El Arte de La Guerra - Capítulo 9

“Año del Bicentenario del Perú: 200 años de Independencia”
UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE CONSTRUCCIÓN
“El Arte de la Guerra: Capítulo 9”
ESTUDIANTES : ERAZO TITO, Edy Jefferson 20184117H

MEZARINA AGUILAR, Jhonny Ruben 20171155C
RAMÍREZ TINTA, Brayan Hugo 20151021A
TENORIO BEDRIÑANA, John Renzo 20192018E
TRINIDAD SÁNCHEZ, Joan Manuel 20181070K
DOCENTES : Ing. Hernán Agustín Arbocco Valderrama

Ing. Ana Lucia Chaiña Muñoz
CURSO : CO622I Geografía - Realidad Nacional
LIMA-PERÚ
2021-II
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Índice
“El Arte de la Guerra: Capítulo 9”...........................................................................................3

1. Antecedentes...................................................................................................................3
2. Problemática...................................................................................................................4
3. Asimilación a la realidad peruana o mundial...............................................................4
3.1. Asimilación a la historia.........................................................................................4
3.2. Asimilación a la realidad actual en el ámbito administrativo empresarial........6
4. Juicio Crítico...................................................................................................................7
4.1. A favor.....................................................................................................................7
4.2. En Contra................................................................................................................7
5. Referencias......................................................................................................................8
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“El Arte de la Guerra: Capítulo 9”
1. Antecedentes
¿Quién fue Sun Tzu?
Sun Tzu fue un general y estratega chino que vivió alrededor del siglo V antes
de Cristo. Su colección de escritos es el legado más antiguo sobre la estrategia
en batalla y guerra que hay. A pesar de su antigüedad los consejos de Sun Tzu
siguen manteniendo vigencia no solo en cuanto a guerra se refiere, si no
también es ocupado por grandes empresas o por las mismas personas en su
vida diaria.
¿Qué es el arte de la guerra?

Hace más de dos mil años, un general chino llamado Sun Tzu, escribió lo uno
de los grandes clásicos de estrategia militar: El arte de la guerra. Este libro
muestra como los principios estratégicos del general pueden ser aplicados a
situaciones de negocio. Además de haber demasiada similitud entre el campo
de batalla y el mundo de los negocios, de allí algunas frases corporativas como
ataque, emboscada, tierra de nadie o guerrilla.
Además de que cuando son exitosas se comparan por esto: cuidadosa
preparación, velocidad, uso de los recursos donde generen mayor impacto,
movilidad, flexibilidad, y firmeza.
La obra del general Sun Tzu no es solo un libro de militar, sino un tratado que
enseña la estrategia aplicada con sabiduría a la naturaleza humana en los
momentos de conflicto. Es decir; una obra para comprender las raíces de un
conflicto y buscar una solución.
¿De qué nos sirve leer y aprender de esta obra?

Para todos es importante estar en capacidad de imponer su voluntad sobre otro,
bien sea por medio de la diplomacia o una vez que esta falle, por medio de la
guerra. La guerra es un asunto de importancia más para los países, algo para lo
cual deben estar preparados. El estudio o análisis de la guerra efectuado por
Sun Tzu fue posiblemente la primera referencia planeación y ejecución de
movimientos de forma organizada y audazmente y utilizada por los
gobernantes y generales para intentar tener éxito en el intento de imponer su
voluntad militar sobre el otro. La guerra se considera la mejor forma de
violencia y sufrimiento hacia el enemigo, para Sun Tzu es más importante
ganarle al enemigo “sin llegar a luchar abiertamente” con él, atacar su voluntad
y conocerle muy bien, para encontrar sus debilidades con y tomar ventaja de
ello, logrando atacar puntos específicos sin infligir más daño del necesario y
obtener la victoria.
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La guerra permite la supervivencia de un estado. Debe efectuarse un análisis
desde ambos lados, contemplado los siguientes factores: la moral, el clima, el
terreno, el mando y la doctrina. Esto permite en cierta forma determinar el
rumbo del enfrentamiento, aquel que los maneja o domina es quien tendrá
mayores posibilidades de vencer y el que no, es el que tendrá más posibilidades
de sufrir una derrota.
La agilidad de la maniobra, la rapidez para atacar las vulnerabilidades del
enemigo es necesaria para terminar con la confrontación lo más rápido posible,
los conflictos prolongados no producen beneficio alguno. Poder lograr esto
como sabemos requiere del conocimiento total del enemigo, la visualización
desde ambos lados para poder actuar, pero algo muy importante para poder
asegurar que el ataque tendrá el éxito esperado es la capacidad de inducir al
enemigo a una posición de desventaja, lo cual es facilitado mediante el engaño.
2. Problemática
El capítulo 9 tiene como tema principal la distribución de los medios, es decir
las estrategias y planes que el líder debe elaborar tomando en cuenta el
posicionamiento de su ejército, las señales que el campo de batalla y el
enemigo nos muestran
En cuanto a posicionamiento el autor nos enseña:
 ¿Desde qué lugar observar a nuestro enemigo?
 ¿Cuáles son los lugares donde nuestro ejército está en condiciones
desfavorables, o en qué lugar podremos enfrentar más cómodamente al
enemigo?
 ¿Cómo actuar cuando nos encontramos en riberas del río, en llanuras,
en montículos, terraplenes y barrancos?
En cuanto a señales que el mismo campo de batalla y el enemigo nos muestran

están:
 ¿Cómo actúa el enemigo cuando se halla en una posición fuerte o débil,
o si están preparando algún tipo de emboscada o trampa?
 ¿Qué señal del campo de batalla o de la naturaleza nos enseña la
cercanía o el posicionamiento del ejercito enemigo, tales como árboles,
aves e incluso el polvo?
 ¿Cómo actúan los emisarios, soldados y demás miembros del ejército
del enemigo ante diferentes tipos de situaciones?
Y otro tema importante es cómo el líder debe disciplinar a su ejército.
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3. Asimilación a la realidad peruana o mundial
3.1. Asimilación a la historia
Ø “Colocarse en la mejor parte del terreno es ventajoso para una fuerza
militar. La ventaja en una operación militar consiste en aprovecharse
de todos los factores beneficiosos del terreno”.
Batalla de Junín:
 Ejército Unido Libertador: 7900 soldados de infantería, 1000 de
caballería y 6 piezas de artillería.
 Ejército del Norte: 6000-7000 soldados de infantería, 1300 de
caballería y 9 piezas de artillería.
El terreno era difícil, la caballería libertadora marchaba en columnas
por un espacio angosto entre un cerro y un pantano, para situarse en la
pampa. “Los Granaderos de Colombia” estaban formados en batalla y el
tercer escuadrón de “Húsares del Perú” aguardaba en la quebrada de
Chacamarca su turno para entrar en la línea, fue cargada por la
caballería realista, quienes aprovecharon el terreno.
Los Granaderos de se enfrentaron al ataque realista. 250 “Húsares del
Perú” tenían la misión de desbordar la derecha de Canterac, sin
embargo, no se pudo ejecutar esta maniobra por lo precipitado del
ataque realista. Únicamente una parte de los "Granaderos de Colombia"
lograron abrirse paso entre las filas contrarias quedando en posición
ventajosa mientras que el resto de la caballería patriota se replegaba
perseguida por la realista.
Empeñados todos los escuadrones realistas en la persecución de un
enemigo al que creían derrotado, no se percataron que aún quedaba sin
entrar en batalla el primer escuadrón de Húsares del Perú. El flanco
izquierda y retaguardia de los realistas quedaron expuestos y se
comunicó una falsa orden del General La Mar, dada a éste por Bolívar,
de cargar a la caballería realista que galopaba en persecución de los
patriotas. Ordenada y dirigida la carga, los realistas fueron tomados
completamente desprevenidos y masacrados.
Atacados por sorpresa y atrapados entre dos frentes patriotas, los
realistas se desmoralizaron y volvieron grupas. Arrojados a la llanura y
dispersos en grupos aislados, los realistas fueron derrotados tras un
encarnizado combate librado solamente con armas blancas (sables y
lanzas), sin que se registrase durante la acción disparo alguno.
 “En asuntos militares, no es necesariamente más beneficioso ser
superior en fuerzas, es suficiente con consolidar tu poder y hacer
estimaciones sobre el enemigo, es todo”.
Batalla de las Termópilas
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Enfrentamiento que tuvo lugar durante la segunda guerra médica; en
donde una alianza de las polis griegas, lideradas por Esparta (por tierra)
y Atenas (por mar), se unieron para detener la invasión del Imperio
persa. Enormemente superados en número (7000 griegos contra 250000
persas aproximadamente), los griegos detuvieron el avance persa
situándose estratégicamente en la parte más angosta del desfiladero que
separaba a los persas de Grecia, el cual recibía el nombre de Termópilas
(se estima una amplitud de 15 metros), por donde no pasaría la totalidad
del ejército persa. Aprovechando la configuración del terreno y el
sistema de combate de los griegos, el cual se basaba en la falange, los
griegos pudieron resistir el avance de los persas durante 6 días (3 donde
los persas no atacaron esperando a que los griegos se retiraran al verse
superados en número y 3 de lucha), debido a que contaban con equipo
defensivo mucho más ligero y vulnerable, además de no poder
desplegar su caballería debido a la orografía.
3.2. Asimilación a la realidad actual en el ámbito administrativo

empresarial
En el ámbito empresarial se puede relacionar a los diversos elementos que
forman parte de las empresas con lo expresado por Sun Tzu en el capítulo
analizado. Entre las principales comparaciones tenemos:
 La empresa debe conocer cuáles son los medios y recursos con los
que cuenta y plantear una táctica para oponerse a la competencia.
 La gerencia debe enfocarse en sus objetivos y una vez que ya se
tenga control sobre estos, vigilar los movimientos de la
competencia.
 Comprender que el recurso humano con el que cuenta la empresa
es importante ya sea desde los dirigentes hasta los vendedores que
son la cara de la empresa.
 Si existen calumnias dentro de la empresa, esta se perjudicará ante
la desunión de sus colaboradores.
 Si un producto se ofrece a los consumidores con un costo
exageradamente bajo para intentar que estos lo compren, se verá
como una debilidad ante la competencia.
 Si una empresa confía en sus productos y no plantea ninguna
estrategia para superarse debido a que subestima a la competencia,
fracasará.
 Se tiene que brindar instrucciones razonables para que el personal
de la empresa lo pueda comprender y así realizar una buena
producción para obtener una buena aceptación de los consumidores
hacia el producto para encaminar a la empresa hacia el éxito.
 Se debe procurar mantener el bienestar y comodidad de todo el
personal con el que cuenta la empresa debido a que esto influirá en
el crecimiento de la empresa.
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Toyota vs. Ford
Eiji Toyoda, sobrino del fundador de Toyota fue director general durante
15 años, y en ese periodo promovió el ingreso de la marca a Estados
Unidos, ofreciendo vehículos pequeños, pero de buena calidad, dirigidos a
la emergente clase media, mercado que compañías como Ford habían
descuidado. Tras ser invitado a una visita a la planta de Ford en Estados
Unidos en 1950, Eiji Toyoda regresó a Japón con la idea de adaptar los
métodos de producción en masa a los estándares japoneses. Esa fue la base
de la producción eficiente de Toyota, la cual en el 2020 se convirtió en la
empresa líder en la venta de vehículos a nivel global.
Netflix vs. Blockbuster

En el año 2000, Blockbuster recibió una propuesta inusual para generar
una fusión entre su enorme aparato de alquiler de películas en todo el
mundo, con más de 3.000 locales, y una compañía que quería invertir en el
mercado de la reproducción de videos en streaming. Dicha propuesta fue
hecha por Netflix la cual consistía en cambiar el modelo de alquiler de
película por película, por un modelo de suscripción en el que los usuarios
podrían alquilar un número ilimitado de películas por un pago mensual,
además de que no existirían penalidades por algún retraso. Por la módica
suma de 50 millones de dólares, Netflix le ofrecía a Blockbuster crecer
juntos en el mercado del streaming, siendo ellos los que se encargarían de
la página web de la tienda. Blockbuster, a través de su CEO, John Antioco,
respondió que no le interesaba ese negocio. Su argumento: no tenía sentido
pagar una suscripción ilimitada porque la ganancia estaba en las
penalidades por la demora en devolución de películas. Hoy, Netflix tiene
una valorización como empresa de 42.000 millones de dólares y
Blockbuster ya no existe.
4. Juicio Crítico
4.1. A favor
 Aprovechar y conocer el terreno: Tomar zonas ventajosas como
lugares altos y a favor de la luz, aprovechar la vegetación y tener
cuidado con el agua y zonas húmedas.
 Emplear con humanidad y reglas: Dirigir a los soldados mediante
el arte civilizado y las artes marciales, nos garantiza disciplina.
 Órdenes claras, razonables, sencillas y consecuentes: Son fáciles de
acatar. Tener una idea o estrategia con estas características nos da
ventaja sobre el rival.
 Leer señales de vulnerabilidad: Debemos aprender a leer de
vulnerabilidad del enemigo para saber cuando es el momento
óptimo de actuar.
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4.2. En Contra
 Terreno ventajoso condicionado: Puede que el enemigo nos fuerce
por otros factores a estar en las condiciones desfavorables del
terreno.
 Malgasto de energía: Debemos evitar gastar energía
innecesariamente buscando por todas partes algún lugar por el cual
nos puedan emboscar o un punto débil, cuando podemos centrarnos
en lo que tenemos a favor.
 No enfocarse en uno mismo: Gran parte del capítulo nos habla de
las intenciones y acciones del enemigo y como debemos usarlas a
nuestro favor. Creemos se debe plantear una estrategia basada en
objetivos para luego enfocarnos en el enemigo y el entorno, ya que
solo tenemos control sobre nosotros.
 Falsas señales de vulnerabilidad: Un enemigo que conozca
correctamente como utilizar el engaño a su favor nos puede poner
en graves aprietos utilizando las señales de vulnerabilidad para
forzarme al error.
5. Referencias
 Basadre Grohmann, Jorge (1999) [1939]. Historia de la República del Perú
(Octava edición). Lima: Diario La República.
 Ficher, E. (2007). El arte de la guerra aplicado a los negocios. Buenos Aires:
Ediciones LEA.
 Borja Antela (2019). La batalla de las Termópilas: los héroes de Esparta. Página
web National Geographic
 Empresas ganadoras que se enfrentaron a grandes corporaciones. Lima: Diario

El Comercio.

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DOCENTES : Ing. Hernán Agustín Arbocco Valderrama

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¿Qué es el arte de la guerra?

¿De qué nos sirve leer y aprender de esta obra?

En cuanto a señales que el mismo campo de batalla y el enemigo nos muestran

Y otro tema importante es cómo el líder debe disciplinar a su ejército.

Batalla de las Termópilas

3.2. Asimilación a la realidad actual en el ámbito administrativo

Netflix vs. Blockbuster

 Empresas ganadoras que se enfrentaron a grandes corporaciones. Lima: Diario

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