Pil Andina

Tanto simples como complejas
organizaciones pretenden, en un
mediano o largo
plazo, lograr una mayor
participación en el mercado y
por lo tanto convertirse en
forma paulatina en empresas
líderes.
Esto exige ideas, clasificaciones
y conceptos completamente
nuevos aplicados a
cada uno de los procesos
internos de una determinada
organización.
En la siguiente investigación se
realizará un análisis para la
empresa Piel Andina S.A,
en el mercado de la ciudad de
La Paz. La empresa Pil Andina
S.A es una de las
empresas más reconocidas en el
mercado local tanto como a
nivel nacional, la
empresa se caracteriza
principalmente por la
producción de leche, divide su
producción en dos grandes
líneas que son los lácteos y no
lácteo
INDICE:
PIL ANDINA S.A.
MATERIA: MERCADIOTECNIA
INTEGRANTES: ORELLANA CORDOVA NOE
GARCIA CESPEDES RIONY
CASTRO PARRA MARIBEL
OTALORA ESCALERA MEL
DOCENTE: LIC. ELMER GARCIA
GESTION: 1/2023
1. INTRODUCCION
2. OBJETIVOS
3. RESUMEN EJECUTIVO
4. ESTRATEGIAS
5. ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL
6. PLAN, PROGRAMA DE ACCIONES Y PRESUPUESTO
7. PRESUPUESTO
8. ANEXOS
1. INTRODUCCIÓN:
Tanto simples como complejas organizaciones pretenden, en un mediano o largo

plazo, lograr una mayor participación en el mercado y por lo tanto convertirse en forma
paulatina en empresas líderes. Esto exige ideas, clasificaciones y conceptos
completamente nuevos aplicados a cada uno de los procesos internos de una
determinada organización. En la siguiente investigación se realizará un análisis para la
empresa Pil Andina S.A, en el mercado de la ciudad de La Paz. La empresa Pil Andina
S.A es una de las empresas más reconocidas en el mercado local tanto como a nivel
nacional, la empresa se caracteriza principalmente por la producción de leche, divide
su producción en dos grandes líneas que son los lácteos y no lácteos. PIL Andina es
una empresa dedicada a diferentes sectores industriales como: alimenticio, cementero,
farmacéutico, de envases de cartón y principalmente al sector de lácteos. En el
presente informe profundizaremos en el tema de los lácteos, enfocándonos en la leche
evaporada PIL.
MISIÓN:
mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en el que participamos a través de
la producción y comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor
agregado a nuestros clientes y consumidores.
VISIÓN:
aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores con
servicios y productos de la mas alta calidad para ser siempre su primera opción.
2. OBJETIVO GENERAL:
Generar un plan de marketing estratégico para posicionar a la empresa PIL ANDINA

S.A en un mercado amplio con estrategias que mejoren su eficacia y la calidad siendo
así la primera opción del cliente o consumidor.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Diagnosticar las deficiencias presentes en los procesos estratégicos del área de
marketing, de la empresa de estudio, para conocer su funcionamiento y generar nuevas
tácticas para la mejora continua del mismo.
 Realizar estrategias que favorezcan al crecimiento de la empresa analizando los

métodos aplicados para el mismo además del control de existencias que se efectúan. 
Determinar las estrategias definitivas para efectuar una medición de la eficacia de la
empresa efectuadas en el área de marketing de la empresa.
 Elaborar una propuesta con estrategias solidas que coadyuven a la mejora del
Sistema de la empresa y que pueda cubrir nuevos mercados y brindar más calidad
Tanto simples como complejas organizaciones pretenden, en un mediano o largo

plazo, lograr una mayor participación en el mercado y por lo tanto convertirse en
forma paulatina en empresas líderes.
Esto exige ideas, clasificaciones y conceptos completamente nuevos aplicados a
cada uno de los procesos internos de una determinada organización.
En la siguiente investigación se realizará un análisis para la empresa Piel Andina S.A,
en el mercado de la ciudad de La Paz. La empresa Piel Andina S.A es una de las
empresas más reconocidas en el mercado local tanto como a nivel nacional, la
empresa se caracteriza principalmente por la producción de leche, divide su
producción en dos grandes líneas que son los lácteos y no lácteos
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Diagnosticar las deficiencias presentes en los procesos estratégicos del área de

marketing, de la empresa de estudio, para conocer su funcionamiento y generar nuevas
tácticas para la mejora continua del mismo.
 Realizar estrategias que favorezcan al crecimiento de la empresa analizando los

métodos aplicados para el mismo además del control de existencias que se efectúan.
 Determinar las estrategias definitivas para efectuar una medición de la eficacia de la

empresa efectuadas en el área de marketing de la empresa.
 Elaborar una propuesta con estrategias solidas que coadyuven a la mejora del
Sistema de la empresa y que pueda cubrir nuevos mercados y brindar más calidad
3. RESUMEN EJECUTIVO:
El plan de mercadotecnia tiene por objeto cubrir las necesidades y demandas de

nuestros consumidores a nivel nacional, ofreciendo productos certificados por
SENASAG. Con calidad/precio para mayor accesibilidad de los clientes. Pil andina se
encarga de las producción y distribución de lácteos que son favorables para la salud y
de vital importancia para un buen desarrollo de nuestra niñes.
Llagaremos al mercado con ofertas y promociones que llamen la atención a los clientes
y incentiven a consumir. Nuestra meta es alcanzar la mayor cantidad de alcance de
mercado y ser la primera opción de nuestros consumidores.
4. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA GENÉRICA:
Porter describe las estrategias competitivas genéricas, que se diferencian en función

de la ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten. Dentro de las
estrategias genéricas en pil andina se puede ver las estrategias competitivas que serán
el conjunto de acciones ofensivas y/o defensivas que se podrán en marcha para lograr
una posición ventajosa frente al resto de los competidores
Diferenciación de nuestros productos estrella de lácteos. liderazgo en costos en

nuestros productos accesible al cliente. Segmentación con enfoque de bajos costos.
Diferenciación enfocada a un segmento especifico. EXCLUSIVIDAD PERSIVIDA POR
EL CLIENTEPOSICIONAMIENTO DE BAJO COSTO EN EL MERCADO Todo un
Sector Solo un Segmento El objetivo de las estrategias genéricas dentro de pil andina
será el de consolidar una ventaja competitiva que se sostenga a lo largo del tiempo, y
redunde en una mayor rentabilidad
 Liderar en costos que para la empresa la capacidad de reducir costos en todos los
eslabones de la cadena de valor, para luego transferir este ahorro al precio final del
producto será una táctica muy efectiva.
 Liderar en diferenciación esto implicara generar un producto exclusivo por el que los
clientes estén dispuestos a pagar más e interactúen más con la empresa.
 El enfoque o segmentación tiene que ver con la audiencia a la que estamos
dirigiéndonos con nuestro producto de lácteos. Con esta estrategia, piel andina s.a. se
concentra en satisfacer segmentos bien definidos según el tipo de población, la
ubicación, o sus hábitos de consumo
5. ANÁLISIS ESTRATÉGICO:
No hay mejor manera de beneficiarse de un análisis realizado estratégicamente que

utilizarlo para detectar las fortalezas, oportunidades, debilidades y las amenazas que
puede sufrir tu proyecto. Sin duda realizar un análisis DAFO o análisis FODA ayudara
a tener una visión completamente diferente y realizar una estrategia.
FORTALEZAS:
Interno
 Aprovechamiento de economía de escala
 Alta productividad
 Relaciones más estables con la industria
Externos
 Calidad de la leche segmentos
 Fuerte adopción de tecnología
DEBILIDADES:
Interno
 Relativamente bajo poder de negociación con la gran distribución
 Escasa tradición exportadora Externo
 Limitada diversificación de los mercados externos
 Escasa diferenciación de productos exportables

OPORTUNIDADES:
Internos
 Disponibilidad de leche a precios competitivos internacionalmente
 Alta elasticidad ingreso / precio Externo
 Gran potencial de crecimiento horizontal
 Fortalecimiento del Mercosur
 Alta arancel externo
AMENAZAS:
Internos
Disminución del consumo de productos de alto tenor graso
Competencia de productos importados (por calidad y denominación de origen).
Externos
Ingresos de nuevos competidores extranjeros
Competencia con la industria informal
6. PLAN Y PROGRAMA DE ACCIÓN:
Se ponen en marcha lo acordado en el siguiente documento, PIL andina pondrá en

ejecución de las ofertas, promociones y distribución a áreas que no se tiene alcance.
Dicho plan captara nuevos consumidores en un plazo menor al largo plazo, las ofertas
y promociones serán de agrado para los consumidores ya que cumpliremos con sus de
mandas y necesidades.
Este plan esta programado para estar en vigencia desde la aprobación del plan de
mercadotecnia tendrá una duración de 3 a 6 meses o hasta agotar stock.
7. PRESUPUESTO:
8. ANEXO:

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Tanto simples como complejas

Tanto simples como complejas organizaciones pretenden, en un mediano o largo

Generar un plan de marketing estratégico para posicionar a la empresa PIL ANDINA

 Realizar estrategias que favorezcan al crecimiento de la empresa analizando los

Tanto simples como complejas organizaciones pretenden, en un mediano o largo

 Diagnosticar las deficiencias presentes en los procesos estratégicos del área de

 Realizar estrategias que favorezcan al crecimiento de la empresa analizando los

 Determinar las estrategias definitivas para efectuar una medición de la eficacia de la

El plan de mercadotecnia tiene por objeto cubrir las necesidades y demandas de

4. DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA GENÉRICA:

Porter describe las estrategias competitivas genéricas, que se diferencian en función

Diferenciación de nuestros productos estrella de lácteos. liderazgo en costos en

No hay mejor manera de beneficiarse de un análisis realizado estratégicamente que

 Aprovechamiento de economía de escala

 Relaciones más estables con la industria

 Calidad de la leche segmentos

 Fuerte adopción de tecnología

 Relativamente bajo poder de negociación con la gran distribución

 Escasa tradición exportadora Externo

 Limitada diversificación de los mercados externos

 Escasa diferenciación de productos exportables

 Disponibilidad de leche a precios competitivos internacionalmente

 Alta elasticidad ingreso / precio Externo

 Gran potencial de crecimiento horizontal

 Fortalecimiento del Mercosur

 Alta arancel externo

Disminución del consumo de productos de alto tenor graso

Competencia de productos importados (por calidad y denominación de origen).

Ingresos de nuevos competidores extranjeros

Competencia con la industria informal

6. PLAN Y PROGRAMA DE ACCIÓN:

Se ponen en marcha lo acordado en el siguiente documento, PIL andina pondrá en

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