Tarea 4.1

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINDO
UASD
Presentación
Nombre: Carmelina Rodriguez Sanchez
Materia: Estrategia Publicitaria ll
Profesor: Federico Santos Veloz
Sección: 07
Fecha: 05/11/2022
Tarea 4.1
Tema: Tema: Plan de Medios
1) Que entiende usted por Plan de Medios?
Descripción
El plan de medios, o la planificación, es un trabajo estratégico y que tiene como

objetivo definir qué canales utilizar. En esta actividad, se evalúa una serie de factores
que tienen impacto directo en la decisión. Con esta visión estratégica, el plan de medios
determina las plataformas principales de la campaña.
2) Enumere y Explique las diferentes etapas que componen un Plan de Medios:

Su elaboración suele tener estas etapas fundamentales:
Análisis de la situación (externo e interno).

Definición de objetivos.
Definición de estrategias.
Definición de tácticas y acciones.
Calendarización de acciones.
Presupuesto.
Sistema de control.
Paso 1: Análisis de la situación (externo e interno)

El punto de partida suele ser siempre un análisis de la situación actual. La idea es que
tengamos un análisis de los aspectos externos e internos de una empresa.
Los aspectos externos incluyen la competencia, el mercado de interés primario, los

clientes actuales y los buyer persona. Los perfiles de clientes ideales (buyer personas)
serán usados posteriormente en muchos momentos dentro del plan de marketing y en la
definición de tácticas y su implementación
Paso 2: Definición de objetivos

Una vez realizado el análisis de la situación inicial debemos definir los objetivos. Este
es un paso muy importante para que nuestra estrategia de marketing tenga éxito. De esta
definición dependerá que podamos establecer posteriormente las estrategias, tácticas y
elementos de medición que nos permitan justificar la inversión que se realice
Paso 3: Definición de estrategias

Llegados a este punto debemos marcar nuestra estrategia basándonos en nuestros
objetivos, que podrá servirnos también para corregir y potenciar los datos que hemos
extraído con nuestro análisis DAFO.
Partiendo de nuestro DAFO inicial podemos elaborar un DAFO cruzado que nos
ayudará a establecer las estrategias, empezando por las ofensivas, continuando por las
adaptativas y de supervivencia, y acabando por las defensivas.
Paso 4: Definición de tácticas y acciones
En base a las estrategias establecidas debemos establecer las tácticas que llevaremos a
cabo y, dentro de estas, la lista de acciones a realizar para conseguir los objetivos.
Existen distintas tácticas que podemos llevar a cabo, por ejemplo:
Método RACE: Reach (llegar a la audiencia); Act (influir para que la audiencia tome
decisiones); Convert (mis potenciales clientes compran); Engage (conseguir retener y
fidelizar).
Inbound marketing.
Email marketing.
Marketing de contenidos.
Search Engine Marketing (SEM).
Search Engine Optimization (SEO).
Dentro de cada táctica deberemos establecer una lista concreta de acciones que
posteriormente podamos fijar en nuestro calendario para establecer el orden y el
momento de su realización.
Paso 5: Calendarización de acciones

Como comentamos en el punto anterior, una vez definidas las tácticas y las acciones es
importante tomar decisiones y poner la lista en el calendario. Situar correctamente en
orden y momento cada una de las acciones nos ayudará a cumplir con nuestros
objetivos.
Paso 6: Presupuesto
Una vez establecido el calendario, que incluye las acciones vinculadas a las tácticas y
estrategias que nos permitirán alcanzar nuestros objetivos, debemos elaborar el
presupuesto que establezca los recursos humanos y económicos necesarios para poder
cumplir con nuestra estrategia de marketing.
Paso 7: Sistema de control

El sistema de control es el último paso de la elaboración de nuestro plan de marketing.
Como hemos comentado en la definición de objetivos, éstos deben ser medibles para
que podamos controlar su cumplimiento.
Llevar este control durante la puesta en marcha de nuestro plan nos permitirá detectar
posibles fallos y desviaciones, y reaccionar a tiempo para aplicar medidas correctoras
que nos aseguren la consecución de los objetivos y la maximización del ROI. Por lo
tanto, deberemos establecer mecanismos de control para cada objetivo y en
realizaciones parciales, no únicamente para su alcance al final del proceso.

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Profesor: Federico Santos Veloz

El plan de medios, o la planificación, es un trabajo estratégico y que tiene como

2) Enumere y Explique las diferentes etapas que componen un Plan de Medios:

Análisis de la situación (externo e interno).

Paso 1: Análisis de la situación (externo e interno)

Los aspectos externos incluyen la competencia, el mercado de interés primario, los

Paso 2: Definición de objetivos

Paso 3: Definición de estrategias

Existen distintas tácticas que podemos llevar a cabo, por ejemplo:

Paso 5: Calendarización de acciones

Paso 7: Sistema de control

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