MÓDULO ESTRATEGIAS GERENCIALES

GRUPO B- 13

PROYECTO CENTRAL FASE I-DIAGNÓSTICO

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

ENTREGA FINAL ESCENARIO 7 - SUSTENTACION ESCENARIO 8

SUBGRUPO: 16

ACOSTA ROZO YESSIFER YEZID

CASTAÑEDA RODRIGUEZ DIANA ROCIO
ORREGO AGUDELO YESIKA MARDELLY
QUIROGA AGUILAR MANUEL ALEJANDRO
SANCHEZ CABEZAS FABER ARIEL

DOCENTE
BERNARDO ROBERTO MONTEJO MORENO
COLOMBIA 2022
 Resumen del proyecto

Este análisis se realiza a través de la implementación de métodos de estudios

prospectivo y de herramientas que evalúan diversas variables, con el fin de construir varios
escenarios para elegir el escenario objetivo. La prospectiva es también el arte que requiere
de un talento para ejercerla como por ejemplo el inconformismo, la intuición y el sentido
común. Ya que el análisis estructural prospectivo permite la delimitación del sistema y la
búsqueda de variables claves para la interpretación y valoración del análisis del fututo. En
el desarrollo del trabajo se tuvieron las siguientes variables, a las cuales se realizó su
respectivo análisis y como impactaban en manera directa o indirectamente al sistema.

 Crisis económica mundial.

 Crecimiento en el mercado.
 Crecimiento del comercio electrónico.
 Plan de negociación con proveedores.
 Diferenciación del producto.
 Requerimientos de capital.
 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA SELECCIONADA-PUNTO 1 DE LA GUÍA

Nombre de la empresa INVERSAV S.A

Sector económico Textil - confección de prendas de vestir
excepto prendas de pieles
Clasificación por su tamaño Gran Media X Peque
de na ña
Ubicación (Ciudad-Departamento Ciudad Barbos Dpto. Antioquia
a

Descripción General

INVERSAV S.A es una Fami-empresa que pertenece al sector confeccionista, localizada

en Barbosa Antioquia, nació como iniciativa de la señora Martha Luz Córdoba en abril
de 1991 como solución a los problemas económicos de la familia. En su inicio la
empresa produjo bermudas (pantalones cortos deportivos) y overoles (ropa de trabajo).

En su creación se contaba con una fileteadora y una máquina botonadora, posteriormente

esta se cambió por una máquina plana de dos agujas la cual era más costosa, la diferencia
se completó con $300.000 en efectivo, dinero obtenido mediante un préstamo otorgado
por actuar famiempresa.

Sin embargo, a través del Señor Alirio Restrepo, de la empresa Confecciones Aburra, se
contrató una producción que requería máquinas más especializadas con las que no
contaba la empresa, pero que se pudo realizar gracias a que el señor Restrepo, muy
gentilmente prestaba las máquinas a INVERSAV S.A luego de que comenzara el turno
de trabajo de confecciones Aburrá. Como no se tenía los recursos económicos para
comprar las máquinas especializadas, se decidió a trabajar solo camisería, con esta línea
se trabajó hasta el año 1996, Cuando se tuvo la oportunidad de comprar 3 máquinas
especiales a un precio muy bajo, se inició un contrato para clientes de la zona de
Guayaquil en la ciudad de Medellín, estos clientes no exigían mucha calidad, pero la
recuperación de cartera era bastante difícil.

En octubre de 1998 se contactó con FLAP S.A una empresa que generaba mayores
utilidades y con la que empezó a mejorar el equipo. En 1999 una persona de FlAP S.A
pasó a la COMPAÑÍA DIVERCO S.A y estando allí, le abrió nuevas puertas a
INVERSAV S.A.

En diciembre de 2000 a través de un intermediario se prestó servicios a PARENTESIS

S.A, empresa que confecciona para la marca Unlimited. En ese momento INVERSAV ya
estaba siendo reconocida por su calidad y cumplimiento, además estaba creciendo cada
vez más.

En mayo del 2003 se inició el proceso de asesoría técnica especializada con ACTUAR
FAMIEMPRESAS en su convenio con el banco Interamericano de Desarrollo BID, en
esta asesoría se mejoraron los procesos en el área financiera, administrativa, de
producción y protocolo de familia.

En enero del 2003 se desvincularon de DIVERCO S.A dos personas, las cuales se
vincularon con C.I EL GLOBO, y de allí contactaron a la empresa para prestar otros
servicios.

En cuanto a la estructura familiar para ese entonces estaba compuesta por: el Señor Saul
Vanegas padre de familia y la Sra. Martha Luz Córdoba es la madre quien tomó la
iniciativa de crear la famiempresa, Yeisson Vanegas, Magaly Vanegas y Bibiana
Vanegas en calidad de hijos.

En ese momento el personal directivo al inicio estaba compuesto de la siguiente manera.

Gerente General cargo que ocupaba el señor Saul Vanegas, como Gerente de Producción
se desempeñaba el señor Yeisson Vanegas, Magaly Vanegas encargada del área de salud
y seguridad en el trabajo y como supervisora de terminación, Astrid Helena (esposa de
Yeisson) como Auxiliar administrativa y Bibiana Vanegas como Analista de métodos y
tiempos, todos trabajando en conjunto para sacar la empresa adelante.

Cabe resaltar que el señor Saúl Vanegas fue el Fundador y Gerente desde 1991-2009, en
el 2009 dejó de laborar en la empresa, junto a su esposa Martha Córdoba y dejaron
encargado a su hijo Yeisson Vanegas, y hasta la actualidad es el Gerente General de la
empresa.

Finalmente, la organización ha obtenido cambios eficaces ya que en los últimos años ha

implementado un programa para mejorar la producción, llamada shop fluor, y solo se
dedican a la fabricación de jeans para (dama y caballero), sus principales clientes a los
que le confecciona son Americanino, Chevignon, Naf Naf.

Fuente Propia

INVERSA S.A

DESARROLLO DEL ÁRBOL DE COMPETENCIAS -PUNTO No 3

 Introducción
El presente trabajo tiene como finalidad representar la importancia de tener claridad frente a las situaciones y escenarios reales
de las organizaciones en relación a la competitividad, procesos, procedimientos y situaciones económicas y financieras. Vale recalcar
la importancia de la estrategia gerencial, ya que es uno de los pilares fundamentales de las compañías hoy en día, lo cual nos permite
garantizar la evaluación, control y auditoría de los resultados que se identifican relevantes para tal estudio, con la finalidad de
permanecer y garantizar el crecimiento en el mundo de los negocios. Es importante siempre planificar la visión y alcance de las
organizaciones en el futuro. Estos análisis se realizan a través de la implementación de métodos de estudios prospectivos y de
herramientas que evalúan diversas variables, con el fin de construir varios escenarios para elegir el escenario objetivo. Estos métodos
apoyan la creación de políticas y de estrategias de una manera más razonable. El cual permite realizar toma de decisiones en las áreas
gerenciales o la implementación de nuevas estrategias para la reestructuración colectiva de la organización frente a los actores que se
interrelacionan o participan de manera directa o indirectamente.

MÉTODO MACTOR
 Actor Posición Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6

CRECIMIENTO EN EL CRECIMIENTO DEL PLAN DE NEGOCIACIÓN CON DIFERENCIACIÓN DEL REQUERIMIENTOS DE

CRISIS ECONÓMICA
MERCADO COMERCIO ELECTRÓNICO PROVEEDORES PRODUCTO CAPITAL
MUNDIAL

INT D INF INT D INF INT D INF INT D INF INT D INF INT D INF

Actor A- AF INM DF IF IND DF IF IND DD ID INF DF IF IND DD ID IND DD ID

Organización
Mundial de la
Salud (OMS)

Actor B - OM IND DF IF INF DF IF INF DF IF IND DM IM INF DM IM IND DM IF

Consumidores
(Cliente)

Actor C- AD IND DF ID INF DF IF INF DF IM INF DF IF INF DF IF INF DF IM

Gerente

Actor D- AF INF DM ID INM DF IF INF DM IF INM DM IF INM DD ID INF DF IM

Gobierno
Nacional

Actor E- AM IND DF IF IND DM IM IND DM IM IND DD IM IND DD ID INF DF IF

Bancolombia

Posición:
Apoyo Apoyo Apoyo Oposición Oposición Oposición
moderada
fuerte moderado débil fuerte débil
AF AM AD OF OM OD
Interés, dependencia e influencia
Interés Interés Interés Dependencia Dependencia Dependencia
fuerte moderado débil fuerte moderada débil
INF INM IND DF DM DD
Influencia Influencia Influencia
fuerte moderada débil
IF IM ID

Desarrollo

MÉTODO DELPHI
Descripción de la problemática:
De las variables seleccionadas responda
¿Cuál cree que es el mejor escenario para cada variable?

CUADRO DE RESPUESTAS
Variable Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3
 El sector textil en los dos
últimos años tuvo un impacto
fuerte en el sector económico,
ya que se dio afectado la
industria en el mundo, su
principal factor fue el
confinamiento del sector, las
restricciones comerciales, el
teletrabajo y las difíciles
situaciones económicas que se
CRISIS ECONÓMICA MUNDIAL vivió a causa de la disminución
de los ingresos de las familias y
los sectores económicos. Por
otro lado, cuando valoramos el
sector textil desde nuestra
realidad en Colombia podemos
afirmar que la crisis del sector y
la baja productividad en
relación a comercio e índices de
exportación es a causa del
contrabando, el aumento de las
importaciones chinas a bajo
valor y la caída del mercado
local.

Durante el proceso de
globalización,
 industrialización y
reactivación de la economía
se puede considerar que con
el paso del tiempo la apertura
del comercio local de los
sectores económicos de
nuestro país en la industria
textil, y por consiguiente las
confecciones, prendas de
vestir y calzado, fue uno de
CRECIMIENTO EN EL MERCADO los más duros de la historia
tras el cierre de mercados ante
las cuarentenas y
confinamientos en los dos
últimos años y demás
restricciones a causa de la
pandemia, desde que el país
abrió sus puertas el sector
empezó a revertir ese
panorama y ahora es pilar
fundamental PIB. Sin
embargo, durante estos
tiempos de crisis y
restricciones las empresas y
personas dedicadas al
comercio, implementaron
estrategias de mercadeo y
comercialización a través de
plataformas de internet y
 redes sociales.

El éxito total de
supervivencia de las
industrias y compañías
dedicadas a la
producción y
comercialización del
sector textil, fue la
implementación del
comercio a través de la
internet y así facilitando
CRECIMIENTO DEL COMERCIO a los consumidores y
ELECTRÓNICO clientes pagos por medio
de plataformas
electrónicas y así usando
diferentes estrategias de
marketing. Se puede
concluir que la moda
online se encuentra
actualmente en el auge
total y global ya que,
desde la perspectiva del
consumidor, fue un
medio de facilidad y
comodidad garantizado
al comprador rapidez y
posibilidad de
devolución sin
inconveniente. Otro
 factor positivo y de
crecimiento en el
comercio electrónico es
el factor del precio final
del producto ya que tiene
% de descuento y
alternativas de
combinación de prendas
para aumentar la
posibilidad de compra
como también nuevas
políticas de mercadeo.
Para concluir el comercio
electrónico es un canal
exigente, directo y de
venta minorista en línea.
El cual, permitió ser el
causante de disparar las
ventas del sector textil.

Una de las maneras más

eficientes y productivas de la
reactivación del sector es
mediante un análisis de
benchmarking donde nos
permite realizar un estudio
previo profundizado sobre los
competidores para entender
las estrategias y mejores
PLAN DE NEGOCIACIÓN CON prácticas, con la finalidad de
 PROVEEDORES buscar nuevas alianzas y
estrategias que permitan tanto
al vendedor como al
comprador mantener un punto
de equilibrio entre sus
utilidades y ganancias, como
también evaluar los tiempos
de entrega de mercancías y
garantizar la calidad de los
producto.

La diferenciación de producto
puede basarse principalmente
en diversos atributos como
calidad, color, tamaño,
servicio postventa, atención
especializada, localización,
reconocimiento de marca o
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
lujo. Como también se puede
considerar como el proceso de
innovación y creatividad en la
producción de nuevos
productos para el lanzamiento
al mercado, basados en las
necesidades, el consumismo y
la globalización del sector.
Así, cualquier atributo que
haga percibir de forma
distinta un bien o servicio se
considera diferenciación de
 producto.

Las empresas se vieron

beneficiadas por el sector
gobierno y bancarios en
sus alivios de
financiación y subsidios
a las nóminas. Ya que
por períodos de tiempos
REQUERIMIENTOS DE CAPITAL
realizaron descuentos a
sus tasas de intereses de
crédito y subsidios a los
pagos asociados a la
seguridad social y
nóminas.

Análisis de las variables teniendo en cuenta la gráfica MICMAC y los resultados en la hoja base

Variable Análisis

La crisis económica influencia al sector textil ya que su baja producción

CRISIS ECONÓMICA MUNDIAL y comercialización frente a las problemáticas mundiales por la crisis en
el mercado de las importaciones y exportaciones frente a la contingencia
 y conflictos sociales entre los países que realizan suministros de materias
primas y productos terminados.
Los nuevos mercados y las necesidades de la sociedad, la nuevas
tecnologías y desarrollos en moda y tendencias permiten que el
crecimiento tenga una influencia positiva en el sector de la economía de
los países y en especial de Colombia, ya que permiten la generación de
CRECIMIENTO EN EL DESARROLLO nuevas ideas y emprendimientos frente a las necesidades de las
poblaciones, así impactar en el mercado con las nuevas tendencias y
modalidades de comercialización que garanticen y faciliten a los clientes
y usuarios un bien o servicio.

El comercio electrónico tiene un crecimiento positivo en nuestra

economía en los últimos tiempos ya que es un canal exigente, directo y
CRECIMIENTO DEL COMERCIO ELECTRÓNICO de venta minorista en línea, nos permite tener una gran oferta de
productos y tendencias relacionadas a la moda y al sector textil.

Aumentar el portafolio de ventas de las empresas es una de las

necesidades de los mercadólogos en los últimos tiempos, ya que
actualmente se manejan proveedores, pero nace la necesidad de
conquistar nuevos mercados. Basados en producto de innovación y
PLAN DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES creatividad, por el cual se aumenta el reclutamiento de proveedores con
tendencias de últimas generaciones relacionadas con moda, colores,
calidad y sobre todo alianzas estratégicas, valorando principalmente los
costos y utilidades. Así mirar el pronóstico y posible demanda del
mercado frente al producto a comercializar.
Según los estudios de mercados la diferenciación de producto está
 relacionada directamente con las necesidades de los clientes y
consumidores es por esta razón que esta variable depende directamente
de las necesidades del mercado, por el cual; el sector textil y las
DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO
empresas dedicadas a esta actividad deben dedicar todos sus recursos en
diseñar, implementar y confeccionar productos más atractivos para su
mercado objetivo.
Depende directamente de las ventas e ingresos en cada uno de sus
periodos es por esta razón que durante las crisis y los problemas
REQUERIMIENTOS DE CAPITAL económicos y financieros que las empresas se vieron y se ven sometidas,
se deben buscar alivios y ayudas a terceros que permitan cumplir con las
obligaciones económicas.

Conclusiones
1. La conclusión que se pudo extraer del análisis presentado por medio de las matrices desarrolladas, fue la identificación de los
niveles de, dependencia e influencia en el que se encuentra la empresa INVERSA S.A con respecto a cada variable
identificada. Sin embargo, la importancia de estos resultados, es que nos da claridad, tanto a nivel interno como externo del
estado de la empresa, para así implementar estrategias y/o tomar acciones correctivas y pertinentes según la necesidad.
2. Este proyecto nos sirvió para investigar la empresa Inversa S.A. y analizar los factores críticos y exitosos, y así identificar las
variables correspondientes para plantear la solución más adecuada al beneficio de la misma, y así generando estrategias desde
 la Crisis económica, crecimiento del mercado, normatividad sanitaria, comercio electrónico ya que son factores claves para el
desarrollo de ventajas y desventajas de la competencia.
3. Podemos concluir que debido al confinamiento a comienzos de Marzo de 2020 originado por la pandemia COVID-19, se han
modificado por completo los hábitos de consumo, sin embargo, mientras que algunas empresas han encontrado en esta
situación una oportunidad de negocio, muchas la han vivido con incertidumbre y los consumidores han generado y aumentado
notablemente la cultura del comercio virtual, lo que genera que una vez termine la pandemia esta clase de comercio sea un
medio de venta adicional más para las empresas y la industria en general.
4. El proyecto elaborado nos ha permitido identificar en el ámbito de las empresas u organizaciones, las dimensiones a las cuales
puede llegar a afectar una situación global o nacional, incluso local o residencial, puede que por más insignificante que parezca
dicha situación, estos hechos van a tener un impacto en la compañía y se deben implementar estrategias de contingencia para
que el impacto no sea un problema mayúsculo en la unidad productiva, teniendo en cuenta que se deben medir en un período de
corto, mediano y largo plazo.

REFERENCIAS
ANDI. (2018). Más legalidad Cero contrabandos. Obtenido de: http://www.andi.com.co/Home/Pagina/25

Bancóldex. (2020). Obtenido de: https://www.bancoldex.com/prueba-home/bancoldexrespondebalance-del-apoyo-las-

empresas-afectadas-por-el-impacto-del-covid-19-3629
Chircu, A., Davis, G. y Kauffman, R. (2000). The role of trust and expertise in the adoption of electronic commerce
intermediaries. Working Paper, 1-8.
Legiscomex. (2012).“Textiles y confecciones en Colombia”. Obtenido de:
https://www.legiscomex.com/BancoMedios/Documentos%20PDF/documento-completoestudio-de-mercado-sector-textil-
confecciones-colombia-2012-actualziadolegisocmex.pdf
La República. (2018). “La venta de ropa representa 6,9% de lo que mueve el comercio electrónico. Obtenido de:
https://www.larepublica.co/internet-economy/la-venta-de-roparepresenta-69-de-lo-que-mueve-el-comercio-electronico-
2771235
MinCit. (2020). ‘Compra Lo Nuestro’ y ‘Yo me quedo en mi negocio’ se unen para brindar herramientas digitales que
permiten a comerciantes reactivar actividades. Obtenido de: https://www.mincit.gov.co/prensa/noticias/industria/unen-
compra-lo-nuestro-y-yo-me-quedo-enmi-negocio
MinCit. (2020). Decretos y otras medidas frente a la crisis sanitaria covid-19 ministerio de comercio, industria y
turismo. Obtenido de: https://www.mincit.gov.co/prensa/medidaspara-mitigar-impacto-del-covid-19/infografias/abece-
decretos-y-medidas-frente-a-covid19-03abr20.aspx
Mis finanzas para invertir. (2019). “Comercio electrónico: presente y futuro del desarrollo en Colombia”. Obtenido de:
https://www.misfinanzasparainvertir.com/comercio-electronicopresente-y-futuro-del-desarrollo-en-colombia