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    Vino

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    Lissette Narcisa Rivera Medina
    Este documento resume las 5 fuerzas de Porter de la industria del vino. Los consumidores tienen poder de negociación debido a la amplia variedad de productos disponibles. Los proveedores tienen poco poder de negociación ya que la mayoría de las empresas son productoras integradas verticalmente. La amenaza de nuevos competidores es importante debido a las altas barreras de entrada como el conocimiento, capital y acceso a la distribución requeridos. Los sustitutos como otras bebidas alcohólicas y refrescos representan una amenaza moderada dado que el vino

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    Lissette Narcisa Rivera Medina
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    Este documento resume las 5 fuerzas de Porter de la industria del vino. Los consumidores tienen poder de negociación debido a la amplia variedad de productos disponibles. Los proveedores tienen poco poder de negociación ya que la mayoría de las empresas son productoras integradas verticalmente. La amenaza de nuevos competidores es importante debido a las altas barreras de entrada como el conocimiento, capital y acceso a la distribución requeridos. Los sustitutos como otras bebidas alcohólicas y refrescos representan una amenaza moderada dado que el vino

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    vino

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    Este documento resume las 5 fuerzas de Porter de la industria del vino. Los consumidores tienen poder de negociación debido a la amplia variedad de productos disponibles. Los proveedores tienen poco poder de negociación ya que la mayoría de las empresas son productoras integradas verticalmente. La amenaza de nuevos competidores es importante debido a las altas barreras de entrada como el conocimiento, capital y acceso a la distribución requeridos. Los sustitutos como otras bebidas alcohólicas y refrescos representan una amenaza moderada dado que el vino

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    Este documento resume las 5 fuerzas de Porter de la industria del vino. Los consumidores tienen poder de negociación debido a la amplia variedad de productos disponibles. Los proveedores tienen poco poder de negociación ya que la mayoría de las empresas son productoras integradas verticalmente. La amenaza de nuevos competidores es importante debido a las altas barreras de entrada como el conocimiento, capital y acceso a la distribución requeridos. Los sustitutos como otras bebidas alcohólicas y refrescos representan una amenaza moderada dado que el vino

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    LAS 5 FUERZAS DE PORTER

    I. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES. (importante)

    Las diversas empresas de vinos poseen una variada


    gama de productos a ofrecer a los clientes, por los cual
    no existe una estandarización del producto, lo que
    produce que los clientes no sean fieles a la marca.

    La industria del vino tiene una gama extensa de productos lo que implica una amplia gama
    de competidores por lo cual los consumidores se encuentran organizados y pueden
    negociar los precios de ventas de los productos los cual el mercado no es muy atractivo.

    Los consumidores son los grandes mayoristas quienes negocia los precios de venta con los
    productores y distribuyen los vinos a los consumidores finales en un segmento mayoritario
    de clase media – alta y alta.

    II. EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES. (nula)

    En su mayoría las empresas son productoras por los


    cual son sus propios proveedores de materias primas
    como la uva, lo que deriva en una perfecta
    integración hacia atrás, ya que poseen dominio
    completo de su producción.

    El segmento de mercado es atractivo ya que la propia


    empresa siembra sus viñedos integrándose
    hacia atrás.

    En la mayor parte del segmento de mercado las empresas productoras realizan una
    integración hacia atrás la cual se provee su propia uva para su producción lo cual no
    necesita de proveedores porque siembran sus propias uvas de calidad para su producción.

    III. LA AMENAZA DE LOS NUEVOS ACTORES O COMPETIDORES (importante)

    El ingreso a la industria, de potenciales actores es


    considerado importante, debido a que posee altas barreras
    de entrada.
    BARRERAS DE ENTRADA

    Se debe considerar el conocimiento del proceso de producción del vino, y un elevado


    capital.

    Acceso a la distribución: El acceso a los canales de distribución es casi un requisito para


    cualquier empresa vinícola, independientemente de que se dirija al supermercado o a
    sofisticadas tiendas especializadas.

    Experiencia en la producción de vino: La elaboración de vino requiere habilidades y


    conocimientos únicos para producir vinos aceptables en casi todos los niveles de precio en
    el sector.

    La selección de las uvas, los tiempos de secado, prensado y añejamiento. La insuficiencia


    en cualquiera de estas áreas puede hacer que el vino sea de mala calidad y no aceptado
    por los clientes.

    Sin embargo, no es difícil conseguir capitales extranjeros que consideren la incursionar en


    nuevos países que cuenten con terrenos fértiles necesarios para la producción de vino.

    ENTRADAS
    POTENCIALES

    GRADO DE
    RIVALIDAD COMPRADORES
    PROVEEDORES (Dinámico)

    SUSTITUTOS

    IV. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS. (Moderad a )

    Se pueden identificar dos grupos de productos sustitutos


    del vino:
     Otras bebidas alcohólicas
     Otras bebidas de acompañamiento
    (gaseosas, jugos)
    La fuerza de los sustitutos no es tan alta dado que el Mercado del vino es de un
    tipo de estilo de vida elevado, para quienes gustan de la buena mesa.

    Lo que hace que la competencia de los sustitutos sea débil.

    Los principales sustitutos del vino son las bebidas alcohólicas u otras bebidas que
    se asocian a las comidas, como refrescos de fantasía.

    Sin embargo, el vino está dirigido a cierto segmento de clase alta, de hecho es
    considerado como una de las bebidas más finas, siendo este el que se privilegia a
    la hora de acompañar una buena cena.

    V. El nivel de competencia de la industria. (Importante)

    Se puede decir que la industria es altamente competitiva, ya que existe un gran


    número de competidores a nivel mundial.

    Sin embargo, cabe destacar, que la industria se ha estancado en los últimos años
    (de análisis), ya que sus ventas se han visto fuertemente disminuidas lo que nos
    indica que se encuentra en una etapa de madurez a nivel mundial.

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