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Factores internos
Producto
MARCA: POKER
PAÍS DE ORIGEN: Colombia
INGREDIENTES:
Poker resultado de una fermentación de cebada y lúpulo, la cual es mezclada con otros adjuntos
tales como el arroz, maíz, jarabe de maltosa y entre otros almidones cerveceros.
Se resalta por tener espuma duradera , en su aroma evoca los olores de la malta con un matiz de
lúpulo y a la vez esa sensación suave.
Historia
“Par
che d
e pura
amis
tad”
Es un producto cervecero de marca colombiana desde el siglo XIX, una cerveza que se ha
mantenido por su calidad y precio. La cerveza preferida por los colombianos sin importar su
competencia, pero mas allá de esto tenia una estrategia de posicionamiento con sus slogan,
el cual los consumidores se sentían identificados con estos;
En los 50s “La Verdad Es Una, Como Póker Ninguna”.
En los 60s “Esta Es La Mano De Poker”.

Los 70s “Por Mi Tierra, Por Mis Amigos”
Los 80s “Donde Hay Póker, Hay Amigos”
Desde lo 80s Poker encontra un insight tan poderoso e identifico su enfoque hacia la amistad,
en este momento marcaron la diferencia ante las otras marcas ya que su cercanía con los
consumidores como la cerveza de la amistad. Apartir de ese momento Poker proyecta en sus
comunicaciones un gran diferencial ante las marcas en competencia, ya que poker busca
involucrar espacios, climas, diversión y momentos que generan emoción en el consumidor y
de esta manera mantenerse en el top main en publicidad y comunicación. También se
encuentra líder en consumo de preferencia de marca y de acuerdo al informe compartido en La
republica en el año 2021, compassbranding en su estudio anual de marcas colombianas Poker
fue Líder, cuya valoración fue superior a US$500millones.
El Nombre
En el año 1929, la Fábrica
Colombiana de Cervezas lanza
la cerveza Póker, marca que
dio inicios en el suroccidente
colombiano y que ha llegado
a todo el país.
Relación con la
Empresa
En 1930 nace el consorcio de Cervecerias Bavaria quien hizo fusión con varias cervercerias,
incluyendo a kopps deutsche Brauerei, todo dado por la crisis ecomonica mundial y la
afectación política. En 1967 cerveceria águila y Bavaria se fusionan, en el año 1959 cambia su
nombre a Bavaria S.A, de esta manera fueron absorbiendo diferentes cervecerías hasta el
punto de llegar a independizarse y consolidarse en el 2001 llegando asi a una restructuración
de plataforma productiva, en el 2016 se fusionan y son familia de ABlnBev siendo esta la
segunda productora de cervezas más grande del mundo y de este modo Bavaria buscado
expandirse y hasta el día de hoy ser la principal compañía de tener marcas con mucha
tradición y de bebidas del país. Por lo tanto la marca Poker se encuentra respaldad por un
empresa Cerveza con bastante trayectoria y posicionamiento en el mercado.
Asociaciones Simbólicas
El empaque
Poker el amigo de todos!!!
Empaque primario: se encuentra botellas no retornables (latas) y en retornable (vidrio)
Su empaque en cualquiera de diferentes líneas que tiene en el mercado se refleja la espiga

que representa la cebada y se caracteriza por sus colores que se encargar de resaltar la
calidad, alegría y positivismos que identifica a la cerveza poker.
Las figuras de las barajas que son utilizadas tanto en el envase como en sus tapas tienen un
significado simbólico en la baraja poker:
La Pica simboliza la de una lanza, representa nobleza.
El Trébol representa el campesino
El corazón representa bondad y amor
El diamante representa riqueza
Y el significado de estos se puede asociar a la intención y objetivo que busca Poker de

impactar en la mente de sus consumidores , no solo con colores estratégicos que generan
un efecto psicológico sino tambien en cada figura y símbolo que conforma la presentación de
esta.
Distribución
Bavaria a buscando llegar a todo el

país y por ello cada día busca la manera de impactar y poder dar cobertura con su cerveza,
de tal manera cuenta un flota amplia de camiones eléctricos y a gas, cuenta con centros de
distribución a nivel nacional, proveedores mayoristas , agentes intermediarios.
Bavaria tiene canales propios y digitales para poder solicitar sus pedidos.
Como agentes externos indirectos de distribución podemos incluir los restaurantes, bares,
licoreras que tambien permiten llegar al segmento objetivo y generan parte de la distribución
del producto.
Precio
Ofrece canales presenciales (efectivo),

digitales (plataformas), financiación por crédito a proveedores, pago TAT, pse.
El consumidor
pretendido
El objetivo es impactar a mayores de edad de cualquier segmento, personas que busquen un
ambiente divertido y disfrutar de esos espacios con sus núcleo Social mas allegado y querido.
Publicidad
Siendo top main de mercadeo y publicidad ha sido logrado por los diferentes canales de
comunicación que busca y que estan a la vanguardia de las nuevas generaciones , tales como:
Facebook
Instagram
You tube
Concursos
Televisión
Vayas publicitarias
Adicional a ello utilizan storytelling como técnica de exponer por medio de una
historia el contenido que desea transmitir a los consumidores generando asi un
vinculo afectivo con la marca y el producto, como lo es claro con su insigth actual
asociando a la unión y amistad.
Factores externos
Dentro de los factores externos que permiten que póker sea una marca reconocida a nivel
nacional podemos mencionar:
1. un gran porcentaje de la población colombiana relaciona directamente a los productos de

Bavaria como la cerveza que se debe consumir. Tanto es así, que en muchas oportunidades
cuando un grupo de personas desea tomar una cerveza se refieren directamente a la marca,
utilizando expresiones como “vamos por una Póker”.
2. Históricamente en Colombia no ha existido competencia directa a la marca, salvo los intentos
que en su momento realizo la organización Ardila Lule, quienes montaron sus propias cervecerías.
Las mismas fueron adquiridas pocos años después por Bavaria. Esta poca competencia ha
generado en el consumidor durante muchos años la noción de que solo existe en el mercado las
marcar, incluida Póker, de grupo de este grupo empresarial.
3. Si bien es cierto que poco a poco son mucho más las marcas importadas de cervezas que llegan
al país, las mimas no han podido llegar a un grupo importante de la población, no logrando así un
posicionamiento importante, y sus volúmenes de ventas comparativamente son muy bajas.
Además, en muchos casos el costo de alguna de estas bebidas es muy superior al ofrecido por la
marca Póker y del grupo Bavaria. De hecho, un segmento de este grupo de cervezas importadas
también lo ocupa Bavaria trayendo marcas como Peroni al país.
4. La forma de ser de muchos de los colombianos, conducen a que en muchas de las actividades a
nivel social impliquen el consumo de bebidas como la cerveza. Ejemplo de estos son la cantidad de
eventos familiares, fechas especiales, fiestas y ferias de municipios y ciudades del país, carnavales
entre otros tantos eventos, propiciando así un beneficio directo tanto a la marca Póker, como a los
demás productos que produce y distribuye Bavaria, como lo son Águila, Costeña, Club Colombia,
entre otras.
5. A pesar de que parte de la materia prima con la cual se produce la cerveza en Colombia es
importada, los costos de producción son bastante bajos para una empresa como Bavaria, quienes
tienen varias plantas a nivel nacional con acceso directo a aguas que bien sea subterráneas, de
manantiales o ríos, garantizando que en todo momento contaran con este preciado líquido para la
producción de cerveza.

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En los 50s “La Verdad Es Una, Como Póker Ninguna”.

En los 60s “Esta Es La Mano De Poker”.

Poker el amigo de todos!!!

Empaque primario: se encuentra botellas no retornables (latas) y en retornable (vidrio)

Su empaque en cualquiera de diferentes líneas que tiene en el mercado se refleja la espiga

El Trébol representa el campesino

El corazón representa bondad y amor

El diamante representa riqueza

Y el significado de estos se puede asociar a la intención y objetivo que busca Poker de

Bavaria a buscando llegar a todo el

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1. un gran porcentaje de la población colombiana relaciona directamente a los productos de

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