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    Clase 11 I2022 PDF

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    IGNACIO PINONES FLORES
    Este documento presenta la agenda de la clase 11. Cubre conceptos de viabilidad financiera como costos, ingresos, punto de equilibrio y rentabilidad. También explica los tipos de equipos necesarios para un negocio y estilos de liderazgo. Por último, detalla las tareas como presentar el MVP 1, resultados de entrevistas y conclusiones para validar el producto mínimo viable, así como el MVP 2 planificado.

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    IGNACIO PINONES FLORES
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    Este documento presenta la agenda de la clase 11. Cubre conceptos de viabilidad financiera como costos, ingresos, punto de equilibrio y rentabilidad. También explica los tipos de equipos necesarios para un negocio y estilos de liderazgo. Por último, detalla las tareas como presentar el MVP 1, resultados de entrevistas y conclusiones para validar el producto mínimo viable, así como el MVP 2 planificado.

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    Este documento presenta la agenda de la clase 11. Cubre conceptos de viabilidad financiera como costos, ingresos, punto de equilibrio y rentabilidad. También explica los tipos de equipos necesarios para un negocio y estilos de liderazgo. Por último, detalla las tareas como presentar el MVP 1, resultados de entrevistas y conclusiones para validar el producto mínimo viable, así como el MVP 2 planificado.

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    Clase 11 I2022 PDF

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    IGNACIO PINONES FLORES
    Este documento presenta la agenda de la clase 11. Cubre conceptos de viabilidad financiera como costos, ingresos, punto de equilibrio y rentabilidad. También explica los tipos de equipos necesarios para un negocio y estilos de liderazgo. Por último, detalla las tareas como presentar el MVP 1, resultados de entrevistas y conclusiones para validar el producto mínimo viable, así como el MVP 2 planificado.

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    AGENDA CLASE 11

    Recapitulación y objetivos

    Viabilidad de rentabilidad

    Equipo

    Tareas
    Demo
    MVP Prototipo
    Solución
    Demo Solución MVP Prototipo

    • Ayuda a visualizar la • Producto actual con las • Modelo básico o


    solución características mínimas funcional de la oferta
    • Sirve para encontrar el • Ayuda a verificar si • Muestra física para
    precio adecuado pagarían el precio productos complejos
    • Verifica encaje encontrado para probar factibilidad
    PROBLEMA-SOLUCIÓN • Verifica encaje y obtener
    PRODUCTO - retroalimentación
    MERCADO
    Valido Invierto/Desarrollo

    Demo Producto
    MVP Prototipo
    Solución real

    Valido
    Ejemplos
    COSTOS

    Costos de Costos Costos


    arranque fijos variables

    Antes de iniciar el Independiente de Dependen de la cantidad


    negocio cuánto vendes producida o vendida
    Ingresos

    Primarios Secundarios

    De las ventas Servicios adicionales


    DEPENDIENTES
    Clientes que se repiten
    Flujo de Ingresos

    Clientes ocasionales
    INDEPENDIENTES
    PRICING
    Estrategias

    Maximización de Penetración de Aprovechamiento


    utilidades mercado de mercado

    Bajo precio para ganar Máximo beneficio para


    Máximo beneficio
    participación de mercado productos tecnológicos o
    económico
    Ej: Almacenamientos en nube poco disponibles
    Ej: Starbucks
    Ej: Apple
    BOOTSTRAPPING
    Consiste en iniciar un negocio
    utilizando recursos propios

    Finanzas personales

    Préstamos de amigos o familiares

    Créditos con proveedores

    De los mismos ingresos


    Plan financiero
    Objetivos Clase 11:
    Al final de esta lección usted será capaz de:

    • Conocer los principales conceptos de rentabilidad en los negocios


    • Usar los costos, ingresos y precios estimados para determinar si tu
    negocio será viable/rentable
    • Entender la importancia de liderazgo y equipo
    • Aprender acerca de los estilos de liderazgo más comunes
    AGENDA CLASE 11

    Recapitulación y objetivos

    Viabilidad de rentabilidad

    Equipo

    Tareas
    • Convertir costos fijos a variables
    • Arrendar el equipamiento y los muebles
    • Comprar equipamiento usado
    • Arrendar vehículos para las entregas
    • Usar las propias habilidades de negociación para
    conseguir beneficios
    Problema Solución Propuesta única Ventaja injusta Segmento de
    de Valor Clientes

    Métricas Canales

    Estructura de costos Flujo de ingresos


    Ganancia

    Es la cantidad que te queda después de restar los


    costos variables y fijos del total de ingresos.

    Costos
    Ganancia Fijos +
    Ingresos Costos
    Variables
    Punto de equilibrio

    Unidades que necesitas vender en un periodo de


    tiempo para recuperar los costos fijos de ese periodo.

    Punto de Precio –
    Costos Costo
    equilibrio Fijos variable
    Periodo de retorno de inversión
    El tiempo requerido para recuperar el dinero que se
    invirtió en un inicio para cubrir el costo de arranque o
    inversión inicial, asumiendo un cierto nivel de ventas.

    Periodo Costos de
    Retorno Ganancias
    arranque
    Margen de utilidad bruta

    Es la ganancia por unidad, por encima


    del costo variable.

    Costo
    Contribución Precio variable
    unitario unitario
    Burn rate
    La tasa a la que una startup gasta su dinero por mes.
    Esto se denomina gasto de operación, es decir, el
    dinero que una startup gasta en un mes.

    Saldo
    Burn rate inicial – N° meses
    Saldo final
    Periodo de runway
    Es la cantidad de tiempo que tiene una empresa antes de
    quedarse sin efectivo (a pesar de las pérdidas o de la
    ausencia de ingresos temporales)

    Runway
    (n° Caja Burn
    meses) actual rate
    AGENDA CLASE 11

    Recapitulación y objetivos

    Viabilidad de rentabilidad

    Equipo

    Tareas
    Equipo
    Creación de Equipos
    Departamento
    de Tecnología

    Departamento Departamento
    de Post Venta de Finanzas

    Lider

    Departamento Departamento
    de de Marketing y
    Operaciones Ventas
    Creación de equipos

    Liderazgo
    • Tener claro si necesitarás un socio o cofundador
    • Crear el perfil del socio y buscar personas con esas características

    Equipo
    • ¿Cuándo contratar? Lo más tarde posible
    • ¿Cómo? Tipos de contrato: part time, plazo fijo o tiempo completo
    • ¿A quién? técnicos, administrativos, profesionales, mano de obra, etc.
    • ¿Dónde? Puedes buscar en redes sociales, anuncios, recomendaciones, etc.
    Liderazgo
    Estilos de Liderazgo
    Democrático o
    Autocrático Laissez Faire
    Compartido
    • Líder es amo y señor • Líder es uno más del • Líder entrega completa
    equipo libertad y control al
    • Hace las cosas a su equipo
    manera • Entrega libertad y
    confianza • No hay estructura de
    • Genera emociones cómo hacer las tareas
    negativas e • Sentimiento de
    insatisfacción pertenencia • No se sabe a quién
    culpar de los errores
    • Falta de sentimiento de • Co-creación
    pertenencia • Puede causar un poco
    • Se alinean para de caos
    conseguir una meta
    AGENDA CLASE 11

    Recapitulación y objetivos

    Viabilidad de rentabilidad

    Equipo

    Tareas
    Milestone 3

    4-5 minutos
    Incluye: PPT y presentación
    Deben participar todos
    MVP 1, funcionalidad y precio
    Formato de presentación libre
    Resultados entrevistas
    Respetar contenido de la presentación
    Conclusiones de la validación
    Incluir y destacar componente tecnológico MVP 2, funcionalidad y precio

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