RESULTADOS GENERALES

MARCAS SOTO SOLO

Producción (Unidades) 300000 0
Unid. Vends.(Unidades) 300000 59861
Inventario (Unidades) 0 8504
Precio Final ($) 529 446
Precio Promoción ($) 330 272
Costo Trans.($) 133 216
Ingresos 99067 16292
Costo Prods. Vendidos 40017 12925
Costo Inventarios 0 211
Publicidad 3500 2100
Contri. Bruta Marketing 55550 1056
56606

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -2195
Investig. de Mercado -469
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 53942
Presupuesto Próximo Periodo 22148

MARKETING
Marcas SOTO SOLO
Porción Mercado (En Unidades) 0.24 0.05
Número de Detallistas
Canal 1 1536 1357
Canal 2 15313 13532
Canal 3 1848 1632

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 25 35 29
13 35 12

MENSAJES 38 70 41

I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SOTO 0 492 6000

SOLO 0 87 3900
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado

Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.

Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 0.04
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 0.04
Tasa de Inflación Este Año 0.09
Tasa de Inflación Próximo Año 0.09
Costo Vendedor Próximo Año 25800
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 6300
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 3700

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 77600. 2= 129400. 3= 77600. 4= 12800.
5= 45200. 6= 25800. 7= 51700. 8= 90500.
9= 64700. 10= 12800. 11= 25800. 12= 38800.
13= 19200. 14= 30900. 15= 45200.
Costo de Almacenaje Anual 11.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 168,000 14% 295

SATO 53,602 4% 450
SERI 126,000 10% 459
SEFA 37,447 3% 692
SIMO 160,751 13% 195
SOTO 300,000 24% 529
SOLO 59,861 5% 446
SUXI 73,944 6% 250
SUTE 264,000 21% 509

Total 1243605 100%

Precio Promedio = $ 423.8

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.495 SATO 0.335

SERI 0.329 SEFA 0.414
SIMO 0.589
SOTO 0.33 SOLO 0.177
SUXI 0.258 SUTE 0.41

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.045 0.187 0.002
SATO 0.055 0.147 0.006
SERI 0.275 0.125 0.063
SEFA 0.087 0.056 0.014
SIMO 0.048 0.144 0.002
SOTO 0.165 0.098 0.626
SOLO 0.093 0.035 0.004
SUXI 0.026 0.089 0.001
SUTE 0.206 0.12 0.282

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.031 0.14 0.002
SATO 0.034 0.1 0.006
SERI 0.246 0.111 0.058
SEFA 0.059 0.037 0.009
SIMO 0.064 0.204 0.004
SOTO 0.137 0.082 0.583
SOLO 0.166 0.063 0.007
SUXI 0.039 0.132 0.002
SUTE 0.224 0.131 0.33
Ventas de la Industria (Miles unidad)
209 155 329

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.116 0.124 0.199
SATO 0.064 0.053 0.049
SERI 0.172 0.093 0.097
SEFA 0.06 0.036 0.036
SIMO 0.137 0.112 0.173
SOTO 0.189 0.345 0.233
SOLO 0.104 0.04 0.053
SUXI 0.085 0.054 0.077
SUTE 0.228 0.26 0.197

Ventas de la Industria (Miles unidades)

341 445 458

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 3.7 6.31 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 3.1 4.06 5.56
VALOR IDEAL SEG. 3 5.38 5.26 5.44
VALOR IDEAL SEG. 4 5.65 4.51 5.74
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 2.62 5.74
SAKA 2.4 1.52 6.1
SATO 4.96 2.92 6.44
SERI 4.96 5.65 6.1
SEFA 6.44 6.02 3.85
SIMO 1.75 1.68 2.5
SOTO 5.43 5.49 5.5
SOLO 4.91 6.44 2.5
SUXI 2.32 2.08 2.5
SUTE 5.43 5.49 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 -0.5 15.7
2 2 -5.7 0.7
3 3 9.5 8.7
4 4 11.3 3.7
5 5 -12.7 -8.9
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -10.7 -16.6
B SATO 6.4 -7.2
C SERI 6.4 11
D SEFA 16.7 13.5
E SIMO -15 -15.4
F SOTO 9.5 9.9
G SOLO 6 17.2
H SUXI -11.2 -12.8
I SUTE 9.5 9.9

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

 SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4
199 186 494 365

ESTUDIO 10
Estudio 10: Escalas Semánticas - Mercado V

LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES, IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE

MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG. 1 3.76 3.76 3.01
VALOR IDEAL SEG. 2 3.76 3.76 3.01
VALOR IDEAL SEG. 3 3.76 3.76 3.01
VALOR IDEAL SEG. 4 3.76 3.76 3.01
VALOR IDEAL SEG. 5 3.76 3.76 3.01

ESTUDIO 11
Estudio 11: Pronóstico Mercado - Mercado V

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3 SEGMENTO4

24 8 8 24

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 2622 SATO 2039

SERI 3108 SEFA 1554
SIMO 1748
SOTO 3399 SOLO 2039
SUXI 2913 SUTE 3885

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 7 42 20
FIRMA 2 24 25 19
FIRMA 3 6 30 30
FIRMA 4 23 32 27
FIRMA 5 16 21 16

ESTUDIO 15
Estudio 15: Experimento de Publicidad

(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10% PARA UNA MARCA)

SEGMENTO1 SEGMENTO2 SEGMENTO3

SOTO
CONOCIM. 0.325 0.325 0.325
PORC.MERC. 0.137 0.082 0.583
SOLO
CONOCIM. 0.175 0.175 0.175
PORC.MERC. 0.167 0.063 0.007
 SOTO SOLO
529 446
9% 9%
47.61 40.14
577 486

60
 Contr. Bruta
Mercado Acumulada
81856
-1040
289572
9900
80816
0
3686

469
76661
Características Físicas Precio Detalle
4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

49,560,000 9%
24,120,900 5%
57,834,000 11%
25,913,320 5%
31,346,440 6%
158,700,000 30%
26,698,010 5%
18,486,000 4%
134,376,000 25%

527034674 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL
0.02 0.545 0.17
0.092 0.045 0.062
0.154 0.025 0.117
0.087 0.017 0.047
0.017 0.205 0.083
0.296 0.022 0.261
0.019 0.009 0.028
0.01 0.104 0.045
0.305 0.027 0.188

Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.018 0.419 0.135
0.081 0.033 0.043
0.141 0.019 0.101
0.059 0.009 0.03
0.031 0.334 0.129
0.268 0.017 0.241
0.037 0.015 0.048
 0.015 0.129 0.059
0.351 0.026 0.212

228 322 1244

TOTAL
0.135
0.043
0.101
0.03
0.129
0.241
0.048
0.059
0.212

1243 VALOR PODER DISEÑO

SOLO 0 0 0

SEGMENTO 1 5.43 5.49 5.5

ATRIBUTO &% Valor. Seg.
VALOR 50-500 11.25 -2

PODER 5-100 2.375 15

DISEÑO 3-10 0.175 8

TIPO PESO DISEÑO VOLUMEN

SONITE 0.15 4.7 0.25

TIPO PESO DISEÑO VOLUMEN

SONITE 30 70 15

PESO DISEÑO VOLUMEN

SOTO 17 7 50
Cambio
Diferenc
Precio

SOLO 10 3 70
Cambio 0 5 0
Diferenc 2 0
Precio 0 140 0
SOLO 10 5 70

COSTO ESTANDAR
PESO DISEÑO VOLUMEN
17 7 50
0.15 4.7 0.25
2.55 32.9 12.5
 SEGMENTO 5 TOTAL
419 1662

2-PESO, 3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR

SEGMENTO5 TOTAL
40 105

TOTAL
69
 68
66
82
53

SEGMENTO4 SEGMENTO5 TOTAL

0.325 0.325 0.325

0.268 0.017 0.236

0.175 0.175 0.175

0.037 0.015 0.05
M.Perceptual
18 202.5

35 84.1

28 4.9

FRECUENCIA PODER PRECIO

0.8 1.5 -

FRECUENCIA PODER COSTO

20 20 10

FRECUENCIA PODER PRECIO

30 70
 20 90 216
0 84 190
6 26
0 120 260 520000 1700000
20 84 190

FRECUENCIA PODER
30 70
0.8 1.5
24 105 176.95 230.035
 AÑO 2

PRESUPUESTO 22,148,000
PUBLICIDAD 9,800,000
SOTO 5,000,000
SOLO 4,800,000
INVENTARIO -
SOTO -
SOLO -
I&D 1,700,000
INV. MERCADO 426,400
FUERZA DE VENTA 2,518,200
Continuos 2,296,200
Nuevo vend. 222,000

INVERSIÓN TOTAL 14,444,600

Saldo sobrante 7,703,400

ESTUDIOS DE MERCADO
Estudio 1 77,600 ✘

Estudio 2 129,400 ✘

Estudio 3 77,600 ✘

Estudio 4 12,800 ✘

Estudio 5 45,200 ✘

Estudio 6 25,800 ✘

Estudio 7 51,700
Estudio 8 90,500
Estudio 9 64,700
Estudio 10 12,800
Estudio 11 25,800
Estudio 12 38,800 ✘

Estudio 13 19,200 ✘

Estudio 14 30,900
Estudio 15 45,200
 DECISIONES DE MARKETING

Nombre de Nombre de Presupuesto

Producción
maca Proyecto de I&M Publicitario

SOTO 475 5,000

SOLO 68 4,800

FUERZA DE VENTAS
Canales de distribución 1 2
N° de vendedores 38 70

I&D
Nombre del Atributos
Gastos en miles
Proyecto 1 2
PSONA 1,700 10 5

ESTUDIOS DE MERCADO
1 x 2 x
5 x 6 x
9 x 10
13 x 14
 PRODUCCIÓN
SOTO
475,000
95,000
380,000

MARCAS SOTO SOLO

Producción (Unidades) 300000 0
Unid. Vends.(Unidades) 300000 59861
Inventario (Unidades) 0 8504

COSTO DE ALMACENAJE 12
COSTO VENDEDOR
Continuo 25,800 89
Despido 6,300
Nuevo 3,700 60
S DE MARKETING

% de Estudios Precio de
Objetivos Perceptuales
Publicitarios Venta

6 577 10 9
6 486 -1 16

A DE VENTAS
3
41

I&D
Atributos
3 4 5 6
70 20 84 190

S DE MERCADO
3 x 4 x
7 x 8 x
11 x 12 x
15
 PRODUCCIÓN
SOLO
68,000
13,600
54,400

OTO SOLO
300000 0
300000 59861 SOLO 59,861
0 8504 9%
5,387
65,248
SOTO 300,000
9%
27,000
327,000
 soto solo

Producción (Unidades)
Unid. Vends.(Unidades) - -
Inventario (Unidades) - -
Precio Final ($) 577 480
Precio Promoción ($) 330 272
Costo Trans.($) 153 198
Ingresos - -
Costo Prods. Vendidos - -
Costo Inventarios - -
Publicidad 5,000 4,800
Contri. Bruta Marketing -5,000 -4,800
I&D 1,700,000
Fuerza de Ventas 2,518,200
Investig. de Mercado 426,400
Costo/Util Excepconal

Contri. Neta Marketing -4,654,400

51,704,264
 -
-
-
1 0
0 0
0 0
- -
- -
- -
5 5
-9,800 -5 -5
2,518 -
426 -
- -

-4,654 -
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

SAKA 0.045 0.187 0.002 0.02 0.545 0.17
SATO 0.055 0.147 0.006 0.092 0.045 0.062
SERI 0.275 0.125 0.063 0.154 0.025 0.117
SEFA 0.087 0.056 0.014 0.087 0.017 0.047
SIMO 0.048 0.144 0.002 0.017 0.205 0.083
SOTO 0.165 0.098 0.626 0.296 0.022 0.261
SOLO 0.093 0.035 0.004 0.019 0.009 0.028
SUXI 0.026 0.089 0.001 0.01 0.104 0.045
SUTE 0.206 0.12 0.282 0.305 0.027 0.188

Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

SAKA 0.031 0.14 0.002 0.018 0.419 0.135
SATO 0.034 0.1 0.006 0.081 0.033 0.043
SERI 0.246 0.111 0.058 0.141 0.019 0.101
SEFA 0.059 0.037 0.009 0.059 0.009 0.03
SIMO 0.064 0.204 0.004 0.031 0.334 0.129
SOTO 0.137 0.082 0.583 0.268 0.017 0.241
SOLO 0.166 0.063 0.007 0.037 0.015 0.048
SUXI 0.039 0.132 0.002 0.015 0.129 0.059
SUTE 0.224 0.131 0.33 0.351 0.026 0.212
Ventas de la Industria (Miles unidad)
209 155 329 228 322 1244

Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

199 186 494 365 419 1662

PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN - INTENCIÓN DE COMPRA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

SOTO 33 18 309 108 9 478
SOLO 19 7 2 7 4 38
¿Cuál escogemos? - esto eligiremos de acuerdo a la cantidad de producción vendida e
Intención de compra ✘

Compras realizadas
PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN - COMPRAS REALIZADAS

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

SOTO 27 15 288 98 7 435
SOLO 33 12 3 14 6 68
ucción vendida en el último periodo