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EL LABORATORIO 2023
POLO AUDIOVISUAL – MERLO

TRABAJO PRÁCTICO INDIVIDUAL

VIDEO PITCH

Realizar un video pitch de sus proyectos de largometraje, con cualquier tipo de cámara
(incluso celulares) y cualquier tipo de técnica, donde plasmen, en primera persona
(ustedes mismos ante cámara) lo siguiente:

- Breve presentación de ustedes.

- Breve presentación del proyecto (logline o sinopsis breve).
- ¿Cuáles son sus motivaciones con la historia?
- Fortalezas del proyecto.

Estos cuatro tópicos básicos deben estar plasmados por ustedes ante cámara, los que
sepan editar pueden emplear, si desean, su voz en off en algunas partes, montado con
escenas de referencias filmográficas, fotografías, boceto de afiche, empleando todo lo que
deseen y tengan, propio o bajado de internet. Los que no sepan editar pueden
simplemente grabar un plano secuencia de ustedes mismos, o buscar a alguien que les
ayude con la edición. No lean, hablen y cuenten ante cámara.

PUEDEN ESTAR LOS 4 PUNTOS O PUEDEN PLASMAR LOS MÁS RELEVANTES EN FUNCIÓN
DE LAS FORTALEZAS DE SU PROYECTO.

Duración del video: 30 segundos a 1 minuto máximo.

Características del video: formato horizontal, preferentemente en calidad 1080 p.

Procuren estar bien iluminados y grabar en un espacio sin ruidos.

Les dejo un texto donde pueden evacuar dudas y ver los aspectos centrales a tener en
cuenta para el pitch.

CÓMO HACER UN PITCH DE TU PROPUESTA DE GUION (presencial o video pitch)

Es posible que tengan que pitchear como guionistas buscando un productor o que
pitcheen junto al productor buscando financiación en un Forum o en un Festival. Pero
tienen que acostumbrarse a saber qué es lo más atractivo del proyecto y cómo venderlo.
Hoy veremos cómo debemos manejarnos en los breves minutos de los que disponemos
para hacer un pitch efectivo.
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¿Qué es un pitch?

El término inglés pitch hace referencia a una presentación verbal, y a veces también

visual, de una idea para una película o serie de televisión con la esperanza de obtener
financiación para costear la escritura del guion o la producción del proyecto. El pitch
generalmente está hecho por un guionista o director y se dirige a un productor, canal de
televisión o cualquier organismo privado o del Estado destinado a la financiación de este
tipo de proyectos.

El origen de los pitch está en las presentaciones de las agencias de publicidad a sus
clientes. “Pitch” es una palabra inglesa que significa “lanzamiento”, por eso el jugador que
lanza la pelota en el baseball se le llama “pitcher”. Los publicistas le lanzaban las
estrategias para vender sus productos a los clientes (anuncios, slogans o cuñas de radio) y
ellos las aceptaban o no.

No existe una fórmula mágica para hacer un pitch porque siempre dependerá de la
relación que se da entre quien se expresa y quien escucha. Como normalmente se tiene
un tiempo muy limitado hay que aprovechar cada segundo al máximo. Para ello es
conveniente antes de acudir al pitch tener claro los siguientes puntos: conocerse a uno
mismo, conocer el proyecto y conocer la industria.

Diferentes tipos de pitch

Existen diferentes formatos de pitch, dependiendo del tiempo, audiencia y objetivo que
tenga.

1. Por duración

Tweet Pitch: Pitch en una frase de menos de 140 caracteres. Es la forma más rápida,
precisa y estructurada de contar tu idea. Sería el equivalente al tagline.

Elevator Pitch: Pitch que dura entre 30” y 2 minutos minutos aproximadamente y es muy
útil para que los miembros inversores discriminen de manera rápida y efectiva cuáles son
los proyectos que les interesan y cuáles no.

Pitch Deck: Dura entre 5 y 12 minutos. Es el más utilizado en el medio audiovisual. Se

suele dividir en una parte de exposición y otra de preguntas.

2. Por audiencia
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Productores: Pitch realizado por guionistas ante productores que buscan proyectos

nuevos para producir.

Inversores: Pitch realizado por guionistas, directores y productores ante inversores,

distribuidores y exhibidores buscando ampliar la financiación del proyecto.

3. Por objetivo.

Desarrollo de proyecto: Conseguir financiación para escribir el guion y desarrollar el

proyecto.

Búsqueda de productor: Conseguir una empresa productora que apueste por el proyecto

y ponga sus recursos en sacarlo adelante.

Búsqueda de financiación: Conseguir financiación para producir el proyecto, ya sea por

parte de productores, como de distribuidores o exhibidores.

18 CONSEJOS
1. Preparación.

Ensaya tu presentación varias veces, no es necesario memorizarla, pero sí tener clara la

estructura y frases clave.

En caso de Pitch presencial, prepara bien las necesidades y logística del pitch: dónde
presentarás el proyecto, si tienen proyector o debes llevar el tuyo, la capacidad del lugar.
Llega al menos 10 minutos antes de la cita y toma un poco de agua para refrescar tu
garganta antes y durante la presentación si es necesario.

Para un video pitch busca un lugar bien iluminado, donde se destaque la figura, tu mismo,
y no el fondo.

2. Comienza presentándote.

Es importante empezar introduciéndose a uno mismo para que el oyente tenga una
noción de quién es la persona que les está hablando. Tienes que explicar brevemente cuál
es tu experiencia en el sector e intentar establecer un punto emocional, imprescindible en
todo buen pitch.

3. Explica cuál es tu relación con la idea.

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¿Cómo te surgió la idea? Hacer un pitch no trata tanto de cómo vendes tu guion a otra
persona sino de cómo vendes tu película para ti. Si no tienes una conexión emocional con
tu guion, si no estás contando la historia en tu corazón, entonces la verdad es que no
estás haciendo tu trabajo. Y si no estás haciendo tu trabajo, no vas a tener éxito. Debes
escribir la película que quieres ver, y luego averiguar qué es lo que más te importa de la
película. ¿Qué es esa cosa central de tu historia que quieres ver en pantalla? ¿Qué es lo
que te enamoró y te hizo trabajar en ella? Contar tu vínculo con el proyecto es una
oportunidad para conectar emocionalmente con tu audiencia.

4. Gánate su atención en el inicio y no la sueltes.

Los 30 primeros segundos son los más importantes, tus oyentes se hacen con una primera
idea a partir de elementos visuales como la expresión corporal o el soporte audiovisual.
Debes ensayar el principio una y mil veces hasta que te salga de forma natural, sin nervios
ni estrés. Y puedes usar tu imaginación para llamar la atención: utilizar diapositivas,
música, iluminación, actores que hagan una escena…

5. Tu propia voz.
Tienes que confiar en tu propio estilo. Hay muchos guionistas con buenas historias, pero
tu voz es lo que te hace a ti especial y debes confiar en ella. Si piensas demasiado en qué
quieren escuchar tus interlocutores te alejarás de tu propia voz. Piensa que lo que quieres
contar y cómo quieres contarlo es especial y apuesta por ello. Realmente no conoces a las
personas que tienes enfrente por lo que es absurdo que especules con sus gustos. Debes
trabajar con el material de tu proyecto, no con lo que crees que puede gustarle a ellos.

6. Tú también formas parte del producto.

Tienes que venderte a ti, como creador, porque tú también formas parte del producto.
Piensa que cuando están invirtiendo en tu proyecto, también estás invirtiendo en ti.
Porque vas a ser un socio de esa persona durante varios años de trabajo. Y cuando surjan
problemas como perder una localización o un actor se enferme, van a depender de ti para
hacer una reescritura de último minuto y quieren saber que pueden confiar en ti. Por eso
es tan importante transmitir seguridad y confianza.

7. Conoce tu historia.

Tienes que conocer tu historia a la perfección. Cuando hagas el pitch tienes que mirar a las
personas a las que te diriges y ver sus reacciones. Es la forma de saber si tienen interés en
lo que cuentas o los has perdido. Y para eso debes conocer bien tu historia, no puedes
pensar y “pitchear” a la vez. Debes tener un control total de la información de tu historia y
del orden en que la vas a exponer.
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8. Comienza por el logline de tu historia.

Sitúa al oyente en tu historia con tan solo una frase en la que descubras al protagonista y
el conflicto dramático. Hablo obviamente del log line (storyline o sinopsis breve). Por eso
es importante probar antes tu logline con otras personas y reescribirlo hasta que sea lo
más claro y atractivo posible. Si consigues un logline efectivo con el que tu audiencia
entienda tu proyecto a la primera tendrás más posibilidades de éxito.

9. Continúa ampliando el tema, el formato y el género y subgénero.

Tanto si pitcheas un formato o una serie televisiva, como si es una película, tienes que
especificar a qué género y subgénero pertenece. Eso ayudará a los oyentes a
contextualizar el proyecto. Existen varios tipos de reality shows y de comedias, por
ejemplo, por lo que no vale solo con decir el género, hay que acotar más. Explicar el tema
del que trata el proyecto también ayuda a que se entienda toda su dimensión.

10. Resume tu historia.

Si tienes el tiempo suficiente, es conveniente ampliar el logline y explicar más puntos de

tu historia. Cuenta solo lo esencial, es recomendable no contar la historia al completo para
crear algo de suspense, pero puedes contar el storyline y que se vea cómo se desarrolla el
conflicto. Si es un formato televisivo habla de su estructura y de qué se van a encontrar en
cada programa en concreto.

11. Genera expectativas.

Si estás pitcheando una película tienes que que sembrar un deseo irresistible de leer el
guion completo, por lo que no hay que contar todo el argumento. No debes olvidar que el
pitch es un acto de venta, y para vender algo no hay nada como generar expectativas. Lo
ideal es que ellos tengan el deseo de rellenar los huecos que tú dejas en la exposición… y
después leer el guion o el dossier con el proyecto de tu serie o programa.

12. Deja información para el turno de preguntas.

No te preocupes con contar todo, lo importante es generar el interés. Puedes dejarte

información menos relevante para contarla en la ronda de preguntas. Si no te preguntan
por la información reservada intenta adaptarte e incluirla en alguna de las demás
respuestas. Lo importante es que cuando salgas de la sala hayas contado todo lo que
querías contar de tu proyecto.

13. Conoce a tu audiencia.

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Vas a preparar un pitch genérico de tu proyecto pero debes adaptarlo al oyente para que
sea más efectivo. Investiga quiénes van a ser los interlocutores a los que te vas a dirigir. Si
no tienes acceso a sus nombres, por lo menos conoce sus cargos en las instituciones que
van a invertir. Si son oyentes que tienen poco conocimiento del tipo proyecto, por
ejemplo en ciertos formatos televisivos, procura hacer un pitch más básico, y para
aquellos más experimentados presenta un pitch más elaborado.

14. Nadie sabe el secreto del éxito.

William Goldman, en su libro autobiográfico Aventuras de un guionista en

Hollywood menciona la frase “Nadie sabe nada” aplicada al mundo del cine. Nadie sabe lo
que va a triunfar, lo que le va a gustar al público, quién va a ser el nuevo actor revelación
o cómo es posible que esa película de alto presupuesto y estrellas en el reparto haya
resultado un fracaso. Por eso tienes que ser consciente que los que están enfrente de ti,
juzgando tu proyecto y comparándolo con los otros, tampoco saben nada.

Aunque los productores y los ejecutivos televisivos a menudo creen que están tomando
decisiones comerciales sobre las películas y los guionistas en los que invierten, la verdad
es que no hay una forma racional de elegir una película o serie sobre otra. No hay forma
racional de decir sí a una película. Porque la verdad es que nadie sabe qué va a tener éxito
cuando está en la fase inicial. Recuerda que los productores de Star Wars pensaron tan
poco en el proyecto que le dieron a un joven George Lucas todos los derechos de los
juguetes…  y le regalaron millones de dólares. Y eso por no hablar de los estudios que
rechazaron el proyecto. Y Francis Ford Coppola tuvo que hipotecar su casa para terminar
con El padrino. 

15. Conclusión.

Al finalizar el pitch debes hacer una conclusión de tu exposición en la que expliques por

qué esta historia y no otra, por qué has invertido tanto tiempo y enegía en este proyecto.
El inversor tiene que convencerse de que tu propuesta es la mejor para invertir su dinero y
que debe formar parte de ella. El principio del pitch es fundamental para atraer su
atención pero el final es que le hará tomar la decisión, por lo que es importante hacer un
buen remate.

16. Ronda de preguntas.

Al terminar tu pitch, normalmente se abrirá el turno de preguntas. Siguiendo con tu tono

natural y directo, responde a lo que te preguntan, siempre breve. Debes hacer un trabajo
previo pensando en qué puntos de tu exposición van a quedar sin explicar y prepararte las
posibles preguntas. Si hay algo que te preguntan cuya respuesta desconoces no pasa nada
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por reconocerlo, agradecer la pregunta y decir que vas a investigar para conocer la
respuesta.

17. Entrega dossier de proyecto.

Para completar el pitch puedes elaborar un dossier o paquete de producción y entregarlo

a cada inversionista potencial durante el pitch. El dossier tiene más importancia cuando lo
que se pitchea no es solo el guion sino un proyecto de producción y puedes desglosar
todas las áreas, desde un resumen del argumento hasta el presupuesto.

18. Después del pitch.

No hay que desanimarse si no se logra vender el proyecto, en muchas ocasiones puede

que simplemente no busquen el tipo de producto que estás vendiendo. Lo que debes
hacer es aprender de los errores, trabajar las debilidades e ir ganando experiencia para
enfrentarse con más recursos en el siguiente pitch.