UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABI

Marketing / Mercadotecnia

Integrantes: Bravo Juan, Castillo Mileisha ,

Pilligua Alejandro, Mora Melanie y

Comunicación

Trabajo grupal

Lic. Ana Arias

Tercero “B”

16/10/2022
Índice
Antecedentes...............................................................................................................................3
Branding de la marca...................................................................................................................5
Medios de comunicación.............................................................................................................7
Plataformas digitales................................................................................................................7
Televisión como medio de comunicación...............................................................................14
Revista como medio de comunicación...................................................................................20
Radio como medio de comunicación.....................................................................................24
Referencias bibliográficas...........................................................................................................27
Antecedentes

Güitig cuenta con una historia de más de 100 años, es agua mineral carbonatada
embotellada que viene de la tierra de Machachi en la provincia de Pichincha. Se cuenta
que, a finales de 1800 en una hacienda situada a más de 2.900 metros de altitud,
Eugenia Kingler decide nombrar como Tesalia a su propiedad ya que contaba con
fuentes rodeadas de hermosos jardines y naturaleza, una vez que la señora Kingler
detectó los beneficios naturales y medicinales del agua, implemento proceso de
embotellamiento de forma rudimentaria. El nombre de Güitig nace a finales de 1880, un
visitante alemán experto en aguas minero-medicinales al probar el agua de su fuente la
bautizó como Güitig lo que en su idioma significa excelente, bueno o bondadoso, en
1909 se envasó la primera botella de agua con gas en el país, tras descubrir las fuentes
hidrominerales en Machachi. En 1921 se masifica la producción y comercialización de
este producto dentro del Ecuador, Güitig era distribuida en centro de víveres y boticas.

La primera botella fue de vidrio y con una tonalidad verde simulando las botellas de
champagnes europeos de la época. Y es aquí donde aparece la primera publicidad de
Güitig promocionando su producto en medios impresos como “El champagne de las
aguas de mesa”. Con el tiempo se realizó el primer cambio de presentación a una botella
de vidrio totalmente transparente y retornable y en varios tamaños. En la época de los
noventa, se realizó el producto en envases de botella de plástico, igualmente en varios
tamaños y presentaciones.

Güitig es una marca que ha venido evolucionando su imagen según como han pasado
las épocas es por esto que en el año 2002 se renovó con una nueva gráfica de su imagen
de manera más juvenil y moderna, adaptándose así a las exigencias de los nuevos
mercados.
En el 2004 manteniendo esa imagen de renovación sale al mercado Güitig One Way
Reserva Especial con 20 presentación premium de edición limitada, la misma que fue
exportada a distintos países logrando una gran aceptación por su alta calidad. En el 2009
Güitig lanza una estrategia de campaña llamada Milagros de Salud girando en torno a
los

beneficios de salud de cada uno de sus minerales, en este mismo año al 2011, Güitig
gana por tres años consecutivos la Medalla Superior de Oro en Monde Selection
Bruselas, por su calidad inigualable, mientras que en el 2010 recibió por el Instituto
Internacional de Sabor y Calidad el galardón máximo de tres estrellas. Es así como
Güitig a lo largo de estos años ha seguido renovando su imagen acoplándose de la mejor
manera a las nuevas generaciones.
Branding de la marca

Definimos como branding a las estrategias y acciones para construir una marca. Su objetivo es
dar a conocer los valores y la visión de una empresa.

1. Valor de la marca

Güitig significa excelente, bueno o bondadoso, su legado construido por la marca desde 1921,
en el ecuador, es un reflejo de las cualidades con las que nació. Hablar de “Güitig” una rica
agua con gas que en principio solo fue medicinal y se vendían en “boticas” pero que
actualmente es la marca mas consumida.

En 1940 debido al crecimiento de la de la demanda de Güitig a nivel nacional la compañía

decide importar maquinaria de envasado y se enfoca el producto como un producto 100%
ecuatoriano, que representaba elegancia y buen gusto además de una bebida curativa por ser
de origen natural. En 1980 Güitig se enfoca como un milagro de la naturaleza y comienza a
comercializarse no solo en vidrio sino también en plástico y es en 2009 que se enfoca como la
estrategia de la campaña “Milagros de Salud” implementándola entorno a los beneficios que
brinda cada uno de sus minerales a la salud de sus consumidores. A partir de 2011 y 2015 basa
su comunicación en su sabor y calidad inigualables, así como en su riqueza histórica y se vuelve
nuevamente a utilizar el envase de vidrio como un envase de Élite además genera varios
sabores de aguas distintas con las características de ciertas zonas geográficas del Ecuador y
agrega ciertos sabores como limón y toronja.

2. Mensaje

El mensaje de tornado de la marca Güitig está en lo que el usuario ve de primera mano o sea la
imagen tal cual está conformada y sólo basta con la percepción que éste tiene de la marca
para poder descomponer todos sus elementos en una lectura a primera vista los elementos
que conforman a la marca Güitig son:

Imagen: nevado, texto: Güitig o un milagro de la naturaleza, líneas colores: celestes o azul
oscuro.

3. La connotación de la marca Güitig

 La forma
 Los colores
 El conjunto de todos los elementos
 La composición
  El texto “Güitig”
 El texto un “Milagro de la naturaleza”

4. Identidad e imagen

Con una visión y una estrategia de posicionamiento solida que busca generar, mayor valor a la
marca y que transforma la forma de consumir Güitig, con todos los desafíos que se ha
planteado desde el inicio en Machachi, lugar donde nace y crea la marca que ha ido innovando
conforme transcurre el tiempo.

5. Identidad corporativa

Güitig es un producto ecuatoriano que brinda a sus consumidores varios beneficios al ser un
agua mineral tiene varios sabores, presentaciones y es muy reconocida cuenta también con
años en el mercado lo que le ha permitido mejorar su calidad.

Calidad y valor

Extraída de las vertientes volcánicas del glorioso Cotopaxi, esta bebida naturalmente
efervescente es de la mas alta calidad, nos ha ofrecido las bondades puras de la tierra, durante
mas de un siglo la manera mas natural en la que nosotros los ecuatorianos nos desintoxicamos
y revitalizamos.

Beneficios

Naturaleza, tradición, salud, producto.

6. Posicionamiento

Su posicionamiento es parte del legado y trayectoria que tiene la marca en el país bajo una
frase en la que se resumen su impacto naturaleza burbujeante. Para Güitig es importante que
la marca y sus mensajes lleguen a todos los consumidores es por esto que está presente en
diferentes canales. Para obtener un mayor posicionamiento en el mercado la marca apunta a
llegar a un público más amplio queriendo rescatar el antiguo hábito ecuatoriano de tomar
agua mineral con las comidas. Para un buen posicionamiento Güitig lleva procesos innovadores
al momento de dar a conocer su producto ya que involucra tanta visibilidad de su origen
natural con los clientes al igual que resaltar de manera efectiva los beneficios de este,
Medios de comunicación

Plataformas digitales.

El marketing digital comúnmente conocido es la aplicación de las estrategias de

comercialización para dar a conocer los productos y servicios de una empresa, llevadas

a cabo a través de los medios digitales. (La factoria , 2022)

Son contenidos de audio, vídeo e imágenes que serán emitidos digitalmente, es

una combinación del internet y la informática, los medios digitales han causado el

acoplo de los otros medios a esta corriente digital como periódico online, el

entretenimiento, la educación, el comercio etc.

Figura 1 campaña publicitaria.

Fuente: https://www.youtube.com/watch?v=OIyBzCj4s1w
Video que sobre la evolución y creación de güitig.
Campaña “Naturaleza Burbujeante”
  Los costos de la publicidad en Internet son los siguientes:

En Google, los precios promedio van desde $0,63 por click hasta $2,69 por

click.

En redes sociales, los precios iniciales pueden ir desde $0,72 por click

(Instagram) o un desde un dólar diario (Facebook).

 Publicidad en Google: Precios por anunciarse

Existen dos formas de anunciarse en Google:

-En la página de resultados del buscador (Google Ads Search).

-En un sitio web específico (Google Ads Display).

 El costo promedio del click en Google Ads Search es $2,69.

En una campaña de este tipo, el CTR promedio es 3.17% (3 de cada 100

personas hacen click en el anuncio) y la tasa de conversión es de 3.75% (4 de cada 100

personas compran luego de hacer click en el anuncio).

 El costo promedio del click en Google Ads Display (banners en sitios

web) es $0,63.

En estas campañas el CTR promedio es 0.46% y la tasa de conversión es 0.77%.

 Publicidad en redes sociales: Precios

Cada plataforma cobra los anuncios de forma diferente:

  En Facebook, con un dólar diario puedes conseguir impresiones

(que la gente vea tu publicidad).

Si quieres que interactúen con ella, deberás invertir unos $5 cada 24 horas.

 En Instagram, dependiendo de la segmentación, el costo por

click promedio está alrededor de $0,72.

En esta red también puedes pagar según interacciones o según impresiones.

 En Twitter, por otro lado, no hay inversión mínima obligatoria.

(Sanoja, 2019)

La publicidad y el marketing en el mercado siempre están en una constante

evolución, lo que lleva a que las marcas también deban evolucionar constantemente y

así poder llegar de una mejor manera al consumidor, contar con un alto nivel de

reconocimiento y creatividad ante la competencia.

Güitig es una marca que tiene como objetivo mantener un alto nivel de diseño

en su producto y de esta manera poder contar con un mayor reconocimiento en

comparación a la competencia, por lo cual realiza propuestas innovadoras que llamen

la atención del cliente.

Un anuncio debe estar bien ubicado y contar con el diseño exacto para poder ser

recordado e interpretado adecuadamente.

 “Si un anuncio pasa desapercibido, todo lo demás es pura teoría” (Bill

Bernbach).

Figura 2 Publicidad de campaña

Fuente: #GüitigLimonada
Analisis
“#GüitigLimonada, el lado extraordinario de la mesa.”
Para Güitig complacer los gustos de sus “Güitig lovers” como los llama la

marca, es de suma importamcia, por ello, Güitig en una forma de reinventarse y

complacer los paladares más exigentes de su público, saco al mercado su nuevo

producto con un sabor inigualable, dando así un giro que muchos “Güitig Lemon

Lovers” ya estaban esperando y que por fin cobro vida. Una combinación con un

sorprendente sabor para satisfacer momentos de refrescancia a la hora de comer en

familia, en el hogar o en un restaurante.

 Con este lanzamiento Güitig da bienvenida a esta fusión perfecta para refrecar a

todos los paladares y que llenará de sabor la mesa de nuestros consumidores. Dando así

comienzo a una nueva era refrescante, con la develación de lo extraordinario de la mesa.

Figura 2 campaña publicitaria

Fuente: #EspírituExtraordinario
Analisis.
En este caso Güitig se basó en el largometraje que cuenta cómo Ludeña

consiguió conectar el punto más profundo de la tierra con el más cercano al sol,

demostrando así que los sueños se pueden cumplir, aún los que parezcan más

inalcanzables. Según Millán, “el reto indicado es el que te hace temblar las piernas”.

(2019)
 Güitig con este proyecto, logró redefinir la manera de generar cercanía con el

consumidor, producir contenido que después de la película se convirtió en charlas de

motivación, un mensaje que continúa siendo poderoso en el tiempo. Millán Ludeña

representa el espíritu y la esencia de la marca donde lo extraordinario y único, sí existe.

El objetivo qué quería alcanzar Güitig con esta campaña es que puedan conectar con su

ser interior.

Figura 3 campaña publicitaria

Fuente #RegresaELOso.
Análisis

El oso de anteojos, conocido así por las manchas claras que tiene en su rostro,

es el único de su familia que vive en Sudamérica. Si bien no está en peligro crítico, sí

está amenazado por la pérdida de su territorio y la caza. Investigadores de esta especie

estiman que hay de 4.000 a 5.000 osos de anteojos en Ecuador. Una edición especial de
Güitig que viene en envases de vidrio retornable incluye la imagen del oso andino

sentado y rodeado de vegetación. (El universo, 2021)

Claudia Núñez, brand manager de Güitig, señala que el oso de anteojos es

simbólico y muchas personas están involucradas en causas como su preservación. Y la

idea de insertar esta especie en las botellas permitirá que más personas se pueden

interesar e involucrar con estos propósitos.

En la actualidad una de las campañas publicitarias que desarrollo la firma de

agua mineral a partir de este año está presupuestada en más de USD 3 millones. Este

rubro incluye la producción de los spots publicitarios, publicidad impresa, vallas y redes

sociales, entre otras actividades. (ElComercio.com, 2022)

Televisión como medio de comunicación.

La Televisión es el medio de comunicación por excelencia. Al ser la visión el sentido

que proporciona una experiencia más directa de las cosas, la televisión desprende la
sensación de que lo que en ella se ve es la realidad, y por esto contribuye
poderosamente a formar la opinión pública. Parece que no es posible imaginar nuestro
mundo sin televisión, uno de los medios difusor de mensajes audiovisuales más
potente hasta hoy, debido a que los ojos reciben en pocas horas más imágenes que
durante cientos de años recibieron decenas de generaciones anteriores a la nuestra.

Ese poder de las imágenes es aprovechado por la publicidad, que con imágenes cortas
y dinámicas es capaz de seducir al telespectador incitándolo a consumir productos que,
en la realidad, se alejan del carácter «maravilloso» que le confiere la televisión.

 Tarifas de publicidad en TV

Los costos actuales para promocionar la propaganda en la televisión varían de acuerdo

al programa, es decir, el rating del programa en donde será emitido y también influye
el horario que se elija, a continuación, se presenta la cantidad promedio que se cobra
para publicidades de marcas en Televisión nacional.
 Ejemplo de campaña publicitaria
CAMPAÑA 2008 “EL ORIGEN DEL MILAGRO”
Objetivo de la campaña
Recordar al consumidor el origen del producto y porque deben consumirlo, dándoles a
entender que es real, aportando originalidad y frescura que solo lo tiene Güitig.

Análisis de la publicidad

En el 2008 fue considerado como el primer año donde Güitig se acercaba mucho más
a lo que como marca debía transmitir “El origen de su naturaleza”, debido a que en
años pasados la idea que les daba al público no era con una comunicación clara, a
pesar de ser considerada una marca importante por los ecuatorianos. En el comercial
del milagro de la naturaleza logra completar lo que debió haber transmitido la marca
desde mucho antes, es decir, mostrar lo natural y lo auténtico, esto quiere decir que
Güitig en ese año logró su objetivo que fue marcar la diferencia que tenía vs al resto
de aguas, y convirtió a esa publicidad como algo representativo en la historia de
Güitig.

https://www.youtube.com/watch?v=OIyBzCj4s1w

CAMPAÑA 2010 “TU SALUD ES UN MILAGRO”

Objetivo de la campaña
Generar valor en el producto mediante el tema de la salud, haciendo que la bebida
luzca como si aportara vitalidad.

Análisis de la campaña
Güitig continua con su campaña de mantenimiento y con el objetivo de comunicar a
través de su publicidad la esencia del agua natural y los usos medicinales para la cual
sirve el “milagro de la naturaleza” y las funciones que transmite al consumir un
producto que ayuda en la salud, tales como rejuvenecer la piel, aliviar dolores y
vitalidad al cuerpo, junto con exhibir los premios obtenidos por la calidad del producto
como agua mineral Güitig.

Video Tv de Campaña: https://www.youtube.com/watch?v=oVwpFAMWecY

CAMPAÑA 2011 “GRACIAS MAMÁ POR EL MILAGRO DE LA VIDA”

Objetivo de la campaña
 Incrementar ventas tomando la tendencia del día de la madre y relacionarlo con el
milagro de vida y el milagro de la naturaleza.
Análisis de la campaña
Ese año Güitig se mantuvo con campañas de mantenimiento y recordación del
producto pero, destacó con el aviso del día de la madre, que es considerado uno de los
avisos más creativos que ha tenido Güitig ya que logró representar a la mamá e hijo
con su mismo logo siendo una forma muy acertada no solo por celebrar a la mamá
sino también como branding al construir y gestionar la marca.

Video Tv de Campaña: https://www.youtube.com/watch?v=gtgH2YyEAy0

Revista como medio de comunicación

Las revistas en papel son uno de los medios de

comunicación más
eficaces para que las empresas o anunciantes puedan comunicar sus novedades o
servicios. Una nueva investigación de la Magazine Media Association (MMA) y NPD
Nieuwsmedia muestra que las revistas se encuentran entre los medios de
comunicación más confiables. Según el ranking publicitario que se encuentra en la
actualidad, las revistas ostentan el tercer puesto en cuanto a medios más importantes
para publicitar un servicio y/o producto. Unas de las ventajas que tiene la publicidad
en revistas se destacan las siguientes: Calidad profesional en la impresión de los
anuncios, una mayor segmentación de público al que se quiere acceder, la flexibilidad
en acciones publicitarias, existe un rechazo disminuido a la publicidad mediante la
utilización de este medio, sus lectores prestan atención a todo tipo de artículos y se
interesan por ellos, el nivel de autoridad de las revistas está bien visto en la sociedad
actual y se tienen en cuenta los anuncios.

 Tarifas de publicidad en Revistas

Los costos actuales para promocionarse en revistas varían de acuerdo del tamaño de la
publicidad, es decir, el precio en las revistas se mide por el módulo que se ocupe, a
continuación, se presenta la cantidad promedio que se cobra para publicidades.
  Ejemplo de campaña publicitaria

CAMPAÑA 110 AÑOS DE #ESPIRITUEXTRAORDINARIO

Objetivo de la campaña
El objetivo de esta publicidad es dar a conocer a las personas que Güitig está
celebrando sus 110 años desde que fue lanzada al mercado por primera vez,
recordando que hace 110 llego a los mercados aportando originalidad y frescura.

Análisis de la publicidad

Analizando esta publicidad podemos observar un mensaje claro y corto el cual nos
quiere dar a conocer que el producto está cumpliendo 110 años desde que fue lanzado
al mercado y que a pesar de que pasa el tiempo, Güitig sigue teniendo el mismo sabor
y originalidad desde su comienzo, también observamos que con solo con el imagen
nos quiere transmitir que Güitig es una agua mineral que proviene de vertientes y es lo
que su slogan dice que proviene de los deshielos y vertientes del Cotopaxi, los Ilinizas
y el Pasochoa, volcanes ubicados en los andes ecuatorianos pero eso es lo interesante
que sin necesidad de ubicar tanto texto la publicidad nos hace entender el mensaje que
quiere transmitir, otro asunto que se puede analizar son los colores que son utilizados,
en este caso el azul, el celestes en otras palabras colores fríos, en el marketing estos
colores representan a la calma y la responsabilidad, refrescante y agradable y es lo
que la

publicidad transmite y lo que el producto brinda a sus clientes al momento de

consumirlo ya que es una bebida refréscate.
Radio como medio de comunicación

La publicidad en la radio, aunque pueda parecer un medio publicitario anticuado, es un

modo de publicitar un producto o servicio que cuenta con muchas ventajas y beneficios
y puede ser realmente bueno para atraer nuevos clientes, los beneficios pueden ser los
siguientes:
Medio publicitario económico: la publicidad en televisión tiene unos costes mucho
más elevados, así que, si tu empresa no dispone de la financiación suficiente, la radio es
una alternativa ideal para publicitar tus productos y servicios con un coste bajo.

Movilidad de los anuncios: es una ventaja de la radio con la que no cuentan otros
medios de comunicación o de publicidad. Así, las personas que están en continuo
movimiento y que utilizan el coche cada día o, incluso, como medio de vida, ponen la
radio en sus muchos viajes y desplazamientos. De esta forma, podemos publicitar
nuestros productos y servicios allá donde vayan los clientes potenciales.

Publicidad segmentada geográficamente: normalmente, los anuncios en la radio están

segmentados geográficamente, lo que permite destinar el anuncio al público al que se
quiere acceder.

No hay cambios de emisora cuando hay publicidad: al contrario de lo que ocurre con
otros medios de comunicación como la televisión, las personas no cambian de emisora
de radio cuando se dan mensajes publicitarios, por lo que cada persona que escucha la
radio en el momento del anuncio escucha el anuncio.

 Tarifa de publicidad en Radios

Los costos actuales para promocionarse en radios varían de acuerdo con el tipo de
cuñas emitidas, esta forma publicitaria es, quizá la más conocida. Éstas se producen
entre los diferentes programas radiofónicos y su precio dependerá de su duración y

de su repetición. Así, para que una cuña publicitaria sea efectiva es necesario que se

repita varias veces a lo largo del día . A continuación, se representará en que radios se

realiza este tipo de publicidad y cuanto es el costo de esta.

  Ejemplo de campaña publicitaria

CAMPAÑA GUITIG LIMONADA

Objetivo de la campaña
El objetivo de esta publicidad es dar a conocer al público que lanzaran un nuevo sabor
de Güitig al mercado, trasmitir la originalidad y la importancia que le da a sus
demandantes también es parte del objetivo de la campaña.

Análisis de la publicidad

En un audio de 30 segundos podemos escuchar como comparan la riqueza que aporta

la naturaleza con Güitig, señalando atributos como: puro, completo, lo mejor.

Realizan una transición para mostrar el nuevo producto de Güitig, haciendo énfasis en
que acompañara a sus comidas con la misma frescura que Güitig original aporta, esta
se llamara Güitig limonada con burbujas refrescantes y sabor a limón.

A continuación, el dialogo usado en la campaña:

0:00
sólo la naturaleza nos da lo puro y lo
0:03
completo lo mejor y waiting es el
0:07
milagro de la naturaleza
0:10
ahora le dimos un toque de limón para
0:13
acompañar tus comidas porque si tu
0:16
comida es natural acompaña la igual hoy
0:19
tienes limonada hecha con burbujas
0:21
naturales de Güitig y con sabor a limón
0:24
naturalmente para tus comidas

Referencias bibliográficas