandejas

Inmuebles

 Microondas

 Mesa de trabajo

 Báscula

 Estufa

 Vasos graduados

 Utensilios de cocina
 Barra

 Estante

Infraestructura

Cuarto de un residencial, medidas 5mts x 5mts.

Base para jabón:

 Glicerina

 Aceites vegetales

 Café

 Avena

 Miel

 Vitamina E

 Pétalos de rosa

 Colorante

 Agua

 Moldes

Tipos de jabones con los que emprenderemos nuestro proyecto

Jabón de Café

El jabón elaborado a base de café es un producto natural con increíbles propiedades

anticelulíticas, exfoliantes, reafirmantes y rejuvenecedoras.

Ingredientes

 1 jabón de glicerina en trozos

 Restos de café molido

 Un poco de canela molida (opcional)

 2 ollas (una grande y otra chica)

 1 cucharada de aceite de almendras dulce

 1 cucharada de aceite de lavanda (o de oliva)

 1 cucharada de miel

 Palo de madera para mover

 Moldes para jabones

Figura 1. Jabón de Café.

Jabón de Avena y Miel.

El jabón de avena y miel tiene como objetivo consentir, hidratar y eliminar impurezas de

la piel.

Ingredientes

 Aceite de Oliva Virgen extra 280 gr

 Aceite de Coco 140 gr

 Aceite de Ricino 60 gr

 Aceite de Girasol ecológico 90 gr

 Manteca de cacao 100 gr

 Agua 230 gr

 Miel

 Avena en polvo
 Figura 2. Jabón de Avena y Miel.

Jabón de Pétalos de Rosas

El jabón de rosa contiene aceites naturales que devuelven la humedad e hidratación a tu

piel; de igual manera conseguirás una piel suave y lisa debido a su efecto astringente que

regenera la epidermis. Su alto contenido en vitamina C y propiedades antioxidantes, le

darán a tu piel un aspecto rejuvenecedor.

Ingredientes:

 Base para jabón

 Pétalos de rosa (secos)

 Una cápsula de vitamina E

 Colorante vegetal

 Aroma de rosas (opcional)

 Agua destilada

Figura 3. Jabón de Pétalos de Rosa.

Análisis de la industria.

La industria cosmética mexicana ocupa el tercer lugar en producción de cosméticos,

después de EE.UU y Brasil. En el mercado interno aporta el 0.7% de la

industria manufacturera y el 4.2% del PIB de la industria química. En 2009, generó 24

mil empleos directos, que equivalen al 10.7% de la industria Química además de los

empleos indirectos que incluyen a los vendedores y distribuidores.

Esta industria trabaja para crear y mejorar productos para el cuidado personal que

utilizamos en el tocador como, por ejemplo, jabones y dentífricos, así como perfumes,

maquillajes, cremas, etc. Los principales insumos son productos químicos, tanto

orgánicos como inorgánicos, grasas animales y algunos minerales. Los procesos

productivos son variados, aunque la mayoría se caracteriza por la mezcla física de

diversas materias primas y envasado.

Las principales plantas de producción, se encuentran en: Distrito Federal, Estado de

México, Guanajuato, Jalisco, Morelos, Nuevo León, Querétaro y Tamaulipas.

México exporta cosméticos a más de 100 países en todo el mundo, principalmente a

EE.UU. y América Latina (Economía, 2009).

Resaltando además nuestra calidad de servicio y excelencia en atención a nuestros clientes.

La venta de productos artesanales ha ido en aumento en los últimos años, siendo los
jabones uno de los productos más utilizados últimamente, ya que son comprados también
como regalos o artículos decorativos. Dentro de nuestras posibilidades hemos encontrado la
importancia de utilizar únicamente productos de origen natural para la fabricación de
nuestros jabones y para el cuidado del medio ambiente, por lo que hemos decidido
mantener nuestros ingredientes originales y no sustituirlos. Elaboramos nuestros jabones
con el cariño de nuestras manos y con la mejor intención de brindar un producto de
excelente calidad. Algunos de nuestros ingredientes los adquirimos con proveedores locales
para apoyar no solo a empresas reconocidas sino también apoyar las pequeñas empresas
locales. Ofrecemos productos de calidad a precios razonables, además de ofrecer tarjetas de
descuento y ofertas en compras a mayoreo para nuestros clientes.

Tabla 1. Análisis de Porter

Fuerza de Porter Bajo Medio Medio Medio Alto
Bajo Alto

Competencia entre compañías X

Amenaza de nuevas compañías en el mercado X

Posibilidad de usar productos sustitutos X

Poder de negociación de los proveedores X

Poder de negociación de los clientes X

Perfil de la empresa.

La empresa LUNA CLARA de productos de belleza y salud inició en mayo del 2022 como
un proyecto escolar, para después pasará a ser un proyecto donde nos enfocamos en echarlo
a andar 3 compañeras con los mismos ideales, ganas de emprender y abrir nuevos
horizontes, nuestros productos son 100% de productos naturales para la ayuda de la piel,
nos enfocamos en la belleza e impurezas de la cara y cuerpo, iniciamos en el cuarto de una
casa con todo lo que se necesita para empezar a realizar jabones.

Nuestro Nombre

Figura 4. Logotipo de LUNA CLARA.

Con los jabones artesanales, obtienes un beneficio natural si utilizas el correcto, a

diferencia de los jabones regulares, los jabones artesanales no contienen colorantes,
preservantes ni componentes tóxicos. Lo que hace una excelente opción para las personas
que sufren reacciones a los productos químicos.
Orientación, valores y visión de los ejecutivos.

En LUNA CLARA nos basamos en estos valores, seguridad, calidad, respeto y

honestidad
Seguridad: Que nuestros productos sean hechos con productos 100% naturales buscando
satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Calidad: En los insumos de la más alta calidad ya que nuestros jabones son para la piel
Respeto; Con nuestros clientes y con nosotros mismos para crear un ambiente armónico
Honestidad; Estableciendo precios justo y siendo honestos entre nosotros, con una clara y
equitativa distribución de las ganancias.

Visión
Llegar a ser parte importante del mercado especializándose cada día más en nuestros
productos naturales de belleza para él público tanto femenino como el masculino,
Superar las expectativas de nuestros clientes, produciendo jabones que les proporcionen
entornos saludables, bienestar y satisfacción a quienes lo utilicen, ser una empresa social y
responsable con las personas y el medio ambiente.
Misión (propósito), objetivos principales e intención estratégica.

Misión
Nos propondremos crear y brindar a nuestros clientes productos 100% naturales y de
excelente calidad, a base de aceites esenciales de glicerina con aditivos netamente naturales
que nos aportan gran beneficio a la piel, Esperando ser reconocidos en el mercado logrando
hacer de nuestros productos una marca reconocida. Nuestros productos son ecológicos para
la protección del medio ambiente y la piel.

Objetivos
 Hacer una producción mínima de jabones para pruebas antes de terminar el
cuatrimestre.
 Probarlos entre nosotros y mejorar su producción.
Ambiente externo presente y futuro.

Político
Analizando la situación política de nuestro país, sabemos que existe la legislación tributaria
que es el registro ante el SAT, nos registramos como persona física para comenzar a
contribuir exactamente como la ley lo describe. Además, descubrimos que a nivel estatal y
municipal existen distintos apoyos a emprendedores, próximamente estaremos al pendiente
para alguna oportunidad que se presente y nos sea posible adquirir. Existen normas para la
protección al medio ambiente que tenemos que seguir para preservar las condiciones
sanitarias de nuestro entorno, esto es algo muy importante para nuestra empresa porque uno
de nuestros objetivos principales es el cuidado del medio ambiente a través de la
elaboración de productos 100% naturales y empaques biodegradables (California, 2022).
Económico.
Analizando la situación económica de nuestro país podemos notar que a pesar de la crisis
económica que estamos atravesando y la inflación sigue en incremento, las actividades de
comercio no se detienen. Lo que es un punto importante a nuestro favor, ya que el uso de
productos para la higiene y el cuidado personal son indispensables para todos, lo que nos
mantendrá dentro del mercado.
Acerca de Fabricación de Jabones, Limpiadores y Preparaciones de Tocador.

En el cuarto trimestre de 2021 se registró un producto interno bruto de $4.92B MX,

evidenciando un alza de 3.77% con respecto al trimestre anterior.

Según DENUE 2021, Fabricación de Jabones, Limpiadores y Preparaciones de Tocador

registró 1,791 unidades económicas. Las entidades federativas con mayor número de

unidades económicas fueron Estado de México (239), Ciudad de México (223)

y Jalisco (199).

Según datos del Censo Económico 2019, la producción bruta total fue de $156,671M

MX. Los estados con mayor producción bruta total fueron Estado de México ($47,697M

MX) y Guanajuato ($32,540M MX).

 Por su parte, el ingreso total alcanzó los $157,987M MX en 2019, siendo las entidades

con mayores ingresos Estado de México ($48,478M MX) y Guanajuato ($31,300M

MX).

Desde enero de 1999 a marzo de 2022, el monto acumulado de IED en Fabricación de

Jabones, Limpiadores y Preparaciones de Tocador fue US$13,814M, distribuidos en

reinversión de utilidades (US$7,128M), nuevas inversiones (US$6,963M) y cuentas

entre compañías (-US$277M).

Desde enero a marzo de 2022 las entidades federativas que recibieron mayor IED para

Fabricación de Jabones, Limpiadores y Preparaciones de Tocador fueron Ciudad de

México (US$45.7M), Guanajuato (US$12.5M) y Tamaulipas (US$7.47M).

Históricamente (desde enero de 1999 a marzo de 2022) las entidades federativas que han

recibido mayor IED son Ciudad de México (US$4,815M), Estado de México

(US$4,635M) y Guanajuato (US$1,566M).

Durante enero a marzo de 2022, los principales países de origen de la IED para

Fabricación de Jabones, Limpiadores y Preparaciones de Tocador fueron Estados Unidos

(US$24.4M), Brasil (Confidencial) y Francia (Confidencial).

Históricamente (desde enero de 1999 a marzo de 2022) los países que más aportaron a la

IED fueron Estados Unidos (US$9,217M), Países Bajos (US$3,391M) y Francia

(US$659M) (DataMéxico, 2019).

Social.
Analizando nuestro entorno social podemos observar que el uso de jabones artesanales
podría ser percibido como un lujo, a la larga queremos lograr que nuestros clientes vean
nuestros productos como una necesidad indispensable para la higiene personal, el cuidado
de la salud y del medio ambiente de toda nuestra sociedad.
Tecnológico.
A pesar de los grandes avances tecnológicos las personas agradan el estar en contacto con
la naturaleza lo que hace que busquen consumir productos naturales y agradables para la
salud como nuestros jabones. La tecnología es indispensable para la empresa ya que por
medio de internet realizaremos la publicidad en nuestras redes sociales más utilizadas
además de nuestro correo electrónico
Ambiente interno.

El ambiente interno de nuestra empresa se conforma por los integrantes de esta

organización, somos tres mujeres que tenemos en claro nuestro propósito con este
emprendimiento, y nuestro papel dentro del organigrama. Estamos comprometidos con el
cumplimiento de las normas y valores que constituyen esta pequeña empresa, para lograr
nuestros objetivos y alcanzar los números en ventas esperados.
Análisis FODA.

Tabla 2. Matiz FODA

Positivos Negativos
Fortalezas Debilidades
 Ganas de superación  Falta de experiencia
Internos  Perseverante en el logro de emprendedora.
resultados  Falta de organización
 Trabajo en equipo
Oportunidades Amenazas
 Aumento de demanda  Elevada competencia
 Disminución en las
Externos ventas
Desarrollo de estrategias alternativas.

Estrategia para el producto

Tendremos mejoras y actualización de nuestro producto para así seguir siendo innovadores
Estrategia para el precio
Nuestros productos tendrán un precio razonable pensando en nuestros clientes, sin dejar de
destacar la buena calidad.
Estrategia para la distribución
Nos distribuiremos por plataformas y en los colectivos de la ciudad.
Estrategias para la promoción o comunicación.
Tendremos promociones cada cierto tiempo, así como rebajas en nuestros productos,
ofreceremos vales o cupones de descuento a nuestros clientes fieles.
Ampliar la línea de productos y servicios
 Iniciar la penetración de la marca en el mercado
 Abrir nuevos canales de distribución
Evaluación y elección de estrategias.
Pruebas de congruencia y planeación de contingencias.
Conclusiones.
Fuentes de información.

Referencias
California, G. d. (1 de Enero de 2022). Gobierno del Estado de Baja California. Recuperado el 21 de
Junio de 2022, de Gobierno del Estado de Baja California:
https://www.bajacalifornia.gob.mx/Documentos/economia/reactivabc/FONDO-
EMPRENDEDOR-2022/CONVOCATORIA%20EMPRENDEDOR%202022.pdf

DataMéxico. (1 de Enero de 2019). DataMéxico. Recuperado el 21 de Junio de 2022, de

DataMéxico: https://datamexico.org/es/profile/industry/soap-cleaning-compound-and-
toilet-preparation-manufacturing

Economía, S. d. (1 de Enero de 2009). SE. Recuperado el 21 de Junio de 2022, de SE:

http://www.2006-2012.economia.gob.mx/economia-para-todos/abc-de-economia/
mercado-interno/356-industria-cosmetica

natural, S. (1 de Enero de 2022). Spacio natural. Recuperado el 21 de Junio de 2022, de Spacio

natural: https://spacionatural.cl/bases/jabon/