Rodrigo - Garrido S3 Promocion y Ventas

PROMOCION Y VENTAS
SEMANA 3
Rodrigo Garrido Poblete

18-07-2022
Técnico en Administración de Empresas
DESARROLLO
Lea atentamente la información que se presenta. Analícela de acuerdo con los contenidos
revisados en la semana y confeccione un Informe escrito.
Llega al mercado de la tecnología un producto innovador; la empresa que lo importa solicita a los
ejecutivos asociar una actividad de promoción de ventas hacia el público objetivo considerando
que será comercializado de forma transversal más enfocado en lo conductual de las personas, es
decir, que les guste los productos tecnológicos, sean fanáticos del celular y sobremanera se
protejan de los gérmenes que mantiene un celular.
El valor del producto supera los $ 75.000 pesos. El producto creado por Lee Sungwook la cual
desinfecta tu teléfono mientras se carga de forma inalámbrica, utiliza luz UV para desinfectar y
en solo cinco minutos limpia completamente un teléfono.
El producto es un artefacto de aspecto divertido que actúa como un desinfectante para

teléfonos. Además, es un cargador inalámbrico de carga externa, funciona como un altavoz
Bluetooth y un reloj despertador, además de generar una carga rápida USB-A ofrece 18 vatios. El
altavoz Bluetooth tiene ocho vatios de potencia y el despertador analógico le da un aspecto
retro.
Está diseñado para desinfectar y cargar de forma inalámbrica cualquier tamaño de teléfono de
hasta 80.8 mm de ancho x 172.3 mm de alto x 11.9 mm de profundidad. Esto incluye iPhone 11
Pro-Max y Samsung Galaxy S20 Ultra.
Su nombre de origen es “ThePhoneRoaster”, sin embargo, a los distribuidores no les satisface el

nombre y por lo cual solicitaron permiso especial para comercializar el producto con un nombre
asociado a nuestra cultura.
El producto referido será lanzado al mercado nacional a finales del año en curso, siendo
comercializado por canales de venta digitales y físicos.
Considerando el caso anterior realice lo que se indica a continuación:
1. Identifique los elementos del objetivo de campaña promocional asociado a la promoción de

ventas.
La promoción es una herramienta que no mejora el producto, sino que fomenta o incentiva las
ventas. Las actividades promocionales pueden ser complementarias, ya que son de carácter
coyuntural, estimulando a los clientes y publicitando con el objetivo de crear relaciones
duraderas.
El planteamiento correcto de objetivos es fundamental para el buen logro de la actividad comercial .
Y es por esto que se ha diseñado el método SMART
El método SMART ayuda a centrarse en los objetivos al escribir las tareas correctamente,
simplificando y aumentando así la eficiencia de las actividades de seguimiento y control.
Una vez revisado como es el método Smart en el enfoque de focalización, se presentan ejemplos
de objetivos generales que funcionan como promoción de ventas dentro de la empresa.
 Motivar al equipo de ventas.

 Conseguir mayor liquidez a corto plazo.
 Impulsar la cifra de ventas de productos o servicios.
 Liquidar stocks de productos de temporadas pasadas.
 Crear barreras temporales para los competidores en lanzamiento de nuevos productos.
 Atraer nuevos clientes.
Y en relación con el mercado, los objetivos pueden ser:

 Diferenciarse de la competencia.
 Dificultar la comparación de precios.
 Introducir nuevos productos.
 Incrementar el hábito de consumo.
 Captar a los consumidores indecisos (switch o cambiantes).
En resumen, la promoción de ventas es una herramienta que no mejora el producto, sino que
impulsa o estimula la venta.
2. Para el producto “ThePhoneRoaster” relacione su mercado objetivo con la actividad

promocional.
Determinamos el mercado objetivo de “ThePhoneRoaster” al realizar una indagación y una

segmentación geográfica de la ubicación de mis clientes, demográfica lo cual permite conocer
aspectos personales como la edad, el género, la educación, el estado civil, el nivel
socioeconómico, entre otros aspectos relevantes y una segmentación psicográfica el cual analiza
el comportamiento, necesidades y preferencias del consumidor y está determinado por variables
como necesidades, personalidad, estilo de vida, motivaciones y preferencias.
En el caso de esta empresa y su producto, se busca asociar una actividad de promoción de ventas
hacia el público objetivo considerando que será comercializado de forma transversal más
enfocado en lo conductual de las personas, es decir, que les guste los productos tecnológicos,
personas que sean fanáticos del celular y sobremanera se protejan de los gérmenes que
mantiene un celular.
Por lo que debemos considerar los siguientes tips para desarrollar nuestra actividad promocional.
3. Realice un plan de comunicaciones tradicional y uno digital que relacione las características
del cliente para la promoción de venta del producto “ThePhoneRoaster”.
Puntos a considerar para elaborar un Plan de comunicación tradicional y/o digital
 Plantear el objetivo de la actividad comunicacional

 Presupuesto de campaña (cuánto dinero disponen para invertir)
 Identificar al target y los medios que utiliza
 Seleccionar los mejores canales de comunicación según el formato publicitario ideal para
actividad comunicacional
 Tiempo que estarán exhibidos los mensajes en los medios (hora, día, semana, meses,
entre otros)
 Controlar la campaña en relación si ha logrado los objetivo iniciales planteados
Plan de comunicación tradicional
Objetivo: uso de medios de difusión tradicionales, tales como: radio, prensa, revistas, via publica,
tv
Presupuesto a invertir: (ej: 20% por cada lote del producto vendido)
Target: en este caso el producto va dirigido a todas las personas que utilicen un celular, que en
pocas palabras, alcanzan a un rango heterio extenso y diverso de entre los 15 y por parte baja los
70 años.
Selección de los mejores canales acorde al producto a promocionar: en el caso de

“ThePhoneRoaste” , los mejores canales pueden ser: Tv, prensa, ya que dará la posibilidad de
mostrar el producto y demostrar lo que ofrece, de una manera mas efectiva.
Tiempo de exhibición: Horarios clave según uso de medios (televisión) – estadísticas de medios,
etc…
Control de objetivos y planes iniciales: estar al tanto de las métricas y de la aceptación del
producto, por permanencia en pantalla, por compra de revistas, lectura de medios, etc…
Plan de comunicación Digital
Objetivo: Establecer tácticas de marketing y difusión digital
Presupuesto a invertir: (ej: 10% por cada lote del producto vendido)
Target: usuarios de redes sociales y paginas de comerciales a fin (tiendas, canales de “unboxing”
Selección de los mejores canales acorde al producto a promocionar: Redes sociales (Facebook,
Instagram, youtube , páginas de comercio establecido (casas comerciales – Falabella – parís-
etc…).
Tiempo de exhibición: prueba de 30 días, con proyección a extender, según lectura de métricas
de cada red social y/o pagina web comercial.
Control de objetivos y planes iniciales: revisión de métricas pasado el tiempo de prueba de

exhibición, reformulación de plan inicial según resultados obtenidos.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
IACC. (2022). Promoción y ventas . Semana 3

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El producto es un artefacto de aspecto divertido que actúa como un desinfectante para

Su nombre de origen es “ThePhoneRoaster”, sin embargo, a los distribuidores no les satisface el

1. Identifique los elementos del objetivo de campaña promocional asociado a la promoción de

El planteamiento correcto de objetivos es fundamental para el buen logro de la actividad comercial .

Y es por esto que se ha diseñado el método SMART

 Motivar al equipo de ventas.

Y en relación con el mercado, los objetivos pueden ser:

2. Para el producto “ThePhoneRoaster” relacione su mercado objetivo con la actividad

Determinamos el mercado objetivo de “ThePhoneRoaster” al realizar una indagación y una

Puntos a considerar para elaborar un Plan de comunicación tradicional y/o digital

 Plantear el objetivo de la actividad comunicacional

Plan de comunicación tradicional

Selección de los mejores canales acorde al producto a promocionar: en el caso de

Plan de comunicación Digital

Objetivo: Establecer tácticas de marketing y difusión digital

Control de objetivos y planes iniciales: revisión de métricas pasado el tiempo de prueba de

IACC. (2022). Promoción y ventas . Semana 3

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