Pre Negociacion

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA
DE CAMPECHE
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE CAMPECHE
LIC EN CONTADURIA
ASIGNATURA
ADMINISTRACION DEL TIEMPO
CARPETA DE EVIDENCIA
EJERCICIO 2
UNIDAD 1
GRADO Y GRUPO
7:B
ALUMNAS:
YESSICA MICHELLE DE LA CRUZ HERNANDEZ
YAMILET DE LOS ANGELES OSORIO HERNANDEZ
FECHA
21 DE OCTUBRE DE 2022
1
DE CAMPECHE
INDICE
INTRODUCCION ................................................................................................................................... 3
PRE NEGOCIACION .............................................................................................................................. 4
OBJETIVOS ........................................................................................................................................... 4
TIEMPOS .............................................................................................................................................. 5
RESPONSABLES .................................................................................................................................... 6
ESTILO DE COMUNICACIÓN ................................................................................................................ 8
MATRIZ DE FACTORES ......................................................................................................................... 9
ESTILO DE NEGOCIACIÓN .................................................................................................................. 10
RESULTADO PROGRAMADO.............................................................................................................. 12
ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN .................................................................................................. 13
TÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN......................................................................................................... 13
TÉRMINOS LEGALES Y COMERCIALES ............................................................................................... 15
ALTERNATIVAS .................................................................................................................................. 16
ACUERDO PRELIMINAR ..................................................................................................................... 17
POST NEGOCIACION .......................................................................................................................... 17
CIERRE DE ACUERDOS ....................................................................................................................... 17
COMPARACIÓN ENTRE LO PLANEADO Y LO OBTENIDO ...................... ¡Error! Marcador no definido.
ÁREAS DE OPORTUNIDAD ................................................................................................................. 18
CONCLUSION ..................................................................................................................................... 19
ANEXOS ............................................................................................................................................. 21
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DE CAMPECHE
INTRODUCCION
La administración del tiempo; es uno de los recursos más apreciados. Sin
embargo, se trata de un bien que no se puede ahorrar, sino que pasa, no
retrocede y es imposible de recuperar. Si se malgasta, se derrocha algo muy
valioso. Para aprender a valorar el tiempo y a planificar el estudio y el trabajo,
tanto a corto como a medio y largo plazo, es imprescindible:
Identificar metas, Objetivos y prioridades.
Conocer las prácticas habituales en cuanto a la organización y planificación del
tiempo.
Conocer el ciclo vital de trabajo y adaptar la planificación del tiempo.
Seleccionar las estrategias más idóneas para alcanzar las metas, los objetivos y
las prioridades.
Lograr habilidades suficientes en la administración del tiempo que sirvan tanto en
la vida académica como en la vida profesional
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DE CAMPECHE
PRE NEGOCIACION
La base principal de esta fase es empezar a conocer cuál es el verdadero interés
detrás de la posición de las partes. Para esto se recomienda se cuestione a las
partes con mucha creatividad hasta que se llegue al interés real. En esta fase de
simulación de la negociación, de invención de opciones, de expandir posibilidades
sin llegar a un acuerdo. De acuerdo a las reuniones previas realizadas con la
empresa con la cual se va a realizar la alianza estratégica se obtiene la siguiente
información que nos ayudará a tomar decisiones. Paquetería y Mensajería de en
SUEÑO es una empresa dedicada a realizar la recolección, traslado, rastreo,
reparto, seguimiento y entrega en tiempos predeterminados de paquetes de manera
expedita, caracterizada por brindar velocidad, seguridad y especialización de los
servicios.
OBJETIVOS
General:
• Crear una alianza estratégica y de control de la producción con la paquetería

y mensajería de en sueño.
Específicos:
• Gestionar en un lapso de tiempo no mayor a 2 meses una alianza con la

empresa.
• Incrementar las ventas en un 80%.
• Generar ganancias anuales de $120000.
• Crear estrategias de diferenciación en un corto plazo.
• Que los paquetes lleguen con mayor privacidad y velocidad.
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DE CAMPECHE
TIEMPOS
Es uno de los parámetros más importantes de una negociación. El tiempo tiene un
valor económico y también estratégico, pocas veces se puede negociar al margen
del tiempo. Pero en esta alianza se realizó una planificación del tiempo para llevar
cabo cada una de las actividades de forma ordenada.
Esto una forma de poder cumplir con una serie de actividades teniendo en cuenta
una secuencia determinada y un tiempo establecido, por consiguiente, se muestra
un gráfico de Gantt, de las actividades que se siguieron para poder llevar a cabo la
exitosa negociación con paquetería y mensajería de en SUEÑO.
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DE CAMPECHE
RESPONSABLES
Líder: Yamilet de los Ángeles Osorio Hernández.
Es la persona encargada de llevar a cabo el proceso de la negociación con

paquetería y mensajería de en SUEÑO.
Tiene la capacidad de poder dirigir o guiar a su grupo.
Capacidad de influir positivamente en el otro para el logro de un fin valioso, común

y humano.
El líder es esa persona comprometida en asumir una posición de poder debido a

un compromiso y convicción dentro de un ambiente de equipo.
El líder debe poder identificar y valorar las habilidades individuales para poderles
sacar el máximo provecho y de esa manera poder tener un mejor equipo. No hay
roles menores o trabajos menos importantes, ya que todos aportan a la obtención
del logro colectivo
Esta persona debe de saber elegir el estilo de la negociación que se debe de utilizar
en este caso.
Debe buscar las mejores estrategias para lograr una negociación con éxito.
Su función es estar en constante comunicación con el representante de la

paquetería y mensajería de en SUEÑO.
Saber el número de personas que provienen de esta PAQUETERIA Y

MENSAJERIA.
Resolver algún tipo de confusión o problema que se pueda presentar con la

empresa.
Llegar a acuerdos legales y comerciales con la paquetería y mensajería de en

SUEÑO.
Es quien comienza y cierra la negociación.
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DE CAMPECHE
Debe informar a su equipo de trabajo los acuerdos y cambios que este realiza con
las otras empresas con las cuales se tiene alianza.
El líder debe inspirar confianza.
Debe mostrar buena actitud.
Esta persona se debe distinguir por su personalidad, puntualidad, responsabilidad

y por su veracidad.
Mantiene buenas relaciones con las empresas con las que se tiene alianzas.
Equipo:
Yessica Michelle de la Cruz Hernández
Apoyaran al líder para que la empresa tenga una buena imagen y prestigio ante la
sociedad, siendo un equipo de trabajo que se esfuerce y se comprometa para dar
lo mejor posible en cuanto al servicio a los turistas. Esto facilitará el proceso de
alianzas con la paquetería y mensajería. Estas personas serán un equipo con alto
rendimiento laboral para lograr mayor productividad en la empresa, tendrán en claro
los aspectos más importantes en el ambiente laboral.
De esta forma el equipo de trabajo unirá sus esfuerzos, conocimientos y habilidades

para desempeñar un trabajo exitoso, lo cual con la ayuda de cuatro puntos muy
importantes que ellos han plasmado que los caracterizará en su actividad laboral,
tendrán un propósito, roles, reglas responsabilidades y la forma de evaluarse. De
una forma muy clara, sencilla y precisa pero bien definidos cada uno de estos
puntos.
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DE CAMPECHE
ESTILO DE COMUNICACIÓN
Los estilos de comunicación son muy importantes al momento de pactar la misma
debido a que establece el patrón a seguir durante el proceso de comunicación para
evitar malos entendidos durante la ejecución y firma de los acuerdos dentro de la
negociación en este caso SATELITE y paquetería y mensajería de en SUEÑO.
Durante la negociación un elemento esencial es la comunicación, es por ello que

existen 4 estilos totalmente diferentes, sin embargo, estos dependen de la
personalidad y estrategia de los negociadores, por lo que en este caso se
desarrollaron 2 estilos durante la negociación:
• Relacionador
Por otra parte, estaba el estilo del Lic. Yamilet, una persona que demostró muy
segura de sí misma con muchas ideas frescas y creativas para proponerlas durante
la negociación. Además de ser muy extrovertido otra de las características
relevantes durante la conversación es el grado de convencimiento por parte de este
gerente, debido a que tenía gran facilidad de palabra para comunicarse, al momento
de comunicarse con la otra persona utilizo las palabras correctas para dicha
situación, con gran profesionalismo mostro la información del centro eco turístico
mediante diapositivas, con lo que logró una excelente impresión ante el Lic. Yessica.
Al momento de exponer los beneficios económicos, la persona con el estilo analítico
no se mostró muy convencido, por lo que el Lic. Fernando rápidamente realizo una
modificación de manera inteligente para que la otra parte se interesara en la
negociación.
La actitud seria del Lic. Yessica hizo un tanto difícil la resolución de detalles
importantes, debido a la diferencia en cuanto a la personalidad y actitud del otro
negociador, sin embargo, el profesionalismo y buen manejo de la inteligencia
emocional por parte del Lic. Yamilet facilito la agilidad de los convenios para que se
llegaran a tomar los acuerdos pertinentes, con lo que ambas partes salieron
beneficiadas.
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DE CAMPECHE
MATRIZ DE FACTORES
Factores externos de la negociación
Tiempo:
Para obtener una negociación exitosa, ambas empresas planearon un tiempo

determinado para ir obteniendo cada uno de los objetivos, debido a que el
establecimiento de plazos sirvió para verificar que cada parte cumpliera en tiempo
y forma con lo que se había establecido y en caso de que no se cumpliera con lo
acordado se procedería a seleccionar alguna alternativa de solución. Los
negociadores también acordaron ciertos límites en las fechas, en caso de que se
pasara por alto alguno de ellos estaría en todo derecho a truncar la negociación
saliendo perjudicada la parte que incumpliera.
Información:
La búsqueda de información antes y después de la negociación fue muy

beneficiosa, debido a que ambos negociadores se vieron en la necesidad de
conocer muy bien a la empresa con la que se llevó a cabo la alianza, en esta parte
el internet fue una fuente muy útil para conocer los servicios, la calidad de la
empresa y el prestigio fueron solo algunos de los aspectos que se analizaron para
determinar si era conveniente establecer la negociación con tal empresa.
Educación:
El nivel de conocimiento y preparación fue otro aspecto muy importante para que
se desarrollara una comunicación efectiva y asertiva, ambos negociadores
representando respectivamente a su empresa hicieron uso del lenguaje correcto o
técnico, gestos y tono de voz de acuerdo a la personalidad de cada representante
de las partes, con lo que se logró la comprensión del mensaje entre el negociante y
el negociador.
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DE CAMPECHE
Factores internos de la negociación
Estándares:
Ambas empresas establecieron ciertos criterios o condiciones para establecer una

negociación, en este caso la prioridad se centró en la calidad de los servicios que
ofertaba cada empresa, para estar al nivel de la competencia y con ello asegurar su
permanencia en el mercado.
Los estándares juegan un papel muy importante en la negociación ya que

establecen las reglas y criterios específicos de orden en condiciones y términos, así
como tiempos, ejecución de actividades, cierre de acuerdos y firma de conformidad
al final de la negociación.
Competencia:
Durante la reunión entre los representantes de ambas empresas, se llevó a cabo un

análisis general de las empresas de mayor prestigio en la región, con la finalidad de
emprender acciones para estar al nivel de la competencia y sobre todo mediante la
alianza estratégica se buscó fortalecer las debilidades de las organizaciones, para
posicionarse dentro del mercado.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN
En la actualidad muchos autores hablan del concepto de negociación situacional,

esto se refiere a la idea de que no existe un mejor estilo de negociación, sino que el
negociador debe adaptarse a las circunstancias presentadas en el momento en
queso encuentra negociando, debido a que si siempre se utiliza un mismo estilo de
negociación se tendrá problemas ya que difícilmente todas las negociaciones en las
que participe serán exactamente del mismo tipo.
10
DE CAMPECHE
Estilo colaborativo:
Como ya se describió anteriormente los gerentes de las empresas desde un inicio

mostraron una actitud positiva y profesional sin que existiera algún desacuerdo que
causara retrasos en la negociación. Por lo que el estilo que se desarrollo es el
colaborativo, donde ambas partes ganaron, esta negociación se caracterizó por que
se llevó a cabo una unión mutua para conseguir los resultados y además ambas
organizaciones acordaron preservar la relación, en determinadas circunstancias se
logró que las ganancias fueran mayores que las esperadas.
Para este caso la negociación adoptó el estilo colaborativo; ya que la coordinación

firmas de los acuerdos y términos estipulados antes, durante y después de la
planificación del convenio entre SATELITE y paquetería y mensajería de en Sueño
dejaron claro los siguientes puntos:
1. Duración de los acuerdos en la negociación.
2. Beneficio para ambas partes mejorara las capacidades para el comercio, ofrecer
entregas rápidas, confiables y confiabilidad para el consumidor.
3. El interés de buenas relaciones para negociaciones futuras.
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DE CAMPECHE
RESULTADO PROGRAMADO
En relación del calendario programado para el proyecto que se realizará entre el

centro eco turístico y el tour operadora, es necesario que las actividades se hagan
de acuerdo a lo planeado y que se respeten los días marcados para cada actividad
para que se tenga un mejor control de las actividades.
Debido a que tenemos nuestras actividades administradas con tiempo ya que se

lleva a cabo por medio de un cronograma de las actividades y al final sabremos si
todo salió como queríamos los beneficios que esta alianza con otras empresas nos
dio resultado, y si eran los resultados que esperábamos obtener con el paso del
tiempo dependiendo del orden de nuestras actividades, quizás tener previsto antes
de tiempo que es lo que podría pasar ,los posibles errores que impidan realizar de
manera correcta las actividades para llegar hacia nuestras metas y cumplir con los
objetivos ya previstos , en esta parte tenemos que ser muy cuidadosos ya que debe
existir seguridad de cuáles son los resultados y de qué manera darlos a ambas
partes en la negociación y a todos los involucrados dentro de la empresa.
Quizás si el resultado no es tan convincente ahí mismo se podrían dar posibles

soluciones al problema y como enfrentar la situación para que a la larga no sea una
crisis para la empresa hacer análisis de todo nuestro alrededor y como nos afectara
si bien todo sale como se había planeado se procura hacer nuevas estrategias para
seguir mejorando para que los resultados continúen siendo positivos ,de nueva
cuenta haciendo coparticipes a todas las personas que intervinieron en todo el
proceso de la negociación y que podrían ayudar o mejorar el trabajo en equipo con
nuevas e innovadoras ideas siendo estrategas planificando a futuro para después
obtener mejores resultados o los previstos.
12
DE CAMPECHE
ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN
Dinero en juego:
La negociación para realizar con paquetería y mensajería de en SUEÑO, tuvo como

elemento principal obtener ganancias monetarias para ambas partes, por lo que
todo el proceso se realiza con sumo cuidado, logrando así una negociación exitosa.
Las personas involucradas mostraron seriedad y gran compromiso con la empresa
que representaban, puesto que de los resultados que se obtuvieron se definirá el
rumbo de cada organización para impulso y desarrollo de la misma.
Actuar y aceptar consecuencias:
Este tipo de negociaciones siempre tiene ciertos riesgos e incertidumbre, sin

embargo, las partes involucradas estuvieron dispuestas a responder ante los
resultados positivos o negativos. En esta parte es donde la madurez y la toma de
decisiones jugarán un papel importante, de ahí la finalidad de elegir a personas
capaces de responder en el momento oportuno ante los diferentes escenarios que
se presenten. Participación activa: Las habilidades, conocimientos y experiencias
se vieron reflejadas en todo momento. La participación en equipo, la cooperación y
aportación de ideas ayudo para enriquecer la negociación.
TÁCTICAS DE LA NEGOCIACIÓN
Táctica personal:
En las tácticas personales es como llega la persona a los prospectos, la inversión

de tiempo que le daremos para estudiar bien a las otras empresas, conocerlas, el
ánimo por querer hacer negocios y llegar a ser más conocidos, tener la convicción
aptitud para negociar siempre pensando positivamente, agilidad mental de que
beneficios nos traerá la negociación cuestionarnos si es la única oportunidad de
negocio que tenemos o existen otras alternativas.
Para hacer las alianzas Estratégicas se tienen dos empresas como prospectos,
estas empresas son el tour operadora ya que es la más completa en oferta de
13
DE CAMPECHE
servicios en la región y el centro eco turístico en Mérida. Las negociaciones que se

lleven a cabo tendrán un acuerdo mutuo con el fin de que ninguna de las empresas
salga perdiendo y obtengan muchos beneficios.
También es importante delimitar el tiempo que se le dedicara para estudiar y

conocer los términos y condiciones planeados y si la contra parte (FREEDOM) está
totalmente de acuerdo con las condiciones o restructurar los acuerdos entre ambas
empresas.
También se tomó en cuenta la importancia de conocer bien cuáles son los intereses
de la empresa q representa el Lic. Yessica Hernández y cuales ventajas y
desventajas se tendrán con esta alianza para así poder iniciar con la negociación
gestionada por el centro eco turístico de Mérida ser recomendados perla gran gama
de servicios y oferta turística como alternativa de realizar otro tipo de turismo en el
municipio o la región Champotón.
Táctica gruesa
Esta táctica se refiere a que se debe de entender la posición de la otra parte , ellos
al igual que nosotros se cuestionaran en que les beneficiaria hacer negocios con el
centro ecológico, tal vez por la razón de ser nuevo en el municipio o no lleva tanto
tiempo la apertura en el mercado y sería un riesgo para ellos , o tal vez sería algo
factible, seguir cuestionando para encontrar el interés usando la creatividad para
dar opiniones, y tener siempre alternativas es decir un plan A y plan un B, dejar los
puntos más difíciles para la negociación final.
Táctica fina:
• Esta es la fase de los pequeños detalles que hacen que se dé o no la

negociación, depende si fue eficaz la negociación o no ser muy cuidadosos
de la imagen que proyectamos hacia las empresas.
• Se recomienda ser minucioso en los detalles
• Revisión de abogados de ambas partes que todo este manejado legalmente
para evitar problemas
• Negociar los puntos más difíciles
14
DE CAMPECHE
• No presionarse mutuamente
• Llegar a un acuerdo preliminar para ver cuando se llevarán a cabo las
próximas reuniones.
TÉRMINOS LEGALES Y COMERCIALES

Es el instrumento legal mediante el cual, las partes se comprometen a firmar el
contrato de alianza entre dos empresas en un tiempo determinado. Los términos
legales y comerciales son los acuerdos o las normas en los que quedan obsoletas
las dos empresas de tal manera que se beneficien de una a la otra. En los términos
legales y comerciales es la parte en donde ya se firman lo que se acordó en las
juntas y reuniones de las dos empresas en donde participaran gentes jurídicas para
establecer los acuerdos a las que se llegó durante el proceso de la negociación.
Esta parte es para firmar los contratos establecidos con las normas establecidas
para que ninguna empresa se salga inconforme a lo establecido. De tal manera que
se tendrá que acatar con forme a lo establecido. Para las dos empresas este
documento le da la legalidad a la alianza o a los acuerdos ya establecidos desde un
principio, por ejemplo:
I. Toda la información tanto de SATELITE y paquetería y mensajería de en SUEÑO

se manejará con total privacidad entre las partes.
II. Si en un futuro alguna de las partes requiere realizar alguna modificación en

términos, condiciones del convenio de la negociación tendrá que manifestarla por
escrito exponiendo los motivos y acordar una reunión previa al procedimiento.
TIEMPO
El tiempo es la única variable de una negociación que fluye independientemente

dela voluntad de las partes es decir las empresas en juego de negociación por lo
que es indispensable ajustar los tiempos a las necesidades tanto del gerente de
SATELITE y el representante de paquetería y mensajería de en SUEÑO para
15
DE CAMPECHE
discutir el rumbo de la negociación y si los acuerdos se han definido correctamente

al cumplimiento de los objetivos que beneficien mutuamente a ambas
organizaciones.
De igual manera los negociadores (representantes de las empresas

respectivamente), para aprovechar a su favor la fuerza del tiempo que tienen,
realizan actividades de análisis y planificación en el momento previo del proceso
como por ejemplo el punto de pre-negociación descrito en este plan. Estas
actividades incluyen la planificación de la duración total de la negociación misma,
las pausas a realizarse y el número de reuniones factibles de acordar o necesarias
para definir la finalidad de los objetivos y los acuerdos del convenio mutuo.
El tiempo que se tomara en realizar esta negociación será de 1 a 2 meses,

dependiendo de cómo se haga el acuerdo en la pre-negociación, se extenderá el
tiempo de acuerdo a las investigaciones necesarias que se tengan que hacer para
identificar la problemática o la justificación del acuerdo entre las dos partes.
ALTERNATIVAS
Para que SATELITE aumente su presencia en más países de Latinoamérica,
consideramos necesario la apertura de nuevos centros de distribución en los países
en donde todavía no cuentan, estos serían Chile y Perú. Ambos cuentan con una
industria de ecommerce que se encuentra creciendo de manera acelerada. Puesto
que, el sistema de envío de paquetes es ineficiente en Latinoamérica, tener más
centros de distribución en los países que opera mejoraría la calidad del servicio, ya
que los vendedores podrán despachar sus fácilmente y los compradores podrán
obtener sus pedidos de una forma más segura y rápida. SATELITE cuenta con un
sistema de fidelización (“SPOINT”), sin embargo, este sistema solo beneficia a los
compradores, y no a los vendedores. El poder vender tus propios artículos y ganar
puntos mediante esto sería una característica muy atractiva para los vendedores, lo
cual los impulsaría a preferir a SATELITE como su plataforma de ventas. Los
beneficios podrían incluir la posibilidad de promocionar alguno de sus productos de
manera gratuita (1 sola vez), o un descuento en la comisión por un tiempo limitado.
Esto aumentaría la cantidad de ofertantes.
16
DE CAMPECHE
ACUERDO PRELIMINAR
El acuerdo se hará a través de un convenio o contrato el cual tendrá las bases

legales necesarias para hacer factible la negociación.
POST NEGOCIACION
En la post - negociación se hará la documentación necesaria para cerrar el trato,
referente al acuerdo preliminar se procederá a hacer el contrato para establecer
las bases legales que hagan factible y creíble la negociación acordada. Se harán
las reuniones necesarias para este acto, además de que se requerirá la presencia
de las personas involucradas, como los socios de ambas empresas, los líderes de
la negociación, así como también los abogados que ayudaran en la legalización
del contrato. Antes de cerrar el trato serán programadas concesiones con la otra
parte para platicar acerca de los puntos planteados, si es posible se tomará un
descanso para
que ambas partes puedan pensar al igual que analizar muy bien las ventajas y las
desventajas del convenio, por si hay algún detalle pendiente solucionarlo lo más
antes posible. Se programarán reuniones posteriores al cierre de la negociación
para saber cómo marcha el nuevo convenio, en los cuales se harán
comparaciones de ventas en las que claramente se observarán los beneficios
obtenidos. Las reuniones también se harán para que no se pierda el contacto
entre ambas empresas.
CIERRE DE ACUERDOS
De acuerdo con la negociación celebrada entre la empresa SATELITE
denominación social S.A DE C.V y la contraparte paquetería y mensajería de en
SUEÑO en función de la alianza estratégica que devengue los beneficios
esperados para ambas sociedades.
Se describen los siguientes puntos estipulados por escritos para efectos legales o
comerciales que así convengan y dispongan las dos empresas. Formalización del
Acuerdo. Propósito General Establecer una alianza como parte de un plan
estratégico de negociación con la paquetería y mensajería de en SUEÑO para
posicionarnos como una empresa nacional más reconocidos de ropa, segmentar
nuestro mercado diferenciándonos por la calidez de nuestros servicios brindando
17
DE CAMPECHE
la satisfacción a nuestros clientes dar a conocer nuestro producto para acrecentar

las ventas e imagen.
ÁREAS DE OPORTUNIDAD
En relación de la negociación establecida entre el centro eco turístico “El Lirio del
Usumacinta” y al Tour Operadora “Creatur” se han establecido áreas de
oportunidad donde se pueden colocar el producto, desplazarlo, comercializarlo,
posicionarlo en el mercado, dar a conocer la oferta turística y crear una alianza
estratégica para obtener beneficios tanto para la operadora turística y el centro
ecoturístico.
Identificación de las áreas de oportunidad
1. Mercado Local
2. Mercado Regional
3. Mercado Nacional
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DE CAMPECHE
CONCLUSION
Si nos ponemos a pensar que el tiempo de una manera silenciosa va acompañado

y armando o construyendo nuestra vida a transcurrir un segundo hemos vivido
una experiencia diferente en nuestro inconsciente nos da la sabiduría, es verdad
en la vida desde niño soñamos nuestro futuro, solo esperamos cierta etapa para
ver cumplido ese sueño, en algunos momentos desistimos de esa idea por no
saber cómo gestionar ese tiempo gratis, nos desesperamos y lo mal gastamos en
indecisiones, si los padres a sus hijos les crearan hábitos rutinarios desde el inicio
de su etapa preescolar y los prepararan para sus enseñanza, jamás tendrán que
apresurarse a sus actividades. Después de haber analizado varios aspectos
importantes sobre lo que definimos que es la administración del tiempos
podemos concluir que es una herramienta muy importante en la vida de
todas las personas y que debemos usar correctamente para no
desperdiciarlo, pues el tiempo es irrecuperable y debe dársele el mejor uso;
por lo que se recomienda establecer prioridades, el tiempo está sujeto a
modificaciones en nuestra vida diaria, a su vez está clasificado en dos
categorías; lo importante y lo urgente por esto es recomendable decidir cuál
actividad va a realizar durante el día para así dar el uso necesario al mismo
sin descuidar los objetivos. Controlar y aprender cómo darle al tiempo buen uso es
facultad de los que desean entrar en la historia de los triunfadores si los humanos
nos concentramos de una manera organizada a establecer e ingeniar programas
para la administración del tiempo no existiría tanto incumplimiento y la palabra
pero... ¡ no fui a clase hoy, porque me levanté tarde!, pero mañana voy nunca
hay que dejar que esas debilidades nos dominen, no habrá otro momento como
ese presente día.
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ANEXOS
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ADMINISTRACION DEL TIEMPO

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YAMILET DE LOS ANGELES OSORIO HERNANDEZ

• Crear una alianza estratégica y de control de la producción con la paquetería

• Gestionar en un lapso de tiempo no mayor a 2 meses una alianza con la

Es la persona encargada de llevar a cabo el proceso de la negociación con

Tiene la capacidad de poder dirigir o guiar a su grupo.

Capacidad de influir positivamente en el otro para el logro de un fin valioso, común

El líder es esa persona comprometida en asumir una posición de poder debido a

Su función es estar en constante comunicación con el representante de la

Saber el número de personas que provienen de esta PAQUETERIA Y

Resolver algún tipo de confusión o problema que se pueda presentar con la

Llegar a acuerdos legales y comerciales con la paquetería y mensajería de en

Es quien comienza y cierra la negociación.

El líder debe inspirar confianza.

Debe mostrar buena actitud.

Esta persona se debe distinguir por su personalidad, puntualidad, responsabilidad

Yessica Michelle de la Cruz Hernández

De esta forma el equipo de trabajo unirá sus esfuerzos, conocimientos y habilidades

Durante la negociación un elemento esencial es la comunicación, es por ello que

Para obtener una negociación exitosa, ambas empresas planearon un tiempo

La búsqueda de información antes y después de la negociación fue muy

Factores internos de la negociación

Ambas empresas establecieron ciertos criterios o condiciones para establecer una

Los estándares juegan un papel muy importante en la negociación ya que

Durante la reunión entre los representantes de ambas empresas, se llevó a cabo un

En la actualidad muchos autores hablan del concepto de negociación situacional,

Como ya se describió anteriormente los gerentes de las empresas desde un inicio

Para este caso la negociación adoptó el estilo colaborativo; ya que la coordinación

1. Duración de los acuerdos en la negociación.

3. El interés de buenas relaciones para negociaciones futuras.

En relación del calendario programado para el proyecto que se realizará entre el

Debido a que tenemos nuestras actividades administradas con tiempo ya que se

Quizás si el resultado no es tan convincente ahí mismo se podrían dar posibles

La negociación para realizar con paquetería y mensajería de en SUEÑO, tuvo como

Actuar y aceptar consecuencias:

Este tipo de negociaciones siempre tiene ciertos riesgos e incertidumbre, sin

En las tácticas personales es como llega la persona a los prospectos, la inversión

servicios en la región y el centro eco turístico en Mérida. Las negociaciones que se

También es importante delimitar el tiempo que se le dedicara para estudiar y

• Esta es la fase de los pequeños detalles que hacen que se dé o no la

TÉRMINOS LEGALES Y COMERCIALES

I. Toda la información tanto de SATELITE y paquetería y mensajería de en SUEÑO

II. Si en un futuro alguna de las partes requiere realizar alguna modificación en

El tiempo es la única variable de una negociación que fluye independientemente

discutir el rumbo de la negociación y si los acuerdos se han definido correctamente

De igual manera los negociadores (representantes de las empresas

El tiempo que se tomara en realizar esta negociación será de 1 a 2 meses,

El acuerdo se hará a través de un convenio o contrato el cual tendrá las bases

la satisfacción a nuestros clientes dar a conocer nuestro producto para acrecentar

Si nos ponemos a pensar que el tiempo de una manera silenciosa va acompañado

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