Universidad Estatal de Sonora

Secuencia Didáctica

Curso: DESARROLLO EMPRENDEDOR

Horas aula: 0
Clave: ADM08A2V

Antecedentes: Horas plataforma: 4

Competencia del área: Competencia del curso:

Realizar análisis de los modelos de Desarrollar la presentación creativa de una idea emprendedora factible
negocios, probabilidad y estadística para un mercado real, con la finalidad de tener la iniciativa y la decisión
aplicada a negocios, innovación de abordar un proyecto de incubación, ya sea en un contexto local o
empresarial, derecho corporativo regional.
(laboral, fiscal, IMSS, civil y mercantil),
Economía, Administración
contemporánea (No clásica).

Elementos de competencia:

1. Identificar las características e inventario de habilidades de los emprendedores a través del proceso
creativo de la metodología del Canvas Bussiness Model, para generar ideas innovadoras de negocios ya
sea para un contexto local o regional.
2. Diseñar una filosofía de idea de negocio a través de un proceso creativo, tomando en cuenta la
responsabilidad social y económica que permita gestionar las oportunidades de un plan de negocio local
o regional.
3. Sustentar la presentación creativa de una idea de negocio, que asegure su factibilidad en un mercado
real, con la finalidad de tener la iniciativa y la decisión de abordar un proyecto de incubación ya sea en un
contexto local o regional.

Perfil del docente:

Profesionista de nivel licenciatura titulado en áreas económico - administrativas o afines. Maestría en

Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín. Evalúa los procesos de enseñanza aprendizaje con un
enfoque formativo, con una actitud de cambio a las innovaciones pedagógicas. Motiva al alumno a valorar,
aprender-aprender, a convivir, a hacer y a ser. Construye ambientes para el aprendizaje autónomo y
colaborativo.

Elaboró: MARTINEZ OZUNA ALBERTO

Mayo 2020
Revisó: BELEN ESPINOZA GALINDO
Octubre 2020
Última actualización:

Autorizó: Coordinación de Procesos Educativos

Octubre 2020
Elemento de competencia 1: Identificar las características e inventario de habilidades de los emprendedores
a través del proceso creativo de la metodología del Canvas Bussiness Model, para generar ideas innovadoras
de negocios ya sea para un contexto local o regional.
EC1 Fase I: El Emprendedor.

Contenido: Perfil del emprendedor, inventario de habilidades, oportunidades empresariales y ejemplo de

emprendedores.

E C 1 F 1 A c t i v i d a d d e a p r e n d i z a j e 1 : Tipo de actividad:
Investigación de Conceptos El emprendedor y Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
sus características. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Elaborar una investigación de conceptos sobre: el Recursos:

emprendedor, perfil del emprendedor, inventario de ● PPT: El Emprendedor el cual te proporcionará el
habilidades, oportunidades empresariales y facilitador de la materia.
ejemplo de emprendedores a nivel nacional e ● Libro Éxito para emprendedores.
internacional.

Instrucciones:
Criterios de evaluación de la actividad:
1. Con base en la información revisada en el
Rúbrica Investigación de Conceptos.
power point: El Emprendedor, el cual te
proporcionará el facilitador de la asignatura y
apoyándote de otras fuentes de sustento
académico, identifica los conceptos
señalados anteriormente.
2. También para la búsqueda de los conceptos,
puedes utilizar la Biblioteca Digital de la
Universidad Estatal de Sonora y realizra la
consulta en la siguiente referencia
bibliográfica: Martin, D. (2008). Éxito para
emprendedores.
3. Debes tomar nota apoyándote de las
herramientas tecnológicas que ofrece el
procesador de word ó de forma física en tu
cuaderno personal de notas.
4. Recuerda cuidar tu ortografía y síntesis de la
información que consultes.
5. No olvides guardar el documento por el
momento sin formato es decir no importa el
tipo de fuente (letra) y tamaño. Lo anterior si
lo realizas en word ó si lo realizas en físico
(cuaderno) no olvides recordar el apartado
donde realizaste las anotaciones.
6. Es importante que identifiques las referencias
bibliograficas en formato APA para
posteriormente utilizarlas.
7. En la actividad de aprendizaje 2 Mapa
Conceptual: El Emprendedor y sus
Características, se utilizará la información
recabada.

3 hrs. Plataforma

EC1 F1 Actividad de aprendizaje 2: Mapa Tipo de actividad:

C o n c e p t u a l : E l E m p r e n d e d o r y s u s Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Características. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar un mapa conceptual sobre el
Emprendedor y sus Características. Recursos:
● Libro Éxito para emprendedores.

Instrucciones: ● Video 12 claves para desarrollar una mentalidad

emprendedora.
1. Apoyarse de la actividad de aprendizaje 1: ● Programa Canva u otros para elaborar mapas

Investigación de Conceptos El Emprendedor conceptuales.

y sus Características.
2. Observar el video 12 claves para desarrollar
una mentalidad emprendedora, el cual se Criterios de evaluación de la actividad:
encuentra en el apartado de recursos.
3. Consultar en el apartado de criterios de Rúbrica de Mapa Conceptual.
evaluación la rúbrica Mapa Conceptual.
4. Utilizar adecuadamente lo siguiente: tipología
de la fuente Arial o Times New Roman en
tamaño 12 para texto y 14 para títulos y
subtítulos; así como el uso correcto de las
normas de ortografía y gramática.
5. Ingresar a algun programa para elaborar
mapas conceptuales, como por ejemplo
Canva y haciendo uso de las herramientas
que la aplicación ofrece, elabora de manera
clara, concreta y siguiendo la rúbrica
mencio n a d a e n e l p u n to 2 , tu mapa
conceptual.
6. También puedes apoyarte de power point
para elaborar tu mapa conceptual y no
olvides seguir las mismas recomendaciones
del punto 2 y 3.
7. Elabora un trabajo que contenga: portada,
introducción, mapa conceptual y feferencias
citadas en formato APA.
8. Graba el documento en formato PDF y súbelo
a la plataforma educativa institucional.

2 hrs. Plataforma

EC1 Fase II: La Micro, Pequeña y Mediana Empresa (MiPyME).

Contenido: Concepto, Características, Apoyos y situación actual en el Estado de Sonora y República

Mexicana de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (MiPyME).

EC1 F2 Actividad de aprendizaje 3: Cuadro Tipo de actividad:

Comparativo Similitudes y Diferencias de las Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
MiPyME. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

laborar un cuadro comparativo, de manera Recursos:

individual, donde identifique las similitudes y
diferencias de la Micro, Pequeña y Mediana Libro Las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas en el
Empresa (MiPyME). desarrollo económico, cultural y tecnológico de México.
Instrucciones:

1. Consultar el libro Las Micro, Pequeñas y Criterios de evaluación de la actividad:

Medianas Empresas en el desarrollo Rúbrica de Cuadro Comparativo.
económico, cultural y tecnológico de México.
Se pueden consultar otras fuentes de
información confiable.
 2. Identifica las similitudes y diferencias de la
Micro, Pequeña y Mediana Empresa
(MiPyME).
3. Consultar en el apartado de criterios de
evaluación, la rúbrica Cuadro Comparativo.
4. Utilizar adecuadamente lo siguiente: tipología
de la fuente Arial o Times New Roman en
tamaño 12 para texto y 14 para títulos y
subtítulos; así como el uso correcto de las
normas de ortografía y gramática. Así como
la alineación de la tabla (centrada) y el texto
(titulos centrados y texto utilizando viñetas y
alineación justificada).
5. Ingresar al procesador de textos Microsoft
Word e insertar en una hoja la herramienta de
tabla con el numero de columnas y filas que
usted determine.
6. Elaborar un trabajo al que debes incluirle:
portada, introducción, cuadro comparativo y
referencias citadas en formato APA.
7. Grábalo en formato PDF y súbelo a la
plataforma educativa institucional.

3 hrs. Plataforma

EC1 F2 Actividad de aprendizaje 4: Foro Tipo de actividad:

Contexto de las MiPyME en Latinoamérica y Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Europa. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Participar en un foro a traves de la plataforma Recursos:

educativa institucional, sobre el contexto de las
MiPyME en Latinoamérica. Libro Asociación y cooperación de las micro, pequeña y
mediana empresas: México, Chile, Argentina, Brasil, Italia
Para su participación el alumno debe considerar y España
los siguientes pasos:

1. Identificar, de manera individual, el contexto

de las Micro, Pequeña y Mediana Empresas Criterios de evaluación de la actividad:
(MiPyME) en México, Chile, Argentina, Brasil, Rúbrica de Participación en Foro.
Italia y España.
2. Para cubrir el punto 1, deberá revisar el
siguiente libro a través de la Biblioteca Digital
de la Universidad Estatal de
Sonora: Asociación y cooperación de las
micro, pequeña y mediana empresas:
México, Chile, Argentina, Brasil, Italia y
España .
3. Una vez que hayas revisado el material,
deberás redactar un párrafo donde des
respuesta a la siguiente pregunta
detonadora: De acuerdo a la referencia
bibliográfica consultada, ¿Cuáles son
las principales ventajas y desventajas de la
MiPyME en los países México, Chile,
Argentina, Brasil, Italia y España?
4. Tu comentario debe tener una extensión de al
menos 250 palabras (puedes usar el
 contador de palabras de Word).
5. Debes considerar lo siguiente: a) Utilizar un
lenguaje apropiado, b) Ser muy claro y
preciso, c) Evitar el uso de “emoticonos” y/o
escribir al estilo de “mensaje de texto”, d)
Justificar y argumentar, e) Leer la
participación o comentario antes de “enviar”,
e) Cuidar el tono de las expresiones, f)
Reconocer y respetar la diversidad, g)
Controlar el temperamento, h) Tomar con
seriedad el mensaje o publicación, i)
Comentarios veraces y verificables.
6. Así mismo deberás comentar o retroalimentar
los comentarios de 2 de tus compañeros.
7. Recuerda cuidar tu ortografía.

2 hrs. Plataforma

EC1 Fase III: El Proceso Creativo.

Contenido: Elementos del proceso creativo (hemisferio derecho e izquierdo) y metodología del Canvas
Bussiness Model.

EC1 F3 Actividad de aprendizaje 5: Trabajo Tipo de actividad:

Escrito sobre la Metodología Canvas Business Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Model. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Elaborar un trabajo escrito sobre la Metodología Recursos:

Canvas Business Model. ● Libro El canvas de la innovación.

● Video ¿Qué es el modelo Canvas?

Instrucciones:

1. Identificar, de manera individual, la estructura

(lienzo) de las áreas y segmentos que Criterios de evaluación de la actividad:
integran la Metodología Canvas Business
Rúbrica de Trabajo Escrito.
Model. Para ello se debe apoyar en punto 2
de esta misma lista.
2. Observar el video ¿Qué es el modelo
Canvas?
3. Consultar en el apartado de criterios de
evaluación la rúbrica de Trabajo Escrito.
4. C o n s u l t a r l a B i b l i o t e c a D i g i t a l d e l a
Universidad Estatal de Sonora, el libro El
canvas de la innovación.
5. Ingresa a algún programa en línea para crear
esquemas como por ejemplo Canva y
haciendo uso de las herramientas que la
aplicación ofrece, elabora de manera clara y
concreta tu esquema de Canvas Business
Model.
6. Debes llenar cada apartado de tu esquema
de acuerdo a la información consultada, pero
adaptandola a tu propia “idea de negocio”.
7. Agrega a tu documento (Canvas Bussiness
Model) lo siguiente: a) Portada, b)
Introducción, c) Metodología Canvas
Business Model, d) Referencias citadas en
formato APA.
 8. Utilizar adecuadamente lo siguiente: tipología
de la fuente Arial o Times New Roman en
tamaño 12 para texto y 14 para títulos y
subtítulos; así como el uso correcto de las
normas de ortografía y gramática.
9. Graba tu trabajoen formato PDF y súbelo a la
plataforma educativa institucional.

3 hrs. Plataforma

EC1 F3 Actividad de aprendizaje 6: Quiz 1. Tipo de actividad:

Elemento de competencia 1 Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Deberás seguir los siguientes pasos:
Recursos:
1. Al finalizar el Elemento de Competencia 1, se
deberá responder de forma individual un Actividades de Aprendizaje:
Quiz.
2. Este será mediante la plataforma institucional ● Actividades de Aprendizaje 1: Investigación de

y autoevaluable. Conceptos: El Emprendedor y sus Características.

3. Contiene como mínimo 10 preguntas (en ● Actividades de Aprendizaje 2: Mapa Conceptual: El

opción múltiple) para evaluar y medir el Emprendedor y sus Características.

conocimiento que adquiriiste sobre cada ● Actividades de Aprendizaje 3: Cuadro Comparativo:

Fase del Elemento de Competencia 1. Similitudes y Diferencias de las MiPyME.

4. Es importante revisar las instrucciones
específicas (tiempo, valor, entre otros) del Material de apoyo:
Quiz, las cuales están desglosadas en la
configuración de la misma actividad. ● PPT: El Emprendedor.

Referencias Bibliográficas:
2 hrs. Plataforma
● El canvas de la innovación.
● Éxito para emprendedores.
● López Gutiérrez,Las micro, pequeñas y medianas
empresas en el desarrollo económico, cultural y
tecnológico de México.
● Asociación y cooperación de las micro, pequeña y
mediana empresas: México, Chile, Argentina, Brasil,
Italia y España. Editorial Miguel Ángel Porrúa.

Videos:

● ¿Qué es el modelo Canvas?

Criterios de evaluación de la actividad:

Cantidad de aciertos en relación al total de ítems.

Evaluación formativa:

Las actividades a considerar para la evaluación son:

● Investigación de Conceptos.
● Mapa Conceptual.
● Cuadro Comparativo.
 ● Foro 1.
● Actividad Integradora.
● Quiz 1.

Competencias blandas:

● Responsabilidad
● Creatividad
● Pensamiento crítico
● Puntualidad
● Solución de problemas

Fuentes de información

Documentos escritos:

1. Corma Canós, F. (2018). El canvas de la innovación. Ediciones Díaz de Santos.

https://elibro.net/es/ereader/ues/57533?page=1 .
2. M a r t i n , D. (2008). Éxito para emprendedores. Ediciones i.
https://elibro.net/es/ereader/ues/60418?page=1 .
3. Lobato Gómez, F. (2011). Empresa e iniciativa emprendedora. Macmillan Iberia, S.A.
https://elibro.net/es/ereader/ues/52797?page=1
4. López Gutiérrez, L. R. López Gutiérrez, L. R. y Quintero Soto, M. L. (2015). Las micro, pequeñas y
medianas empresas en el desarrollo económico, cultural y tecnológico de México. Editorial Miguel Ángel
Porrúa. https://elibro.net/es/ereader/ues/38768?page=2
5. O l m o s A r r a y a l e s , J . ( 2 0 0 7 ) . T u p o t e n c i a l e m p r e n d e d o r . P e a r s o n E d u c a c i ó n .
https://elibro.net/es/ereader/ues/74134?page=1
6. 6. Rueda Peiro, I. Simón Domínguez, N. y Equihua Zamora, A. (1999). Asociación y cooperación de las
micro, pequeña y mediana empresas: México, Chile, Argentina, Brasil, Italia y España. Editorial Miguel
Ángel Porrúa. https://elibro.net/es/ereader/ues/73076?page=1

Videos:

1. SolucionaEmpresarialTV. (01 de agosto de 2016). ¿Qué es el modelo Canvas? [Archivo de Vídeo].

Youtube https://www.youtube.com/watch?v=SN0BL3S7bk0
Elemento de competencia 2: Diseñar una filosofía de idea de negocio a través de un proceso creativo,
tomando en cuenta la responsabilidad social y económica que permita gestionar las oportunidades de un plan
de negocio local o regional.
EC2 Fase I: Gestión de la Idea o Proyecto de Negocio.

Contenido: Definición y Análisis de Necesidad, Carencia o Problema. Opciones para satisfacer la Necesidad,
Carencia o Problema. Selección de la mejor solución de la Necesidad, Carencia o Problema.

EC2 F1 Actividad de aprendizaje 7: Lectura Tipo de actividad:

Crítica Necesidad, Carencia o Problema. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Realizar una lectura crítica sobre Necesidad,
Carencia o Problema. Recursos:
Instrucciones: Libro Emprendimiento y plan de negocio. Capítulo I y II,
1. L e e los capítulos I y II
del libro Emprendimiento y plan de negocio.
2. Realiza un Lectura Crítica, de manera Criterios de evaluación de la actividad:
individual, sobre Necesidad, Carencia o Rúbrica de Lectura Crítica.
Problema en la Gestión de una Idea o
Proyecto.
3. Debes tomar nota apoyándote de las
herramientas tecnológicas que ofrece el
procesador de word ó de forma física en tu
cuaderno personal de notas. Así como
precisar de forma clara, coherente y
comprensible la semejanza y diferencias de
los conceptos señalados en el punto 2.
4. Recuerda cuidar tu ortografía y síntesis de la
información que consultes.
5. No olvides guardar el documento por el
momento sin formato es decir no importa el
tipo de fuente (letra) y tamaño. Lo anterior si
lo realizas en word ó si lo realizas en físico
(cuaderno) no olvides recordar el apartado
donde realizaste las anotaciones.
6. Es importante que identifiques las referencias
bibliograficas en formato APA para
posteriormente utilizarlas.
7. En la Actividad de Aprendizaje Mapa Mental
Necesidad, Carencia o Problema se utilizará
la información recabada.
8. Graba tu archivo de word en formato pdf y
súbelo a la plataforma educativa institucional.
9. Si elaboraste tu trabajo en tu cuadreno de
notas, tómale una foto y súbela a la
plataforma educativa institucional.

3 hrs. Plataforma

EC2 F1 Actividad de aprendizaje 8: Mapa Mental Tipo de actividad:

Gestión de una Idea o Proyecto de Negocio. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Realizar un Mapa Mental Gestión de una Idea o
Proyecto de Negocio. Recursos:
Instruciones: Video ¿Qué es el Design Thinking?
 1. Realizar un Mapa Mental, de manera
individual, sobre el concepto, importancia,
clasificación y elementos para conformar un Criterios de evaluación de la actividad:
Plan de Negocios. Rúbrica de Mapa Mental.
2. Para ello deberá basarse en la Actividad de
Aprendizaje 5: Lectura Crítica en la Gestión
de una Idea o Proyecto de Negocio. Es decir
consultar las notas o apuntes tomados
durante la actividad mencionada.
3. Observar el video ¿Qué es el Design
Thinking? Fases y Ejemplos.
4. Elaborar un documento en formato word ó
power point (es tu propia elección) ó a algún
programa para crear mapas mentales, como
por ejemplo Canva y haciendo uso de las
herramientas que la aplicación ofrece o
programa informático, elaboralo de manera
clara y concreta.
5. Al documento que elabores debes agregarle
la siguiente estructura: portada, introducción,
mapa mental y referencias citadas en formato
APA.
6. Es importante utilizar como estímulo visual
imágenes para representar los conceptos, el
uso de colores que contribuyen a asociar el
texto con la figura o imagen que se inserta y
poner énfasis en los conceptos.
7. Graba tu trabajo en formato PDF y súbelo a
la plataforma educativa institucional.

3 hrs. Plataforma

EC2 Fase II: Plan de Negocios.

Contenido: Concepto, Importancia, Clasificación y Elementos para conformar un plan de negocios.

EC2 F2 Actividad de aprendizaje 9: Cuadro Tipo de actividad:

Sinóptico sobre concepto y elementos de un Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Plan de Negocios. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Realizar un Cuadro Sinóptico, de manera Recursos:

individual, sobre el concepto, importancia,
clasificación y elementos para conformar un Plan LIbro Emprendimiento y plan de negocio.
de Negocios.

Instrucciones
Criterios de evaluación de la actividad:
1. Iingresar a la Biblioteca Digital de la Rúbrica de Cuadro Sinóptico.
Universidad Estatal de Sonora y consultar el
libro Emprendimiento y plan de negocio.
2. Realizar un Cuadro Sinóptico sobre el
concepto, importancia, clasificación y
elementos para conformar un Plan de
Negocios.
3. Elaborar un documento formato word ó power
point (es tu propia elección) y haciendo uso
de las herramientas que ofrece el programa
informático, elabóralo de manera clara y
 concreta.
4. Al documento debes agregarle la siguiente
estructura: portada, introducción, cuadro
Sinóptico y referencias citadas en formato
APA.
5. Es importante precisar de forma clara,
coherente y comprensible la jerarquización
adecuada de los conceptos, divisiones de
primer, segundo y tercer nivel.
6. Utilizar adecuadamente lo siguiente: tipología
de la fuente Arial o Times New Roman en
tamaño 12 para texto y 14 para títulos y
subtítulos; así como el uso correcto de las
normas de ortografía y gramática.
7. Graba tu trabajo en formato PDF y subelo a
la plataforma educativa institucional.

3 hrs. Plataforma

EC2 F2 Actividad de aprendizaje 10: Foro 2 Tipo de actividad:

Importancia de la clasificación de los planes de Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
negocios. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Participar en un foro a traves de la plataforma Recursos:

educativa institucional, sobre: La importancia de la ● Video ¿Qué es un Plan de Negocios?
clasificación de los planes de negocios. ● Libro Emprendimiento y plan de negocio.

Para su participación el alumno debe considerar

los siguientes pasos:
Criterios de evaluación de la actividad:
1. Identificar, de manera individual, el contexto
Rúbrica Participación en Foro
de las Micro, Pequeña y Mediana Empresas
(MiPyME) en: México, Chile, Argentina,
Brasil, Italia y España.
2. Para cubrir el punto 1, deberá revisar el
material a través de la Biblioteca Digital de la
Universidad Estatal de Sonora y basarse en
el Capítulo I y II del libro Emprendimiento y
plan de negocio.
3. Observar el video ¿Qué es un Plan de
Negocios?
4. Una vez que hayas revisado el material,
deberás redactar un párrafo donde des
respuesta a la siguiente pregunta
detonadora: De acuerdo a la referencia
b ib lio g ráfi c a c o n s u l ta d a , ¿ C u á l es l a
importancia de identificar la clasificación de
los planes de negocios?
5. Tu comentario debe tener una extensión de al
menos 250 palabras (puedes usar el
contador de palabras de Word).
6. Debes considerar lo siguiente: a) Utilizar un
lenguaje apropiado, b) Ser muy claro y
preciso, c) Evitar el uso de “emoticonos” y/o
escribir al estilo de “mensaje de texto”, d)
Justificar y argumentar, e) Leer la
participación o comentario antes de “enviar”,
 e) Cuidar el tono de las expresiones, f)
Reconocer y respetar la diversidad, g)
Controlar el temperamento, h) Tomar con
seriedad el mensaje o publicación e i)
Comentarios veraces y verificables.
7. Así mismo deberás comentar o retroalimentar
los comentarios de 2 de tus compañeros.
8. Recuerda cuidar tu ortografía.

2 hrs. Plataforma

EC2 Fase III: Naturaleza del Proyecto.

Contenido: Características de la Empresa: Nombre, Descripción de Productos y/o Servicios. Misión, Visión y
Objetivos. Ética y Responsabilidad Social (Empresa Socialmente Responsable).

EC2 F3 Actividad de aprendizaje 11: Actividad Tipo de actividad:

Integradora Presentación de Avances Plan de Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Negocios. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Elaborar una Presentación de Avances: Plan de Recursos:

Negocios. ● Libro Plan estratégico de negocios.

● Libro Manual para un plan de negocios.

Instrucciones: ● Libro Formulación y evaluación de planes de

1. Realizar una Presentación de Avances, de negocio.

manera individual; para ello debes apoyarte
en las Actividades de Aprendizajes 6 y 7 del
Elemento de Competencia 2, Fase I y II. Criterios de evaluación de la actividad:
2. Consultar en el apartado de criterios de
Rúbrica de Presentación de Avances.
evaluación la rúbrica: Presentación de
Avances.
3. Elaborar un documento en word ó power
point (es tu elección) que contenga los
siguientes apartados: a) Definir Nombre de la
Idea o Proyecto de Negocio, b) Definir Misión
y Visión, d) Definir Objetivos, e) Definir
estrategias que incluyan ética y f)
responsabilidad social (Empresa Socialmente
Responsable).
4. Agrega a tu documento lo siguiente: a)
Portada, b) Introducción, c) Metodología
Canvas Business Model, d) Referencias
citadas en formato APA.
5. Utilizar adecuadamente lo siguiente: tipología
de la fuente Arial o Times New Roman en
tamaño 12 para texto y 14 para títulos y
subtítulos; así como el uso correcto de las
normas de ortografía y gramática.
6. Graba tu trabajo en formato PDF y súbelo a
la plataforma educativa institucional.

8 hrs. Plataforma

EC2 F3 Actividad de aprendizaje 12: Quiz Tipo de actividad:

2.Elemento de competencia 2 Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Contestar el quiz, incluido en la plataforma
educativa institucional, de forma individual, en base Recursos:
a las siguientes instrucciones: ● Libro Plan estratégico de negocios.

● Libro Manual para un plan de negocios.

1. Repasar todos los temas que se vieron en el ● Libro Formulación y evaluación de planes de

elemento de competencia mediante los negocio.

materiales incluidos en los apartados de ● Libro Emprendimiento y plan de negocio.

recursos.
2. Accesa al quiz en plataforma educativa
institucional. Criterios de evaluación de la actividad:
3. Es importante revisar las instrucciones
específicas (tiempo, valor, entre otros) del Cantidad de respuestas correctas respecto a la cantidad
Quiz, las cuales están desglosadas en la de ítems.
configuración de la misma actividad.
4. En base a la pregunta elegir la respuesta que
consideres correcta.
5. Avanza hasta concluir las preguntas.Envíalo
para su revisión.
6. S o l o t e n d r á s u n a o p o r t u n i d a d p a r a
contestarlo.

1 hr. Plataforma

Evaluación formativa:

Evidencias de actividades:

● Lectura Crítica.
● Mapa Mental.
● Cuadro Sinóptico.
● Foro 2.
● Actividad Integradora.
● Quiz 2.

Competencias blandas:

● Responsabilidad
● Creatividad
● Pensamiento crítico
● Puntualidad
● Solución de problemas

Fuentes de información

Documentos escritos:

1. Cipriano Luna González, A. (2016). Plan estratégico de negocios. Grupo Editorial Patria.
https://elibro.net/es/ereader/ues/40472?page=1
2. D r o z n e s , L. (2005). Manual para un plan de negocios. Autodesarrollo.
https://elibro.net/es/ereader/ues/35155?page=1
3. Galindo Ruiz, C. J. (2011). Formulación y evaluación de planes de negocio. Ediciones de la U.
 https://elibro.net/es/ereader/ues/70967?page=1
4. M o r e n o C a s t r o , T . F . ( 2 0 1 6 ) . E m p r e n d i m i e n t o y p l a n d e n e g o c i o . R I L e d i t o r e s .
https://elibro.net/es/ereader/ues/67489?page=1

Videos:

● Conduce tu Empresa. (13 de junio de 2020). ¿Qué es un plan de negocios? Objetivos y Características.
[Archivo de Vídeo] Youtube https://www.youtube.com/watch?v=6NvR22l4rgU
● Collage de ideas. (06 de julio de 2019). ¿Qué es el Design Thinking? [Archivo de Vídeo]
Youtube https://www.youtube.com/watch?v=CTKvYD4PGIA
Elemento de competencia 3: Sustentar la presentación creativa de una idea de negocio, que asegure su
factibilidad en un mercado real, con la finalidad de tener la iniciativa y la decisión de abordar un proyecto de
incubación ya sea en un contexto local o regional.
EC3 Fase I: Análisis del mercado, Operación y Finanzas.

Contenido: Investigación de Mercados, Estudio de Mercado y Comercialización. Especificaciones del

Producto y/o Servicio. Elementos del Proceso Productivo y Distribución de la Planta. Estructura
Organizacional. Marco Legal. Estados Financieros Proyectados y Financiamiento.

EC3 F1 Actividad de aprendizaje 13: Trabajo Tipo de actividad:

Escrito, Metodología de Incubadora de UES. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar un Trabajo Escrito en forma individual
basado en la Metodología de Incubadora de UES, Recursos:
con la finalidad de que éste sea incubado mediante
el área de Incubadora de Empresas de la UES y Libro Cómo preparar un plan de negocios exitoso.
se presente para un posible financiamiento por un
organismo.

Instrucciones: Criterios de evaluación de la actividad:

Rúbrica de Trabajo Escrito
1. Consultar la Actividad "Presentación de
Avances" que realizaste en el Elemento de
Competencia 2, en donde se determinó lo
siguiente: a) Nombre de la Idea o Proyecto de
Negocio, b) Misión y Visión, y c) Objetivos.
2. Ingresar a la Biblioteca Digital de la
Universidad Estatal de Sonora y consulta el
libro Cómo preparar un plan de negocios
exitoso.
3. Utilizar el mismo formato de documento que
previamente utilizaste en la actividad de
aprendizaje en la cual se hace referencia en
el punto 1.
4. A g r e g a r a l d o c u m e n t o p r e v i a m e n t e
elaborado, los siguientes apartados: d)
Estudio de Mercado, e) Estrategias de
Comercialización, f) Especificaciones del
producto y/o servicio g) Elementos del
Proceso Productivo (materias primas y
cadena de operación) y h) Diseño de
distribución de planta.
5. Utilizar adecuadamente lo siguiente: tipología
de la fuente Arial o Times New Roman en
tamaño 12 para texto y 14 para títulos y
subtítulos; así como el uso correcto de las
normas de ortografía y gramática.
6. Graba tu trabajo escrito en formato PDF y
súbelo a la plataforma educativa institucional.

10 hrs. Plataforma

E C 3 F 1 A c t i v i d a d d e a p r e n d i z a j e 1 4 : Tipo de actividad:
Presentación de Avances, Idea de Negocio o Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Proyecto. Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Elaborar una presentación de avances: Idea de Recursos:

Negocio o Proyecto.
Instruciones: ● Video ¿Cómo constituir tu empresa legalmente en
México?
1. Consultar la Actividad de Aprendizaje 9 del ● Video Costos para mi plan de negocios.
Elemento de Competencia 3.
2. Observar el video Costos para mi plan de
negocios.
Criterios de evaluación de la actividad:
3. Realizar una Presentación de Avances, de
manera individual en formato Word ó Power Rúbrica de Presentación de Avances.
Point.
4. Agregar los siguientes apartados: a)
Estructura Organizacional, b) Marco Legal, c)
Estados Financieros Proyectados y d)
Financiamiento.
5. Considerar que previamente los siguientes
elementos ya se desarrollaron y deben tener
congruencia: a) Nombre de la Idea o
Proyecto de Negocio, b) Misión y Visión, c)
Objetivos, d) Estudio de Mercado, e)
Estrategias de Comercialización, f)
Especificaciones del producto y/o servicio, g)
Elementos del Proceso Productivo (materias
primas y cadena de operación) y h) Diseño
de distribución de planta.
6. Utilizar adecuadamente lo siguiente: tipología
de la fuente Arial o Times New Roman en
tamaño 12 para texto y 14 para títulos y
subtítulos; así como el uso correcto de las
normas de ortografía y gramática.
7. Graba tu trabajo escrito en formato PDF y
súbelo a la plataforma educativa institucional.

10 hrs. Plataforma

EC3 Fase II: Aspectos Importantes de un Plan de Negocios.

Contenido: Resumen Ejecutivo y Anexos. Presentación de Planes de Negocios.

EC3 F2 Actividad de aprendizaje 15: Wiki Tipo de actividad:

Resumen ejecutivo y anexos en la presentación Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
de un Plan de Negocios Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )

Realizar aportación en una wiki grupal sobre sobre Recursos:

las caracteristicas que debe contener un Resumen ● Libro Emprendimiento: conceptos y plan de
Ejecutivo y Anexos en la Presentación de un Plan negocios.
de Negocios. ● Video ¿Cómo hacer un pitch?

Para poder realizar tu aportación debes seguir el

siguiente proceso:
Criterios de evaluación de la actividad:
1. Observa el video¿Cómo hacer un pitch?
Rúbrica participación en la Wiki
2. Consultar el capítulo 17 Estructura del Plan
de Negocios, del Libro Emprendimiento:
conceptos y plan de negocios.
3. Redacta de forma clara, coherente y
comprensible la importancia de estos
apartados al momento de presentar un Plan
de Negocios.
4. Una vez que hayas concluido tu escrito,
 deberás copiar el texto y pegarlo en la wiki
incluida en la plataforma educativa en el
último elemento de competencia.
5. Antes de pegar el texto deberás escribir tu
nombre completo con MAYÚSCULAS y
debajo de tu nombre pegarás el texto.
6. Tu participación deberá incluir como mínimo
una imagen relacionada al tema.

3 hrs. Plataforma

EC3 F2 Actividad de aprendizaje 16: Proyecto Tipo de actividad:

Integrador Video Multimedia Rocket Pitch. Aula ( ) Plataforma (X) Laboratorio ( )
Grupal ( ) Individual (X) Equipo ( )
Elaborar individualmente, en formato de video
multimedia, la presentación oral tipo Rocket Pitch Recursos:
de la idea de negocio que previamente se ha ● Libro Cómo preparar un plan de negocios exitoso.
trabajado en Elementos de Competencia previos. ● Video 10 Consejos para hablar frente a la cámara

con naturalidad.
Deberá seguir los siguientes pasos:

ETAPA 1
Criterios de evaluación de la actividad:
1. Revisar las actividades de aprendizaje
previas donde se desarrolló la idea de Rúbrica de Presentación Oral.
negocio o proyecto.
2. Sintetizar la información de forma clara y
atractiva.
3. Precisar un guión donde se genere un
dominio del tema, logrando conectar y
e xplica r lo s d i fe r e n te s a s p e c tos que
conforman la Idea o Proyecto, con la finalidad
de que éste sea incubado o presentado para
su posible financiamiento por un organismo.
4. Seleccionar un espacio físico con buena
iluminación y adecuado para la grabación
(cuidar elementos distractores del contexto).
5. Utilizar vestimenta formal.

ETAPA 2

1. Para ello deberá basarse en el libro Cómo

preparar un plan de negocios exitoso.
2. Observar el video 10 Consejos para hablar
frente a la cámara con naturalidad.
3. Utilizar como herramienta de grabación y
edición cualquiera de la siguientes
recomendaciones:
● Grabación de pantalla con la funcionalidad

incorporada de Windows ó MAC.

● Loom.

● Screencast-o-matic.

● Recordit.

● Camtasia.

ETAPA 3

La edición del video debe contener lo siguiente:

 1. Duración minima de 3 minutos y como
máximo 5 minutos.
2. E n e l g u i o n s e d e b e i n i c i a r c o n l a
presentación general del alumno: nombre
completo, carrera, unidad académica,
asignatura y nombre del profesor.
3. Debe incluir de forma sintetizada cada uno de
los apartados de los trabajos previos de la
Idea o Proyecto de Plan de Negocios.
4. Debe de incluir un prototipo (producto) o
demostración (servicio), es decir de la idea de
negocio que a desarrollado a lo largo de los
Elementos de Competencia y/o Fases.
5. Subir el video a Youtube o a un drive y copar
el link, el cual deberá subirlo a la plataforma
educativa institucional.

2 hrs. Plataforma

Evaluación formativa:

El alumno deberá realizar una Presentación Oral para complementar la evaluación y formación teórica en los
conceptos, definiciones y en la practicidad de cada uno de los temas que se discutieron en sesiones
modalidad a distancia. Se menciona que la evaluación teórica se complementa con la evaluación actitudinal y
con el desarrollo del trabajo de forma individual; así como el uso de las tecnologías de información y
comunicación para el desarrollo de las actividades incluyendo participación en foro. Por último, esta evaluación
se ve reforzada por la participación activa por parte del alumno en las sesiones virtuales.

Las actividades a considerar para la evaluación son:

● Trabajo Escrito.
● Presentación de Avances.
● Wiki.
● Proyecto Final.

Competencias blandas:

● Responsabilidad.
● Creatividad.
● Pensamiento crítico.
● Puntualidad.
● Solución de problemas.

Fuentes de información

Documentos escritos:

1. Balanko-Dickson, G. (2008). Cómo preparar un plan de negocios exitoso. McGraw-Hill Interamericana.

https://elibro.net/es/ereader/ues/73769?page=1
2. Prieto Sierra, C. (2017). Emprendimiento: conceptos y plan de negocios (2a. ed.). Pearson Educación.
https://elibro.net/es/ereader/ues/38084?page=1
Videos:

1. B e n j a m i n C o x M ( 0 9 d e j u n i o d e 2 0 1 6 ) . ¿ C ó m o h a c e r u n p i t c h ? [ A r c h i v o d e V í d e o ] .
Youtube https://www.youtube.com/watch?v=554Fwv7jQMI
2. Grimaldo, F. (25 de mayo de 2018). ¿Cómo constituir tu empresa legalmente en México? [Archivo de
Vídeo]. Youtube https://www.youtube.com/watch?v=hm22EKtyUmA
3. Marín, L. (24 de agosto de 2017). Costos para mi plan de negocios [Archivo de Vídeo].
Youtube https://www.youtube.com/watch?v=_G1VQpnGyxY
4. YOS Contenidos (02 de mayo de 2018). 10 consejos para hablar a cámara con naturalidad [Archivo de
Vídeo]. Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Hw3MSphFBhM

Políticas Metodología Evaluación

Al inicio del curso el facilitador El curso se llevará mediante la La evaluación del curso se
establecerá los horarios y las vías plataforma educativa que la realizará de acuerdo al Reglamento
de comunicación, considerando al institución designe. Escolar vigente que considera los
menos una vía alterna a la siguientes artículos:
plataforma educativa. El curso será intensivo, por lo que
se deberán realizar un determinado ARTÍCULO 27. La evaluación es el
El profesor publicará los número de actividades cada proceso que permite valorar el
Lineamientos de entrega de semana. desarrollo de las competencias
actividades y evaluación, en donde establecidas en las secuencias
quedará establecido el calendario La dinámica del curso consiste en didácticas del plan de estudio del
semanal que tendrán para subir las dar seguimiento a cada tema programa educativo
actividades a la plataforma, así establecido en la secuencia correspondiente. Su metodología
como las fechas de cierre de didáctica a través de diversos tipos es integral y considera diversos
plataforma.ES de actividades destinadas a tipos de evidencias de
RESPONSABILIDAD DEL ejecutarse, en su mayoría, en forma c o n o c i m i e n t o , d e s e m p e ñ o y
ALUMNO LEER LOS individual, a través de la plataforma producto por parte del alumno.
LINEAMIENTOS. educativa institucional.
ARTÍCULO 28. Las modalidades
Al inicio del curso el facilitador Se deberá participar en al menos de evaluación en la Universidad
establecerá los horarios y las vías un foro en cada elemento de son:
de comunicación, considerando al competencia. donde el facilitador
menos una vía alterna a la lanzará un tema o pregunta y los 1. Diagnóstica permanente,
plataforma educativa. alumnos deberán aportar sus ideas
entendiendo esta como la
propias y deberán retroalimentar al
El profesor publicará los menos a 2 de sus compañeros. evaluación continua del
Lineamientos de entrega de estudiante durante la
actividades y evaluación, en donde Se contestará al menos un quiz en realización de una o varias
quedará establecido el calendario cada elemento de competencia.
semanal que tendrán para subir las actividades;
actividades a la plataforma, así Se participará en la construcción de 2. Formativa, siendo esta, la
como las fechas de cierre de al menos una wiki de forma
evaluación al alumno durante
plataforma.ES colaborativa con el resto de los
miembros del grupo. el desarrollo de cada
RESPONSABILIDAD DEL
ALUMNO LEER LOS elemento de competencia; y
Se debe elaborar un Proyecto Final
LINEAMIENTOS. 3. Sumativa es la evaluación
integrador.
general de todas y cada una
El alumno deberá ingresar
Se proporcionará una explicación de las actividades y
diariamente al curso en plataforma
de cada uno de los temas con
y realizar las actividades de evidencias de las secuencias
material y herramientas apropiadas
acuerdo al calendario establecido didácticas.
para su mejor comprensión y para
por el profesor.
un adecuado desarrollo de cada
Cualquier duda que tenga el una de las actividades. Sólo los resultados de la
alumno al realizar la actividad, es evaluación sumativa tienen efectos
obligación solicitar asesoría al La plataforma educativa se cerrará de acreditación y serán reportados
facilitador mediante la plataforma en 2 cortes en el transcurso del al departamento de registro y
educativa institucional o el medio módulo. control escolar.
que el mismo haya dispuesto.
El docente les proporcionará un ARTÍCULO 29. La evaluación
El facilitador deberá dar calendario de elaboración de sumativa será realizada tomando
retroalimentación oportuna de las actividades, que contemple las en consideración de manera
actividades elaboradas por el fechas específicas de entrega de conjunta y razonada, las evidencias
alumno. cada actividad. del desarrollo de las competencias
y los aspectos relacionados con las
En caso de no entregar a tiempo En caso no entregar las actividades actitudes y valores logradas por el
alguna evidencia, se penalizará con de acuerdo al calendario alumno.
un porcentaje de la calificación. establecido por el facilitador, si
podrán entregarlas fuera de tiempo ARTÍCULO 30. Los resultados de
En caso de que la plataforma no (siempre y cuando no esté cerrada la evaluación expresarán el grado
esté disponible, deberá reportarlo la plataforma), sin embargo, se de dominio de las competencias,
al correo: uesvirtual@ues.mx . El penalizará con el 20% de la por lo que la escala de evaluación
facilitador deberá ofrecer un plan calificación por la entrega tardía de contemplará los niveles de:
alterno para la realización de las la misma.
actividades. 1. Competente sobresaliente;
Podrán entregar actividades
En caso de plagio en alguna de las siempre y cuando la plataforma se 2. Competente avanzado;
actividades, el alumno no obtendrá encuentre abierta, una vez que se 3. Competente intermedio;
la competencia en la evaluación cierre, ya no se aceptarán 4. Competente básico; y
correspondiente y su calificación actividades.
5. No aprobado.
será como si la actividad no la
hubiese entregado. El nivel mínimo para acreditar una
asignatura será el de competente
básico. Para fines de acreditación
los niveles tendrán un equivalente
numérico conforme a lo siguiente:

Competente sobresaliente 10

Competente avanzado 9

Competente intermedio 8

Competente básico 7

No aprobado 6