GUIA 14

EVIDENCIA 2

TALLER ´´REALIZAR EL PROCESO DE NEGOCIACION INTEERNACIONAL Y LA

ELABORACION DE UN CONTRACTO DE COMPRAVENTA´´

INTRUCTOR: DANIEL DE ARCOS PEÑA

APRENDIZ: DANIELA OSORIO CALLE

TECNOLOGIA: DISTRIBUCCIÓN FISÍCA INTERNACIONAL

FICHA: 2176052

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVCIO
REGIÓN-ATLÁNTICO
TULUÁ-VALLE
SEPTIEMBRE DE 2021
 TABLA DE CONTENIDO

1. Retome el producto utilizado en actividades de proyecto anteriores.

2. Escoja tres (3) países de continentes diferentes, con el fin de comercializar el producto.
3. Seleccione una compañía para cada uno de los países escogidos, teniendo en cuenta que
pueda realizar negociaciones internacionales con ellos. Debe resaltar las características
principales de cada una de las compañías seleccionadas.
4. Seleccione una compañía para cada uno de los países escogidos que pueda servir de
proveedor a la empresa. Destaque sus principales características.
5. Teniendo en cuenta las costumbres y creencias de cada país seleccionado, realice el
proceso de negociación con cada una de las compañías. Para ello tenga en cuenta:
 La planeación de una negociación.
 El desarrollo de una negociación.
 El proceso de verificación de las condiciones del contrato de compraventa.
 El cierre de una negociación.
6. Diseñe y diligencie un contrato de compraventa para cada una de las compañías, en el cual
se incluya:
 Fecha de entrada en vigor del contrato de compraventa.
 Datos de cada una de las partes: nombre legal, si es una sociedad el tipo de esta, dirección
completa, Número de Identificación Tributaria o fiscal.
 El producto a exportar y las cantidades.
 Especificaciones de las mercancías (tipos, colores, tamaños).
 El precio total del producto que el comprador se compromete a pagar al vendedor: en
número y letras.
 El Incoterm elegido.
 Condiciones de entrega del producto: lugar físico (almacén, puerto, aeropuerto, entre
otros), ciudad y país.
 Envase y embalaje.
 Forma de pago: efectivo, cheque, transferencia bancaria, entre otros.
 Tiempo de entrega.
 Condiciones de garantía.
 Cláusulas: exclusividad, forma de pago, indemnizaciones, leyes que les aplican, resolución de
conflicto y notificaciones.  Anexos si se requieren.
 Firmas.
 Lugar y fecha de la firma.
 Número de ejemplares.
 Diligencie el mismo ejercicio para los tres (3) países escogidos.
7. conclusión.
8. bibliografía.
1. Retome el producto utilizado en actividades de proyecto anteriores.
Aguacate Hass
2. Escoja tres (3) países de continentes diferentes, con el fin de comercializar el producto.
1. Estados Unidos.
2. España.
3. Japón.

3. Seleccione una compañía para cada uno de los países escogidos, teniendo en cuenta que
pueda realizar negociaciones internacionales con ellos. Debe resaltar las características
principales de cada una de las compañías seleccionadas.
Estados Unidos: la empresa es ROSS. Somos la empresa líder en distribución de aguacate hass,
a través de los más grandes productos de los Estados Unidos.
España: la compañía Aguacate Malaga S.L. comercio al por mayor de Aguacate Hass
ACTIVIDADES
Productos de calidad, no procesados.
Aguacate Hass 100% natural
Aguacate Hass fresco
japón: FARMIND empresa comercializadora de Aguacate Hass está a nivel nacional.

4. Seleccione una compañía para cada uno de los países escogidos que pueda servir de
proveedor a la empresa. Destaque sus principales características.
Estados Unidos: GoVerden es de las empresas más grande en producto de Aguacate Hass En
Estados Unidos, una de sus ventajas es que distribuye sus productos a nivel nacional y el
tiempo de entrega es eficiente.
España: Aguacates Gourmet de España s.a empresa a nivel nacional para destacar entrega
pedido en 24/48 horas después de hacer el pedido.
Japón:  Burger King empresa a nivel nacional para destacar la calidad del Aguacate Hass y
tiempo de entrega.
5. Teniendo en cuenta las costumbres y creencias de cada país seleccionado, realice el
proceso de negociación con cada una de las compañías. Para ello tenga en cuenta:
 La planeación de una negociación.
 El desarrollo de una negociación.
 El proceso de verificación de las condiciones del contrato de compraventa.
 El cierre de una negociación.
Para llevar a cabo una buena negociación toca llevar a cabo estas directrices de negociación.

Planificación de la
negociación

intereses posiciones propiedades estrategias y

tácticas

Necesidades peticiones Preferencias Dispuestas a

reales de las concretas que que tengan aplicar.
pudieran colocar respeto a sus
partes.
sobre la mesa. intereses.

a. Planeación o preparación de una negociación:

Es una fase informativa donde tanto él vendedor como el comprador elaboran las
estrategias que utilizarán en la ejecución del negocio; éstas se establecen en función de los
intereses u objetivos buscados por ambas partes.
Cuando se acude una negociación, Se debe tener un conocimiento exacto de la oferta que
se le va a presentar al cliente, Como características principales Del producto o servicio con
cierto nivel de detalle, variedad de la gama (colores, tamaño, potencia, entre otros), plazo
de entrega, garantía, rango de precios, negociar posibles descuentos (por volumen de
compra, pronto pago y demás), facilidades de financiamiento, puntos de asistencia técnico,
jurídico y financiero.
b. el desarrollo: comprende desde el momento en que las partes involucradas en la
transacción se sientan a la mesa de negocios, hasta finalizar las consideraciones, ya sea con o
sin acuerdo.
Ejemplo, tanto el exportador como importador han expuesto sus puntos de vista, no han
estado de acuerdo en varios aspectos como la fecha de entrega, el modo de transporte, pero
los han solucionado a lo largo de la transacción; sin embargo, a la hora de hablar sobre la
forma de pago, han encontrado el mayor obstáculo debido a que el vendedor prefiere la carta
de crédito y el comprador insiste en que se utilice la cobranza documentaria. después de
varias argumentaciones, ambas partes pactan que la forma de pago a implementar será la
carta de crédito; seguidamente se inicia la formalización del contrato.
c. El cierre: es la parte de la negociación, hay que cerciorarse de que ambas partes interpretan
de igual manera los puntos negociados, ya que una vez cerrado y firmado el negocio no hay
marcha atrás; por ende, hay que recoger por escrito todos los aspectos tratados. No hay que
relajarse; es el momento en donde hay que estar atentos porque en el documento se
establecen muchos detalles que no se hayan tratado; como las cláusulas de incumplimiento,
indemnizaciones, prórrogas tácticas, jurisdicciones pertinentes, entre otros.
 El proceso de verificación de las condiciones del contrato de compraventa
La firma de un contrato de compraventa de cierta envergadura suele venir precedida De
una serie de actos preparatorios del mismo o tratos preliminares. En este sentido, las cartas
de confidencialidad son documentos que las partes firman en aras a garantizar la
confidencialidad de la información suministrada en la compraventa. Las cláusulas más
comunes en este tipo de documentos son las siguientes:
 deber de secreto de la información confidencial: En esta cláusula las partes se
comprometen a guardar el más escrito secreto respecto de toda la información
confidencial y a no relevar Directa o indirectamente dicha información a ningún
tercero.
 uso de la información confidencial: Esta cláusula delimita el uso de la información
confidencial. suele pactarse que la información confidencial se utilizará con los
únicos fines de estudiar, evaluar, negociar y concluir la compraventa.
 Derecho sobre la información confidencial: Por regla general, El suministro de la
información confidencial no otorgará a las partes Derecho alguno sobre la misma.
 Responsabilidad de las partes: Regula el régimen de responsabilidad de las partes
aplicables si se incumplen las obligaciones y deberes asumidos en la carta de
confidencialidad.
  garantías sobre la exactitud o carácter completo de la información confidencial
facilitada: como regla general, la parte que suministre información confidencial no
otorga ninguna garantía sobre la exactitud carácter completo de la información.
 Duración: determinar la vigencia de las obligaciones de las partes.

Estados Unidos la empresa es GoVerden

Es necesario considerar una forma especifica de negociar con los empresarios
estadounidenses. Hay una serie de características para tener en cuenta. Primero, es muy
importante la seriedad en la relación de negocios, es decir, los americanos no mezclan
como sucede en otras culturas el ámbito de los negocios con aspectos personales o
sociales, cuando se está negociando no se piensa en la posibilidad de convertir esa
relación comercial en una relación de amistad o de camaradería.
 La planeación de una negociación
en esta parte tanto los vendedores como compradores discuten las estrategias de
negociación el vendedor debe conocer muy bien el producto que en este caso es el
Aguacate Hass, características principales del producto o servicio con cierto nivel de
detalle, variedad de la gama (colores, tamaño, potencia, entre otros), plazo entrega,
garantía, rango de precios, negociar posibles descuentos (por volumen de compra, pronto
pago y demás), facilidades de financiamiento, puntos de asistencia técnica, aspectos de
tipo técnico, jurídico y financiero. los estadounidenses siempre aplican el gana-gana es
decir negocian ambas partes pero que beneficie tanto el vendedor como el comprador el
idioma para manejar esta negociación en el inglés.
 El desarrollo de una negociación
Es la parte más importante de la negociación tanto el comprador y el vendedor Negocian
los precios y tiempo de entrega para el empresario estadounidense el factor calidad
prevalece, Seguido de la rentabilidad. De modo que americano espera obtener productos y
servicios de una buena calidad y que verdaderamente correspondan a lo que se ofrece. Y
nosotros como compañía exportadora de Aguacate Hass buscamos un precio que nos
brinde rentabilidad para que el negocio siga creciendo. Llegar hasta el desarrollo de la
negociación no quiere decir que ya Cerramos una negociación.
 El proceso de verificación de las condiciones del contrato de compraventa
Para llevar contrato de compraventa si aplica la carta de crédito (Transferencia entre
bancos internacionales): ya que la forma más segura de realizar una negociación
internacional ya que hasta que el comprador no tenga su mercancía verificada el Banco no
le consigna al vendedor.
  El cierre de una negociación
en la parte final de la negociación donde el vendedor y el comprador Cierran la negociación
después de firmar el contrato no hay vuelta atrás, para los estadounidenses la palabra es
muy valiosa, ya que creen muchos en los que se promete. en materia de rentabilidad,
siempre buscan sacar el mejor provecho a la negociación, lo que se hace que factores como
el tiempo sean determinantes y considerados un factor importante de dinero.

ESPAÑA: Aguacates Gourmet

Para los empresarios españoles la confianza es el principal factor que garantiza el éxito en las
negociaciones.
 La planeación de una negociación
Es una fase Activa donde tanto el vendedor como el comprador elabora Las estrategias que
utilizarán en la ejecución del negocio: en este caso el vendedor muestra el producto al
comprador en este caso es Aguacate Hass el vendedor debe de tener claro características
Principales del producto o servicio y con cierto nivel de detalle, Variedad de la gama
(colores, tamaño, potencia, entre otros), plazo de entrega, garantía, rango de precios,
negociar posibles descuentos (por volumen de compra, pronto pago y demás), facilidades
de financiamiento, puntos de asistencia técnica, aspectos de tipo técnico, jurídico y
financiero, para los empresarios españoles muy importante en primer lugar establecer una
relación personal y poder confiar en sus futuros socios, por lo tanto se toma su tiempo en
conocer a la persona. no debe esperar que el primer punto en la agente de la reunión sea
directamente sobre los negocios. pues empezar la reunión y romper el hielo hablando de
temas como su viaje, deportes, en especial el fútbol, vacaciones, la familia, entre otros.
evite tocar temas como el terrorismo, migración, las corridas de toro y las críticas en torno
a esta práctica o la cesión.
 El desarrollo de una negociación
es lo más importante de la negociación ya que tanto el comprador y el vendedor tratarán
de llegar a un acuerdo que les brinde rentabilidad a ambas partes realizando el negocio del
Aguacate Hass se negociará el transporte, tiempo entrega Cantidad de mercancía, por lo
general las negociaciones suelen tomar bastante tiempo, sus homólogos españoles son
reservados y desconfiados y pocas veces dan más información de lo que se necesita En los
primeros acercamientos. Es usuario Que revisen cada detalle y cada punto de las
negociaciones, la paciencia juega un papel muy importante. en los puntos claves se
muestran serios y concentrados.
 el proceso de verificación de las condiciones del contrato de compraventa
En el contrato de compraventa para esta negociación aplicamos:
Cobranza documentaria:
es un medio de pago en el cual el vendedor le solicita a su Banco que le cobre al comprador
por las mercancías entregadas; el vendedor le entrega al Banco todos los documentos Son
necesarios para este cobro como letras, Facturas y documentos de transporte; el Banco
utilizado por el vendedor tendrá que contratar a bancos en el país del comprador para
realizarlo Los respectivos cobros. en la cobranza documentaria, el vendedor se involucra
menos en la transacción, dejando mayor responsabilidad a su Banco. la gran diferencia
entre la carta de crédito y la cobranza documentaria es que en la carta documentaria se
puede agregar cláusulas que garanticen el cumplimiento de las partes involucradas.

Partes que intervienen en una cobranza documentaria

Banco cobrador
Banco remitente

Compraventa internacional
Cobranza

Exportador Importador
Ventajas de las cobranzas documentarias son: Simplicidad: este servicio tiene menos
requisitos que la carta de crédito y además es relativamente económico. financiamiento
adicional: un Banco puede ofrecerle al cliente su servicio financiación si lo requiere al
momento de una negociación. Administración de la transacción: Un vendedor Confía en que
su Banco se encargará de realizar todos los procedimientos necesarios hasta completar la
negociación.
Desventajas de las cobranzas documentarias: el exportador no cuenta con documentos
adicionales que aseguren el pago por parte del comprador. no hay garantía de que el pago que
el comprador debe realizar sea inmediato.
cierre de la negociación:
En la parte final de la negociación donde tanto el vendedor como el comprador firma el
documento de compraventa una vez firmado no tiene vuelta atrás, las decisiones finales son
tomadas desde el más alto cargo de la empresa, Pese a que las reuniones y las negociaciones
se hayan desarrollado con personal delegado. Debido al complejo sistema legal español,
Muchos de los acuerdos no se plasman en contratos detallados, son más dados a los acuerdos
extralegales, de ahí la importancia de la confianza entre socios.

Japón: Burger King empresas distribuidoras del producto Aguacate Hass está a nivel nacional.
la cordialidad, el respeto y la paciencia son los factores claves en el éxito de los negocios con
los japoneses. Japón cuenta con limitados recursos naturales, lo que lo llevan a importar la
mayor parte de las materias primas, productos alimenticios, combustibles fósiles, productos
químicos, textiles, cereales, entre otros productos.
 La planeación de una negociación
es una fase informativa donde tanto el vendedor como el comprador elaboran las estrategias
que utilizarán en la ejecución del negocio. el vendedor debe de tener claro todos los datos
sobre el producto a ofrecer en este caso es el Aguacate Hass, explicarle la rentabilidad que
tendría comercializando nuestro producto. los japoneses son muy tradicionales y
conservadores a la hora de vestir, por lo general los hombres visten con trajes oscuros de color
gris o azul marino, el color marrón no es recomendable, Camisas blancas, Corbatas oscuras
con pocos detalles y zapatos oscuros. para el caso de las mujeres, sastres de colores oscuros,
pueden ser con pantalón o falda, pero no tan cortas, zapatos de tacón no tan altos y poco
maquillaje. no se debe usar ropa excesivamente llamativa ni deportiva, a menos que sus socios
se dedique al modo de la moda.
  El desarrollo de una negociación
es la parte más importante de la negociación en la cual el comprador y vendedor empiezan a
negociar los beneficios; transporte, cantidad, cumplimiento de pedidos etc. el trabajo en
equipo es parte fundamental de la cultura japonesa, Todo individuo hace parte de una familia,
una comunidad O un equipo de trabajo. Es más importante el bien común que el bien
individual, Lo cual aplica en todos los contextos, Incluyendo los negocios por lo que no se
admite un trabajo sin la participación de un equipo. Razón por la cual las Decisiones se toman
en grupo, las cuales son posteriormente válidas por sus superiores. Generalmente los
empresarios nipones evitan las discusiones controversiales y subidas de tono, los
enfrentamientos y decir que ´´no´´. en lo posible mantiene una actitud educada, Cordial y poco
conflictiva, lo que en ocasiones los hace ver como poco decididos o directos. no interprete las
buenas intenciones de sus interlocutores de mantener un buen ámbito con actitud de frialdad
y distanciamiento.

 El proceso de verificación de las condiciones del contrato de compraventa.

En esta negociación aplicamos los giros internacionales: en este método el importador solicita
a su Banco que envíe las divisas productos de la compraventa, A la entidad financiera donde el
vendedor tiene su cuenta en su país de residencia. En este caso, los documentos son enviados
por correo y no llegan a las manos de los bancos comerciales.

Fuente: Banco Santander (s.f.)

 Cierre de negociación:
en esta directriz Finalizar la negociación donde el comprador El vendedor firman el documento
de compraventa finalmente, recuerda que debes ser muy paciente e inteligente al momento
de negociar con los japoneses, en especial porque su carácter resulta particularmente
ambiguo, dando la sensación de que no hay respuestas claras sobre el interés en un
determinado negocio. al contrario de lo que se conoce en otros países, donde se expresa de
manera clara el interés o no de una propuesta, en Japón suelen dar respuestas poco
entendibles acerca de sus puntos de vista, Por lo que en muchas ocasiones el empresario
extranjero no sabe que esperar de los resultados de las reuniones, siendo necesario contar
con el asesoramiento adecuado con el fin de comprender de la mejor manera las posibilidades
de cerrar un negocio.

6. Diseñe y diligencie un contrato de compraventa para cada una de las compañías, en el

cual se incluya:

 Fecha de entrada en vigor del contrato de compraventa.

 Datos de cada una de las partes: nombre legal, si es una sociedad el tipo de esta, dirección
completa, Número de Identificación Tributaria o fiscal.
 El producto a exportar y las cantidades.
 Especificaciones de las mercancías (tipos, colores, tamaños).
 El precio total del producto que el comprador se compromete a pagar al vendedor: en
número y letras.
 El Incoterm elegido.
 Condiciones de entrega del producto: lugar físico (almacén, puerto, aeropuerto, entre
otros), ciudad y país.
 Envase y embalaje.
 Forma de pago: efectivo, cheque, transferencia bancaria, entre otros.
 Tiempo de entrega.
 Condiciones de garantía.
 Cláusulas: exclusividad, forma de pago, indemnizaciones, leyes que les aplican, resolución de
conflicto y notificaciones.
 Anexos si se requieren.
 Firmas.
 Lugar y fecha de la firma.
 Número de ejemplares.
 Diligencie el mismo ejercicio para los tres (3) países escogidos.
 CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Entre los suscritos a saber de una parte: AGUACATE HASS, Empresa constituida bajo las leyes
de la República de Colombia, debidamente representada por su gerente comercial Daniela
Osorio calle, con número NIT N° 0000000078, domiciliado en su oficina principal ubicada en
Medellín, sector de Zona Franca, oficina N°107, aquí en adelante se denominará: EL
VENDEDOR y de otra parte almacenes ROSS, constituida bajo las leyes de la República de
Estados Unidos de América, debidamente representado por su gerente general Eugenio
Capello, identificado con número NIT N° 00000000000123 y señalado domicilio ubicado at
701, Brickell Avenue, Suite 1550, Miami, FL 33131, a quién en adelante se denominara EL
COMPRADOR , se conviene celebrar un contrato de compraventa internacional de mercaderías
que acuerdan en los siguientes términos y condiciones:

PRIMERA:
OBJETO DEL CONTRATO:
Por medio de este instrumento es acordado por las partes que AGUACATE HASS, venderá el
producto perecedero aguacate, procedente de Medellín, tipo natural y de cosecha natural, y
almacenes ROSS pagará el precio de dicho producto de acuerdo con las cantidades, precio y
términos de referencias que mas adelante se relacionan, de conformidad con las siguientes
especificaciones técnicas.
Aguacate Hass
Tamaño: 300 gramos x 18 paltas.
Color: verde oscuro y marrón de acuerdo con el nivel de madurez.
Aspecto: Hass, aguacate con sabor a avellana. Tiene la pulpa amarilla, es pequeño, rugoso y de
piel oscura. Su tamaño es de 120-300 gramos.
Empaque: caja de cartón, mantiene el nivel de firmeza y aceite propio del aguacate.
SEGUNDA:
CANTIDAD Y MODALIDAD:
Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contracto será de
aproximadamente 14 mil unidades de aguacate hass, cada uno tiene un peso de 6.4
kilogramos y va en cajas, la cual nos permite llevar de a 18 unidades y se enviaran en
contenedor de 20 pies, ventilado y sellado, por otra parte, el VENDEDOR, realizará el
acondicionamiento del producto para su embarque y transporte final (empacados, embalaje y
estibados) se hará en términos FOB, despachados desde las instalaciones del puerto de
barranquilla.
La transmisión de los riesgos y la propiedad de la mercancía tendrá lugar en la costa este del
puerto de Miami.
TERCERA
PRECIO:
OCHEINTA Y CINCO ($85) DOLARES POR CAJA DE 25 LIBRAS.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste se afectado
por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas, políticas y sociales
extremas en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de las partes.
1) El incremento de los costos de cultivos.
2) aumento de la demanda interna del producto haciendo que empiece a escasear y su
valor aumenta considerablemente haciendo que el precio pactado esté por debajo del
nivel del mercado.
3) si se presenta una devaluación además 10% del peso de la República de Colombia frente
al dólar.
4) medios de transporte diferentes.
5) Para finalizar se renegociará cuando se generó un cambio en la legislación de algunos de
los países lo cual establezca un impuesto específico para este producto, Produciendo así
un gasto adicional que no se había tenido en cuenta en el momento de estipular el
precio.

CUARTA

CONDICONES DE PAGO:

El comprador se obliga al cumplimiento del pago precio estipulado en la cláusula segunda,

bajo la modalidad PAGO AL CONTADO vía transferencia a la cuenta corriente del VENDEDOR,
Mediante la confirmación irrevocable contra entrega al 100% de la siguiente documento:

 Factura comercial.
 conocimiento de embarque.
 certificado de origen.
  Certificado de calidad.
 certificado fitosanitario.

QUINTA:

TIEMPO DE ENTREGA:

El vendedor se obliga a entregar las mercancías a qué se refiere este contrato dentro de los 6
días, contados a partir de la fecha de confirmación por escrito del pedido y convenido el
sistema de pago.

previsto en la cláusula tercera. teniendo en cuenta que el tiempo de tránsito vía marítima
hacia la costa este de Estados Unidos, tránsito directo es de 10 días.

SEXTA:

FORMA DE ENTREGA:

EL VENDEDOR se obliga a hacer la entrega de la mercadería objeto del presente contracto em

el tiempo y lugar señalado en el mismo.

SEPTIMA:

INSPECCION DE LOS BIENES:

Las partes convienen en que la expresión de la mercadería será Realizada ANTES DEL
EMBARQUE.

OCTAVA:

PATENTES Y MARCAS:

El vendedor ´´declara y ´´él comprador´´ reconoce que los productos objeto de este contrato

Se encuentran debidamente registrados al amparo de la patente AGUACATE HASS. Así mismo

´´el comprador ´´ se compromete a notificar al ´´vendedor´´, tan pronto tenga conocimiento,
de cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que ´´ el comprador´´
se compromete te a notificar al ´´ vendedor´´, tan pronto tenga conocimiento, de cualquier
violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que ´´el vendedor´´ puede ejercer
los derechos que legalmente le correspondan.

Por su parte almacenes ROSS autoriza AGUACATE HASS el uso de su nombre y logotipos para
fines de promoción y etiquetado, de los subproductos o productos resultantes del AGUACATE
HASS comercializado.

NOVENA:

VIGENCIA DEL CONTRATO:

Ambas partes conviene que una vez que EL VENDEDOR haya entregado la total calidad de la
mercancía convenida en la cláusula primera; y EL COMPRADOR haya cumplido plenamente
con todas y cada una de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento operará
automáticamente su terminación.

DECIMA:

RESOLUCION DEL CONTRATO:

ambas partes Podrán rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus
obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento
dentro de los 7 días siguientes al aviso, notificación o requerimiento que la otra parte le haga
en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La parte que ejercite
su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a que se refiere el
inciso anterior.

DECIMA PRIMERA:

INCONFORMIDAD CON EL PRODUCTO:

El COMPRADOR examinará el producto tanto pronto como le sea posible luego de llegados a
su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los
productos dentro de 5 días desde la fecha en que EL CONMPRADOR descubra dicha
inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es
la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.

En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días
contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.

Los productos se recibirán de conformidad con el contracto a pesar de discrepancias menores

que sean usuales en el comercio del producto en particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las

siguientes opciones:

a) reemplazar los productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comprador.
b) Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a
inconformidades.

DECIMA CUARTA:

COOPERACION ENTRE LAS PARTES:

EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo

realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relación con
los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.

EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que

pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.

DECIMO QUINTA:

CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni EL COMPRADOR, ni

tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a caer
darse debido a circunstancias se consideren fuera de control de una de las partes. la parte
afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.

estos son los casos de fuerza mayor que existen en este contrato:

 que ocurra un terremoto o maremoto en cualquiera de los dos países; ya sea del
vendedor o del comprador, como consecuencia de los cambios climáticos que
actualmente se están presenciando.
 que en cualquiera de los dos países se presenten inundaciones como causa de las
fuertes lluvias de que ya no ocurrió en estos dos países, pero no se está exento de que
puedan volver a ocurrir.
 Que durante el transporte de las mercancías por Vía marítima se generen fuertes
oleadas o mal estado del tiempo que no permita continuar con la ruta y el tiempo
establecido.
 Huracanes.

Esos son los casos fortuitos se considerarán en este contrato:

 Que en el momento del transporte de la mercancía ya sea por vía terrestre o marítima
se presente un accidente.
 Fallas técnicas del buque que impidan la movilización de las mercancías, (siempre y
cuando anteriormente se hayan tomado las medidas preventivas a estos casos).
 el cielo red de relaciones comerciales entre Estados Unidos y Colombia. paro de
transportadores en alguno de los países.

DECIMO SEXTA:

SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES:

La rescisión o terminación de este contrato no afecta de manera alguna la validez y exigibilidad

de las obligaciones contraídas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su
naturaleza o disposición de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a fecha
posterior, en consecuencia, las partes podrán exigir aún con posterioridad a la recisión o
terminación del contrato el cumplimiento de este estás obligaciones.

DECIMA SEPTIMA:

ENCABEZADOS:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no deberán
afectar la interpretación del mismo.

DECIMA OCTAVO:

NOTIFICACIONES:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y
ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, A la dirección de otro
parte mencionado con anterioridad a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual
forma, designado por escrito a la otra parte.

DECIMO NOVENA:

ARBITRAJE:

Para él Interpretación ejecución y cumplimiento de las cláusulas del presente contrato Y y para
la solución de cualquier controversia Que se derive del mismo, las partes convienen y
someterse a la conciliación y arbitraje para el comercio exterior existente en el país
exportador.

VIGESIMO:

INTEGRACION:

Ambas partes declaran que han leído y entendido cada una de las cláusulas del presente
contrato, Así mismo están de acuerdo Con cada una de ellas, tanto ´´el comprador´´ como ´´el
vendedor´´ son totalmente capaces de realizar y llevar a cabo dicha operación aceptando cada
una de las obligaciones mencionadas anteriormente.
VIGESIMO PRIMERA:

ACUERDO INTEGRAL:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

no deberá realizarse cambio Eso modificaciones de cualquiera de los términos de este

contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas partes.

en señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de Medellín, a los 27 días del mes de septiembre En
2020.

…………………………………. ………………………………….

EL VENDEDOR EL COMPRADOR

DANIELA OSORIO CALLE EUGENIO CAPELLO

CC 000000078 0000000000000123

GERENTE COMERCIAL GERENTE GENERAL

 CONCLUSION

La compraventa internacional es de gran importancia, Ya que en las transacciones fronterizas

necesitan unificar condiciones globales e idóneas para el tráfico de mercancías, Con el fin de
garantizar la transferencia de la propiedad de esta, A cambio del precio convenido, para eso se
realiza este ejercicio de compraventa internacionales donde los términos y las condiciones
quedan claramente entendidas e identificadas.
 BIBLIOGRAFIA

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/titulada/institucion.sena
https://www.globalnegotiator.com/es/modelo-contrato-compraventa-internacional

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/titulada/sena

https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/

https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/negocios/actualizate/