Taller de Distribucion y Logistica Eje 2

ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 2
Vanessa Alejandra Gómez González
Maria Valentina Ruiz Fagua
Daniela González Álvarez
DOCENTE
Hugo Giovanni Tellez Navia
Fundación Universitaria del Área Andina
Distribución y logística
Administración de Mercadeo
Bogotá
Agosto
2020
1. Seleccionar una compañía real dentro del equipo de trabajo.
Nuestro equipo de trabajo investigó y llegó a la conclusión de elegir la empresa colombiana
Fajate, que tuvo sus inicios en el 2001 siendo pioneros en las fajas de control femeninas y
masculinas, teniendo participación en las principales ciudades del país y a nivel internacional
en ciudades como Ecuador; hoy en día son líderes en el mercado por su confección de fajas
para toda ocasión: postparto, postquirúrgicas, de control, deportivas, uso diario.
Escogimos esta empresa ya que Fajate aplica todas las políticas de calidad a través de la
innovación y el mejoramiento continuo.
2. Realizar un análisis de los diferentes canales de distribución que la compañía utiliza
dentro de su estrategia de comercialización. (mínimo 3).
De acuerdo a la variedad de canales de distribución, se logra identificar los siguientes en la
empresa Fájate:
* Canal directo: se identifica ya que es de fabricante a consumidor; la empresa Fájate tiene
una tienda virtual, ya que cuenta con control del producto y además cuenta con una
comunicación directa con el consumidor y social media.

* Canal Corto: se entiende que este canal se maneja desde fabricante a tienda y de tienda al
consumidor; en Fájate cuenta con unos puntos de ventas en tiendas y centros comerciales a
nivel nacional.
* Canal largo: este canal cuenta con una cadena que va desde fabricante, mayorista,
minorista hasta el consumidor. Fájate cuenta con canales de distribución en ventas por
catálogo a nivel nacional.
3. De cada canal mostrar evidencia fotográfica. ( Acorde a sus posibilidades)
CANAL DIRECTO
CANAL CORTO:
Centro comercial Chipichape - Cali
Fábrica - Medellín
Punto de venta - Cali
CANAL LARGO:
4. Señalar aspectos Ventajas y Desventajas de cada canal.
VENTAJAS :
1. Canal Directo: acceso inmediato con el asesor de ventas, comodidad, ofertas,
innovación, no se reparten las ganancias con un distribuidor.
2. Canal Corto: visualización de la prenda, tiene un costo relativamente bajo en
publicidad y fabricación,
3. Canal Largo: dar a conocer el producto más rápido, mantenimiento de stock, manejo
de diferentes líneas de productos, financiamiento propio y organización en ventas.
DESVENTAJAS :
1. Canal Directo: cuando se compra por internet, la logística va por cuenta directa de la
fábrica, tallas, textura, baja calidad de tela, desconfianza, bajo inventario por alta demanda,
no se realizan cambios.
2. Canal corto: estar sujetos a horarios, trancones, poca disponibilidad de prendas, no se
realizan cambios
3. Canal Largo: dependiendo la negociación pueden variar los precios en los puntos de
ventas, no se realizan cambios, mayor costo de distribución, mayor inversión en publicidad,
volúmenes de compra establecidos por el distribuidor.

5. Proponer un nuevo canal para la compañía, justificando su propuesta
Haciendo una investigación de acuerdo a lo que va corrido del taller del eje 2, deducimos que
a la empresa Fájate le está haciendo falta un canal indirecto que vaya dirigido a la venta al
por mayor desde las tiendas presenciales como virtuales.
Justificando lo anterior, esto ayudaría a quienes quieran emprender desde su casa, y comprar
a un precio accesible, brindarles capacitación de ventas, un ingreso mensual por comisión de
sus ventas, esto ayuda a la empresa Fajate a tener un mayor reconocimiento en las diferentes
ciudades, esto ayuda al consumidor final a encontrar una asesoría más personalizada y
segura.
BIBLIOGRAFÍA
Fajate. (s.f.). Fajate . Obtenido de https://www.fajate.co/
Murillo, D. P. (s.f.). Obtenido de Fundacion Universitaria Areandina:
https://areandina.instructure.com/courses/8605

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Maria Valentina Ruiz Fagua

Daniela González Álvarez

Hugo Giovanni Tellez Navia

Fundación Universitaria del Área Andina

Nuestro equipo de trabajo investigó y llegó a la conclusión de elegir la empresa colombiana

para toda ocasión: postparto, postquirúrgicas, de control, deportivas, uso diario.

innovación y el mejoramiento continuo.

2. Realizar un análisis de los diferentes canales de distribución que la compañía utiliza

dentro de su estrategia de comercialización. (mínimo 3).

De acuerdo a la variedad de canales de distribución, se logra identificar los siguientes en la

* Canal directo: se identifica ya que es de fabricante a consumidor; la empresa Fájate tiene

comunicación directa con el consumidor y social media.

catálogo a nivel nacional.

3. De cada canal mostrar evidencia fotográfica. ( Acorde a sus posibilidades)

Centro comercial Chipichape - Cali

1. Canal Directo: acceso inmediato con el asesor de ventas, comodidad, ofertas,

innovación, no se reparten las ganancias con un distribuidor.

2. Canal Corto: visualización de la prenda, tiene un costo relativamente bajo en

de diferentes líneas de productos, financiamiento propio y organización en ventas.

2. Canal corto: estar sujetos a horarios, trancones, poca disponibilidad de prendas, no se

ventas, no se realizan cambios, mayor costo de distribución, mayor inversión en publicidad,

volúmenes de compra establecidos por el distribuidor.

por mayor desde las tiendas presenciales como virtuales.

a un precio accesible, brindarles capacitación de ventas, un ingreso mensual por comisión de

Fajate. (s.f.). Fajate . Obtenido de https://www.fajate.co/

Murillo, D. P. (s.f.). Obtenido de Fundacion Universitaria Areandina:

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