UNIVERSIDAD ESTATAL

PENINSULA DE SANTA ELENA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

TRABAJO AUTÓNOMO - PROYECTO INTERDISCIPLINARIO

“GUÍA DE NEGOCIOS PARA EMPRENDIMIENTOS INNOVADORES”.
EMPRENDIMIENTO I
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
LEGISLACIÓN TRIBUTARIA
LIDERAZGO EMPRESARIAL
COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
LEGISLACIÓN SOCIETARIA Y MERCANTIL

ESTUDIANTES
………………………………………..

CURSO
…………
DOCENTES
…
PERÍODO ACADÉMICO
2022 – 2
RESUMEN EJECUTIVO

El Siguiente proyecto enmarca el desarrollo de una idea de negocio,

comenzando por una idea previamente establecida en el mercado, pero con
rasgo particulares como diferenciador de las marcas convencionales, este
emprendimiento empezara siendo de nivel local y su enfoque esta en la
elaboración de shorts de multiuso, tanto como para actividades físicas o
deportivas, como para su uso en la playa, tratando de priorizar la comodidad,
confort, calidad y a su vez estilo.

Este tipo de shorts fue pensado principalmente para aportar confort y

versatilidad a las personas de la provincia de Santa Elena o zonas costeras, que
se ven en la necesidad de usar ropa ligera, cómoda y que venga bien con el
mar, dado su ubicación geográfica, su creación tiene un fin y meta, el cual es
tener un reconocimiento importante dentro de la sociedad acaparando la
atención de clientes potenciales, sin dejar de lado a la comunidad en general.

Se espera que este producto llegue a ser una competencia dentro del sector y
se posicione rápidamente en el mercado, obteniendo la aprobación del público.
La metodología aplicada en este proyecto es mixta por lo que se toma en
cuenta varias formas de obtener información sobre el mercado y los clientes
potenciales, los recursos a utilizar son la investigación, observación, encuestas,
muestreos; que nos ayude a identificar los factores más importantes para
elaborar con éxito el proyecto.

Palabras claves: Emprendimiento, shorts, versatilidad, negocio, éxito.

INTRODUCCIÓN

El presente proyecto emprendedor, fue creado con el propósito de buscar un

espacio en el mercado ofreciendo un producto de calidad acorde a las
necesidades del sector, este proyecto se basa en la elaboración de shorts de
uso muy versátil, su importancia radica en los beneficios que aporta a las
personas que viven en zonas costeras como es el caso de la provincia de Santa
Elena, dándoles confort y estilo para su desempeño en actividades físicas o
deportivas como su uso en la playa.

Los shorts o bermudas son una prenda característica de las costas ecuatorianas
como en general de ubicaciones tropicales y playeras alrededor del mundo,
debido a la comodidad que este brinda y la frescura que se obtiene del mismo
el cual favorece en climas calurosos. Esta prenda se ha transformado en un
referente de vestimenta playera por lo que resulta de gran interés para un
publico muy grande, lo que potencia el atractivo del producto es la comodidad
que otorga, transformándola también en un short para uso en actividades
físicas o deportivas, el valor que ofrece para el público es la versatilidad de su
uso.
 Para comprender el sistema en que se maneja el mercado se necesitó de una
investigación de mercado, donde se aplicaron varias estrategias de
levantamiento de información, como la investigación, la observación, la
implementación de encuestas y un estilo de muestreo tipo bola de nieve la cual
permite conocer personas de las mismas condiciones que puedan interesarse
por el producto y llegar a una debida compra.

Por medio de estas herramientas se encontraron características especificas que

el mercado posee, con esto se pudo plantear hipótesis sobre la manera de
distribución del producto, basado en las tendencias del mercado, su
distribución, su enfoque en clientela, su materia prima para la elaboración,
oportunidades y las ventajas competitivas que tiene el producto como
elemento satisfactorio para un publico especifico como también general.

Con el conocimiento de que la prenda como tal ya esta establecida en el

mercado y se podría perder a la vista de los beneficios que brinda, la
problemática esta en el avance, en empezar a ganar territorio en términos de
mercadotecnia, por la elaboración y venta de los shorts, el cual se realizara con
la ayuda de una implementación de técnicas que ayuden a brindar un servicio
de buena calidad y por consiguiente satisfacer las necesidades que tienen
muchas personas en la provincia de Santa Elena, con ello se aspira alcanzar un
reconocimiento importante por parte de los consumidores en rango de tiempo
a corto plazo.

Para tener una constancia de que el proyecto tiene un pie de apoyo y una
salida favorable se cuenta con varios factores a tener en cuenta estos son: el
lugar de distribución que se identifico y los sectores, personas con potencial de
llegar a ser clientes, zona geográfica.

CAPÍTULO I: NATURALEZA DE LOS NEGOCIOS

1.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O NEGOCIO

Este emprendimiento está enfocado en la venta de shorts versátiles que

cumplan su función para uso deportivo y playero a la vez, este producto es
elaborado con telas nacionales a base de poliéster y elastano, con tecnología
de secado rápido, a su vez cuenta con elasticidad en varias direcciones, como
también un cordón y elástico ajustable en la cintura. Este producto brinda
comodidad para el desarrollo de velocidad, flexibilidad y flujo de aire adecuado
para actividades físicas o deportivas. Las características que lo conforman le
atribuyen las condiciones perfectas para su función también en playa, con un
corte clásico y cómodo, además de una gran variedad de diseños de alto estilo.
El público objetivo al que está enfocado este producto recae en jóvenes y
adultos que practican actividades físicas o deportivas como también aquellos
que asisten con regularidad a la playa o son partidarios de un estilo de
vestimenta cómoda.
1.2. JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS

El desarrollo de esta idea de negocio se fundamenta en la integración de un

producto versátil y adecuado para la zona geográfica local, el cual está
enfocado en satisfacer las necesidades de vestimenta de un público especifico,
sumándole el hecho de la ausencia de una marca de ropa local deportiva, con
las características que ofrecemos, hace una llamativa referencia a una
oportunidad de mercado. La clientela a la que se desea llamar su atención son
jóvenes y adultos deportistas de todo tipo, como también personas que
busquen una prenda cómoda para días de playa o cotidianos. Cabe recalcar que
el producto como tal esta abierto al público general ya que es una prenda muy
utilizada en todas las edades.

1.3. NOMBRE DE LA EMPRESA

Descripción de cuadro valorativo con atributos que pueden definir los nombres de la empresa y
el producto con los elementos que se sugieren en los contenidos.

1.4. GIRO Y UBICACIÓN

En la situación actual no se cuenta con un espacio físico de comercialización

establecido, pero si un lugar donde se realiza la producción del producto. La
principal línea de oferta será de manera online y la presencia que se pretende
tener será en ferias o feriados nacionales localizándonos cerca de la playa por
la gran afluencia de público siendo factible dado las características del
producto.

1.5. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

FODA
Fortalezas Oportunidades
 Capacidad de  Mercado amplio.
adaptabilidad.  Tienda en línea
 Precios competitivos  Más líneas de productos o
 Calidad en el producto segmentos.

Debilidad Amenazas
 Nuevos en el mercado  Demanda textil alta
 Poca variedad en tallas  Crisis económica
 Falta de experiencia  Nuevos competidores.

1.6. FILOSOFÍA EMPRESARIAL

Detalle de Misión, Visión, Objetivos (por área) y Valores Corporativos que deben contender los
proyectos de emprendimiento o negocios.
 MISIÓN
Ofrecer inspiración e innovación al público por medio de productos de calidad
que cuenten con un uso versátil entre confort y estilo.

VISIÓN
Ser un referente de moda a nivel local, destacándonos por medio de la calidad
y versatilidad de nuestros productos. Queremos que nuestros productos sean
vendidos y utilizados en todo el país y así poder ser empresa líder a nivel
nacional.

OBJETIVO
Desarrollar un producto versátil y de calidad que aporte confort al cliente en
diferentes situaciones y actividades, llegando a resultados de aprobación y
reconocimiento a nivel local y nacional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Vender shorts versátiles.
 Brindar un servicio de calidad.
 Satisfacer las necesidades de vestimenta de la provincia de Santa Elena.
 Alcanzar reconocimiento en el mercado en el menor tiempo posible.

1.7. VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESPECIFICACIONES DEL O LOS PRODUCTOS

Se destacan el plus o valor agregado que se les pueden dar a los productos y las especificidades
que deben tener los productos o servicios.

Ventajas Competitivas.
Las ventajas competitivas de este emprendimiento están sustentadas en la
versatilidad y el compromiso por parte del personal de la marca en cuestión de
innovación. Por lo que el equipo de (nombre de la marca) se esfuerza por lograr
un producto atractivo y cómodo que pueda proveer beneficios y el mejor
rendimiento para sus consumidores. Entre las funciones que cumplen se
encuentra muy involucrado la investigación en base a tendencias, necesidades
y sostenibilidad de cara al futuro y de esta manera elaborar productos con
diseños, materiales y ofertas innovadoras.

(Marca) centra su posicionamiento de marca por medio de la innovación,

creatividad y dinamismo, de esta manera contagiar al público objetivo de una
vibra positiva, inspirando a lograr las metas que se propongan. Entre las
estrategias que se pretenden implementar para este propósito, es generar en
la mente del público que mas allá de ser una marca, es un movimiento
vinculado con el deporte. Algunas de las características del posicionamiento
son:

 Mercado de gran extensión.

 Diseños frescos e innovadores.
 Buscar satisfacer las necesidades de los clientes.
 Colaboración con personajes claves.
 Interacción con eventos de gran impacto.
 Especificaciones del producto.
Los shorts están elaborados a base de telas producidas en el país con la
intención de mostrar los valores y materiales de calidad con los que cuenta el
mismo, al buscar sobre todo versatilidad en el producto y que cumpla su
función en lo que sería el uso deportivo y playero a la vez, se buscó de
materiales específicos que contribuyan con la velocidad, flexibilidad, y flujo de
aire adecuado para actividades físicas. Se llego a la conclusión de que lo más
adecuado sería utilizar telas con tecnología de secado rápido, que no sean
demasiado finas o estirables para mejor comodidad en condiciones como playa
o piscina, ni tan grueso o rígido para un mejor desempeño en actividades
físicas-deportivas, a su vez contaría con elásticos y cordón ajustables para la
comodidad de la cintura.
A continuación, las especificaciones del producto:

 Elasticidad en 4 direcciones
 Corte clásico, cómodo
 Cordón ajustable en la cintura
 Diseño de textil sublimado
 Dos bolsillos laterales
 Un bolsillo trasero con cremallera

Composición:
 90% poliéster, 10% elastano

1.8. CALIFICACIÓN DEL TALENTO EMPRENDEDOR

Emprendedor Valores
Diana Elizabeth Malavé Arias. Positiva, leal, madura.
Erick Josué Ramírez Choez. Creativo, prudente, analista.
Bryan Ariel Guale Suárez. Paciente, honesto, adaptable.
Esther Rodríguez Rojas. Responsable, atenta, tolerante.
Kimberly Figueroa Bazán. Ordenada, amable, líder.

1.9. DESCRIPCIÓN DEL EQUIPO ASESOR

Asesor Foto Descripción perfil
 • Licenciado en Ciencias Administrativas
(Administrador de Empresas).
• Maestría en Marketing y Dirección de
Empresas
Lcdo. Álvaro Vinicio Pico
• Maestría en Gerencia Educativa.
Gutiérrez, MGs
• Diplomado en Gestión y Planificación
Educativa.
• Diplomado en Pedagogía de la
Educación Superior.

CAPÍTULO II: MERCADO DE NEGOCIOS.

2.1. EL MERCADO Y LA COMPETENCIA
• Realice cuadro comparativo de la competencia, considerar productos sustitutos.
• Participación de los principales competidores, área geográfica que cubren.
• Amenaza de ingreso de nuevos productos y de productos sustitutos.

Análisis de la competencia en el mercado

Competidores Área Geográfica Mkt Online Ventajas Limitaciones Acciones

Pago con tarjeta
Página Web Varias marcas Plan Acumulativo
La Libertad –
Marathon Facebook Garantía No obsequios Obsequios
Paseo Shopping
Instagram Ubicación Cupones
Descuentos
Pago con Tarjeta Plan Acumulativo
La Libertad – Facebook Crédito No obsequios Obsequios
Comecsa
Centro Instagram Varias marcas 0% descuentos Cupones
Ubicación Descuentos
Plan Acumulativo
Obsequios
La Libertad – Varias marcas Pago en efectivo
Kalalos Cupones
Centro 0% descuentos
Descuentos
Pago con Tarjeta
Obsequios
La Libertad - Facebook Varias marcas Pago en efectivo Cupones
Size? Sport
Centro Instagram Plan Acumulativo 0% descuentos Descuentos
Pago con Tarjeta

Se consideran como competidores a los negocios mencionados en la tabla por ser

establecimientos locales en donde se pueden encontrar shorts tanto de tipo deportivo
como playero. Estas marcas cumplen su función como tiendas de ropa, que cuentan
también con accesorios e implementos, se puede observar que comparten un punto
en común que es el de contar con varias marcas, en su mayor parte internacionales y
algunas nacionales, esto más allá de ser un problema, se puede ver reflejado como una
oportunidad dado a la ausencia de una marca de ropa local con las características que
ofrece nuestra idea de emprendimiento.
 De la mano de las ventajas competitivas que ofrecen los competidores y también sus
limitaciones podemos tomar planes de acción para ofrecer un servicio viable y de alta
calidad a los futuros clientes de la marca.

Análisis de proveedores

PROVEEDORES
DESCRIPCCIÓN
Nombre de la
País Ciudad Ubicación Tlf/Cell Correo/Redes
empresa
Av. Victor Emilio Estrada #918 entre Ilanes e
Lafayette Ecuador Guayaquil 593) (02) 5003559 ervicioalcliente@lafayette.com
Higueras
593) (4) 2320766
6 de Marzo 11-30 Y Colon, Centro
(593) 0994978390
Telas Patprimo Ecuador Guayaquil Escobedo 15-14 Entre Aguirre y Clemente @telas_patprimo
(593) (4) 2530200
Ballen, Centro
(593) 0980394640
(593) (4) 2822338
Calle Duchicela, N2-150 y 9 de Agosto,
Intela Ecuador Quito (593) (4) 2822524 info@intela.com.ec
Calderón - Quito
(593) (4) 2823892
@almacenelcanonazo
Cañonazo Ecuador La Libertad Av. Segunda A 523, La Libertad, Centro (593) 0961113480
www.almacenelcanonazo.com
Almacén El Regalo Ecuador La Libertad Calle Guayaquil y Av. 5, La Libertad, Centro 593) 0939592450 @almacen_elregalo

ANÁLISIS DEL PROVEEDOR CARÁCTERISTICAS DEL PROVEEDOR

PROVEDOR
Tipo de proveedor Experiencia Factores
Gran Distribuidor Pequeño en el económicos: Calidad del Servicio y
EMPRESA Fabricante Distribuidor Local Distribuidor mercado precio de la producto cumplimiento
(Nacional) (Ciudad) (Localidad) (Describa) mercancía
Excelente
Precios Muy puntual, llega el
producto,
Lafayette x x 80 Moderados, pedido en buenas
En óptimas
Descuentos condiciones.
condiciones
Excelente
Muy puntual, llega el
Precios producto,
Telas Patprimo X X 65 pedido en buenas
Moderados En óptimas
condiciones.
condiciones
Excelente
Muy puntual, llega el
Precios producto,
Intela X x 32 pedido en buenas
Moderados En óptimas
condiciones.
condiciones
Cañonazo Precios En óptimas Se debe comprar en
X X 60
Económicos condiciones la empresa
Almacén El Regalo Precios En óptimas Se debe comprar en
X X 24
Económicos condiciones la empresa

(Análisis del cuadro)

2.2. MERCADO DE CONSUMO Y DEMANDA
• Posibilidades y sectores consumidores.
• Frecuencia y número de Consumo.
• Demanda potencial

2.3. EL PRODUCTO O SERVICIO

• Especificaciones del producto o servicio
• El Proceso productivo
• Prototipo del producto o servicio
• La Prueba Piloto

2.4. INVESTIGACIÓN DE MERCADO

2.4.1 Grupo objetivo (target)
2.4.2 Problema
2.4.3 Objetivos de mercadeo
2.4.4 Diseño de la investigación
2.4.5 Principales resultados cualitativos
2.4.6 Principales resultados cuantitativos

2.5. MARKETING EN LAS REDES SOCIALES

2.5.1 Estrategias de precio
 Políticas de precio de la competencia.
 Precio previsto y razón de ser.
 Descuentos por volumen de compra o pronto pago.

2.5.2 Promoción y Puntos de venta

 Nombre, marca, eslogan, logotipo.
 Presentación, Etiquetado, Envase
 Ideas básicas para presentar las promociones.

2.5.3 Estrategias de publicidad (comunicación externa)

 Publicidad clásica, radio-tv-periódicos-revistas.
 Página web y Redes sociales.
 Tarjetas de presentación, volantes, carteles, stikers, vallas, banners, grafitis,
etc.

2.6. ESTRATEGIAS DE VENTAS Y SERVICIOS

 Mecanismos para captar clientes: mercadeo directo, ferias, internet, visitas.
 Puntos de venta.
 Capacitación al Personal de ventas y entrenamiento.
 Estrategias de Postventa
 Mecanismos de atención al cliente y Delivery
CAPÍTULO III: LA ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS
3.1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Y FUNCIONAL
- Representación gráfica de áreas funcionales básicas
- Funciones y perfil del personal
 - Tipo de Liderazgo a aplicar
- Comunicación Interna

3.2. GESTION LEGAL DE LA NORMATIVA TRIBUTARIA

3.2.1. ASPECTOS TRIBUTARIOS
Detallar los aspectos impositivos

3.2.2. PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA BASE LEGAL

Detallar los pasos para la constitución de la empresa

3.2.3. SERVICIOS DE CONSULTORÍA REGULATORIA Y LEGALES.

Gestiones técnicas a especialistas

3.3. ENTORNO ÉTICO Y SOCIAL

3.3.1 Código de ética
3.3.2 Contexto social

3.4 ENTORNO LEGAL Y AMBIENTAL

3.4.1 Fundamentos legales del emprendimiento
3.4.2 Permisos de funcionamiento
3.4.3 Describir Emisiones, desperdicios y residuos de las empresas,
3.4.4 Mecanismos de control de contaminación, de higiene y seguridad industrial.

3.5 COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL

3.5.1 Fundamentos del CO.
3.5.1.1 Aptitudes interpersonales y gerenciales
3.5.1.2 Aptitudes y características biográficas

3.5.2 Las actitudes y satisfacción en el trabajo

3.5.2.1 La actitud y la satisfacción en el trabajo
3.5.2.2 Implicaciones globales y gerenciales

3.5.3 Fundamentos del comportamiento de los grupos

3.5.3.1 Formación, Aprendizaje y Desarrollo de grupos
3.5.3.2 Toma de decisiones e implicaciones globales grupales

CAPÍTULO IV
4.1 Capital social
4.2 Costos
4.3 Presupuesto
4.4 Financiamiento

CONCLUSIONES
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ANEXOS