UNIVERSIDAD

TECNOLÓGICA DE HONDURAS
Asignatura:

GERENCIA ESTRATEGICA II

Catedrático (a):

LIC. LILIAN IVETH FERNANDEZ RODRIGUEZ

Tarea:

ANALISIS DE BANCO DEL PAIS

Presentado por:

GRUPO #6

Yilmer Adonay Cardoza Nuñez 201610010447

Alcira Carolina Lopez Garcia 201710030102
Fatima Yamileth Garcia Martinez 201710080058
Ingrid Jarissel Discua Pacheco 201530080016

15 DE MARZO DEL 2022

Contenido
Banco Del País ....................................................................................... 3

Visión: ................................................................................................. 3

Misión:................................................................................................. 3

a. Realice el análisis FODA de la empresa ..................................... 4

Fortalezas: .......................................................................................... 4

Oportunidades .................................................................................... 4

Debilidades ......................................................................................... 4

Amenazas ........................................................................................... 4

b. Diseñe la cadena de valor de la empresa reflejando las

principales actividades .................................................................................... 5

Actividades primarias: ....................................................................... 5

Actividades de apoyo: ....................................................................... 5

c. ¿Qué asuntos estratégicos está afrontando la empresa? ........ 6

d. ¿Qué tipo de ventaja competitiva genérica (bajo costo,

diferenciación etc.) utilizaría usted en la empresa? ¿Por qué? ¿Cuál piensa
usted se está utilizando en la actualidad? ..................................................... 6

Parte 2:.................................................................................................... 7

a. ¿Cuál estrategia recomendarías? ¿En qué se basa tu

recomendación? ........................................................................................... 7

b. ¿Qué país o países te parecen los más atractivos para iniciar

la incursión internacional? .......................................................................... 7

2
 Banco Del País

En Banco del País iniciamos operaciones en 1992 en la cálida ciudad de San

Pedro Sula, donde al inicio orientamos la atención al segmento corporativo, y
tiempo después ampliamos nuestra oferta de servicio a personas

Visión:
Ser la primera opción financiera del país

Misión:
Satisfacer con responsabilidad, amabilidad, agilidad y eficiencia las necesidades
de los servicios bancarios de nuestros clientes.

3
 a. Realice el análisis FODA de la empresa
Fortalezas:
• Variedad de servicios y productos.
• Excelente campaña de publicidad por medios de comunicación.
• Buen trato y servicio al cliente.
• Facilidades para la obtención de créditos.
• Mayor participación de microcréditos, antes, durante y después de la
pandemia.

Oportunidades
• El apoyo del comercio en economías emergentes a través del
otorgamiento de garantías.
• Su programa mundial de financiación para el comercio exterior.
• Brindar apoyo a las personas para que puedan darse las mejores
oportunidades económicamente
• Crecimiento de las pequeñas y medianas empresas del país.
• Ofrecer un amplio portafolio de servicios financieros a muchos de sus
clientes de las bancas minoristas.

Debilidades
• Personal no capacitado en el servicio al cliente.
• Estructura organizacional incompletas en áreas específicas.
• Es vulnerable al riesgo y la perdida de documentación
• No se puede llegar al mercado poco penetrado
• Banca tercermundista por falta de la implementación de tecnología.

Amenazas
• Pocas sucursales en ciudades como Siguatepeque.
• Pocas herramientas electrónicas.
• Complicaciones en la banca en línea.
• Que las personas prefieran solicitar Préstamos en cooperativas.
• Decrecimiento del mercado en el que se opera.

4
 b. Diseñe la cadena de valor de la empresa
reflejando las principales actividades
Actividades primarias:
Poseen una logística interna bastante fuerte para poder abastecer su gran
demanda. Teniendo en cuenta que esta empresa da un servicio de préstamos a
corto y largo plazo adaptándose a la capacidad de pago de cada persona natural
o jurídica, brinda sus productos en todo el territorio nacional, se dan muy pocas
situaciones de descapitalización. Prácticamente cualquier persona natural o
jurídica que pueda presentar soportes de ingresos ya se por lobar en empresa o
por tener un negocio con más de un año de permanecía ósea de estar operando
puede recibir un prestamos, de consumo, capital de trabajo o de inversión fija.

Cada una de sus sucursales consiguen brindar un excelente servicio, ya que la

mayoría de sus tasas son competitivas y adaptables a la situación financiera de
cada persona a solicitar y mantienen la calidad con el paso de los años.

En cuanto a la logística externa, la principal forma de ver que funciona muy bien
es servicio de atención personalizada ayuda a decidir el tipo de servicio que
desea desde transacciones con cuentas bancarias, remesas o prestamos en
general, hasta la compra de vivienda con lotificaciones.

Su marketing es excepcional. Es uno de los principales propulsores de su

crecimiento y éxito.

En relación con el cobro también es una empresa con muy buena reputación, ya
que solucionan los problemas de los clientes sin poner excesivas trabas ni
impedimentos.

Actividades de apoyo:
En cuanto a recursos humanos, realizan un minucioso proceso de selección
tanto para sus empleados de sucursales, programadores, Oficiales de crédito
etc.

En referencia al desarrollo de microcréditos a personas naturales sin respaldo

de ingresos, son una empresa puntera ya que se enfoca en brindarle el servicio

5
de crecimiento de capital aquella persona que vende jugos en la calle hasta
empresa grandes como Pepsi entre otras. Es una empresa que en cierta forma
marca el ritmo del mercado.

c. ¿Qué asuntos estratégicos está afrontando la

empresa?
1. Mejorar la capacidad de identificación y de reacción temprana ante los
riesgos para la estabilidad financiera y económica.
2. Modernizar el Banco del País para que sea más eficiente, flexible e
innovador.
3. Impulsar la excelencia a través de la gestión del talento y del compromiso con
los empleados.
4. Aumentar la capacidad de influencia en nuestro ámbito de actuación.
5. Generar mayor confianza en el Banco del País y más valor para la sociedad.

d. ¿Qué tipo de ventaja competitiva genérica (bajo

costo, diferenciación etc.) utilizaría usted en la
empresa? ¿Por qué? ¿Cuál piensa usted se está
utilizando en la actualidad?
Se le recomendaría utilizar la ventaja competitiva de diferenciación ya que esta
consiste en hacer que una empresa que ofrece un producto en el mercado y que
tiene rivales compitiendo en el sector, sea capaz de destacar de forma
significativa. Esto gracias a cualidades, características, tecnologías y otros
factores que la hacen positivamente diferente a las demás marcas que ofrecen
productos o servicios similares. Ya que la empresa en tiempos de pandemia fue
de las pocas que concedió microcréditos a empresas que venían iniciando.

Ellos actualmente utilizan una estrategia financiera ya que esta consiste en

abarcar un conjunto de áreas claves como lo son la inversión, la estructura de
capital, los riesgos financieros, la rentabilidad, el manejo de su capital de trabajo
y la gestión del efectivo, todos ellos necesarios para lograr la competitividad y un
crecimiento armónico.

6
 Parte 2:
a. ¿Cuál estrategia recomendarías? ¿En qué se basa tu
recomendación?
Basándonos en el punto anterior de la parte 1, siempre estaremos trabajando
con Banpais:

1.1. ¿Cuál estrategia recomendarías?

Se haría una combinación de estrategias porque utilizaríamos la estrategia de

diferenciación como lo tocamos en el punto anterior al ser una entidad financiera
se tiene mucha competencia en general. Combinando con la estrategia de
Alianzas estratégicas o empresas conjuntas.

1.2. ¿En qué se basa tu recomendación?

• Estrategia de diferenciación con empoderamiento de los clientes: Los
clientes de hoy en día demandan más atención que antes, comprensión
e información durante todo el proceso de compra. El mercado se ha
empoderado y las empresas deben atender a estas exigencias de manera
inteligente. Brindar al cliente una atención exclusiva, clara y continua,
mostrando genuino interés por atender todas sus necesidades, es uno de
los mejores métodos de diferenciación.

• Alianzas estratégicas o empresas conjuntas: es una relación entre dos o

más entidades que acuerdan compartir los recursos para lograr un
objetivo de beneficio mutuo. Una de esas alianzas es con la empresa
Confianza ya que esta empresa brinda un servicio de recuperación del
50% de la utilidad si el crédito se encuentra en mora y así recuperar un
poco la inversión de esos créditos.

b. ¿Qué país o países te parecen los más atractivos para iniciar la

incursión internacional?
El 96% de los guatemaltecos considera que iniciar un negocio es una actividad
deseable para ganarse la vida, un 40% de la población desea hacerlo como una
manera de generar ingresos, un 73.9%, pertenecen al sector de consumos, el

7
cual incluye ventas al detalle, ventas de comida, de ropa y de fruta y verdura el
cual nos ayuda a identificar nuestra futura cartera de créditos.

Diferencia en las políticas comerciales del gobierno anfitrión como: Tarifas

o cuotas de importación, restricciones a la exportación, normas técnicas,
etc.

Tarifas o cuotas de importación. Guatemala

Las páginas sobre países se dividen en dos bloques que comprenden:

A) la protección del acceso a los mercados internos.

B) la protección a la que se enfrenta cada país en sus seis principales mercados

de exportación. En la parte A, la información sobre derechos consolidados y
aplicados se muestra por intervalos de derechos y por sectores. La información
relativa a los derechos agropecuarios y no agropecuarios se presenta por
separado. Además, existen indicadores sobre la existencia de salvaguardias
especiales y contingentes arancelarios. También se describen las condiciones
de diversificación del comercio y acceso a los mercados de los principales
mercados de exportación. También se calculan los márgenes preferenciales
ponderados en función del comercio, teniéndose en cuenta los sistemas de
preferencias de los que existe constancia en las bases de datos. Los que se
viene a dar en los intereses son una de las herramientas más importantes,
utilizadas por los bancos centrales, para llevar a cabo su política monetaria.

Un descenso de los tipos lucha contra el debilitamiento en los precios o un

posible un entorno de deflación, además de revitalizar la economía y ayudar a
incrementar las exportaciones.

Tarifas o cuotas de importación. Honduras

La Tasa de Política Monetaria de nuestro país (TPM) establecida por el BCH,

será la máxima aceptada para las posturas de compra en las subastas de
liquidez dirigidas a las instituciones del sistema financiero nacional, y será la
mínima aceptada para las posturas de venta. La TPM servirá como referencia
para las operaciones interbancarias. El Directorio del BCH decidió reducir
durante 2015 en tres ocasiones la TPM, pasando de 7.00% a 6.25%.
Posteriormente, por recomendación de la COMA, decidió reducir nuevamente
8
durante 2016 la TPM en dos ocasiones, la primera en 50 puntos básicos (pb) a
partir del 28 de marzo de 2016, estableciéndola en 5.75% y la segunda en 25 pb
a partir del 20 de junio de 2016, ubicándola actualmente en el nivel de 5.50%. A
partir del 7 de enero de 2019, por recomendación de la COMA, el directorio del
BCH incrementó la TPM en 25 pb para establecer su nivel actual en 5.75% anual.
Posteriormente, el BCH decidió reducir la TPM en 25 pb, situándola a partir del
23 de diciembre de 2019 en 5.50%, lo anterior después de evaluar el contexto
interno y externo del país, caracterizado por ausencia de presiones inflacionarias
por el lado de la demanda agregada. Durante el primer trimestre de 2020, el
Directorio del BCH decidió reducir en dos ocasiones la TPM, hasta ubicarla en
5.50% y posteriormente, como una de las medidas de política monetaria tomadas
ante la emergencia de la pandemia del Covid-19, se redujo en 0.75 pb,
estableciéndola en 4.50% desde el 24 de marzo de 2020 (Resolución No.111-
3/2020). Con el propósito de continuar señalizando una postura de flexibilización
de las condiciones financieras, el Directorio del BCH decidió reducir nuevamente
la TPM.

Restricciones a la exportación: Guatemala

Regla de participación del Banco de Guatemala en el Mercado Institucional de

Divisas. Resolución JM-128-2019, Anexo 1. Criterios para la compra y para la
venta de divisas: la regla para la compra/venta estará activa permanentemente.
Cuando alguno de los tipos de cambio promedio ponderado de las operaciones
de compra/venta liquidadas con el público, o de las operaciones interbancarias
liquidadas, en ambos casos en el horario establecido por el Comité de Ejecución,
sea igual o menor/mayor al promedio móvil de los últimos cinco días hábiles del
tipo de cambio de referencia, +/- un margen de fluctuación de 0.80%, el Banco
de Guatemala convocará a las entidades que constituyen el Mercado
Institucional de Divisas a una subasta de compra/venta de dólares de los Estados
Unidos de América, por un monto máximo de US$10.0 millones.

En estos bancos de Guatemala podrá convocar a subastas adicionales, en

montos iguales a los de la primera subasta, pero sin exceder de un máximo de
cinco subastas de compra/venta de divisas por día. Adicionalmente, el Banco de
Guatemala podrá participar en el Mercado Institucional de Divisas, en forma
excepcional, comprando o vendiendo divisas, para contrarrestar volatilidad
9
inusual en el tipo de cambio nominal. En resolución JM-133-2014, la Junta
Monetaria, autorizó al Banco de Guatemala para participar en el mercado
cambiario con el propósito de acumular reservas monetarias internacionales,
para cuyo efecto deberá tomar en cuenta la evolución de los mercados monetario
y cambiario, de manera que no se ponga en riesgo el objetivo fundamental del
Banco Central ni se introduzcan distorsiones en variables macroeconómicas
relevantes. En ese contexto, para 2020 inicialmente se estableció un monto de
US$500.0 millones, vigente del 28 de febrero al 21 de agosto, posteriormente,
se autorizó un monto adicional de US$500.0 millones, con vigencia del 28 de
agosto al 31 de diciembre o hasta agotar el monto autorizado, con cupos
semanales de US$50.0 millones.

Todas las transacciones en divisas, tanto en el país como en el exterior, deben

efectuarse por medio del Banco Central

Restricciones de exportación: Honduras

La primera pregunta abordada en el Análisis de Restricciones es si la restricción

vinculante es el acceso al financiamiento, o los retornos económicos totales de
los proyectos. Si bien las tasas de interés para los préstamos comerciales son
más altas en Honduras que en el resto de los países de América Central, ¿Qué
Limita las Inversiones Privadas? Retornos Bajos a Actividades Económicas Baja
Apropiabilidad Riesgos Macroeconómico Riesgos Microeconómico Fallas del
Mercado Bajos Retornos Sociales Capital Natural Capital Humano
Infraestructura Alto Costo del Financiamiento Local Costoso Poco Ahorro
Doméstico Intermediación Deficiente Financiamiento Internacional Deficiente.
Nos muestra que las empresas medianas y grandes expresan tener muy poca
dificultad de acceso al financiamiento en las encuestas y no encontramos
evidencia que el acceso al financiamiento sea una restricción vinculante para la
economía hondureña. No obstante, los datos revelan que para la pequeña
empresa existen requerimientos de garantías más altas que en los demás
países, cobran mayores tasas de interés, y califican el acceso al financiamiento
como su mayor restricción. En general, aunque el acceso al financiamiento es
difícil para la pequeña empresa, probablemente no es la restricción más
vinculante en la economía en su conjunto dada la gravedad de otros obstáculos.

10
Se manifiesta un fuerte déficit en la balanza comercial, el cual ha sido
compensado en gran parte por el creciente flujo de re mesas que ayuda a
financiar la cuenta corriente. La presencia de ciertos indicadores económicos
positivos Honduras no debe inducir a la pasividad y a la complacencia ya que la
economía nacional adolece de fallos estructurales.

Honduras es un país con un ingreso per capita muy bajo y con un alto grado de
pobreza y desigualdad. Se exhibe una falta crónica de recursos presupuestales,
tanto para gastos corrientes como para la inversión pública y, en consecuencia,
se manifiesta una alta dependencia en los lujos de cooperación internacionales.
La capacidad institucional del pais es limitada. El nivel de desarrollo de la
infraestructura, tanto básica social como física, es bastante bajo. Y a la vez estas
características limitan la competitividad sostenible del pais y afectan el manejo
de la politica e económica y comercial.

El RD- CAFTA esta representa para Honduras una historia de la oportunidad

histórica. No solo porque consolida el acceso a su principal mercado de
exportación, sino porque abre nuevas oportunidades sustanciales de comercio e
inversión. Sin embargo, el acuerdo tambien levanta desafíos de gran
envergadura. en este sentido, es recomendable diseñar e implante con carácter
de urgencia una estrategia amplia y a la vez multidimensional que pueda
contribuir a la adecuada implementación del RD-CAFTA, a facilitar la
transacción, a poder alivianar los costos del ajuste y a mitigar los efectos
negativos sobre los segmentos sociales más vulnerables.

Esto aplica la ejecución de cada uno de los compromisos emanados del Acuerdo,
no sólo en término de modificaciones de la legislación nacional para poder
ajustarse a los requerimientos del Acuerdo, si no que también los cambios
administrativos, que estos deben adoptar para hacerlo operativo.

Vemos un ejemplo de lo primero pueden ser los cambios en la legislación sobre

propiedad intelectual o sobre servicios de distribución comercial para ajustarla a
los compromisos de los capítulos respectivos del Acuerdo.

Para enfrentar exitosamente el desafío de la transición al libre comercio y

aprovechar de las oportunidades del Acuerdo, es aconsejable emprender un
número de medidas y acciones en los ámbitos regulatorio económico, social y

11
ambiental. El conjunto o de estas medidas y acciones se refiere a la orden del
día c complementaria nacional. como ejemplo, es importante el fortalecimiento y
readecuación del marco regulatorio nacional, incluso de la política de
competencia, con instituciones competentes e implementación eficaz de las
leyes y directrices.

Normas técnicas de Guatemala

La aplicación de las leyes financieras aprobadas en el año 2002, constituyen un

modelo de crecimiento y sostenibilidad para Guatemala, donde por medio de
ellas, se irá fortaleciendo y encontrando su rol en sus propias relaciones
económicas con otro país. Por lo tanto, dicha investigación contribuirá en marcas
la importancia del estudio y las repercusiones que tienen las leyes financieras en
el desarrollo y especificación de sus efectos ya que así podrán brindar un marco
jurídico propicio para la modernización y fortalecimiento de las entidades
bancarias, estas posibilitarán la supervisión consolidada de grupos financieros y
algo muy importante permitirán el cumplimiento de estándares internacionales.

Y en esta investigación es de fundamental importancia que los hechos y

relaciones que establecen los resultados o los nuevos conocimientos tengan un
grado de máxima exactitud y confiabilidad por esta razón se presenta un
procedimiento ordenado que se sigue para establecer lo significativo de los
hechos y fenómenos hacia los cuales está encaminados el interés de esta
investigación Debido a que el propósito de este trabajo fue realizar un estudio
para analizar la aplicación de las Leyes Financieras en Guatemala, se puede
indicar que éste es de tipo documental, con apoyo principalmente, en trabajos
previos, información y datos divulgados por medios impresos, audiovisuales o
electrónicos, permitiendo conocer la situación, sobre la base de las
características de los problemas que se puedan presentar

Normas técnicas de Honduras

La presente ley tiene Como objetivo regular la organización, autorización,

constitución, Funcionamiento, fusión, conversión, modificación, liquidación y
supervisión de las instituciones del sistema financiero y grupos financieros,
propiciando que estos brinden a los depositantes e inversionistas un servicio
transparente, sólido y confiable, que contribuya al desarrollo del país.

12
 • INTERMEDIACIÓN FINANCIERA. Para los efectos de esta Ley se
declara la intermediación financiera como una actividad de interés Público
y se define como tal, la realización habitual y sistemática de operaciones
de financiamiento a terceros con recursos captados del público en forma
de depósitos préstamos u otras obligaciones, independientemente de la
forma jurídica, documentación o registro contable que adopten dichas
operaciones

Vemos que la comisión Nacional de Bancos y Seguros, resolvió aprobar las

Normas para el Registro de los Modelos de Contratos o Pólizas de Seguros y
Fianzas.

Esta fue emitida por la Comisión Nacional de Bancos y Seguros, en la que

resuelve aprobar las Normas Complementarias al Reglamento sobre
Constitución de Reservas Técnicas contenido en la Resolución No.041/13-01-
2004 a implementar por las Instituciones de Seguros para constituir, liberar y
reportar a la Comisión Nacional de Bancos y Seguros, las Reservas Técnicas
que señala la Ley de Instituciones de Seguros y Reaseguros y se norman en el
Reglamento sobre Constitución de Reservas Técnicas.

Políticas Comerciales tratado de libre comercio Centroamérica.

La Dirección de Política de Comercial Externa tiene como objetivos conducir las

negociaciones de los convenios y tratados de comercio internacional multilateral
y bilateral, dar seguimiento al proceso de integración económica
centroamericana, negociar tratados de libre comercio y acuerdos de inversión,
así como apoyar la promoción de las exportaciones del país.

Para el cumplimiento de sus objetivos realiza sus funciones por medio de cuatro
departamentos: Departamento OMC, Departamento de Tratados de Libre
Comercio, Departamento de Integración Económica Centroamericana y
Departamento de Promoción de Exportaciones. Sus funciones son las
siguientes:

• Elaborar bases técnicas de sustentación a las posiciones nacionales de

los distintos órganos de gestión de la OMC.

13
 • Preparar el marco general de las negociaciones para los distintos frentes
de negociación.
• Dirigir procesos internos de consulta para respaldar las negociaciones.
• Consolidar propuestas de negociación con países o bloque en frentes de
negociaciones
• Preparar posiciones nacionales en el desarrollo de las agendas en los
diferentes foros de negociación relacionados con el comercio.
• Realizar procesos de consulta y negociación para facilitar el comercio
centroamericano y respaldar acciones vinculadas al proceso de unión
aduanera centroamericana.
• Contribuir al fomento y promoción de las exportaciones.

Líneas de Acción de la Política Integrada de Comercio Exterior,

Competitividad e Inversiones

Restricciones a la Exportación (Medidas de la República de Guatemala)

Los Artículos 3.3 y 3.7 no se aplican a:

los controles impuestos sobre la exportación de madera, de conformidad con la

Ley Forestal, Decreto No. 101-96 del Congreso de la República y sus reformas;

A. Los controles impuestos sobre la exportación de café, de conformidad

B. con la Ley del Café, Decreto No. 19-69 del Congreso de la República y
sus reformas;

14
C. Los controles impuestos sobre la importación de armas, de conformidad
con la Ley de Armas y Municiones, Decreto No. 39-89 del Congreso de la
República y sus reformas;
D. Acciones autorizadas por el Órgano de Solución de Controversias de la
OMC.

15
 Conclusiones:
• El Sistema Bancario también (llamado Sector Financiero) es el conjunto
de instituciones que previamente autorizadas por el estado están
encargadas de captar, administrar e invertir el dinero de todos, esto
incluye a las personas naturales y personas jurídicas, por ello es muy
importante conta con un banco en nuestro entorno que nos permita hacer
nuestras transacciones y pagos de servicios.
• Este informe nos ayuda conocer varios puntos que son muy importante
para cada uno de los cliente y llegar a posicionarse mejor en el mercado
satisfaciendo cada una de las necesidades y dando un servicio de calidad,
llegando cada hogar, abriendo nuevas oportunidades e implementado
estrategias para nuestro creciente ya que su visión es ser la primera
opción financiera.

16