Procesos Contables: Docente: Mg. Luis Ramos Galindo Semestre: 2023 - I

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PROCESOS CONTABLES
Docente: Mg. Luis Ramos Galindo
Semestre: 2023 – I
2021
www.ilp.edu.pe
Buenas tardes estimados estudiantes, conteste las siguientes preguntas
¿Qué acciones realizamos

<#> entre
nuestra vida diaria?
REFLEXIÓN
<#>
Logro de la sesión
<#>
Al finalizar la sesión, los estudiantes

conocen, comprenden y aplican los
procesos de compra y ventas, para una
adecuada la información contable.
Semana I -IV
<#>
El proceso de ventas
Asiento Contable de Compras de existencias
La empresa ABC SAC adquiere mercaderías por el importe de s/
3,000.00 más IGV de acuerdo a la factura F001-0001. Se solicita
realizar el registro contable del mismo,
<#> asimismo se indica de que el
pago se realiza al contado. Datos Base imponible: s/ 3,000.00 IGV: s/
540.00 Total a pagar: s/ 3,540.00
Se adquiere materiales de construcción, para el conjunto
habitacional que está construyendo la empresa,
por un monto de S/ 50,000 más IGV.
Los materiales adquiridos se consumen
<#> S/ 35,000 en la ejecución de
la obra
Se han adquirido materias primas por un valor de S/ 500,000 de una
empresa cuyos almacenes generales están en la ciudad de
Moquegua, y que serán remitidas al almacén de la empresa en la
ciudad de Lima, en una semana. <#>
A la llegada de las materias primas se almacena.
PROCESO DE VENTAS
VENTAS
Son la entrega de un determinado bien o servicio bajo un

precio estipulado o convenido y a cambio de una
contraprestación económica<#>en forma de dinero.
Las ventas suponen la obtención de una ganancia
económica desde el punto de vista del vendedor. Este
agente económico ofrece su producto a potenciales
compradores, que se harán con el mismo tras
compensarle con dinero sobre un precio conocido
previamente.
PROCESO DE VENTAS
DEFINICIÓN
El proceso de venta es el conjunto de etapas que sigue

<#>
un vendedor de una empresa para concretar una
transacción de venta efectiva.
Sin duda, para concretar una venta se deben seguir
ciertos pasos generales. Los cuales podrían variar de
acuerdo con el tipo de producto que se comercializa, el
segmento de mercado al que se dirige y los
procedimientos internos que maneja cada empresa.
PROCESO DE VENTAS
<#>
PROCESO DE VENTAS
Etapas del proceso de venta
1. Prospección
En realidad, el proceso de ventas se inicia cuando el
vendedor hace la prospección<#> de nuevos clientes para la
empresa. La prospección consiste en identificar personas
o empresas que podrían comprar los productos que
ofrece la empresa. Es decir, que el vendedor busca
clientes potenciales para la empresa y los enlista como
posibles candidatos.
PROCESO DE VENTAS
2. Búsqueda de información
Tras realizar la prospección de clientes, el vendedor deberá buscar

información sobre los candidatos<#>que identificó. Esta información
ayudará a depurar el listado de nuevos clientes, de esta forma se
puede eliminar a aquellos candidatos que no reúnen los criterios
suficientes.
De esta forma, los candidatos elegidos son aquellos en los que el

vendedor reconoce que tienen una necesidad insatisfecha que la
empresa puede cubrir. Además, tienen suficiente poder adquisitivo
para comprar y resultan accesibles para el vendedor
PROCESO DE VENTAS
3. Contacto inicial
Seguidamente con la suficiente información recopilada sobre los
clientes potenciales, el vendedor podrá tener el primer acercamiento
con ellos. Este primer contacto servirá
<#> específicamente para que el
vendedor se pueda presentar.
A partir de la respuesta obtenida, el vendedor podrá ofrecer realizar
un estudio de sus necesidades y realizar una propuesta para darle
una posible solución
PROCESO DE VENTAS
4. Análisis del cliente y propuesta de solución
Inmediatamente, cuando el vendedor obtiene el permiso requerido
por parte del cliente, puede acercarse a la empresa y realizar un
análisis de sus necesidades. En este
<#> proceso puede acompañarse
de un grupo de expertos de la empresa.
Con todo esto, se procede a preparar la propuesta de solución, el

propósito es poder entregar al cliente una forma para mejorar sus
resultados por medio del uso de los productos que vende la
empresa. Se presentan los problemas y oportunidades encontrados,
estableciendo la relación costo beneficio de la propuesta planteada.
PROCESO DE VENTAS
5. Presentación de la propuesta
Así, una vez elaborada la propuesta es presentada al cliente. El
vendedor debe ser claro en cuanto a las ventajas y desventajas que
la empresa obtendrá con dicha propuesta.
<#>
Sobre todo, el vendedor deberá ser muy honesto en esta
presentación de la solución propuesta. Para que el cliente vea con
claridad los beneficios e inconvenientes que le puede ocasionar y
determine si le conviene o no.
PROCESO DE VENTAS
6. Aclaración, negociación y modificación
Claro está que en esta etapa se procede a aclarar las dudas que
puedan surgir. También se podrá negociar algunos puntos en los
que el cliente no esté de acuerdo,<#>
por ello esta fase se conoce como
el manejo de objeciones.
En consecuencia, se puede lograr modificaciones en la propuesta

original, para finalmente ponerse de acuerdo en la negociación.
PROCESO DE VENTAS
7. Cierre de ventas
Por último, cuando ambas partes están de acuerdo y se termina el
proceso de negociación. El vendedor puede cerrar formalmente la
transacción de ventas. <#>
De igual forma, este paso finaliza con la firma del contrato, donde
quedan estipuladas formalmente todas las condiciones pactadas
para efectuar la transacción de venta. La firma del contrato no es el
final del proceso de venta, sino el inicio de una relación entre la
empresa y su nuevo cliente.
PROCESO DE VENTAS
8. Seguimiento
De hecho, esta fase supone que el vendedor debe investigar y darle
seguimiento a su cliente para determinar su nivel de satisfacción al
hacer uso de sus productos. Por eso
<#> deberá estar atento a que se
cumplan las fechas de entrega acordadas. Además de verificar que
el producto, ya sea el bien o servicio comprado, funcione según lo
ofrecido en la propuesta. Esto con el fin de exceder las expectativas
del cliente.
ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS
<#>
PROCESO DE VENTAS
Asiento Contable de Compras de existencias
La empresa ABC SAC adquiere mercaderías por el importe de s/
3,000.00 más IGV de acuerdo a la factura F001-0001. Se solicita
realizar el registro contable del mismo,
<#> asimismo se indica de que el
pago se realiza al contado. Datos Base imponible: s/ 3,000.00 IGV: s/
540.00 Total a pagar: s/ 3,540.00
Gracias
<#>
AYACUCHO APURÍMAC
Alameda Valdelirios 390 - Huamanga Jr. Ayacucho 425 - Andahuaylas
Central telefónica: +511 6400267 Central telefónica: +511 6400269
Línea gratuita: 0-800-71955 Línea gratuita: 0-800-71955
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¿Qué acciones realizamos

Al finalizar la sesión, los estudiantes

Son la entrega de un determinado bien o servicio bajo un

El proceso de venta es el conjunto de etapas que sigue

Tras realizar la prospección de clientes, el vendedor deberá buscar

De esta forma, los candidatos elegidos son aquellos en los que el

Con todo esto, se procede a preparar la propuesta de solución, el

En consecuencia, se puede lograr modificaciones en la propuesta

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