RESULTADOS GENERALES

MARCAS SAKA SATO

Producción (Unidades) 396000 226400
Unid. Vends.(Unidades) 313,632.00 162,926.00 369
Inventario (Unidades) 82,368.00 63,474.00 166
Precio Final ($) 434 656
Precio Promoción ($) 267 404
Costo Trans.($) 92 164
Ingresos 83772 65877
Costo Prods. Vendidos 28917 26796
Costo Inventarios 949 1305
Publicidad 2500 2500
Contri. Bruta Marketing 51406 35276
86681

(En miles de $ excepto cuando se indique)

(U) = Unidades
($)= en $

I&D 0
Fuerza de Ventas -7857
Investig. de Mercado -561
Costo/Util Excepconal 0
Contri. Neta Marketing 78263
Presupuesto Próximo Periodo 31541

MARKETING
Marcas SAKA SATO
Porción Mercado (En Unidades) 0.12 0.06
Número de Detallistas
Canal 1 1125 1122
Canal 2 12518 12485
Canal 3 1794 1790

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Fuerza de Ventas 55 70 100
60 100 100
MENSAJES 5 30 0

MODIFICACION PEDIDA PARA LA MARCA SATO YA HA SIDO IMPLEMENTADA EN UN PERIODO PASADO.MODIFICACION PEDIDA RE

I&D
Marcas:
Inversión Acumulada

Proyecto Exitoso

1
2
3
4
5
6

Mensajes:

No hay información

RESULTADOS ACUMULADOS
Marca Año de Lanzamiento Unidades Vendidas Publicidad

SAKA 0 1311 8219

SATO 0 723 7742
Ventas Totales al Detalle Acumuladas
Publicidad Total Acumulada
Contrib. Bruta de Marketing Total Acumulada
Inversiones I&D Acumuladas Totales
Gasto en Fuerza de Ventas Acumulado
Gasto de Investigación de Mercado Tot. Acum.
Contrib. Neta de Marketing Total Acumulada

BOLETIN 1
Crecimiento PNB Este Año 5%
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 7%
Tasa de Inflación Este Año 11%
Tasa de Inflación Próximo Año 13%
Costo Vendedor Próximo Año 38300
Costo Despedir Vendedor Próximo Año 9200
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 5300

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 115400. 2= 192500. 3= 115400. 4= 18800.
5= 67100. 6= 38300. 7= 76800. 8= 134600.
9= 96200. 10= 18800. 11= 38300. 12= 57500.
13= 28300. 14= 45800. 15= 67100.
Costo de Almacenaje Anual 12.5

(En % del Costo de Transferencia)

BOLETIN 2
Marcas Características Físicas
1 2 3

No hay información

BOLETIN 3
1 Información Sobre el Mercado SONIDO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

SAKA 313,632 12% 434
SATO 162,926 6% 656
SERI 225,585 9% 640
SEFA 232,967 9% 820
SIMO 108,000 4% 240
SICA 300,000 12% 450
SOTO 412,237 16% 685
SOLO 59,686 2% 520
SUXI 127,975 5% 250
SUTE 604,646 24% 690

Total 2547654 100%

Precio Promedio = $ 589.54

BOLETIN 4
1 Información Sobre el Mercado VIDEO

Marcas Ventas en Unidades % Porción (Unidades) Precio Detalle

Total
Precio Promedio = $
No hay Información.

ESTUDIOS DE MERCADO

ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.338 SATO 0.234

SERI 0.234 SEFA 0.277
SIMO 0.386 SICA 0.38
SOTO 0.218 SOLO 0.12
SUXI 0.185 SUTE 0.281

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3

SAKA 0.023 0.085 0.005
SATO 0.121 0.036 0.072
SERI 0.264 0.049 0.047
SEFA 0.066 0.031 0.134
SIMO 0.097 0.446 0.008
SICA 0.037 0.178 0.007
SOTO 0.196 0.06 0.072
SOLO 0.058 0.027 0.005
SUXI 0.013 0.046 0.002
SUTE 0.124 0.043 0.646

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3

Segmento 1 0.57 0.07 0.36
Segmento 2 0.37 0.17 0.46
Segmento 3 0.02 0.57 0.41
Segmento 4 0.17 0.47 0.36
Segmento 5 0.07 0.27 0.66

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3

SAKA 0.024 0.145 0.005
SATO 0.118 0.057 0.062
SERI 0.311 0.095 0.046
SEFA 0.079 0.061 0.13
SIMO 0.022 0.186 0.002
SICA 0.017 0.144 0.004
SOTO 0.213 0.11 0.07
SOLO 0.059 0.046 0.005
SUXI 0.012 0.073 0.002
SUTE 0.144 0.084 0.674
Ventas de la Industria (Miles unidad)
204 360 530

ESTUDIO 3
Estudio 3: Panel de Ditribuidores - Mercados

(Porciones de Mercado Basados en Unidades Vendidas)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

SAKA 0.112 0.115 0.169
SATO 0.094 0.067 0.067
SERI 0.16 0.07 0.086
SEFA 0.102 0.116 0.092
SIMO 0.071 0.04 0.042
SICA 0.099 0.109 0.16
SOTO 0.213 0.169 0.148
SOLO 0.05 0.026 0.03
SUXI 0.056 0.052 0.072
SUTE 0.167 0.334 0.228

Ventas de la Industria (Miles unidades)

697 913 937

ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.

VALOR PODER DISEÑO

VALOR IDEAL SEG. 1 4.3 6.13 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.8 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62
SAKA 3.07 1.92 6.1
SATO 5.58 6.36 4
SERI 5.1 6.47 6.1
SEFA 6.26 5.91 3.85
SIMO 2.28 5.91 4.97
SICA 3.03 2.71 6.25
SOTO 5.13 5.35 5.5
SOLO 4.07 6.44 2.5
SUXI 2.34 2.6 2.5
SUTE 5.82 5.91 4.9

ESTUDIO 5
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca

- MERCADOS

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas:
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda)
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba)

Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

1 1 3.5 14.5
2 2 -7.7 5.5
3 3 13.9 11.5
4 4 9.3 0.5
5 5 -12.7 -5.3
Posiciones Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
A SAKA -6.2 -13.9
B SATO 10.5 15.7
C SERI 7.3 16.4
D SEFA 15.1 12.7
E SIMO -11.5 12.7
F SICA -6.5 -8.6
G SOTO 7.5 9
H SOLO 0.5 18.2
I SUXI -11.1 -9.4
J SUTE 12.1 12.7

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

 194 504 477 827

ESTUDIO 12
Estudio 12: Publicidad Competitiva Estimada (Miles de $)

SAKA 2428 SATO 2428

SERI 3885 SEFA 3885
SIMO 291 SICA 388
SOTO 9711 SOLO 8740
SUXI 4856 SUTE 4856

ESTUDIO 13
Estudio 13: Estimación Fuerza de Venta Competitiva

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3

FIRMA 1 51 65 94
FIRMA 2 94 89 84
FIRMA 3 5 42 15
FIRMA 4 56 84 65
FIRMA 5 47 70 67
 DECISIÓN 5
PRESUPUESTO $ 31,541,000.00
PUBLICIDAD $ 5,500,000.00
SAKA $ 3,000,000.00
SATO $ 2,500,000.00
I&D $ -
FUERZA DE VENTAS $ 8,803,000.00 Costo Vendedor Próximo
V. Continuador $ 8,617,500.00 Costo Despedir Vendedor Próx
V. Despedido Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor
V. Nuevo $ 185,500.00
INV. DE MERCADO $ 633,300.00
INVERS. TOTAL $ 14,936,300.00

SOBRANTE $ 16,604,700.00

(Todos los Montos en Dinero en $)

Costo Estudios de Mercado Próximo Año

1= 115400. 2= 192500. 3= 115400. 4= 18800.
5= 67100. 6= 38300. 7= 76800. 8= 134600.
9= 96200. 10= 18800. 11= 38300. 12= 57500.
13= 28300.
Costo de Almacenaje 14= 45800. 15= 67100.
Anual 12.5

(En % del Costo de Transferencia)

225
 35

O.MODIFICACION PEDIDA REDUNDANTE

Contr. Bruta
Mercado Acumulada
166183
129951
888554
15961
296133
1700
29227
2239
262968

PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN AÑO 5

 Crecimiento PNB Este Año 5% saka 396,000
Crecimiento PNB Estimado Próximo Año 7% sato 226,400

PRONOSTICO DE PRECIO DE VENTA AÑO 5

Tasa de Inflación Este Año 11% saka $ 434.00
Tasa de Inflación Próximo Año 13% sato $ 656.00

Características Físicas Precio Detalle

4 5 6

Ventas en $ % Porción $ Venta

136,116,300 9%
106,879,500 7%
144,374,400 10%
191,032,900 13%
25,920,000 2%
135,000,000 9%
282,382,300 19%
31,036,720 2%
31,993,750 2%
 417,205,700 28%

1501941622 100%

Ventas en $ % Porción $ Venta

Segmento 4 Segmento 5 TOTAL

0.068 0.223 0.103
0.086 0.017 0.055
0.089 0.02 0.066
0.113 0.017 0.066
0.055 0.098 0.162
0.097 0.469 0.203
 0.28 0.025 0.12
0.022 0.011 0.02
0.025 0.099 0.047
0.164 0.021 0.159

Total
1
1
1
1
1

SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

0.07 0.33 0.123
0.083 0.023 0.064
0.099 0.03 0.089
0.127 0.026 0.091
0.016 0.037 0.042
0.054 0.336 0.118
0.311 0.037 0.162
0.023 0.015 0.023
0.024 0.133 0.05
0.193 0.034 0.237

871 583 2548

TOTAL
0.123
0.064
0.089
0.091
0.042
0.118
0.162
0.023
0.05
0.237

2547
SEGMENTO 5 TOTAL
 700 2702

TOTAL
210
267
62
205
184
 Precio Cantidad Precio final
Continuador $ 38,300.00 225 $ 8,617,500
Despedido $ 9,200.00 $ -
Nuevo $ 5,300.00 35 $ 185,500
$ 8,803,000

Costo Vendedor Próximo Año 38300

Costo Despedir Vendedor Próximo Año 9200
Costo Entrenar 1 Nvo. Vendedor Próx. Año 5300

p
Estudio 1 115,400
Estudio 2 192,500
Estudio 3 115,400 p
Estudio 4 18,800 Estudio 12 57,500
Estudio 5 67,100 Estudio 13 28,300
Estudio 6 38,300
 MANDAR A
demanda AÑO 6 PRODUCIR
 27,720 423,720.00 82,368.00 341,352 369
15,848 242,248.00 63,474.00 178,774 166

PRECIO
margen AÑO 6 SUGERIDO
56.42 $ 490.42 500
85.28 $ 741.28 725
ESTUDIO 1
Estudio 1: Encuesta a los Consumidores - Mercados

Conocimiento de Marca (No hubo diferencias significativas entre segmentos)

SAKA 0.338 SATO 0.234

SERI 0.234 SEFA 0.277
SIMO 0.386 SICA 0.38
SOTO 0.218 SOLO 0.12
SUXI 0.185 SUTE 0.281

Intenciones de Compra

Segmento 1 Segmento 2 Segmento 3 Segmento 4 Segmento 5

SAKA 0.023 0.085 0.005 0.068 0.223
SATO 0.121 0.036 0.072 0.086 0.017
SERI 0.264 0.049 0.047 0.089 0.02
SEFA 0.066 0.031 0.134 0.113 0.017
SIMO 0.097 0.446 0.008 0.055 0.098
SICA 0.037 0.178 0.007 0.097 0.469
SOTO 0.196 0.06 0.072 0.28 0.025
SOLO 0.058 0.027 0.005 0.022 0.011
SUXI 0.013 0.046 0.002 0.025 0.099
SUTE 0.124 0.043 0.646 0.164 0.021

Hábitos de Compra

Canal 1 Canal 2 Canal 3 Total

Segmento 1 0.57 0.07 0.36 1
Segmento 2 0.37 0.17 0.46 1
Segmento 3 0.02 0.57 0.41 1
Segmento 4 0.17 0.47 0.36 1
Segmento 5 0.07 0.27 0.66 1

ESTUDIO 2
Estudio 2: Panel de Consumidores - Mercados

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

SAKA 0.024 0.145 0.005 0.07 0.33
SATO 0.118 0.057 0.062 0.083 0.023
 SERI 0.311 0.095 0.046 0.099 0.03
SEFA 0.079 0.061 0.13 0.127 0.026
SIMO 0.022 0.186 0.002 0.016 0.037
SICA 0.017 0.144 0.004 0.054 0.336
SOTO 0.213 0.11 0.07 0.311 0.037
SOLO 0.059 0.046 0.005 0.023 0.015
SUXI 0.012 0.073 0.002 0.024 0.133
SUTE 0.144 0.084 0.674 0.193 0.034

Ventas de la Industria (Miles unidad)

204 360 530 871 583

ESTUDIO 6
Estudio 6: Pronóstico de Mercado - Mercados

TAMAÑO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5 TOTAL

194 504 477 827 700 2702

CRECIMIENTO O -10 144 -53 -44 117

DECRECIMIENTO
TOTAL
SAKA AÑO6 4.656 73.08 2.385 57.89 231 369
SATO AÑO6 22.892 28.728 29.574 68.641 16.1 166

PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN - INTENCIÓN DE COMPRA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

SAKA 4 43 2 56 156
SATO 23 18 34 71 12

PRONOSTICO DE PRODUCCIÓN - COMPRAS REALIZADAS

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

SAKA 5 73 2 58 231
SATO 23 29 30 69 16

ELIGIRIMOS DE ACUERDO A LA CANTIDAD DE PRODUCCION VENDIDA EN EL ULTIMO PERIODO

INTENCION DE COMPRA
COMPRAS REALIZADAS
TOTAL
0.103
0.055
0.066
0.066
0.162
0.203
0.12
0.02
0.047
0.159

TOTAL
0.123
0.064
 0.089
0.091
0.042
0.118
0.162
0.023
0.05
0.237

2548

TOTAL
262.02
158.98

TOTAL
369
166

DA EN EL ULTIMO PERIODO
ESTUDIO 4
Estudio 4: Escalas Semánticas - Mercados

Las 3 escalas percibidas como importantes

1 - Valor 2- Potencia 3- Diseño
Alto puntaje corresponde A: Bajo valor, Alta potencia y Mejor diseño.
Y
VALOR PODER DISEÑO X
VALOR IDEAL SEG. 1 4.3 6.13 5.2
VALOR IDEAL SEG. 2 2.8 4.78 5.68
VALOR IDEAL SEG. 3 6.04 5.68 5.32 VALOR IDEAL SEG. 1
VALOR IDEAL SEG. 4 5.35 4.03 5.62 VALOR IDEAL SEG. 2
VALOR IDEAL SEG. 5 2.05 3.16 5.62 VALOR IDEAL SEG. 3
SAKA 3.07 1.92 6.1 VALOR IDEAL SEG. 4
SATO 5.58 6.36 4 VALOR IDEAL SEG. 5
SERI 5.1 6.47 6.1
SEFA 6.26 5.91 3.85
SIMO 2.28 5.91 4.97
SICA 3.03 2.71 6.25
SOTO 5.13 5.35 5.5
SOLO 4.07 6.44 2.5
SUXI 2.34 2.6 2.5
SUTE 5.82 5.91 4.9

ESTUDIO 5 VALOR IDEAL SEG. 1

VALOR IDEAL SEG. 2
Estudio 5: Mapa Perceptual de Similitudes y Preferencia de Marca VALOR IDEAL SEG. 3
VALOR IDEAL SEG. 4
- MERCADOS VALOR IDEAL SEG. 5

Estudio Realizado en Muestra de 200 Personas.

No se encontró diferencias significativas de percepción entre segmentos
Se han obtenido resultados estadísticamente significativas en 2 dimensiones Posiciones
La interpretación mas satisfactoria de los ejes es en base a las escalas semánticas: A
AXIS 1: Economía percibida (Aumenta de derecha a izquierda) B
AXIS 2: Potencia percibida (Aumenta de abajo a arriba) C
D
Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2 E
1 1 3.5 14.5 F
2 2 -7.7 5.5 G
3 3 13.9 11.5 H
4 4 9.3 0.5 I
5 5 -12.7 -5.3 J
 PODER
20

7.6 15
5.14
10
VALOR PODER VALOR PODER
4.3 6.13 2 14.2 SATO 5

2.8 4.78 -8 5.2 SAKA

0
6.04 5.68 13.6 11.2 -15 -10 -5 0 5
5.35 4.03 9 0.2
2.05 3.16 -13 -5.6 -5

-10
Puntos Ideales Segmento Coord. AXIS1 Coord. AXIS2
1 1 3.5 14.5
2 2 -7.7 5.5 DISEÑO
3 3 13.9 11.5
12
4 4 9.3 0.5
5 5 -12.7 -5.3 10

VALOR DISEÑO VALOR DISEÑO 8

4.3 5.2 2 8 6
2.8 5.68 -8 11.2
6.04 5.32 13.6 8.8 4
5.35 5.62 9 10.8
2.05 5.62 -13 10.8 2

0
-15 -10 -5 0 5

Marca Coord. AXIS1 Coord. AXIS2

SAKA -6.2 -13.9
SATO 10.5 15.7
SERI 7.3 16.4
SEFA 15.1 12.7
SIMO -11.5 12.7
SICA -6.5 -8.6
SOTO 7.5 9
SOLO 0.5 18.2
SUXI -11.1 -9.4
SUTE 12.1 12.7
 PODER
20

15

10

0
-5 0 5 10 15 20

-5

-10

DISEÑO
12

10

0
-5 0 5 10 15 20