Anexo 1. Cuestionario TKI Test

Nombre completo:____________________
ID:__________________
Grupo:_______________
Fecha de elaboración:_________________
INSTRUMENTO THOMAS-KILMAN PARA

DETERMINAR EL MODO DE ENFRENTAR
SITUACIONES CONFLICTIVAS
____
INSTRUCCIONES
1. Considere algunas situaciones en las cuales sus deseos difieren de los de otra
persona. ¿Cómo reacciona habitualmente en esos casos?
2. En las páginas siguientes hay varios pares de frases que describen posibles
respuestas conductuales. En cada par encierre en un círculo la alternativa (A o B)
que sea más característica de su propio comportamiento.
3. En algunos casos ni la alternativa A ni la B pueden ser muy típicas de su forma
de reaccionar, pero le rogamos que indique cuál sería la conducta más probable
que usted elegiría.
Para diligenciar el siguiente cuestionario deberá colocar una x sobre la línea de la

respuesta que usted escogería.
Ejemplo:
Pregunta X
A. En ocasiones impongo mi razón. _X_

B. No me gusta perder. ___
____
CUESTIONARIO
Pregunta 1
A. Hay oportunidades en que dejo que otros asuman la responsabilidad para

resolver el problema. ___
B. En vez de negociar los puntos en desacuerdo, trato de enfatizar los aspectos
en que concordamos. ___
Pregunta 2
A. Trato de buscar una solución de compromiso. ___

B. Trato de tomar en cuenta todos los puntos que me preocupan a mí y al otro.
___
Pregunta 3
A. Habitualmente, soy decidido para lograr mis objetivos. ___

B. Puedo tratar de limar las asperezas y mantener la relación. ___
Pregunta 4
A. Trato de buscar una solución de compromiso. ___

B. A veces sacrifico mis propios deseos en favor de los del otro. ___
Pregunta 5
A. Consistentemente, busco la ayuda del otro para encontrar una solución. ___
B. Trato de hacer lo que pueda para evitar tensiones inútiles. ___
Pregunta 6
A. Trato de evitarme desagrados. ___

B. Trato de imponer mi posición. ___
Pregunta 7
A. Trato de postergar el tema hasta que haya tenido tiempo para meditarlo.
___
B. Cedo en algunos puntos a cambio de lograr otros. ___
Pregunta 8

B. Trato que todas las dudas y problemas salgan a la superficie en forma
inmediata. ___
Pregunta 9
A. Siento que no siempre vale la pena preocuparse de las diferencias. ___

B. Hago esfuerzos para salirme con la mía. ___
Pregunta 10
A. Soy decidido para lograr mis objetivos. ___

B. Trato de encontrar una solución de compromiso. ___
Pregunta 11
A. Trato que todas las dudas y problemas salgan a la luz en forma inmediata.
___
B. Puedo tratar de limar las asperezas y mantener la relación. ___
Pregunta 12
A. veces evito tomar posiciones que puedan crear controversia. ___

B. Le acepto al otro algunos de sus argumentos si él me permite mantener
algunos de los míos. ___
Pregunta 13
A. Propongo una posición intermedia. ___

B. Hago presión por mis puntos de vista. ___
Pregunta 14
A. Le expreso mis ideas y solicito las suyas. ___
B. Trato de demostrarle la lógica y los beneficios de mi posición. ___
Pregunta 15
A. Puedo tratar de limar las asperezas y mantener la relación. ___

B. Trato de hacer lo que sea necesario para evitar tensiones. ___
Pregunta 16
A. Trato de no herir los sentimientos del otro. ___

B. Trato de convencer a la otra persona sobre los méritos de mi posición.
___
Pregunta 17

B. Trato de hacer lo que pueda para evitar tensiones inútiles. ___
Pregunta 18
A. Si hace feliz a la otra persona, podría dejarlo mantener sus puntos de vista.
___
B. Le acepto al otro algunos de sus argumentos si él me permite mantener
alguno de los míos. ___
Pregunta 19
A. Trato que todas las dudas y problemas salgan a la superficie en forma

inmediata. ___
B. Trato de postergar el tema hasta que haya tenido tiempo para meditarlo.
___
Pregunta 20
A. Trato de resolver nuestras diferencias en forma inmediata. ___

B. Trato de encontrar una combinación justa de ganancias y pérdidas para
ambos. ___
Pregunta 21
A. Al iniciar negociaciones trato de ser considerado respecto de los deseos de la

otra persona. ___
B. Siempre me inclino por una discusión directa del problema. ___
Pregunta 22
A. Trato de encontrar una posición que sea intermedia entre la mía y la de él.
___
B. Impongo mis deseos. ___
Pregunta 23
A. A menudo me preocupo de satisfacer todos nuestros deseos. ___

B. Hay oportunidades en que dejo que otros asuman la responsabilidad para
resolver el problema. ___
Pregunta 24
A. Si la posición de la otra persona parece serle muy importante, trato de

cumplir sus deseos. ___
B. Trato de que él se avenga a una solución de compromiso. ___
Pregunta 25
A. Trato de demostrarle la lógica y los beneficios de mi posición. ___

B. Al iniciar negociaciones trato de ser considerado respecto de los deseos de
la otra persona. ___
Pregunta 26
A. Propongo una proposición intermedia. ___

B. Casi siempre me preocupo de satisfacer todos nuestros deseos. ___
Pregunta 27
A. A veces evito tomar posiciones que puedan crear controversia. ___

B. Si hace feliz a la otra persona, podría dejarlo mantener sus puntos de
vista. ___
Pregunta 28

B. Habitualmente, busco la ayuda del otro para encontrar una solución. ___
Pregunta 29
A. Propongo una posición intermedia. ___

B. Siento que no siempre vale la pena preocuparse. ___
Pregunta 30
A. Trato de no herir los sentimientos del otro. ___

B. Siempre comparto el problema con la otra persona de manera que
podamos resolverlo. ___

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INSTRUMENTO THOMAS-KILMAN PARA

Para diligenciar el siguiente cuestionario deberá colocar una x sobre la línea de la

A. En ocasiones impongo mi razón. _X_

A. Hay oportunidades en que dejo que otros asuman la responsabilidad para

A. Trato de buscar una solución de compromiso. ___

A. Habitualmente, soy decidido para lograr mis objetivos. ___

A. Trato de buscar una solución de compromiso. ___

A. Trato de evitarme desagrados. ___

A. Habitualmente, soy decidido para lograr mis objetivos. ___

A. Siento que no siempre vale la pena preocuparse de las diferencias. ___

A. Soy decidido para lograr mis objetivos. ___

A. veces evito tomar posiciones que puedan crear controversia. ___

A. Propongo una posición intermedia. ___

A. Puedo tratar de limar las asperezas y mantener la relación. ___

A. Trato de no herir los sentimientos del otro. ___

A. Habitualmente, soy decidido para lograr mis objetivos. ___

A. Trato que todas las dudas y problemas salgan a la superficie en forma

A. Trato de resolver nuestras diferencias en forma inmediata. ___

A. Al iniciar negociaciones trato de ser considerado respecto de los deseos de la

A. A menudo me preocupo de satisfacer todos nuestros deseos. ___

A. Si la posición de la otra persona parece serle muy importante, trato de

A. Trato de demostrarle la lógica y los beneficios de mi posición. ___

A. Propongo una proposición intermedia. ___

A. A veces evito tomar posiciones que puedan crear controversia. ___

A. Habitualmente, soy decidido para lograr mis objetivos. ___

A. Propongo una posición intermedia. ___

A. Trato de no herir los sentimientos del otro. ___

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