Este documento explica qué son los KPI y los diferentes tipos de KPI que existen, incluyendo KPI de ventas, redes sociales, retail, logística, producción, financieros y marketing digital.
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Este documento explica qué son los KPI y los diferentes tipos de KPI que existen, incluyendo KPI de ventas, redes sociales, retail, logística, producción, financieros y marketing digital.
Este documento explica qué son los KPI y los diferentes tipos de KPI que existen, incluyendo KPI de ventas, redes sociales, retail, logística, producción, financieros y marketing digital.
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¿QUÉ SON Y QUÉ TIPOS DE KPIS EXISTEN?
¿Qué son y qué tipos de KPIs existen?
A la hora de planificar cualquier estrategia de marketing es fundamental conocer una serie de
indicativos que nos ayuden a medir y controlar el éxito de nuestras acciones y su posterior retorno. Estas mediciones se realizan mediante diferentes tipos de KPIs y resultan de vital importancia en la evolución de cualquier compañía.
¿Qué son los Key Performance Indicators (KPI)?
Las siglas KPI son por las que se conoce el término anglosajón (key performance indicator), también llamado término indicador clave de rendimiento. Estos indicadores son las medidas o números que se utilizan para medir el desarrollo de una compañía.
Cuando el KPI se expresa numéricamente (lo más habitual) puede representar una cifra exacta, una calificación o un porcentaje. De esta manera, las empresas pueden medir tanto el grado de satisfacción que tienen sus clientes como la facturación anual del porcentaje de venta de los servicios o productos generados.
Las empresas tienen la oportunidad de disponer de determinados datos que les ayudan a mejorar el desarrollo de su plan de negocio
La importancia de estos indicadores es esencial para la gestión del desempeño de una
empresa. Sin ellos, difícilmente se puede ajustar la estrategia comercial, los objetivos o los métodos de trabajo, en caso de ser necesario.
¿Cómo medir los KPI?
Para realizar una medición adecuada del éxito o fracaso de una acción hay que tener en cuenta dos factores principalmente: la tasa de rebote y la tasa de conversión.
Tasa de rebote
La tasa de rebote o abandono es un indicador básico en el análisis de un negocio. Permite
mostrar el porcentaje de personas que han visitado una página de un sitio web y que la han abandonado de forma inmediata, es decir, el porcentaje de rebote.
Además de mostrar si los visitantes abandonan rápidamente o no una página, esta tasa de rebote es un factor muy tenido en cuenta a la hora de indexar el sitio web en los motores de búsqueda.
Para realizar una medición adecuada del éxito o fracaso de una acción hay que tener en cuenta la tasa de rebote y la tasa de conversión
Un porcentaje muy elevado supone que los visitantes no han encontrado aquello que esperaban y puede suponer un impacto muy negativo en el posicionamiento SEO en los resultados de los buscadores.
Gracias a esta medición, la empresa puede analizar las causas de abandono y evaluar así los posibles motivos que lo generan para poder dar una solución al problema. Tasa de conversión
La tasa de conversión es otra medición a tener muy en cuenta en el desarrollo de las diferentes estrategias de marketing que llevan a cabo las empresas. Con ella se mide el éxito que tiene un producto o servicio entre los clientes. Ayuda a concretar el número de personas que se han interesado por aquello que ofrece una compañía y que finalmente han comprado o contratado dicho producto o servicio.
TIPOS DE KPIS
Cada negocio o proyecto requiere de unos KPI específicos. Según el tipo de empresa y del sector de actividad, existen una serie de mediciones concretas que facilitan la obtención de ciertas ventajas competitivas:
¿QUÉ SON Y QUÉ TIPOS DE KPIS EXISTEN?
1. KPI de ventas
Están dirigidos a convertir en ventas y facturar un servicio o producto específico. Esta medición puede estar formada por unos 30 indicadores encargados de monitorizar las ventas.
Algunos ejemplos de KPIs de ventas son:
La satisfacción del cliente
El compromiso y la motivación del equipo comercial Niveles de facturación Número de visitas cerradas
2. KPI de redes sociales
Resultan de gran valor cuando se quiere conocer el impacto pagado u orgánico de las publicaciones en las redes sociales, así como la participación y la influencia que tienen en el retorno de la inversión. Un parámetro que ayudará a conocer el rendimiento y lo que aportan estos canales al desarrollo de la empresa.
Ejemplos de KPIs de redes sociales:
Número de seguidores Alcance Engagement CTR (Click Through Rate) 3. KPI retail
Ideados para aumentar las ventas y reducir los gastos en comercios textiles y del sector consumo.
Ejemplos de KPIs de retail:
Número de visitas Horas con mayor tránsito Ventas por visita Ticket promedio
4. KPI de logística
Específicos para calcular el rendimiento y el nivel de optimización de los distintos procesos del negocio (mejorar la calidad, incrementar la productividad, minimizar errores, etc.). Son la base sobre la que mejorar de forma continua dentro de una organización.
Ejemplos de KPIs de logística:
Rotación de inventario Rotura de stock Plazo de aprovisionamiento Coste de transporte sobre ventas
5. KPI de producción
Estrechamente relacionados con el anterior y fundamentales para favorecer la mejora
constante de los procesos de producción de la compañía.
Ejemplos de KPIs de producción:
Coste medio de la orden de compra
Errores de previsión de demanda Tiempo de inactividad Horas trabajadas en producción
6. KPI financieros
Focalizados en una estrategia de crecimiento, reducción de costes, aumento de beneficios y
optimización de activos.
Ejemplos de KPIs financieros:
Margen de utilidad ROI (Retorno de la inversión) Apalancamiento financiero Punto de equilibrio 7. KPI marketing digital
Ayudan en la medición del rendimiento de las operaciones destinadas a conseguir leads,
conversiones en cada campaña, influenciar en el público objetivo, los impactos de un banner… Y donde es importante conocer qué hace cada acción. Por eso cada indicador en el marketing digital debe ir acompañado de un valor específico que ayude a escoger los diferentes canales que se tengan disponibles para llegar al cliente.
Ejemplos de KPIs de marketing digital:
Tráfico Usuarios recurrentes y nuevos usuarios Tiempo de permanencia Leads conseguidos
En conclusión, las empresas tienen la oportunidad de disponer de determinados datos que les ayuden a mejorar el desarrollo de su plan de negocio. Unos datos que han de ser recogidos gracias a diferentes tipos de KPIs que consigan maximizar su rendimiento dependiendo de su actividad y sector.
Gracias a ellos serán capaces de gestionar y desarrollar mejores estrategias de marketing que permitan obtener un mayor impacto sobre sus clientes y un mejor resultado económico.
