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    Marketing Internacional

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    Sigrid Salazar Valladares
    El documento presenta un plan de marketing para la exportación de arándanos peruanos a Estados Unidos por parte de la empresa Camposol. Propone una estrategia de calidad alta a precio medio, con campañas publicitarias para generar reconocimiento de la marca. El plan incluye detalles sobre el producto, precios, distribución, promoción y organización requerida. En conclusión, el proyecto es técnica, jurídica y financieramente viable, aprovechando la ventaja comparativa de la producción peruana fuera de temporada

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    El documento presenta un plan de marketing para la exportación de arándanos peruanos a Estados Unidos por parte de la empresa Camposol. Propone una estrategia de calidad alta a precio medio, con campañas publicitarias para generar reconocimiento de la marca. El plan incluye detalles sobre el producto, precios, distribución, promoción y organización requerida. En conclusión, el proyecto es técnica, jurídica y financieramente viable, aprovechando la ventaja comparativa de la producción peruana fuera de temporada

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    El documento presenta un plan de marketing para la exportación de arándanos peruanos a Estados Unidos por parte de la empresa Camposol. Propone una estrategia de calidad alta a precio medio, con campañas publicitarias para generar reconocimiento de la marca. El plan incluye detalles sobre el producto, precios, distribución, promoción y organización requerida. En conclusión, el proyecto es técnica, jurídica y financieramente viable, aprovechando la ventaja comparativa de la producción peruana fuera de temporada

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    11 de diciembre del 2021

    Marketing Internacional INTEGRANTES

    Blanca Rocio, Flor Cunza


    Producto: ARÁNDANOS
    Johan Manuel, Girau
    Empresa: Camposol Mendoza
    Capítulo : IV - V - VI - VII Sandy Janeth, Quispe
    Serna
    Sigrid De Fatima,
    Salazar Valladares
    colaborativa; el trabajar con un grupo de
    comunidades campesinas de la Costa
    del Perú a fin de contar una producción
    tanto de arándano que cumpla con los
    requisitos mencionados.

    Ingresar al mercado con una


    Estrategias de estrategia de calidad alta – precio
    medio, lo que se conoce como “alto
    ingreso al mercado valor”

    Las campañas publicitarias ayudarán a


    nuestro producto a empezar a tener
    reconocimiento, como una imagen sólida
    y activa en redes sociales, una página
    web de comunicación interactiva con las
    empresas interesadas en nuestros
    productos, un call center
    Empaque

    Marketing Mix
    ESTRATEGIA DE PRODUCTO

    Logo

    Producto: Envase secundario


    Forma Bayas casi esféricas de 7-
    15 mm
    Color Azul oscuro
    Sabor Agridulce
    Olor Característicos
    Recubrimiento Pruinescence
    Presencia de bacterias Negativo
    Residuo Pesticida Negativo
    Marketing Mix
    ESTRATEGIA DE PRECIO

    Estrategía de precios en función a


    la competencia.

    US$ 7.00 por kilogramo.

    ESTRATEGIA DE PLAZA

    La distribución de productos es la de
    llegar tanto al mercado B2B –
    grandes distribuidores con una
    estrategia push de producto, como
    al mercado B2C– cliente o usuario
    final con una estrategia pull de
    producto y generación de demanda.
    El tiempo de envió según SIICEX Rutas Marítimas el recorrido marítimo es entre 17 y 18 días al
    puerto de Los Ángeles y New York. Por lo que necesitaremos un contendor refrigerado.
    Marketing Mix Dirigir la promoción del producto hacia los
    ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN distribuidores y/o tiendas especializadas a
    través de la degustación del producto

    Política de beneficios basados en


    descuentos y premios a los distribuidores
    y tiendas especializadas esto con el fin de
    impulsar las ventas.

    Para la comercialización de nuestro


    producto consideraremos alianzas
    estratégicas con distribuidoras
    reconocidas del lugar que se encargarán
    colocar el producto principalmente en
    supermercados y restaurantes
    Cuadro de actividades,
    responsable, tiempo y costo
    Organigrama
    Establecer las funciones
    correspondientes a cada área y
    establecer un orden jerárquico, se
    opta por crear un organigrama de
    origen vertical.

    EL equipo de trabajo contará con


    tareas y responsabilidades
    específicas, para una mejor
    coordinación organizacional,
    estableciendo líneas formales de
    autoridad con el objetivo de
    distribuir eficientemente los
    recursos.
    Mapa de procesos
    Ad
    s
    Fa
    ce
    bo

    0
    2,500
    5,000
    7,500
    10,000
    In ok
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    As r
    is
    te
    nt
    e
    Promoción

    área de Marketing.
    sueldos de personal del
    incurridos publicidad y
    Comprende los gastos
    Publicidad y
    Gastos de
    distribución

    Punto de equilibrio
    Costos Fijos Costos variables
    Utilidad
    (Perdida)
    Mecanismos de control
    Plan de Contingencia
    CONCLUSIONES
    C1: Luego de los diversos análisis anteriormente descritos podemos decir que este
    proyecto de inversión es técnicamente factible, jurídicamente posible,
    económicamente rentable y financieramente viable.

    C2: Debemos destacar la ventaja comparativa muy importante que tiene nuestro
    país como es la producción en “contra estación”, lo cual nos hace muy
    competitivos en el mercado internacional y nos permite abastecer al principal
    destinatario de este producto (Estados Unidos).

    C3: La campaña de Publicitaria alentará a poder posicionarnos en un año como una


    marca competente productora y exportadora de arándanos.

    C4: Finalmente, podemos decir que el cultivo de arándanos en forma intensiva es


    una alternativa de exportación viable, con un muy buen retorno de la inversión a
    largo plazo y que se encuentra en crecimiento y desarrollo en este último tiempo.

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