Clase Iii Oferta Mercantil

CLASE IV
CONTRATOS COMERCIALES
Elementos de un contrato comercial
Hay algunos elementos que deben estar presentes para que un contrato sea
legalmente vinculante según el derecho mercantil:
1. Reciprocidad de obligaciones: Este término, a menudo descrito como
“acuerdo de voluntades”, se refiere al acuerdo entre las partes que debe
contener:
a) Oferta: Art. 845C.Co. Es la manifestación de la voluntad de una de
las partes de llegar a un acuerdo con la otra parte; un intercambio
propuesto a otro individuo.
b) Aceptación: Es la manifestación de acuerdo a los términos de la
oferta. Una aceptación puede realizarse de diferentes formas.
Algunas veces la oferta especifica el tipo de aceptación por las
partes contratantes, lo cual significa que el destinatario debe aceptar
la oferta de cierta manera, ya sea en virtud del acto prometido o por
una promesa de reciprocidad. En muchos tribunales de justicia, la
aceptación debe presentarse por medios razonables, a menos que
se indique lo contrario. Se entiende que con la aceptación de la otra
parte se logra el acuerdo.
2. Contraprestación: Este el intercambio entre las partes contratantes de

algo de valor. No necesariamente tiene que ser dinero; pueden ser
ingresos, beneficios, responsabilidades, pérdidas que se asumen o se
contraen. El término “perjuicio legal” se aplica aquí para la contraprestación
con el significado de que una de las partes puede abstenerse de realizar
una acción para la cual se encuentran legalmente autorizados, o bien
realizar una acción que no se encuentran obligados a realizar para cumplir
con los términos contractuales. Sin embargo, la contraprestación pasada no
es suficiente para constituir un contrato comercial.
OFERTA MERCANTIL
La oferta mercantil es la comunicación inequívoca de la intención de firmar un
contrato comercial con una persona o parte determinada, que es vinculante para
quien hace la oferta y para quien la acepta.
Es la propuesta o proyecto de negocio jurídico que una persona formula a otra.
La oferta es vinculante y es irrevocable una vez ha sido aceptada por la persona o
personas a quien fue dirigida.
La oferta mercantil debe ser formal y puede hacerse por cualquier medio de
comunicación, como puede ser escrita, por correo, etc.
Elementos de la oferta mercantil.
El artículo 845 del código de comercio señala que la oferta mercantil debe tener
los elementos esenciales del negocio ofrecido y ser comunicada al destinatario. Se
entenderá que la propuesta ha sido comunicada cuando se utilice cualquier medio
adecuado para hacerla conocer del destinatario.
Los elementos de la oferta mercantil dependen del tipo de negocio propuesto, así
que, si la oferta es por vender un televisor, por ejemplo, la oferta debería tener los
siguientes elementos como mínimo:
 Descripción e identificación del producto: calidad, tamaño, color, fecha de

vencimiento si la hay.
 Precio y si es aplicable algún tipo de descuento condiciones
 Forma de pago: efectivo, bonificaciones, cheque, sujeta a alguna condición
 Plazos para el pago
 Fecha de entrega
Debe contener los elementos que tendrá el negocio o contrato comercial que se
ejecute en caso de aceptarse la oferta.
Oferta mercantil, promociones y publicidad.

No se debe confundir la oferta mercantil con prácticas como promociones
comerciales o publicidad comercial, donde se ofertan productos con ciertas
condiciones. (sujeto a condiciones y restricciones)
Al respecto recuerda la sala civil de la Corte suprema de justicia en sentencia
SC11815-2016:
«… debe señalarse que aquel acto jurídico unilateral –la oferta- ostenta unas
características que la distinguen de tratativas, acuerdos pre-negociales,
invitaciones a negociar, etc. que forman parte de la etapa precontractual; y aún de
la propaganda, la publicidad, las promociones dirigidas a personas
indeterminadas, etc. en las que, con todo, en protección del consumidor, la ley
torna vinculantes (artículo 29 de la ley 1480 de 2011 o Estatuto del Consumidor).»
Por ejemplo, cuando pasamos por un centro comercial y encontramos productos

ofertados con un descuento del 50%.
En tal caso no estamos ante una oferta mercantil por cuanto no están presentes
los elementos esenciales de la compraventa que se realizará al comprar ese
producto, pues apenas figura el precio.
Como lo señala la corte, lo que en tal caso es vinculante y obligatorio para el

comerciante, es el precio ofertado por disposición de la ley 1480 de 2011, de
modo que el comerciante no puede retractarse del precio anunciado al público,
porque podría considerarse publicidad engañosa, en razón a que se anuncia y
precio y se cobra otro.
Para su eficacia jurídica, explica la Corte Suprema de Justicia, la oferta
deberá ser:
Firme: Para que exista oferta se requiere voluntad firme y decidida para celebrar
un contrato, lo que la distingue de los simples tratos preliminares, en los que esa
voluntad está ausente.
Inequívoca: Tal voluntad, no deberá dejar duda de ninguna índole de que allí se
encuentra plasmado un proyecto de contrato, revestido de tal seriedad que no
pueda menos que tenerse la certeza de que podrá perfeccionarse como contrato
con el lleno de todos los requisitos legales, si ella es aceptada por su destinatario.
Precisa: Debe indicar de manera exhaustiva que se está ofertando y bajo qué
condiciones.
Completa: No debe faltar ningún elemento de la oferta, debe contener los

elementos esenciales del respectivo contrato
Voluntaria: Presentada sin vicios del consentimiento
Debe estar dirigida al destinatario o destinatarios y llegar a su conocimiento.
Si informada la oferta es aceptada y así lo hace saber el destinatario de aquella

sin condiciones y antes de que caduque, salvo los contratos que requieren alguna
solemnidad o la entrega de la cosa sobre que versan, queda formado o
perfeccionado el contrato al verificarse el acuerdo de voluntades.
Oferta Irrevocable:
Art. 846 C.Co. La fuerza jurídica de la oferta mercantil estriba en que la ley la
califica como irrevocable – durante el plazo de su vigencia- y, por tanto, una vez
comunicada la oferta es obligatoria para quien la emite y su aceptación da lugar al
perfeccionamiento del contrato”.
Oferta de mercancías:
Art. 847 C.Co. Las ofertas de mercancías, con indicación del precio, dirigidas a
personas no determinadas, en circulares, prospectos o cualquier otra propaganda
escrita, no serán obligatorias para el que las haga.
Exhibición de mercancías
Art. 848 C.Co. Las ofertas que se hagan en vitrinas, mostradores de los
establecimientos con indicación del precio y de las mercaderías ofrecidas, serán
obligatorias mientras tales mercaderías estén expuestas al público.
Frente al pliego de condiciones, debe tenerse en cuenta el artículo 860 del Código
de Comercio que establece que:
"En todo género de licitaciones, públicas o privadas, el pliego de cargos
constituye una oferta de contrato y cada postura implica la celebración de
un contrato condicionado a que no haya postura mejor: Hecha la
adjudicación al mejor postor se desecharán las demás."
Lo anterior indica, “que en el derecho privado existe libertad de configuración de

las reglas del pliego de condiciones dentro del marco de los principios de
formación de los contratos y que, una vez comunicada la oferta, esas reglas se
constituyen en obligatorias y a la vez se advierte que el proponente debe acogerse
a los términos y condiciones del pliego de condiciones para que su propuesta
produzca la aceptación del negocio jurídico y la formación del consenso de
voluntades”.
ACEPTACIÓN DE LA OFERTA MERCANTIL.
La oferta mercantil puede ser aceptada formalmente de forma expresa o

tácitamente en los términos del artículo 854 del código de comercio.
En el caso de la oferta mercantil formulada verbalmente, la aceptación se debe

hacer en el acto, de forma inmediata.
La oferta realizada por teléfono también debe ser aceptada o rechazada de forma
inmediata, como si se hiciera verbal y personalmente.
Aunque esto puede parecerle trivial, es bastante común que los bancos, las
empresas de telecomunicaciones, de seguros, entre otras, contacte por teléfono a
los potenciales clientes para ofrecerles productos y servicios, y esa oferta o
propuesta puede ser vinculante si quien la recibe la acepta.
Decir sí por teléfono o algo que se la parezca es suficiente para que al siguiente
mes le hagan un descuento automático de su tarjeta de crédito o cuenta de
ahorros.
Término para responder a una propuesta verbal.

El término que tiene un cliente para responder o aceptar una propuesta comercial,
la encontramos en el artículo 850 del código de comercio:
«La propuesta verbal de un negocio entre presentes deberá ser aceptada o
rechazada en el acto de oírse. La propuesta hecha por teléfono se asimilará, para
los efectos de su aceptación o rechazo, a la propuesta verbal entre presentes.»
Entonces, cuando usted recibe una propuesta por teléfono, debe en al acto
aceptarla o rechazarla de forma clara y precisa, para que la respuesta tenga el
efecto jurídico pretendido, ya sea rechazar el negocio o aceptar el nacimiento
jurídico de él.
Término para aceptar una propuesta escrita.

Tratándose de una propuesta hecha por escrito, que es mucho más formal y seria,
el término para aceptarla o rechazarla está dado en el artículo 851 del código de
comercio:
«Cuando la propuesta se haga por escrito deberá ser aceptada o rechazada
dentro de los seis días siguientes a la fecha que tenga la propuesta, si el
destinatario reside en el mismo lugar del proponente; si reside en lugar distinto, a
dicho término se sumará el de la distancia.»
Los 6 días serán calendario al no especificarse que sean hábiles.
ACEPTACIÓN CONDICIONAL.
ARTÍCULO 855. La aceptación condicional o extemporánea será considerada

como nueva propuesta.
La propuesta no puede aceptarse de forma extemporánea, ni con condiciones o

reservas, porque el acto unilateral que tenga tales particularidades constituye una
nueva oferta, en la que el destinatario se convierte en oferente, y el que lo era
inicialmente adquiere la calidad de receptor, explica la sentencia.
Contraoferta
De hecho, cuando el destinatario introduce variaciones a la oferta, puede ocurrir

que éste presente una contraoferta, las partes decidan no contratar o celebren el
convenio bajo estipulaciones diferentes.

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2. Contraprestación: Este el intercambio entre las partes contratantes de

 Descripción e identificación del producto: calidad, tamaño, color, fecha de

Oferta mercantil, promociones y publicidad.

Por ejemplo, cuando pasamos por un centro comercial y encontramos productos

Como lo señala la corte, lo que en tal caso es vinculante y obligatorio para el

Completa: No debe faltar ningún elemento de la oferta, debe contener los

Voluntaria: Presentada sin vicios del consentimiento

Debe estar dirigida al destinatario o destinatarios y llegar a su conocimiento.

Si informada la oferta es aceptada y así lo hace saber el destinatario de aquella

Lo anterior indica, “que en el derecho privado existe libertad de configuración de

ACEPTACIÓN DE LA OFERTA MERCANTIL.

La oferta mercantil puede ser aceptada formalmente de forma expresa o

En el caso de la oferta mercantil formulada verbalmente, la aceptación se debe

Término para responder a una propuesta verbal.

Término para aceptar una propuesta escrita.

ARTÍCULO 855. La aceptación condicional o extemporánea será considerada

La propuesta no puede aceptarse de forma extemporánea, ni con condiciones o

De hecho, cuando el destinatario introduce variaciones a la oferta, puede ocurrir

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