UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE

CHIAPAS
Campus IV-Facultad de negocio
Licenciatura en contaduría publica

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Docente:
DR. Emilio Esquinca Arguello
Alumnos:
Quebin Yohan Hernández Ramírez
Grado y grupo:
4° “B”
Trabajo:
Reporte de investigación

Tapachula de Córdoba y Ordoñez a 03 de noviembre del año 2021

 Introducción
En este reporte de investigación hablaremos de una pequeña empresa con las ventas de
pollos avícolas en pie, dando a entender que el producto en venta no es de nuestra
crianza si no que nosotros hacemos el pedido y nosotros nos encargamos de distribuirlo
en diferentes partes de la sierra de Chiapas, estamos elaborando este proyecto y la venta
de este producto por que las personas de hoy en día consumen mucho los que es ese tipo
de carne y mas con las fechas decembrinas que están por llegar y durante la elaboración
de este proyecto se espera que el producto en venta sea la mejor que salga al mercado y
que sea algo muy consumido por las personas y se espera alcanzar la venta que deseamos.
 Descripción de la empresa
Nombre de la empresa: Granja avícola “SAN LUIS”
Misión:
Lograr que la población de las diferentes comunidades de la sierra de Chiapas en donde
podamos surtir y entregar el producto en venta que son las gallinas y pollos avícola en pie
y dar un buen servicio de calidad a las personas y tener el precio para cada persona sin
olvidar la ganancia que nos debe proporcionar el producto.
Visión:
La visión de mi granja es expandirme en la zona en la que radico, ser el líder en ventas de
pollos en toda la sierra y llegar a ser la empresa con mayor y mejor producto de ventas de
la región, dándoles un buen servicio a nuestros clientes y satisfacer todas sus necesidades.
Giro comercial:
Se denomina giro comercial al acto de comprar mercancías o bienes, para revenderlos
posteriormente. Este tipo de empresas, por lo general, trabajan con bienes de consumo
que cubren las necesidades del ser humano y facilitan la vida. Estos comercios se manejan
por venta a mayoristas, minoristas y comisionistas.
En nuestro caso nosotros compramos lo as gallinas y gallos en pie por mayore y se habla
de mas de 3,000 mil pollos y nos dedicamos a surtir a diferentes lugares de la región en
este caso se vende por unidad o por rejas de 10 pollos a cada una y en este caso ese sería
el mayoreo de ventas.
Propósito y objetivo empresarial.
Nuestro objetivo es ser la granja con mayor venta y mejor producto al mercado de la
región, ser la más centrada en el cliente y también el lugar donde la gente pueda
encontrar la mejor carne y el mejor pollo de toda la región y con los precios mas
accesibles al mercado. Así pues, también tener a la mayoría de los clientes que surten a
los rincones de la región a nuestra disposición y ser los mejores en la venta de nuestro
producto y ser la empresa numero uno de nuestra región y nuestro entorno.
Un propósito y objetivo que tenemos también no es solo vender y ser quienes surten en la
región si no tener varias sucursales o granjas en toda la zona para también llegar a todos
los rincones de la sierra y que al cliente le facilite el acceso para obtener su producto y un
día no solo pedir 3,000 pollos si no hasta mas y surtir en todos los lugares que se pueda.
Producto de la empresa:
El producto que nosotros deseamos llevar al mercado y queremos vender son los pollos
avícola, ye este producto seria la venta
en pie, ya que nosotros solo
compraríamos el producto a la granja
que se encarga de la crianza y nosotros
las llevaremos al mercado, la venta de
este producto es por kilogramos un
ejemplo es que dependiendo lo que
pese un gallo y/ gallina es lo que vale, si
el kilo esta en $30.00 y un gallo pesa 3
kilos el precio del animal será de
$90.00 y así depende de cuanto pese nosotros le ponemos el precio al producto en venta
y este es el producto que nosotros estamos ofreciendo al público, no solo ofrecemos buen
producto sino que también manejamos un buen precio.

Tipo de sector al que pertenece la empresa:

Comercial.
Se denomina comercio a la actividad socioeconómica consistente en la compra y venta de
bienes, sea para su uso, para su venta o para su transformación. Por actividades
comerciales o industriales entendemos tanto intercambio de bienes o de servicios que se
afectan a través de un mercader o comerciante.
En este caso nosotros tenemos y realizamos la compra de las gallinas y la utilizamos para
la venta al mercado y nuestro producto es de tipo comercial por que adquirimos el
producto para la reventa y así poder llegar más allá que otros distribuidores.
Ventajas competitivas frente al mercado:
La ventaja competitiva es una característica con la que debe contar cualquier empresa que
desee tener un mejor lugar en el mercado, y de este modo, reflejar o comparar el
prestigio de otras empresas respecto de la propia, tomando en cuenta las estrategias que
se hayan adoptado para alcanzar dicho prestigio, nuestra empresa desea tener el mejor
posicionamiento en el mercado del lugar en el que nosotros radicamos y como lo hemos
dicho tener el mejor precio del producto para que las personas que la obtengan puedan
también revender el producto a los diferentes lugares que desean.
 Datos mercadológicos
Plan de introducción al mercado:
Una estrategia de marketing es el proceso que permite que una empresa se centre en los
recursos disponibles y los utilice de la mejor manera posible para incrementar las ventas y
obtener ventajas respecto de la competencia. Las estrategias de marketing parten de la
base de los objetivos de negocio de la empresa de la venta de pollos. ¿Cómo podemos
incrementar la venta del producto al mercado? Pues es muy simple y no solo es tener un
buen precio si no que tener el mejor producto en venta, el más limpio, el más accesible y
obvio con el mejor precio y esa será una base para poder tener una introducción muy
buena al mercado y que las personas se den cuenta del producto que se ofrece.
Riesgos del mercado:
El análisis FODA es una herramienta diseñada para conocer la situación real de una
organización, empresa, o proyecto dentro del mercado. Consiste en realizar una lista con
las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, para facilitar la toma de decisiones
a futuro.
Fortaleza: Las fortalezas de nuestra empresa son los factores internos que una empresa
está desarrollando de forma eficaz, pero además la hacen fuerte y le permiten
diferenciarse de los competidores es este caso ser la venta de pollos con mejor producto
del mercado; por lo que nos puede crear una ventaja frente a nuestros competidores.
Oportunidades: son aquellas situaciones que nos benefician. Es decir, qué aspectos de
nuestro entorno pueden ayudarte a conseguir nuestras metas las cuales consiste en ser el
mejor en el mercado en la venta de nuestro producto.
Debilidades: son aquellas situaciones que te perjudican. Es decir, qué factores de tu
entorno van a suponer un obstáculo para lograr tus objetivos y el ejemplo claro de nuestra
empresa es que no hace falta que algún gallo o producto muera y esa sería una pérdida
para nosotros y una debilidad para nuestra empresa.
Amenazas: Repasemos algunos ejemplos de las amenazas de una empresa más conocidas:
 Ingreso al mercado de nuevas marcas potencialmente competidoras.
 Desarrollo de productos o servicios innovadores.
 Cambios legales o variaciones en las regulaciones impositivas.
 Decrecimiento del mercado en el que se opera.
Sistema o plan de ventas:
El pan de ventas que tenemos como empresa es llegar a los rincones de nuestra región en
la que radicamos y en la zona en la que vendemos el producto y una de las formas es la
tradicional en la que el cliente busca al producto en la sucursal en la que estemos
ubicados pero también tener un comercio electrónico o digital en el cual nosotros como
vendedores realizaríamos la entrega a los clientes en su respectiva granja, y esta sería a
través de plataformas digitales como: Facebook, Instagram y WhatsApp en la cual nos
pidan el producto, la cantidad y el peso del gallo y así poder dar un buen servicio a la
comunidad.
Distribución o puntos de venta:
El punto de ventas sería en una zona que pertenece a la Sierra mariscal de Chiapas y en la
ciudad de Motozintla de Mendoza, Chiapas, la cual sería ubicado en uno de los lugares o
barrios que se le llama milenio allí estaría nuestro punto de ventas y la ubicación correcta
de nuestra granja Avícola San Luis, nuestra distribución sería en toda la Sierra la cual entra
lo que es los municipios vecinos como, Mazapa de Madero, siltepec, el provenir, la
grandeza, bella Vista y los ejidos pertenecientes al municipio de Motozintla como es un
lugar llamado niquivil (frontera entre México y Guatemala) y está sería uno de los lugares
al que nosotros distribuiríamos nuestro producto y sería una entrega a domicilio y esta
para que al cliente le facilite poder vender también el producto porque no todos cuentan
con un vehículo para transportar el mercado.
Definición de mercado metas:
Un mercado objetivo es un grupo de consumidores identificados como compradores
probables del producto de una empresa. Elegir un mercado meta es importante porque le
permite a la empresa dirigir sus recursos a aquellos clientes con alto potencial de
crecimiento de ventas, interés en el producto y lealtad a la marca. En dicho caso seria
nuestra venta del producto que ofrecemos y una de las principales metas del mercado que
ofrecemos es poder tener la mejor y mayor venta de nuestro producto y así con el paso
del tiempo ser el numero 1 en nuestro lugar de trabajo y de distribución.
 Conclusión
La idea de nuestra empresa es poder dar un buen producto a la comunidad que nos pueda
posicionar en una de las granjas avícolas con ventas de pollos con mejor producto de
nuestra comunidad, pues lo importante es poder dar un buen servicio a las personas que
emplean también la reventa de nuestro mercado.
concluimos que este proyecto que realizamos es de mucha ayuda porque a través de esta
podemos visualizarnos en algunos años, así como también podemos emprender un
negocio en el futuro y con esta herramienta de trabajo que tenemos o que realizamos ya
sería mucho más fácil.
 BIBLIOGRAFIA
 https://rockcontent.com/es/blog/marketing-2/
 https://www.google.com/search?
q=amenazas+de+una+empresa&rlz=1C1ALOY_esMX932MX932&ei=_EuDYeyzMva
mqtsP05GdoA0&oq=amena+de+una+empresa&gs_lcp=Cgdnd3Mtd2l6EAMYADIGC
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 https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-
marketing-y-como-hacer-uno