PANACA

Glosario
 Agudizo: Hacer más intensa o grave una cosa, especialmente una situación
negativa o una enfermedad.
 Branding: El branding, también conocido como gestión de marca, está
conformado por un conjunto de acciones relacionadas con el posicionamiento,
el propósito y los valores de una marca.
 Coyorunta social: combinación de factores y circunstancias que caracterizan
una situación en un momento determinado.
 Crédito de fomento: Son créditos de corto y largo plazo bajo las condiciones de
las líneas de redescuento.
 Crecimiento económico: Es el incremento de la renta nacional o el o el PIB por
personas de un país o una región, o grupo de países como lo es la unión
europea.
 Desnaturalizado: Que no muestra hacia los seres con los que mantiene una
relación de parentesco el afecto o la estima naturales.
 Emprendimiento: Inicio de una actividad que exige esfuerzo o trabajo, o tiene
cierta importancia o envergadura
 Franquicia: Sistema de venta de productos de una firma comercial en una
tienda de otro propietario y bajo ciertas condiciones económicas.
 ICA: CA, es una entidad Pública del Orden Nacional con personería jurídica,
autonomía administrativa y patrimonio independiente, perteneciente al Sistema
Nacional de Ciencia y Tecnología, adscrita al Ministerio de Agricultura y
Desarrollo Rural.
 Subversivos: Que pretende alterar el orden social o destruir la estabilidad
política de un país.
1.De los factores claves de éxito que han sido mencionados en el caso, ¿cuál de todos considera
usted es el más influyente en el éxito que ha tenido PANACA en los diez años de su existencia?
Justifique su respuesta.
RTA: El caso panaca tuvo un factor de éxito el cual fue tener Constancia, perseverancia e insistencia
formado parte de la filosofía que incorporó su fundador desde un comienzo a los que trabajaban en
panaca el cual también propago a sus colaboradores para que lo respaldaran en su plan de negocio.
2. Identifique cuál es el mayor acierto que ha tenido Panaca en sus decisiones estratégicas en
cada una de las siguientes áreas de negocio. 1. Mercadeo 2. Finanzas 3. Administrativa.
RTA:
El mayor acierto que para mi tuvo panaca frente al mercado fue el poder expandir su
marca y su publico objetivo hacia otras opciones de servicios como como lo fue el
tiempo la alianza con hoteles Decamerón que permitía tener alojamiento de lata
calidad en sus parques. Así como también la forma de ingresar a nuevos mercados con
la opción qué tenía la compañía de ofrecer ventas de fincas que aseguraría clientes fijos
en sus parques.
Para las finanzas el mayor acierto que me llamo la atención fue el de no depender de un
solo inversionista, sino el hecho de que para su financiación buscaron aliados privados y
públicos tanto locales como nacionales que se interesaron en su proyecto e hicieron
posible posibles esta maravillosa idea. Así como también la forma como redujeron a
cero los costos de mantención y aprovisionamiento de víveres y artículos agrícolas que
eran necesarios en los parques.
En la parte administrativa el mayor acierto que reconozco es el de preocuparse
inicialmente por la selección de personal que ingresaría a sus parques y también la
elección de sus socios e inversionistas. Todo esto debido a que sus dueños siempre
pensaron en que elegir al personal idóneo siempre los mantenga bien posicionados y en
términos generales irán todos por el mismo lado.
RTA: el acierto mí
expandir su marca y su público objetivo hacia otras opciones de servicios como

lo fue en su tiempo la alianza con Hoteles Decamerón que permitía tener
alojamiento de alta calidad en sus parques. Así como también la forma de
ingresar a nuevos mercados con la opción que tenía la compañía de ofrecer
ventas de fincas que asegurarían clientes fijos en sus parques. Así como
también me parece importante resaltar la regionalización e internacionalización
que tuvo, debido a que gracias a eso se pudo llegar a más lugares del país y
fuera del mismo.
Para las finanzas el mayor acierto que me llamo la atención fue el de no
depender de un solo inversionista, sino el hecho de que para su financiación
buscaron aliados privados y públicos tanto locales como nacionales que se
interesaron es su proyecto e hicieron posible esta maravillosa idea. Así como
también la forma en como redujeron a cero los cotos de mantención y
aprovisionamiento de víveres y artículos agrícolas que eran necesarios en los
parques. Todo esto gracias a que los proveedores de dichas mercancías
utilizaban a PANACA como un medio de promoción y marketing para sus
productos siendo así una alianza muy efectiva y comercial.
expandir su marca y su público objetivo hacia otras opciones de servicios como

lo fue en su tiempo la alianza con Hoteles Decamerón que permitía tener
alojamiento de alta calidad en sus parques. Así como también la forma de
ingresar a nuevos mercados con la opción que tenía la compañía de ofrecer
ventas de fincas que asegurarían clientes fijos en sus parques. Así como
también me parece importante resaltar la regionalización e internacionalización
que tuvo, debido a que gracias a eso se pudo llegar a más lugares del país y
fuera del mismo.
Para las finanzas el mayor acierto que me llamo la atención fue el de no
depender de un solo inversionista, sino el hecho de que para su financiación
buscaron aliados privados y públicos tanto locales como nacionales que se
interesaron es su proyecto e hicieron posible esta maravillosa idea. Así como
también la forma en como redujeron a cero los cotos de mantención y
aprovisionamiento de víveres y artículos agrícolas que eran necesarios en los
parques. Todo esto gracias a que los proveedores de dichas mercancías
utilizaban a PANACA como un medio de promoción y marketing para sus
productos siendo así una alianza muy efectiva y comercial.
3. Analice cuáles han sido las crisis que PANACA debió enfrentar y determine cómo logró
sobreponerse a las dificultades que enfrentó desde su inicio.
RTA: PANACA enfrento crisis de financiación en sus comienzos y también de inseguridad que en
ese tiempo se vivía en el país por parte de grupos de margen de la ley que amenazaban y
perturbaban la paz de Colombia en las carreteras nacionales. Como toda idea de emprender se
tornó un poco difícil la gran panaca, al principio siempre hay adversidades en los inicios de un
negocio, pero ellos también fueron ejemplo de superación, así como muchos emprendedores en
este país.
Frente a la falta de inversión que no es ajena a todos los emprendedores nacionales sino también
a nivel continente. Los dueños de esta idea se vieron en la obligación de pedir ayuda a nivel
nacional para buscar socio e inversionistas interesados en hacer parte de esta familia de
soñadores. Con mucho empeño lograron sobreponerse en las adversidades y lograron encontrar
inversión para su idea. En los inicios también Colombia vivió una tragedia natural que fue el
terremoto de armenia que sacudió fuertemente a sus pobladores, pero esto tampoco fue un
impedimento, puesto que posteriormente el gobierno nacional para reactivas la economía
promulgo una exoneración de impuestos y alivios financieros para favorecer a las empresas y
panaca aprovecho de buena manera esta opción.
4. ¿Considera un acierto o un error la decisión de abrir un parque PANACA en Bogotá? ¿Piensa

que podría ser contraproducente para los resultados del parque PANACA ubicado en el municipio
de Quimbaya? Justifique su respuesta.
RTA: cuando abrieron el parque panaca en Bogotá fue un acierto debido a que llegar a nuevos
mercados en la misma nación es una ventaja ya que se cuenta con una reputación antes de llegar
por primera vez además Bogotá es la capital y centro de Colombia por lo tanto es la cuidad más
grandes del país y como veníamos de una sociedad que se va poblando en las cuidades, es una
gran posibilidad que la gente quiera cada vez mas acerca y conocer lo que es la vida en el campo,
con sus animales, naturaleza y diversión que es un plus que ofrece panaca debido a que sus
clientes pagan por divertirse, vacaciona y a las vez educarse en la vida del campo. La idea
también fue productiva ya que también promueve que se generen a nuevos empleos en Bogotá y
así progresen sus habitantes y su idea de negocio. Al estar en una ciudad como Bogotá panaca
puede captar más clientes, así como lo demuestra sus estadísticas, aumentar sus ingresos en
taquillas.
5. Analice cuáles pueden ser las ventajas y dificultades de franquiciar una marca como PANACA.
RTA:
VENTAJAS
Maximizar sus ingresos

Los franquiciados pueden ayudar a mejorar la marca con ideas
Aumentar su respectivo mercado objetivo (diversificación del mercado)
Si triunfa una, triunfa las demás franquicias y su respectiva imagen
DESVENTAGAS
Lo que se haga mal en una franquicia afecta las demás en su imagen y prestigio
Cunado se quiere franquiciar en otros países puede llegar a resultar difícil la adaptación
difícil la adaptación para los nuevos clientes
Al compartir la marca, se comparte también las decisiones estratégicas a tomar en un
futuro
6. Determine qué estrategias competitivas ha implementado Panaca en los 10 años de

su existencia para ser una organización exitosa
RTA: Para ser una organización exitosa PANACA ha implementado que su marca no solo es para
participar de una vacación sino también ha implementado ropa, accesorios, juguetes, y paquetes
empresariales que cada vez mas son gustosos para la organización ya sea para capacitar a su
personal, para celebrar despedidas de las mismas, para compartir con sus colaboradores y
familiares entre otros.

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