Abril 30, 2013

Gloria S.A.
GLORIAI1
Seguimiento de Cobertura: Inversión constante.
Recomendación de Inversión: Comprar.
La compañía es líder del mercado peruano de productos lácteos. Sus ventas registran
un crecimiento favorable; así como, la inversión en activo fijo, como parte de su
estrategia de incrementar su participación en el mercado internacional.
Precio de la acción PEN 10.55
2009 2010 2011 2012
Utilidad Neta (PEN Miles) 202,181 226,117 195,099 241,622
Acciones en Circulación (Miles) 282,007 282,007 282,007 421,619
Utilidad por Acción (PEN) 0.717 0.802 0.692 0.573

Valuación (en Miles de Nuevos Soles)

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Flujo de Caja Libre 216,028 288,923 351,623 424,566 502,589 571,893 620,514
VAN 4,448,984

Costo de Capital
Tasa Libre de Riesgo 4.19% Pasivo no corriente (PEN Miles) 406,158
Prima de Mercado 8.15% Patrimonio (PEN Miles) 1,399,516
Tasa Riesgo País 1.17% Beta apalancado 0.90
Costo del Accionista (re) 10.02% Beta del Sector 0.74
CCPP (2012) 15.44%
Perfil General de la Empresa
Ubicación: Av. República de Panamá Nº 2461, Urb. Sta. Catalina, La Victoria-
Lima, Perú.
Industria: Consumo masivo de alimentos lácteos y derivados.
Descripción: Su principal actividad económica es la producción y
comercialización de productos lácteos y derivados.
Productos y Servicios: Lácteos (leche evaporada, ultra heat treated -UHT y
condensada) y derivados (yogures, quesos, mantequilla, entre otros.). Así como,
jugos, refrescos, mermelada, café, panetones, conservas de pescado y snacks, en
menor medida.
Dirección de Internet: www.grupogloria.com
Analistas: Director de Investigación:
Yanina, Delfin Lazo Eduardo Court
yanina.delfin@pucp.pe ecourt@pucp.edu.pe
Carlos, Carranza Mercado Asesor:
a20126912@pucp.edu.pe Mayra Condori
Carlos, Mesones-Jacobs mcondori@pucp.edu.pe
a20126921@pucp.edu.pe
Cesar, Morveli Cangana
cmorvelic@pucp.edu.pe
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EVOLUCIÓN DEL
PRECIO DE LA
ACCION

Figura 1. Precio de las Acciones de Gloria S.A.

Fuente: Adaptado de Bloomberg, 2013.

Utilizando el método de flujo de caja descontado al costo de capital

promedio ponderado de 15.73% promedio anual, se estima que el precio
RESUMEN DE fundamental de la acción al 31.12.2012 asciende a PEN 10.55.
INVERSIÓN
Se recomienda comprar debido al liderazgo que presenta la compañía en
el mercado peruano de lácteos, a sus favorables perspectivas de
crecimiento, alineadas a su estrategia de inversión en activos fijos,
marketing y planes comerciales. Así como, a las positivas proyecciones
de la economía peruana, en especial del PBI y del consumo interno.

La compañía se consolida como líder indiscutible en la fabricación y

comercialización de productos lácteos en el país, distando
TESIS DE significativamente de sus principales competidores, Laive S.A. y Nestlé
INVERSIÓN Perú S.A. Con su principal producto, la leche evaporada, que representa
el 61% de sus ventas al 2012, cubre el mercado nacional en un 79%.

Gloria mantiene este liderazgo gracias a la integración de sus procesos

productivos con las empresas del Grupo Gloria al que pertenece, ello le
permite generar economías de escala que reducen sus costos y establecer
barreras de entrada para posibles competidores; y a la inversión en
tecnología que le permite mejorar de forma continua la calidad de sus
productos e innovar a fin de responder rápidamente a los gustos y
preferencias de los consumidores.

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La tendencia creciente de las utilidades obtenidas por la compañía en los

últimos seis años; así como, las perspectivas de crecimiento del PBI y del
consumo interno para América Latina, indicadores macroeconómicos
clave para la industria de consumo masivo en la cual se desarrolla,
muestran un escenario favorable que le permite continuar creciendo.

La empresa evidencia un riesgo de concentración de las ventas en la leche

evaporada. Sin embargo, con la finalidad de minimizar dicho riesgo viene
diversificando sus ventas a través de otras líneas de productos como
yogurts, jugos y néctares, leche condensada, mermelada, café, panetones,
base de helados, snacks, entre otros.

Los objetivos que se ha trazado la compañía consistente en incrementar

su participación en el mercado nacional, manteniendo el liderazgo, e
impulsar el volumen de sus exportaciones en los 40 países en el Caribe,
América Latina, el Medio Oriente y el Oeste de África, donde está
presente.

Para tal fin, durante los años 2012 y 2011 ha realizado inversiones en
activo fijo, ascendentes a PEN 162,658M y PEN 197,123,000M,
respectivamente, destinadas principalmente a la ampliación de su línea de
producción de derivados lácteos, construcción de una nueva planta de
yogurt, la ampliación de su fábrica de envases y la construcción de una
planta de tratamiento de afluentes industriales. Como resultado de estos
proyectos de inversión la empresa podrá incrementar su capacidad de
producción y optimizar sus procesos productivos; así como, minimizar el
impacto de los residuos sólidos que genera como parte de sus
operaciones, en el medio ambiente.

La valuación de Gloria se efectuó a través del método de flujo de caja

descontado. Se optó por este método dado que permite modelar los
VALUACIÓN diferentes componentes del flujo de caja, incorporando el principio del
valor del dinero en el tiempo.

Para efectuar este método se han proyectado los flujos de caja para los
años comprendidos desde el 2013 y al 2022 (sobre la base de los
supuestos descritos en la tabla 8), los cuales se han descontado a la tasa
del costo de capital promedio ponderado. Como resultado de los cálculos
efectuados el valor de la empresa al 2012 asciende a PEN.4,448,984 M y
el valor fundamental de la acción a PEN 10.55 (ver tablas 5, 6, 7, 8, 9 y
10).

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El mercado peruano de lácteos y derivados se concentra principalmente

ANÁLISIS DE LA en tres empresas: Gloria S.A. (79% de participación), Laive S,A. (9% de
INDUSTRIA participación) y Nestlé Perú S.A. (8% de participación).

Figura 2. Mercado Lacteo Peruano.

Fuente: Perú Láctea, 2013.

Según la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la

Alimentación (FAO), el consumo per cápita de leche en el Perú alcanza
los 65 litros por año, inferior a los 106 litros registrados a nivel mundial.
Ello muestra la posibilidad de un incremento en las ventas del sector
lácteo como resultado de un crecimiento de la demanda de leche del país.

Cabe resaltar que al ser los productos lácteos y derivados de consumo

masivo, se encuentran estrechamente relacionados con el crecimiento del
PBI del país. Al respecto, en los últimos tres años el Perú registró una
tasa de crecimiento promedio del PBI de 7.3%, crecimiento que de
acuerdo a las proyecciones publicadas por el Banco Central de Reserva
del Perú (BCRP) continuará a una tasa del 6.3%. Esta situación ha
contribuido al crecimiento del sector, que registró un incremento del
4.1% en el consumo de leche industrializada y de 9.1% en el consumo de
yogurt.

Asimismo, cabe señalar que tanto la compañía como sus principales

competidores vienen desarrollando la integración vertical de sus procesos
de acopio, producción, comercialización y distribución por lo que logran
generar altas barreras de entrada para futuros competidores. Es así que en
la década anterior los competidores New Zealand, con su marca Anchor,
y Friesland Brands con su marca Bella Holandesa, que intentaron ingresar
al mercado local fueron finalmente absorbidos por las empresas locales.

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A continuación, se presenta el análisis de la industria a través de las cinco

fuerzas competitivas de Michael Porter:

 Amenaza de entrada a la industria.

La amenaza de entrada al mercado local es baja debido al fuerte
posicionamiento de las empresas líderes (Gloria, Laive y Nestlé). Así
como, a la integración vertical de sus procesos, que les ha permitido
desarrollar economías de escala y reducir sus costos, siendo más
competitivas.

El ingreso de un nuevo competidor requerirá de una fuerte inversión en

infraestructura, desarrollo e investigación, así como el establecimiento de
una cadena de abastecimiento altamente integrada que responda a los
estándares de calidad exigidos.

 Poder de negociación de los proveedores

La principal materia prima de la industria láctea y sus derivados es la
leche fresca cruda, la cual es abastecida por diversos centros ganaderos
ubicados en todo el país. El poder de negociación que éstos presentan en
cuanto a precio es bajo debido a su atomicidad y al fuerte poder de
compra que ejercen Gloria SA. como líder del mercado lácteo.

 Poder negociación de los compradores

Debido a que los productos de la industria de lácteos y derivados son de
consumo masivo el número de clientes es elevado (mayoristas y
minoristas) y por lo tanto el poder de negociación de los compradores es
bajo.

Asimismo, en lo que respecta a Gloria tiene como principal cliente a

DEPRODECA, empresa relacionada, que se encarga de la
comercialización y distribución de sus productos, ello hace poco probable
que sus clientes puedan ejercer algún poder de negociación.

 Amenaza de productos sustitutos

Al formar parte de la canasta básica familiar peruana y debido a su aporte
nutricional, la posibilidad de reemplazo de la leche y el queso por un
producto sustituto no es significativa.

Asimismo, cabe señalar que Gloria posee una diversificada cartera de

productos que le permiten reducir el riesgo de ingreso de sustitutos.
Ejemplo resaltante de ello es la leche de soya, ofrecida a través de la
marca Soy Vida, a un precio inferior al de leche evaporada.

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 Rivalidad competitiva
La rivalidad del mercado peruano de lácteos y derivados es ejercida entre
pocos actores, Gloria, Laive y Nestlé, quienes en su conjunto ocupan el
96%. Siendo Gloria la más competitiva y líder con una participación del
79%.

En lo que respecta a la leche evaporada es marcada la guerra de precios.

Por lo que Gloria busca incrementar su participación en el mercado de
derivados lácteos y demás productos como jugos y néctares, al generar un
mayor margen.

A continuación, se presenta el análisis FODA de Gloria, que se constituye

coma la empresa con mayor representatividad de la industria:

Figura 3. Análisis FODA de Gloria S.A..

Fuente: Elaboración propia.

Gloria S.A., es una subsidiaria de José Banda S.A., que posee el 75.55%
de su capital social. Su actividad económica se concentra en preparar,
DESCRIPCIÓN DE
envasar, manufacturar, comprar, vender, importar, exportar y
LA COMPAÑÍA
comercializar toda clase de productos y derivados lácteos, conservas de
pescado, refrescos, jugos, mermeladas, panteones, snack, y otros
productos alimenticios y bebidas en general.

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Actualmente se consolida como la empresa líder en la producción, venta

y distribución a nivel nacional de productos lácteos y derivados.

La compañía es el principal activo de uno de los más importantes

conglomerados industriales de propiedad de inversionistas peruanos, el
Grupo Gloria. Conformado por empresas que operan en diversos sectores
como: (a) lácteos y alimentos, (b) cemento y nitratos, (c) papeles,
cartones y envases, (d) azucarero y de alcohol, y (d) transporte, manejo
logístico y comercial.

Hechos de importancia

 1941: La empresa General Milk Company Inc. constituyó la empresa

 1942: Se inicia la fabricación de leche evaporada “Gloria”.

Leche Gloria S.A. en la ciudad de Arequipa.

Posteriormente, General Milk Company Inc. fue adquirida por

 1978: Leche Gloria S.A. cambió su razón social a Gloria S.A.

Carnation Company.

 1985: Nestlé de Suiza, se convierte en propietaria por mayoría de

Gloria S.A. al adquirir la empresa Carnation Company a nivel

 1986: La empresa peruana José Rodríguez Banda S.A. (JORSA),

internacional.

adquiere un paquete mayoritario de acciones de Gloria, siendo este el

 1993: Adquiere la empresa Sociedad Agraria Ganadera Luis Martín,

inicio de lo que hoy en día se conoce como Grupo Gloria.

incursionando en la elaboración de otros productos lácteos como

 1994: Compra de Industrial Derivados Lácteos S.A., ingresando al

yogures.

mercado de leches listas para tomar UHT, crema de leche, quesos y

 1995: Decide iniciar operaciones en la “Bolsa de Valores de Lima”.

jugos.

 1999: Compra el 99.98% del capital social de Carnilac S.A., empresa

propietaria de tres plantas productoras de derivados lácteos, ubicadas
en Huacho, Trujillo y Cajamarca. Asimismo, suscribió un contrato
con la empresa matriz Friesland Brands, para la producción y
comercialización de productos con las marcas Bella Holandesa y

 2000: Expande su mercado hacia el mundo y actualmente abastece a

Yomost para el Perú.

40 países de Sudamérica, América Central, El Caribe, Medio Oriente

 2003: A través de su matriz JORBSA, expande sus negocios en el

y África.

mercado internacional. Efectúa la primera emisión de bonos

corporativos hasta por S/.52.1 millones.

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 2005: Se emitió y colocó la tercera y cuarta emisión de bonos

 2006: Se emitió y colocó la quinta emisión de bonos corporativos por

corporativos por S/.50 millones y S/.72 millones, respectivamente.

 2007: Se emitió y colocó la sexta, sétima y octava emisión de bonos

S/.40 millones.

 2008: Entra en vigencia la escisión de un bloque patrimonial de Gloria

corporativos por S/.70, S/.70 y S/.100 millones, respectivamente.

S.A. dedicado al negocio cementero, el cual representaba en ese

momento el 56% del capital social de Gloria S.A., con el que
constituyó Consorcio Cementero del Sur S.A., propietario de Yura
S.A. Este mismo año, vendió su inversión en Trupal S.A. a Fondo de
Inversiones Diversificadas, desvinculándose directamente del negocio

 2009: Se emitió y colocó la primera emisión de papeles comerciales

de papeles y envases.

por S/.25 millones. Se emitió y colocó la novena y décima emisión de

 2010: Realiza un contrato de compra - venta por el que adquiere los

bonos corporativos por S/.50 y S/.78 millones, respectivamente.

signos distintivos de Milkito de Agraria El Escorial, relanzando la

 2011: El directorio acordó la fusión por absorción de Empaq S.A.,

marca Milkito en el mercado.

 2011 y 2012: Se realizaron proyectos de inversión en activos fijos

empresa dedicada a la fabricación de envases de hojalata.

principalmente destinada a la ampliación de la línea de derivados

lácteos, implementación de una nueva planta en la ciudad de Arequipa

 2012: Adquiere el 55% de las acciones de Escolat Uruguay S.A. a

y la ampliación de la fábrica de envases.

través de la empresa Litrex S.A., subsidiaria de JORBSA.

Instalaciones y Operaciones
Para la realización de sus actividades Gloria S.A. cuenta con cinco
plantas industriales en el país:

 Complejo Industrial de Huachipa en Lima: Donde se produce la leche

evaporada y los derivados lácteos; así como, jugos de fruta, además de

 Planta industrial en Arequipa: donde funciona una unidad de

envases y embalajes.

evaporización y producción de leche evaporada para la región del sur

 Planta de Evaporación Majes en Arequipa: donde se concentra,

del país.

evapora y pre-trata, la leche fresca para ser transportada a las plantas

 Planta de Derivados Lácteos en Cajamarca: donde se concentra la

industriales de Huachipa o de Arequipa.

leche fresca y se elaboran derivados lácteos, como queso, mantequilla

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 Planta de Concentración en Trujillo: donde se acopia, procesa y

y manjar blanco.

evapora la leche fresca proveniente de las regiones de Cajamarca, La

Libertad, Lambayeque y Ancash, para ser trasladada al complejo de
Huachipa.

La compañía ha integrado de forma vertical una parte importante de sus

operaciones, abarcando todo el proceso de producción de lácteos,
empezando desde la producción lechera hasta el acopio, el transporte, la
producción, el envasado y la distribución. Esto es gracias a sus propias
líneas de producción y a la participación de empresas vinculadas tales
como: Trupal (para envases), Casagrande y Cartavio (proveedores de
azúcar), Raciemsa (servicio de transporte) y Deprodeca (logística de
distribución).

Clientes
Los productos de la compañía se destinan principalmente al mercado
nacional (92%). Adicionalmente, se exporta leche evaporada a 40 países
en el Caribe, América Latina, el Medio Oriente y el Oeste de África.
Los principales canales de venta que posee son: distribuidores (43%),
Supermercados (14%) y mayoristas (5%).

Gloria basa su estrategia de marketing en la calidad de sus productos,

precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y su
política de servicio orientada en un 100% al cliente. Asimismo, se vale de
su reconocimiento internacional respaldado en más de 60 años de
experiencia elaborando leche evaporada con tecnología de punta.

La competitividad de precios es posible gracias a la optimización de los

procesos, a una permanente reducción de costos y a los altos volúmenes
de producción, teniendo hoy en día, una de las plantas productoras de
leche evaporada más grandes del mundo. El desarrollo de marcas
privadas facilita el acceso a los diferentes mercados y canales de
distribución, mientras que el desarrollo de marcas propias esta respaldad
por una estrategia e inversión de marketing apropiadas. Su política de
servicio se sustenta en el soporte necesario que se brinda a cada mercado,
reconociendo las necesidades de los clientes en cada país que donde
exporta.

Productos
La compañía presenta tres líneas de negocio: (a) lácteos (leche evaporada,
fresca Ultra Heat Treated - UHT y condensada), (b) derivados lácteos
(yogures, quesos, mantequilla, etc.) y (c) otros productos (jugos,
refrescos, mermelada, café, panetones, conservas de pescado y snack).
Sin embargo, es la primera la que genera la mayor parte los ingresos

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(69.5%).

Proveedores
Los principales proveedores de la compañía lo conforman los ganaderos
locales, a partir de los cuales se efectúa el acopio de leche, actividad clave
dentro de la cadena productiva de la compañía. Así como,
las empresas del Grupo Gloria, de las cuales se importa insumos lácteos
tales como: leche entera en polvo, leche descremada en polvo y grasa
anhidra de leche. Cabe resaltar que la compra de leche en polvo
representa aproximadamente el 22% de los costos de producción.

Estrategia
La compañía busca mantener el liderazgo en el mercado local de lácteos
y derivados, e incrementar su participación tanto nacional como
internacional. Par tal fin orienta sus estrategias y planes de acción a la
mejora continua de sus procesos y productos; así como, el desarrollo de
nuevos productos que aumenten la diversificación de su cartera y
satisfagan las expectativas de los consumidores.

El mercado de leche y derivados en el cual se desarrolla la compañía es

un mercado maduro que se encuentra consolidado. Actualmente, son tres
ANÁLISIS DE LOS las empresas posicionadas en este mercado en el Perú, teniendo como
COMPETIDORES líder indiscutible a Gloria S.A. Sus principales competidores son
Laive S.A. y Nestlé Perú S.A., con quienes compite arduamente en el
desarrollo e innovación de productos, cada vez más acordes a los
requerimientos del mercado.

A continuación, se presenta un resumen de la historia y hechos resaltantes

de dichos competidores:

Laive S.A.
Empresa fundada en 1910, cuenta con cuatro plantas a nivel nacional,
ubicadas en Arequipa y en Lima, siendo su principal centro de acopio
Majes en Arequipa. Hasta el 28 de febrero de 2012, la empresa perteneció
al Grupo Económico denominado “LAIVE” cuyas principales líneas de
negocios fueron la elaboración y comercialización de productos lácteos,
elaboración y comercialización de productos cárnicos, así como la venta
al por mayor de otros productos afines.

Nestlé Perú S.A

Empresa subsidiaria del grupo suizo Nestlé, inició sus operaciones en el
Perú en1919, mediante la importación de sus productos. En 1942 abrió su
primera planta de producción ubicada en Chiclayo. En 1997 adquirió la
fábrica peruana de helados, golosinas y panetones D´Onofrio. En la

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actualidad cuenta con tres plantas ubicadas en Lima, Chiclayo y
Cajamarca, para el acopio de leche.

A continuación, se presentan los principales indicadores financieros

comparativos entre la Compañía y su principal competidor en el mercado
peruano, Laive S.A., al 2012:

Tabla 1
Indicadores financieros de Gloria S.A. y Laive S.A.

Ventas Margen
Market Margen DIV.
Compañía anuales EV/EBIT neto DEBT/ EQ ROE ROIC
Cap. bruto YIELD
(S/.000) (S/.000)

Gloria S.A. 2,806,691 1651.5 14.3 24.8% 8.6% 37.8% 0.03% 11.3% 13.0%

Laive S.A 397,722 47.3 8.6 21.1% 3.0% 49.3% 0.02% (3.3%) 7.5%

Nota: Adaptado de Damodaran.

Sobre la base dichos indicadores se observa claramente el liderazgo que

posee Gloria en términos de posicionamiento y rentabilidad. Es así que, la
compañía registró ventas en el 2012 superiores en 6.05 veces a Laive.

En cuanto a los márgenes, la compañía presentó un margen bruto al 2012

de 24.8%, ligeramente superior al presentado por Laive de 21.1%.

Asimismo, registró un margen neto de 8.6%, significativamente superior

al registrado por Laive de 3.0%, ello como resultado de un coeficiente de
gasto de ventas con respecto al ingreso por ventas de Laive (ascendente a
12%), superior al registrado por Gloria (de 8%).

En lo que respecta al porcentaje de deuda cubierta por el patrimonio neto

de la compañía al 2012, este es menor al registrado por Laive, lo que
implica que el patrimonio de los accionistas puede coberturar de forma
más holgada la deuda externa adquirida.

Finalmente, en relación al ratio de rentabilidad sobre el patrimonio e

inversión de la compañía, estos son significativamente superiores a los
presentados por Laive al 2012, lo que refleja una mejor gestión de la
Gerencia de Gloria, políticas más adecuada y superiores estrategias
trazadas.

DESEMPEÑO Y Los miembros del Directorio de Gloria son parientes consanguíneos y

CONOCIMIENTO están vinculados directamente a los accionistas.
DE LA GERENCIA

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Tabla 2
Miembros del Directorio de Gloria S.A.

Cargo Nombre
Presidente del Directorio Jorge Columbo Rodríguez Rodríguez
Vicepresidente Vito Modesto Rodríguez Rodríguez
Director José Odón Rodríguez Rodríguez
Director Claudio José Rodríguez Huaco
Nota: Memoria Anual de Gloria S.A. 2012.

Tabla 3
Principales Miembros de la Plana Gerencial de Gloria S.A.

Cargo Nombre
Vicepresidente Eduardo, Hernández Peña
Director corporativo de finanzas Francis, Pilkington Ríos
Director corporativo de recursos humanos César, Palacios Reyes
Director Legal Corporativo y de Relaciones
Institucionales Fernando, Devoto Achá
Gerente General Jimmy, Suni Melgar
Nota: Memoria Anual de Gloria S.A. 2012.

Se ha obtenido el ratio de rentabilidad sobre el capital invertido (ROIC)

de la Compañía, correspondiente al periodo 2006 al 2012, a fin de medir
el desempeño de la Gerencia. Ver figura 4 a continuación:

Figura 4: Comportamiento del ROIC periodo 2006 al 2012.

Fuente: Elaboración Economática.

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Se observa una tendencia creciente positiva del comportamiento del
ROIC de la compañía, que refleja la continua mejora del desempeño de la
Gerencia, sustentada en mejores decisiones y estrategias orientadas a
incrementar la rentabilidad de la inversión.

Tabla 4
ANÁLISIS DE LOS Estructura Accionaria de Gloria S.A. al 31 de Diciembre de 2012
ACCIONISTAS
Nombre % de acciones País
José Rodríguez Banda S.A. 75.55% Perú
Islas
Silverstone Holding Inc. 11.22%
Vírgenes
Racionalización Empresarial
8.84% Perú
S.A.
Vito Rodríguez Rodríguez 2.63% Perú
Jorge Rodríguez Rodríguez 1.71% Perú
Otros 0.05% Perú

Nota: Memoria Anual de Gloria S.A. 2012.

Al 31 de diciembre del 2012, el capital de Gloria S.A. está representado

por 382,502,106 acciones comunes y 39,117,107 acciones de inversión,
ambas de valor nominal de S/. 1.00 cada una, las cuales se encuentran
íntegramente emitidas y pagadas. Cabe resaltar que las acciones comunes
de la compañía no se negocian en la Bolsa de Valores, ello debido a la
intención de los principales accionistas de mantener la propiedad y
gestión de Gloria.

Riesgo de Precios
Gloria se encuentra expuesta al riesgo comercial proveniente del precio
ANÁLISIS DE de las materias primas necesarias para la producción. Este riesgo se
RIESGO atenúa mediante negociaciones corporativas con los proveedores. Sin
embargo, en los últimos años se han reportado algunos problemas con los
ganaderos, quienes reclaman aisladamente una reconsideración en el alza
de sus precios, esto debido al incremento de los precios de los granos, lo
cual repercute directamente en los ganaderos productores.

Asimismo, un riesgo latente es la variación en el precio de la hojalata, la

cual está afectada por el precio internacional del acero (commodity). Esto
tiene repercusión en la industria de los envases metálicos, la cual también
se ve afectada por el ingreso y aceptación de nuevos empaques como el
tetrapack.

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 Reporte Financiero Burkenroad Perú – Gloria S.A.

Riesgo Crediticio
La política de tesorería de Gloria S.A. respecto al manejo de los
excedentes de efectivo se rige por los siguientes parámetros: cualquier
exceso de efectivo debe destinarse en primer lugar a pre-pagar
obligaciones de corto plazo, comenzando por las de menor plazo y mayor
costo.

Sólo está autorizada la inversión de excedentes en depósitos a plazo, en

moneda nacional y/o moneda extranjera. Esta se realizará priorizando el
banco emisor, la rentabilidad y la liquidez del instrumento.

Los plazos de las inversiones en depósitos a plazo se determinan según la

proyección del flujo de caja y finalmente la moneda de las inversiones se
determina de acuerdo con la tasa de interés del depósito y las expectativas
de fluctuación en los tipos de cambio.

Riesgo Regulatorio
Las tasas impositivas y regulaciones del Estado son otro de los factores
que afectan el comportamiento del sector. Nuestro país se encuentra en
cierta medida protegido ante el ingreso de ciertos productos lácteos, como
la leche en polvo y la mantequilla deshidratada, a los cuales se les
aplicaba un arancel variable de acuerdo al nivel de precios de estos.

Las importaciones de productos lácteos de países de la región andina

tienen un arancel de 0% así como nuestras exportaciones a esos países;
mientras que los provenientes de otras regiones están gravados con un
arancel que asciende a 20% más 5% más margen.

El precio que es pagado a los ganaderos resulta de la negociación entre

los agentes de dicho mercado. En los últimos años el precio de la leche
fresca ha venido aumentando en respuesta a los reclamos de los
ganaderos. Al cierre del 2012, el precio promedio nacional fue de
PEN 1.08 por kg mostrando un ligero incremento respecto al 2011. (PEN
1.00 por kg).

Cabe resaltar que en julio del 2008 se modificó el decreto legislativo

N°1035 que prohíbe la importación de leche en polvo destinada a la
recombinación en leche evaporada, más no la que es destinada a la
fabricación de derivados lácteos; esta medida fue tomada ante la
oposición de los ganaderos que consideraban dichas importaciones como
una competencia desleal hacia la producción nacional.

Riesgo Operacional
El riesgo operaciones al que se ve expuesta Gloria es la posibilidad de

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 Reporte Financiero Burkenroad Perú – Gloria S.A.
quedar desabastecida de su principal materia prima (leche fresca) como
resultados de conflictos con los productores de leche o debido al bloqueo
de carreteras. Esta situación podría ocasionar una baja en la producción,
que a su vez afectaría el volumen de ventas esperado, resultando en
pérdidas considerable para la compañía por la fermentación de la leche.

A la fecha, la Gerencia de la compañía como parte de sus estrategias y a

fin de reducir sus riesgos de operación viene impulsando la creación de
nuevos centros de acopio, con apoyo financiero. Adicionalmente, a
integrado a su cadena de abastecimiento a proveedores extranjeros de los
cuales viene importando ganado lechero; así como, mejorando las
instalaciones de los principales establos con equipos de refrigeración.

Finalmente, como parte de su estrategia de integración vertical mantiene

un proyecto de inversión en curso, que consiste en construir el establo
más grande del Perú, con el cual que podrá obtener la integración
completa de ésta línea de producción, asegurando una oferta acorde con
su nivel de ventas y planes de expansión.

La proyección de los estados financieros de Gloría a diez años (2013-2022)

RESULTADOS se realizó sobre la base de ciertos supuestos (ver tabla 8), en general éstos se
FINANCIEROS Y sustentan en el comportamiento de las cuentas más significativas de los
PROYECCIONES estados financieros registrado en los últimos seis años (2006-2012), en las
proyecciones de crecimiento de la economía del país y en las estrategias y
planes de acción de la compañía.

A continuación, se presentan los supuestos más significativos:

 Las ventas crecerán en promedio a un 10% anual. Ello se sustenta en

la proyección de crecimiento del PBI nacional del 6.3% para los
siguientes años (BCRP) y en los planes de expansión de la compañía,
así como en las perspectivas de crecimiento de su participación en el
mercado internacional.

 El costo de ventas con respecto a las ventas será en promedio del

72.6%. Mostrando una tendencia decreciente como resultado de las
intenciones de la Gerencia de mejorar los procesos de producción de
la compañía, a través de la inversión en tecnología de punta y en la
utilización de modernos métodos de producción.

 Los gastos generales (administrativos y de ventas) representarán en

promedio el 11.1% de las ventas. Registrarán un comportamiento
decreciente como resultado de la optimización de los procesos
administrativos y de ventas.

15
 Reporte Financiero Burkenroad Perú – Gloria S.A.

 Las inversiones en activo fijo se estima alcanzarán en promedio los

S/.(000)68,281 anuales. Ello como parte de la estrategia de inversión
de la compañía que responde a su objetivo de continuar con el
liderazgo en el mercado nacional e incrementar el volumen de sus
exportaciones.

 Los recursos propios de la empresa con respecto a los recursos totales

representarán en promedio el 73%.

 La tasa de impuesto a las ganancias para la industria en la que se

desarrolla la compañía se mantendrá en un 30%.

 Los flujos crecerán a partir del 2022 a una tasa del 4.62%.

16
 Reporte Financiero Burkenroad Perú – Gloria S.A. Mayo 2, 2013

Tabla 5
Estado de Situación Financiera - Activo (en Miles de Nuevos Soles)

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Activo total 1,605,063 1,824,824 1,716,613 1,985,552 2,128,446 2,269,336 2,436,811

Activo corriente 534,964 704,378 955,911 1,000,045 1,062,491 959,221 1,050,579

Efectivo y equivalente de efectivo 16,447 18,166 17,559 101,404 78,586 89,580 60,598
Cuentas por cobrar comerciales 144,484 146,988 338,195 359,654 383,001 330,372 348,175
Cuentas por cobrar a relacionadas 142,313 213,845 129,201 211,496 120,446 78,056 26,285
Otras cuentas por cobrar 20,505 29,398 77,922 35,491 56,524 30,711 41,857
Existencias 208,445 291,160 366,973 273,361 407,939 424,347 567,477
Gastos pagados por anticipado 2,770 4,821 26,061 18,639 15,995 6,155 6,187

Activo no corriente 1,070,099 1,120,446 760,702 985,507 1,065,955 1,310,115 1,386,232

Cuentas por cobrar a relacionadas - - 123,178 130,437 120,275 107,978 96,545
Otras cuentas por cobrar - - - - - 32,885 40,492
Inversiones financieras 560,960 589,595 88,628 77,870 84,138 77,870 77,870
Propiedad, planta y equiquipo, neto 507,314 529,451 546,638 775,336 857,109 1,085,832 1,165,852
Intangibles, neto 1,825 1,400 2,258 1,864 4,433 5,550 5,473

Nota: Tomado de Economática (al 31 de diciembre de 2006 – al 31 de diciembre de 2012).

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Tabla 6
Estado de Situación Financiera – Pasivo y Patrimonio Neto (en Miles de Nuevos Soles)

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Pasivo y patrimonio neto 1,605,063 1,824,824 1,716,613 1,985,552 2,128,446 2,269,336 2,436,811

Pasivo total 659,568 805,083 774,321 814,617 890,708 933,362 1,037,295

Pasivo corriente 440,696 457,848 491,343 348,806 459,316 516,698 631,137

Obligaciones financieras 204,435 186,205 208,244 97,412 64,081 126,267 130,481
Cuentas por pagar comerciales 114,763 151,675 176,299 171,697 276,695 244,184 260,498
Cuentas por pagar a relacionadas 38,499 54,784 4,480 5,895 1,105 8,550 32,371
Impuesto a la renta por pagar 33,447 32,457 27,429 27,182 54,678 5,523 20,093
Otras cuentas por pagar 49,552 32,727 74,891 46,620 62,757 132,174 187,694
Pasivo no Corriente 218,872 347,235 282,978 465,811 431,392 416,664 406,158
Obligaciones financieras 147,822 303,464 256,145 377,312 342,603 321,309 311,204
Cuentas por pagar comerciales 6,360 3,612 2,828 727 - - -
Cuentas por pagar a relacionadas 52,243 15,246 - - - - -
Otras cuentas por pagar - 14,556 14,556 - - - -
Participaciones e impuesto a las ganacias diferido 12,447 10,357 9,449 87,772 88,789 95,355 94,954
Patrimonio neto 945,495 1,019,741 942,292 1,170,935 1,237,738 1,335,974 1,399,516
Capital social 450,791 450,791 255,843 255,843 255,843 255,843 382,502
Acciones de inversión 46,077 46,077 26,164 26,164 26,164 26,164 39,117
Reserva legal 90,158 90,158 51,179 51,179 51,179 51,179 75,341
Excedente de revaluación - - - 139,612 139,612 - -
Resultado acumulados 358,469 432,715 609,106 698,137 764,940 1,002,788 902,556

Nota: Tomado de Economática (al 31 de diciembre de 2006 – al 31 de diciembre de 2012.

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Tabla 7
Estado de Resultados (en Miles de Nuevos Soles)

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Ventas de bienes 1,511,449 1,810,418 2,047,739 2,006,165 2,287,593 2,529,996 2,777,492

Venta de servicios - - - - - 36,416 29,199
Ingresos netos 1,511,449 1,810,418 2,047,739 2,006,165 2,287,593 2,566,412 2,806,691
Costo de Ventas 1,157,022 1,370,182 1,573,771 1,556,227 1,715,901 1,990,855 2,111,538
Utilidad bruta 354,427 440,236 473,968 449,938 571,692 575,557 695,153
Gastos de venta 128,663 155,333 166,517 161,671 182,411 190,856 237,685
Gastos de administración 45,326 49,563 82,212 74,481 79,222 95,271 120,655
Ingreso (pédida) por venta activos - 1,854 7,122 831 (150) - -
Otros ingresos 12,486 10,268 14,018 28,919 6,589 8,110 19,948
Otros gastos 23,171 27,550 12,297 7,149 6,974 - -
Utilidad operativa 169,753 219,912 234,082 236,387 309,524 297,540 356,761
Ingresos financieros 15,986 73,692 180,775 58,717 42,912 7,457 6,872
Gastos financieros 32,573 35,278 33,407 36,795 26,560 26,815 25,648
Ganancia por diferencia de cambio, neta - - - - - 5,482 12,276
Utilidad antes de impuesto a las ganancias 153,166 258,326 381,450 258,309 325,876 283,664 350,261
Participaciones a los trabajadores 16,020 21,262 24,202 21,716 30,431 - -
Impuesto a las ganancias 42,752 55,318 64,438 54,962 83,180 88,565 108,639
Utilidad neta 94,394 181,746 292,810 181,631 212,265 195,099 241,622

Nota: Tomado de Economática (por los años 2006 - 2012).

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Tabla 8
Supuesto utilizados en la valorización de Gloria S.A.

Proyecciones
Supuestos empleados Metodologia utilizada
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Incremento anual de ventas Modelo de estimación de suavisación 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
exponencial simple-brown
Costo de ventas como porcentaje sobre Modelo de estimación de suavisación 75% 74% 74% 73% 73% 72% 72% 71% 71% 70%
ventas exponencial simple-brown
Gastos generales como porcentaje sobre Modelo de estimación de suavisación 12% 12% 11% 11% 11% 11% 11% 11% 11% 10%
ventas exponencial simple-brown
Depreciación como porcentaje del activo fijo Modelo de estimación por medias 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
neto del año anterior ponderadas
Tasa de impuesto a las ganancias Constante 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30% 30%

Caja necesaria como porcentaje sobre el Modelo de estimación de suavisación 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 3%

costo de ventas exponencial simple-brown
Cuentas por cobrar como porcentaje sobre Modelo de estimación de suavisación 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16% 16%
ventas exponencial simple-brown
Existencias como porcentaje de las ventas Modelo de estimación de suavisación 17% 17% 17% 17% 17% 17% 16% 16% 16% 16%
exponencial simple-brown
Inversiones previstas en activo fijo (S/.000) 89,742 85,276 71,829 53,885 35,933 35,941 62,913 62,929 89,921 94,440

Cuentas por pagar como porcentaje del costo Modelo de estimación regresión por 22% 23% 23% 24% 24% 25% 25% 26% 26% 27%
de ventas MCO
Costo de la deuda antes de impuestos Modelo de estimación de suavisación 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6%
exponencial simple-brown
Recursos propios sobre recursos totales Modelo de estimación de suavisación 74% 74% 74% 73% 73% 73% 73% 72% 72% 72%
exponencial simple-brown

Nota: Elaboración propia.

20
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Tabla 9
Estado de situación financiera y Flujo de Caja Proyectado (en Miles de Nuevos Soles)

Cuentas del estado de situación financiera 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Efectivo y equi va l ente de efectivo (a ) 60,598 83,544 91,226 99,557 108,606 117,775 127,944 138,900 151,038 164,038 178,090
Cuentas por cobra r comerci a l es , a empres a s
416,317 503,762 554,708 610,370 671,273 738,281 811,617 891,914 979,850 1,076,050 1,181,270
rel a ci ona da s y otra s (b)
Exi s tenci a s (c) 567,477 540,860 590,411 643,037 699,101 762,184 828,126 900,051 975,288 1,058,247 1,147,803
Activo fi jo e i ntangi bl e bruto 1,743,133 1,832,875 1,918,151 1,989,981 2,043,866 2,079,799 2,115,740 2,178,653 2,241,582 2,331,502 2,425,942
Depreci a ci ón ya a mortiza ci ón a cumul a da 571,808 632,645 694,490 757,068 819,663 882,206 943,483 1,003,457 1,063,569 1,123,801 1,185,538
Activo fi jo e i ntangi bl e neto 1,171,325 1,200,230 1,223,662 1,232,913 1,224,203 1,197,593 1,172,257 1,175,196 1,178,012 1,207,702 1,240,404

Total 2,215,717 2,328,397 2,460,007 2,585,877 2,703,183 2,815,832 2,939,944 3,106,061 3,284,188 3,506,037 3,747,568

Cuentas por pa ga r comerci a l es , a empres a s 500,656 513,743 574,955 642,694 717,609 800,837 893,036 994,690 1,107,270 1,231,625 1,368,921
rel a ci ona da s y otra s (d)
Deuda fi na nci era (corto y l a rgo pl a zo) 441,685 435,317 485,729 505,999 522,165 535,114 549,276 572,782 596,934 630,421 666,210
Pa tri moni o neto 1,399,516 1,379,337 1,399,323 1,437,184 1,463,409 1,479,881 1,497,632 1,538,589 1,579,984 1,643,991 1,712,437
Total 2,341,857 2,328,397 2,460,007 2,585,877 2,703,183 2,815,832 2,939,944 3,106,061 3,284,188 3,506,037 3,747,568

Necesidades operativas de fondos (a + b +c - d) 543,736 614,424 661,391 710,270 761,372 817,402 874,652 936,175 998,905 1,066,710 1,138,242

Cuentas del estado de resultados 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

(+) Ventas 2,806,691 3,092,819 3,406,247 3,748,807 4,123,897 4,536,844 4,988,656 5,483,088 6,024,518 6,617,013 7,265,158
(-) Cos to de l a s ventas 2,111,538 2,316,663 2,533,571 2,768,930 3,024,264 3,302,989 3,606,289 3,934,572 4,292,042 4,680,196 5,101,607
(-) Ga s tos Genera l es 358,340 360,103 392,205 426,897 464,002 504,485 548,337 595,838 646,062 700,973 760,267

Margen operativo bruto (BAAIT) 336,813 416,053 480,471 552,979 635,630 729,370 834,031 952,678 1,086,414 1,235,843 1,403,284

(+) Depreci a ci óny a mortiza ci ón (del peri odo) 55,215 60,837 61,844 62,578 62,595 62,543 61,278 59,974 60,112 60,231 61,738

Beneficios antes de intereses e impuestos (BAIT) 392,028 476,891 542,315 615,557 698,226 791,913 895,309 1,012,652 1,146,526 1,296,074 1,465,022

(-) Interes es 25,648 26,004 28,999 30,195 31,144 31,899 32,728 34,115 35,539 37,517 39,630
(-) Impues tos 109,914 135,266 153,995 175,609 200,124 228,004 258,774 293,561 333,296 377,567 427,618

Beneficios despues de impuestos (BDT) 256,466 315,621 359,321 409,754 466,957 532,009 603,806 684,976 777,691 880,990 997,775

Nota: Elaboración propia.

21
 Reporte Financiero Burkenroad Perú – Gloria S.A. Mayo 2, 2013

Tabla 10
Flujo de Caja Proyectado - Continuación (en Miles de Nuevos Soles)

2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

(+) Beneficios despues de impuestos 256,466 315,621 359,321 409,754 466,957 532,009 603,806 684,976 777,691 880,990 997,775
(BDT)
(+) Depreciación del periodo 60,837 61,844 62,578 62,595 62,543 61,278 59,974 60,112 60,231 61,738
(-) Incremento de NOF 70,688 46,966 48,880 51,101 56,031 57,250 61,523 62,730 67,805 71,532
(-) Inversiones 89,742 85,276 71,829 53,885 35,933 35,941 62,913 62,929 89,921 94,440

Flujo de Caja Libre 216,028 288,923 351,623 424,566 502,589 571,893 620,514 712,145 783,496 893,540
Valor Residual para crecimiento a 9,371,062
perpetuidad definido

Flujo total incluyendo valor residual 216,028 288,923 351,623 424,566 502,589 571,893 620,514 712,145 783,496 10,264,602

Tasa de descuento 15.90% 16.02% 15.94% 15.84% 15.76% 15.69% 15.62% 15.56% 15.50% 15.43%
Factor de descuento 0.8628 0.7428 0.6417 0.5554 0.4811 0.4172 0.3620 0.3144 0.2734 0.2381

Flujos descontados 186,396 214,626 225,622 235,806 241,782 238,565 224,634 223,865 214,185 2,443,503

Valor actual de Gloria S.A.

4,448,984
(suma de flujos descontados)

Nota: Elaboración propia.

22