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    Don Burgués Tarea

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    Ariel Quintana
    La empresa de comidas rápidas Don Burgués decide instalar una sucursal en Paraguay. Los elementos clave que debería analizar son el producto, precio, plaza y promoción. También deberá considerar factores del entorno como proveedores y la situación económica. Para conocer a los actores del mercado podría recabar información a través de áreas como informática y recursos humanos.

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    La empresa de comidas rápidas Don Burgués decide instalar una sucursal en Paraguay. Los elementos clave que debería analizar son el producto, precio, plaza y promoción. También deberá considerar factores del entorno como proveedores y la situación económica. Para conocer a los actores del mercado podría recabar información a través de áreas como informática y recursos humanos.

    Título original

    Don Burgués tarea

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    La empresa de comidas rápidas Don Burgués decide instalar una sucursal en Paraguay. Los elementos clave que debería analizar son el producto, precio, plaza y promoción. También deberá considerar factores del entorno como proveedores y la situación económica. Para conocer a los actores del mercado podría recabar información a través de áreas como informática y recursos humanos.

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    La empresa de comidas rápidas Don Burgués decide instalar una sucursal en Paraguay. Los elementos clave que debería analizar son el producto, precio, plaza y promoción. También deberá considerar factores del entorno como proveedores y la situación económica. Para conocer a los actores del mercado podría recabar información a través de áreas como informática y recursos humanos.

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    Analice el siguiente caso y responda las preguntas formuladas a continuación:

    La empresa  de comidas rápidas Don Burgués, radicada en un país de Sudamérica, decide


    instalar una sucursal en el Paraguay. La empresa se caracteriza por la calidad de sus
    productos, que consisten principalmente en hamburguesas, papas fritas y pizzas,
    ampliamente aceptados por los exigentes mercados donde se comercializan
    actualmente.  Su mercado meta está comprendido por personas jóvenes de ambos sexos y
    de clase media alta.

    Los principales competidores de la empresa son Mc. Donals y Burger King, que sirven al
    mismo segmento de consumidores.  Una de las ventajas ofrecidas por la compañía es el
    precio más bajo, que lo volvería muy competitivo, en razón de la alta sensibilidad del
    mercado paraguayo ante el precio.  Otro elemento competitivo que acostumbra utilizar la
    empresa es la promoción de ventas en los colegios y fiestas estudiantiles, con descuentos
    especiales por cantidad de compra de los productos.

    La señorita Marta Cardozo, gerente general de la compañía, se halla en proceso de planear


    la manera de ingresar y obtener un rápido posicionamiento en el mercado paraguayo. 

    Si usted estuviera en lugar de la gerente,

    1.     ¿Cuáles son los elementos de la mezcla de marketing (marketing mix) que debería
    analizar? Explique cada elemento.

    El producto es la combinación de bienes y servicios que ofrece una empresa a su mercado


    objetivo.¨La empresa se caracteriza por la calidad de sus productos, que consisten
    principalmente en hamburguesas, papas fritas y pizzas, ampliamente aceptados por los
    exigentes mercados donde se comercializan actualmente.¨ 

    El precio es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar por el bien o servicio para
    poseerlo o usarlo. ¨Una de las ventajas ofrecidas por la compañía es el precio más bajo, que
    lo volvería muy competitivo, en razón de la alta sensibilidad del mercado paraguayo ante
    el precio.¨

    La plaza es el conjunto de actividades que debe realizar la empresa para hacer accesible el
    producto para su mercado objetivo. ¨Es lo que creo que le falta a la empresa Don Burgués,
    actividades para su mercado joven de clase media alta, actividades como por ejemplo
    degustación, seguida por la gran inauguración, todo esto promocionado a través de
    diferentes tipos de comunicación, para que los jóvenes clientes conozcan la empresa¨

    La promoción se refiere a las actividades que realiza una empresa para comunicar, persuadir,
    comparar y recordar los beneficios de sus productos a los clientes para que lo compren. ¨Otro
    elemento competitivo que acostumbra utilizar la empresa es la promoción de ventas en
    los colegios y fiestas estudiantiles, con descuentos especiales por cantidad de compra de
    los productos¨

    2.     ¿Qué elementos del micro y macro entorno deberá tener en cuenta y por qué?

    El proveedor porque es el agente del micro entorno que facilita a la empresa los productos o
    materias primas necesarios para cumplir con la demanda de sus clientes.

    Las fuerzas económicas, por la situación económica del país donde se encuentra el mercado de
    la empresa. Por ejemplo, si hay una recesión económica puede reducir las ventas de
    numerosas empresas, de cualquier sector. Y una alta inflación puede incrementar los precios
    de los productos, lo cual repercute en una disminución de la demanda.

    3.     Debido a que por primera vez van a operar en el mercado paraguayo, ¿de qué manera
    podría recabar la información para conocer a los consumidores, competidores,
    proveedores e intermediarios?

    La empresa tiene que contar con el área de informática y de recursos humanos para tener
    adelantos de información y para tener registros actualizados de los clientes ,
    proveedores, intermediarios etc.

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