Guía 8

Complejo Educativo Profesor Pablo Soriano Urquilla
Materia: Curso de Habilitación Laboral

Grado: Segundo año Bachillerato
Docente: Melvin Mauricio Vásquez
Unidad N° 1: Habilidades de Emprendedurismo
Guía número 4. Pasos para realizar un plan de negocios

Objetivos de aprendizaje: Dotar al estudiantado de conocimientos que les permitan adquirir
las bases para la realización de un plan de negocios.
FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA.
Definición.
El plan de negocios es un documento que permite al emprendedor analizar la situación actual
del mercado, sector y entorno. El plan de negocios recoge tal información y permite al
emprendedor presentar su negocio a inversores, aceleradoras, etc.; y explicar cómo su
arranque y siguientes pasos. Se trata de un documento vivo que tiene que estar siempre
actualizado.
¿Por qué debes hacer un plan de negocios?

Son seis razones porque toda startup (empresa de nueva creación o edad temprana) debería
disponer de un buen plan de negocio antes de lanzar su proyecto.
I. El plan de negocios te servirá de hoja de ruta y análisis estratégico

II. Te permite conocer el sector y la competencia.
III. Te ayuda a comprobar la coherencia interna del proyecto.
IV. Estudias la viabilidad técnica y económica del proyecto.
V. Te facilita la comunicación de la idea a posibles inversores, socios, clientes…
VI. Un plan de empresa sirve para poder visionar el futuro a corto plazo.
¿Cómo hacer un proyecto de negocio?

8 pasos para saber cómo hacer un (buen) plan de negocios. A continuación le explico cuáles
son los pasos que todo documento de plan de negocios debería incluir para que los
emprendedores trabajen en una misma dirección, capaz de llevar a su startup a alcanzar el
éxito con más facilidad.
1. Resumen ejecutivo
En este punto debe hacer un repaso por los aspectos más importantes que incluirá en el plan
de empresa (posteriormente explicados con más detenimiento). Piense que con este primer
punto tendrá que ser capaz de captar la atención e interés de los futuros inversores.
2. Descripción del producto

Aquí es donde tendrá que explicar perfectamente el producto: su concepto, origen de la idea
y características principales. Una vez, los interesados ya conoces qué ofrece, deberá
especificar a qué target (público objetivo es el conjunto de personas para el que se orienta la
venta de un producto o servicio) va dirigido, por qué y las necesidades que les satisface.
3. Análisis del mercado y competencia

Este punto es clave para su plan de negocios. En este usted debe analizar, por un lado, el
mercado en el que se introducirá el producto, su tamaño, los factores de éxito que lo
caracteriza, con qué barreras de entrada y salida nos podemos encontrar, cuál es su evolución
y crecimiento natural, su consiguiente ritmo y las tendencias actuales.
4. Modelo de negocio
Aquí define el modelo de negocio y el plan financiero, en los que se detallarán los acuerdos
financieros, el portafolio central de productos o servicios que su organización ofrece y
ofrecerá con base en las acciones necesarias para alcanzar las metas y objetivos estratégicos,
entre otros aspectos relevantes.
5. Descripción del equipo y temas societarios

Imprescindible describir al equipo humano que forma la startup. Los inversores dan mucha
importancia a este punto para comprobar si estos emprendedores son capaces de llevar a cabo
correctamente el negocio.
En cuanto a los temas societarios (relativo a las asociaciones, especialmente a las obreras),
es necesario exponer cuál es la denominación social y comercial de la empresa, el objeto
social de ésta, el nombre de los fundadores, el capital social (dinero que los socios de una
sociedad aportan a esta para desarrollar su actividad comercial), especificar los órganos de
administración (directivas) que tiene la sociedad y qué obligaciones tiene la sociedad con las
Administraciones Públicas.
6. Estado de desarrollo del negocio

Es importante especificar aquí en qué fase se encuentra el producto, si se ha realizado un
testeo (aplicación de la metodología Lean Startup, ideas innovadoras) o si existe un prototipo
desarrollado, etc.
7. Estrategias de marketing
En este punto empezaremos detallando las decisiones sobre acciones y recursos a utilizar
tanto en el medio online como el offline, que nos permitirán alcanzar los objetivos finales de
la empresa u organización, así como especificar si vamos a trabajar con alguna agencia de
comunicación, publicidad o consultoría de marketing online.
8. Plan de contingencia
Como en todo nuevo proyecto que se lanza, los riesgos tienen cabida y hay que contar con
ellos. Por eso, es importante que los tengamos en cuenta y los pongamos sobre la mesa en
este documento, de esta manera los inversores, socios… Podrán conocer por su parte cuáles
podrían ser los riesgos a los que se enfrentarían.
Tomado de: https://lanzadera.es/como-hacer-plan-negocios/
REPORTE DE GUÍA
Realizar un plan de Negocio

1. Adecuar el plan de negocios según el destinatario. Algo fundamental a la hora de elaborar
un plan de negocios es tener en cuenta tu destinatario.
2. Es muy importante que ajustes tu discurso a tu audiencia. No es lo mismo hablar con un
banco, que hablar con la administración pública o con un inversor. Por eso, según quién
reciba tu plan de negocios, deberás incluir unos matices u otros.
Esquema general del plan de negocios a realizar

Título
Resumen Ejecutivo
Descripción del Proyecto Descripción clara y concisa del proyecto, y la problemática
que resuelve la idea el proyecto de negocio o la startup
Valor competitivo
Mercado
Clientes
Requisitos de financiación
Equipo
Aspectos críticos del business plan
Descripción del Mercado

Análisis del Mercado de actuación
Madurez del mercado
Sostenibilidad del negocio
Valor Diferencial y Ventajas Competitivas

Descripción del valor diferencial de la propuesta de valor (producto o servicio)
El enfoque competitivo del negocio
Equipo
Descripción del equipo profesional que conforma el proyecto y las tareas y cargos
desempeñados cada uno de ellos en la organización
Estrategia y Cadena de Valor
Modelo de producción, marketing, ventas e internacionalización
Realización y análisis FODA

Evaluación de los aspectos internos -debilidades y fortalezas- y aspectos externos -
amenazas y oportunidades- del negocio
Estado Actual-Hitos
Descripción del momento actual del negocio, roadmap, próximos hitos (poste de
piedra o cualquier señal clavada en el suelo que sirve para marcar el límite de un
territorio o de una propiedad, o para indicar las distancias o la dirección en un
camino)…
Aspectos Económico-Financieros
Proyecciones Balance de Situación.
Cuenta de Resultados.
Flujos de Caja en un horizonte temporal 1-3 años del proyecto y análisis de
sensibilidad de escenarios.
Determinación de indicadores financieros clave y la Tasa Interna de Rentabilidad
(TIR) del proyecto.
Riesgos
Identificación y descripción de los riesgos inherentes al proyecto.

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Guía número 4. Pasos para realizar un plan de negocios

¿Por qué debes hacer un plan de negocios?

I. El plan de negocios te servirá de hoja de ruta y análisis estratégico

¿Cómo hacer un proyecto de negocio?

2. Descripción del producto

3. Análisis del mercado y competencia

5. Descripción del equipo y temas societarios

6. Estado de desarrollo del negocio

Tomado de: https://lanzadera.es/como-hacer-plan-negocios/

Realizar un plan de Negocio

Esquema general del plan de negocios a realizar

Descripción del Mercado

Valor Diferencial y Ventajas Competitivas

Realización y análisis FODA

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