Tema 1.

  Concepto de Mercado y la Demanda

 
Este tema está destinado al estudio de mercado, considerado como el ámbito dentro del cual las
relaciones de demanda y oferta concurren para la fijación de un precio.  En primer lugar, se intenta
explicar el concepto de demanda, la ley que la rige, asimismo, se analizan los determinantes de la
misma diferentes al precio y los efectos que producen sobre la curva de demanda. Consideración
especial se hará al concepto de elasticidad de la demanda, habida cuenta de la importancia del precio
en la determinación de las cantidades demandadas. 
 
En segundo lugar, se abordará lo relacionado con el concepto de oferta y la ley que la rige, y se
analizarán sus determinantes diferentes al precio, los cuales influyen en las fluctuaciones de la oferta. 
Al igual que para el caso de demanda, se considerará la nación de equilibrio de los mercados, para lo
cual se utilizará el modelo de mercado de competencia perfecta, y se analizarán los diferentes casos
de fluctuaciones de los precios como consecuencia de las fluctuaciones de la demanda y la oferta.
 

1.1. Definición  de mercados

Se define como el área geográfica en la cual concurren compradores y vendedores de una mercancía
para realizar transacciones comerciales. (Mankin 2007). Comprar y vender a un precio determinado
 

1.2. La demanda

La oferta y demanda son la palabras  más utilizados cuando hablamos de Economía, esto es debido a
que ambas son las fuerzas que hacen que funcionen los mercados y por ende todo el tema económico.
A través de la Demanda y de la oferta se determinan las cantidades que se deben producir para
satisfacer las necesidades tanto de los denominados demandantes y oferentes.
En este punto trataremos el tema de demanda, su concepto, los factores que la determinan, y su
representación grafica (curva de demanda)
 

1.2.1. Definición de Demanda

Cantidades del Producto de una industria que los consumidores están dispuestos a comprar a los
posibles precios del mercado.
Relación de cantidades (Q) y Precios (P).
Q = variable dependiente
P = variable independiente
 
 
Cuadro II.1. Relación de castidades y precios 

Precio Cantidades

1 100

2 80

3 60
 4 40

5 20

 
 

1.2.2. Ley de la Demanda

 
Las cantidades demandadas del producto aumentan a medida que el precio se reduce, y se reducen a
medida que el precio aumenta. De acuerdo a la ley de la demanda ésta se expresa de la siguiente
manera.
 

 
Hay una relación inversa.  Esta relación entre los cambios en el precio y en las cantidades del
producto es lo que conocemos como la ley de la demanda:
 
“Las cantidades (Q) de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar, varían
inversamente con el precio” (P), permaneciendo invariables los demás datos que influyen en la
conducta del comprador.
 

1.2.3. Excepciones a la ley

 
Existen tres de esta ley de la demanda las cuales se refieren a los bienes. Dichos bienes comprenden
el lujo, el sujeto a especulación e inferiores. El siguiente cuadro explica éstas excepciones.
 
 
Cuadro II. 2. Excepciones de la ley de la demanda

Bienes Explicación

De lujo Cuando aumenta el precio aumenta la cantidad

demandada. Ejemplo carros y tiendas de lujo.

Sujeto a especulación Ejemplo los valores en la bolsa.

Inferiores Cuando su precio baja no es previsible que

aumente su demanda.

 
 

1.2.4. La Curva de Demanda

 
La curva de Demanda, Ilustra las posibles cantidades de un producto que los consumidores están
dispuestos a comprar a los posibles precios de mercado.  La curva de demanda se inclina
negativamente: los consumidores estarán dispuestos a comprar un mayor número de unidades de un
producto si cada unidad adicional la adquieren a un precio progresivamente más bajo.
 
 

Gráfico II. 1. La curva de demanda de catalina

 
 
 

  Pregunta de reflexión

De acuerdo a lo estudiado anteriormente. ¿Qué

factores determinan esta relación? ¿Por qué el
consumidor reacciona de esa forma?

 
 

1.2.5. Los determinantes de la Demanda

 
Los determinantes de la demanda, comprenden las cantidades (Q) de un producto, que los
consumidores estarían dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado, están determinadas
por un conjunto de factores. Sólo cuando éstos permanecen sin variación la ley de la demanda se
cumple. Pero cuando experimentan variaciones e influyen en la conducta del consumidor, la demanda
comienza a fluctuar más allá de la influencia del precio.
 
A continuación se presenta el cuadro II.3., la cual explica dichos factores. 
 
 
Cuadro II.3. Factores determinantes de la demanda
 Factores Descripción

Los Gustos y Hay relación directa entre gustos y preferencias de

preferencias de los los consumidores con la demanda. Las cantidades
consumidores demandadas y los precios están condicionados por
(Necesidades) la costumbre, el hábito y la cultura. La Publicidad
influye decisivamente en este aspecto. Puede
determinar que se compre más de un bien, aun si
aumentan los precios.

El número de los Un aumento en la población o viceversa influye en la

consumidores cantidad demandada.

Precio de los Influye el precio de los productos sustitutos, pero

productos también sus características, que puedan sacar del
sustitutos(bienes mercado a algún producto. En consecuencia, así
rivales o sucedáneos) baje el precio de un bien puede que su demanda no
suba, si aparecen bienes rivales o sucedáneos.

El ingreso de los Un aumento del ingreso de los consumidores

consumidores. producirá un aumento de demanda y viceversa. Al
aumentar los ingresos puede aumentar la demanda,
aun aumentando los precios. Ej. Ventas navideñas.

El nivel general de En períodos inflacionarios nos vemos obligados a

precios. reducir la demanda por las cosas que compramos.
Al modificarse la relación de los precios de los otros
bienes, entrarían en juego los efectos de sustitución
y renta y el comprador, sustituyendo unos por
otros, al mismo precio que antes, compraría ahora
menor cantidad del primero; o sintiéndose más rico,
podría comprar más al mismo precio que antes.

Expectativas del Si se supone que los precios tiendan a subir en el

mercado futuro. futuro, se decidirá comprar ahora mayores
cantidades aunque suba el precio. Comprará
mayores cantidades ahora, aunque el precio fuese
mayor. El temor al futuro le lleva a ese
comportamiento.

 
 

1.2.6. Fluctuaciones en la Demanda

 
Cuando cambian los determinantes de la Demanda, ésta cambia, se desplaza toda la curva, en una u
otra dirección. Son desplazamientos de la demanda.  Un aumento de ésta indica, que a los precios
existentes en el mercado, los consumidores estarán dispuestos a demandar mayores cantidades del
producto.
 
La curva se desplaza hacia la derecha y hacia arriba.
 

1.2.7. Elasticidad de la Demanda.

 
La elasticidad de la demanda es la sensibilidad de la demanda de un producto a los cambios en el
precio. Hay productos que tienen una demanda altamente sensible a las variaciones en el precio: un
pequeño aumento en el precio (p) provoca una reducción considerable en las
cantidades (q) demandadas. Una reducción pequeña en (p) provocará un aumento significativo
en (q). Hay productos en cambio, con una demanda muy poco sensible a los cambios en (p). Hay
tres tipos de demanda (Q) de acuerdo al grado de elasticidad, entre éstas se encuentran la elástica,
inelástica y  unitaria, las cuales se explican brevemente a continuación en el siguiente cuadro.
 
 
Cuadro II. 4. Tipos de demanda (Q) de acuerdo al grado de elasticidad

Demanda Explicación Representación grafica

Elástica Es elástica, si un cambio

porcentual en el precio
provoca un cambio
proporcionalmente mayor
en las cantidades
demandadas.
 

Gráfico II.2 Demanda elástica

Inelástica Es inelástica, si un cambio

porcentual en el precio,
provoca un cambio
proporcionalmente menor
en las cantidades
demandadas.

Gráfico II.3 Demanda inelástica

 Unitaria Es unitaria, si un cambio
porcentual en el precio,
provoca un cambio
porcentual de igual
magnitud en las
cantidades demandadas.
 

Gráfico II.4 Demanda unitaria

 
 
El concepto de elasticidad de la Demanda se puede enfocar desde dos puntos de vista:
 
 Como coeficiente de variaciones relativo de precios (P) y cantidades (Q)
 Como índice del gasto total, por parte del comprador, o del ingreso total por parte del vendedor.
 

1.2.8. Factores que determinan o influyen en la elasticidad

 
Los factores que influyen son cinco, los cuales son considerados como datos para el comprador y
comprenden entre ellas, las necesidades, los precios, el nivel de ingresos y la existencia de productos
sustitutos, los cuales se explican brevemente a continuación.
 
 
Cuadro II. 5. Factores que influyen en la elasticidad

Factores Explicación

Necesidades La Demanda (D) de un artículo es tanto menos elástica

en la medida en que la necesidad que satisface sea
considerada por el individuo como indispensable: pan,
leche etc. La Publicidad puede lograr este efecto.

Precios La elasticidad de la demanda es grande para los

precios elevados y aun para los medianos, y disminuye
hasta transformarse en inelasticidad para los precios
inferiores.

Nivel de ingresos Altos: Para los altos niveles de ingresos nunca

parecerán los precios demasiado caros. La demanda de
bienes será inelástica.
Niveles Medios: la demanda de ciertos artículos de
semi lujo puede ser muy elástica.
 La existencia de Un aumento en el precio de un producto tenderá a
productos desplazar la demanda hacia los productos sustitutos.
sustitutos

Los productos que Tienden a tener una demanda elástica. Ejemplo. El

tienen varios usos Agua.
alternativos

 
 

1.3. Tipos de demanda

 
Cuando hablamos de demanda, concepto ya estudiado en los puntos anteriormente visto, esta la
podemos clasificar, según  distintos puntos de vista que a continuación detallamos: De acuerdo a los
tipos  de demanda, éstas se dividen de acuerdo a su oportunidad, su necesidad, su temporalidad y su
destino, y son explicados a continuación en el siguiente cuadro.
 
 
Cuadro II. 6. Tipos de demanda

Tipos Explicación

De acuerdo a su • Demanda  insatisfecha: Donde la oferta < a la

oportunidad: Nos demanda
referimos a la relación • Demanda satisfecha : Donde la oferta = a la
que puede existir entre demanda
la oferta y la demanda • Satisfecha saturada : No soporta una mayor 
cantidad de  bienes y servicio
• Satisfecha no saturada : El mercado puede
aceptar una cantidad adicional de bienes y
servicios con ayuda publicitaria

De acuerdo a su • Bienes necesarios  ( alimentación , vestido ,

necesidad: Se refiere a vivienda )
lo que puede inducir al • Bienes no necesarios o de gusto ( suntuarios )
consumidor o  
demandante a adquirir
cierto bien o servicio

De acuerdo a su • Demanda continua: Siempre se demandan dicho

temporalidad. Se refiere bien o servicios, por ejemplo los alimentos , el
a la continuidad en el servicio de electricidad, el agua, la ropa, etc
tiempo para adquirir ese • Demanda cíclica o estacional ; Se relaciona con
bien o servicios los periodos del año, por ejemplo los árboles de
navidad, las temporadas de vacaciones, etc
 
 De acuerdo con su • Demanda final : Es cuando el producto o
destino: Nos referimos servicio que demandamos, no tiene que pasar por
sobre el estado de el ningún proceso de transformación, por ejmplo
bien o servicio que se una camisa lista para ser usada por la persona
demanda que la adquiera
• Demanda de bienes intermedios : Se refiere a el
proceso de trasformación que tienen que
experimentar algún bien o servicio cuando es
demandado para poder ser usado por el
consumidor final, por ejemplo: cuando
compramos una tela, esa tela por si sola no cubre
ninguna necesidad, lo hace solo  cuando es
procesada y convertida finalmente en una camisa.
 

Tema 2. La Oferta 

 
Ahora cambiamos de perspectivas y empezamos a estudiar el proceso desde el punto de vista del
empresario o productor de algún bien o servicio, y en donde podemos ver que se cumple la llamada
ley de la oferta, la misma dice que manteniéndose todo lo demás constante, la cantidad ofrecida de un
bien aumenta cuando sube su precio, Esto quiere decir que desde el punto de vista del empresario, si
existen demandantes del producto que este ofrece, su precio aumentara en la medida que aumente la
cantidad vendida.
 

 2.1. Definición de Oferta

 
Cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los posibles precios del
mercado.
 

2.2. Ley de Oferta

Expresa  la relación directa que existe entre el precio y la cantidad ofrecida.  Se fundamenta en el
supuesto de que los bienes y servicios son producidos por las empresas con la finalidad principal de
obtener beneficios, y el precio relativo de un producto con respecto a los demás bienes ews un
determinante importante de la rentabilidad; de tal manera que se puede concluir  que cuanto mayor
sea el precio del bien que estudiamos, más rentable puede esperarse que sea su producción y , en
consecuencia, mayor será su oferta
 

2.3. Curva de Oferta

Es la expresión grafica  de la oferta de un bien y representa  la relación positiva que existe entre el
precio de un bien  y la cantidad ofrecida
 

2.4. Los Factores determinantes de la Oferta

Existen factores o circunstancias, que influyen directamente en la producción ofrecida por el
empresario, a esto se le denomina Los Factores determinantes de la Oferta, los cuales  detallamos a
continuación:
 
Los factores determinantes de la oferta pueden ser subjetivos y objetivos.
 
 
Cuadro II. 7. Factores determinantes de la oferta

Factores Explicación

Subjetivos • Actitud de los empresarios en cuanto al margen de

ganancias obtenible al precio vigente. Si creen que en
el futuro obtendrán más ganancias, ofrecerán menos a
corto plazo. 

Objetivos • El número de firmas o empresas en el Sector.

El número de firmas será factor determinante en la
oferta agregada. En Competencia Perfecta el número
de empresas está en constante cambio.
• Capacidad productiva de las empresas.  La
planta física, el equipo, las técnicas son factores
determinantes de la capacidad productiva. A corto
plazo la capacidad productiva será fija. Sólo podrá
aumentar su oferta si está trabajando por debajo de
su capacidad instalada. A largo plazo la empresa si
puede hacer ajustes para aumentar su capacidad
productiva.
• Costo de los factores de producción. A medida
que los factores de producción (costo) se reducen, las
empresas estarán dispuestas a poner en el mercado
mayores cantidades del producto a los precios
existentes.
• Las técnicas de producción.  A corto plazo las
técnicas de producción son fijas. Las nuevas técnicas
ampliarán la capacidad productiva y el productor
podrá ofrecer mayores cantidades del producto a los
precios existentes en el mercado.
 

 
 

2.5. Fluctuaciones de la Oferta

 
Las fluctuaciones de la oferta agregada se producen a largo plazo, cuando los determinantes de la
oferta cambian.
 
Gráfico II. 5. Oferta y curva de oferta de benito
 
 
De acuerdo a las fluctuaciones de la oferta de la demanda, éstas comprenden el aumento y la
reducción y son explicadas brevemente a continuación en el siguiente cuadro.
 
 
Cuadro II.8. Fluctuaciones de la oferta

Fluctuaciones Explicación Representación gráfica

Aumento Un aumento de la
oferta significa que
los productores
están dispuestos a
vender una mayor
cantidad del
producto a los
posibles precios del
mercado.

Gráfico II.6. Aumento de la

demanda 

Reducción Los productores a  

los precios posibles
del mercado
estarán dispuestos
a vender menores
cantidades del
producto
 Gráfico II.7. Reducción de la
demanda 

 
 

2.6. Elasticidad de la Oferta

La elasticidad de la oferta es definida como la sensibilidad de un producto a los cambios en los precios.
Los cambios siempre se moverán en la misma dirección. Existen diversos tipos de elasticidad entre
ella se encuentran: elástica, inelástica y unitaria las cuales se explican en el siguiente cuadro.
 
 
Cuadro II.9. Elasticidad de la Oferta

Tipos Definición

Elástica La oferta es elástica si un cambio en el precio provoca un

cambio proporcional mayor en las cantidades ofrecidas.

Inelástica Es inelástica si el cambio provocado en las cantidades

ofrecidas es proporcionalmente menor al cambio del
precio.

Unitaria Es Unitaria si un cambio en el precio provoca un cambio

proporcionalmente igual en las cantidades ofrecidas.

2.7. Factores que determinan en la Elasticidad de la Oferta

Entre los factores determinantes de la Oferta  encontramos:

1. La  flexibilidad de los vendedores para alterar la cantidad que producen del bien. Por
ejemplo: si están utilizando al máximo su capacidad productiva o si, por el contrario,
están por debajo de ésta.
2. El horizonte temporal (periodo de tiempo examinado): a corto plazo la oferta es más
inelástica, pues la capacidad de respuesta es menor. A largo plazo, la respuesta es mayor
 
 
Cuadro II.10. Factores que determinan en la Elasticidad de la Oferta

Elasticidad de la Magnitud Significado

Oferta

Elastica Mayor que 1 El aumento porcentual

(Bienes Normales) en la cantidad ofrecida 
excede al aumento
porcentual en el precio

Inelastica Menor que 1, pero El aumento porcentual

(Bienes Normales) mayor a 0 en la cantidad ofrecida 
es menor que el
aumento porcentual en
el precio

Perfectamente  Es igual  a  0 La cantidad ofrecida es

Inelastica la misma a todos los
precios

 
 

Tema 3.  Equilibrio de Mercado

3.1. Equilibrio de Mercado: Demanda y Oferta

Cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los posibles precios del
mercado.

La demanda y la oferta determinan el precio de un bien y también la producción para la industria. La

demanda y la oferta actúan como dos fuerzas encontradas, representados los intereses en conflicto de
los consumidores y los productos. La situación de equilibrio se logrará solo, cuando estos dos intereses
en conflicto, encuentren un punto común. Lo cual lo podemos visualizar claramente en los siguientes
gráficos. 
 
Gráfico II.8. El equilibrio de mercado
 
 
En el siguiente gráfico podemos visualizar claramente el equilibrio de la oferta y la demanda
 

Gráfico II.9. El equilibrio de la oferta y la demanda

 
 
Luego de haber analizado y estudiado brevemente la oferta y la demanda, es importante que análisis
los siguientes casos de estudios, los cuales contribuirán a su posterior aplicación.
 
 
Caso 1. Factores determinantes de la oferta y la demanda
 
 
Caso 2. La curva de la demanda y oferta

 
 
Caso 3. Principales determinantes de la demanda

 
 

3.2. Clasificaciones de los mercados

El mercado puede clasificarse según cuatro criterios, los cuales se muestran a continuación como lo
son,  el área geográfica  que abarque, lo que se ofrece, el tiempo de formación del precio y a la
Competencia.
Esta clasificación se muestra en el siguiente gráfico y es explicada en detalle a continuación.
 

Gráfico II.10. Clasificación de los mercados

 
 
Dicha clasificación es explicada en detalle a continuación.
 
Clasificación según el área geográfica que abarque:  
 
 Locales. Mercados de la localidad
 Regionales. Mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica.
 Nacionales. Mercados de un país  (mercado interno)
  Mundiales.  Conjunto de transacciones comerciales internacionales entre  países. (Mercado
mundial).
 
Según lo que se ofrece:
 
 De mercancías. Mercado de bienes para el consumo o la inversión
 De Servicios.  Mercado de servicios  productivos: trabajo,  capital, recursos naturales.
 Mercado de bienes
 Mercado de dinero
 Mercado de capitales
 Mercado de trabajo
 
Según el tiempo de formación del precio:
 
 De oferta instantánea.  El precio se establece rápidamente y está determinado por el precio de
reserva. (último precio al cual vendería el oferente).
 De corto plazo. El precio no se establece rápidamente y se encuentra determinado por los costos
de producción. Se incluye también el de mediano plazo.
 De largo plazo.  El precio se establece lentamente y está determinado en buena medida por los
costos de producción. Es un período lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción
en que utiliza sus recursos productivos.
 
Según la competencia:
 
 Competencia Perfecta
 Competencia imperfecta  o Monopolística
 Oligopolio
 Monopolio

3.3. Tipos de mercados según su competencia

 
Los mercados de acuerdo con las condiciones en que se producen y venden los bienes, son de cuatro
tipos : Mercado de Competencia Perfecta, el Mercado de Competencia Imperfecta o Monopolística, el
Mercado de Oligopolio y el Mercado de Monopolio , en cada uno de los cuales hay que distinguir una
peculiar organización de la producción, distribución y consumo del producto. Estos tipos de mercados
pueden visualizarse a continuación en el siguiente gráfico.
 
Gráfico II.11. Tipos de mercados
 
 
Estos cuatro tipos de mercados se explican a continuación
 

Nota

En la economía real, la competencia perfecta, en las condiciones

señaladas por los clásicos, es poco frecuente, aunque hay ciertos
sectores que se acercan bastante a sus condiciones.  En cuanto al
monopolio, en su exacto sentido, apenas si puede darse
naturalmente.  En consecuencia, los tipos de marcados más
frecuentes en la realidad económica actual son los de competencia
imperfecta o monopolística y el oligopolio.

 
 

3.3.1. El mercado de competencia perfecta

Es aquel mercado en el que existen un gran número de compradores y vendedores de una mercancía;
en el que se ofrecen productos homogéneos; en el que existe libertad absoluta para compradores y
vendedores; y en el que ningún comprador o vendedor puede influir sobre el precio.
 
 
3.3.1.1. Características del mercado de competencia perfecta
 
Las características del mercado de competencia perfecta son las siguientes: 
 
 Número y tamaño de las unidades de producción y consumo. Es necesario que las unidades de
producción sean numerosas (multiplicidad de productores)
 Inexistencia de impedimentos  a la actividad económica (Libertad de acción). El gobierno no debe
intervenir en forma alguna para alterar las decisiones en cuanto al volumen de producción, las
decisiones del consumidor o el precio del producto.
 Completa libertad de movimiento de los factores de producción así como de los artículos
producidos.  Los factores se moverán libremente hacia las ocupaciones de mayor remuneración.
Los productores tienen libertad de moverse de unos mercados a otros buscando mejores precios.
 Libertad de entrada y salida de las unidades de producción a los sectores económicos.  Cuando
las condiciones económicas de un sector sean prosperas habrá una corriente de capital hacia el,
de sectores menos prósperos.
 Perfecto conocimiento de las condiciones del mercado (Transparencia). Los productores se
enterarán de cualquier cambio en las mismas (precios, productos etc.) y harán ajustes
inmediatos. Los consumidores tendrán asimismo, completa y rápida información de los cambios
de precios en el mercado.
 Homogeneidad del producto.  El producto vendido por todos debe ser idéntico. Todo deben
fabricar y vender la misma cosa. Lo esencial es que a los ojos de los compradores aparezca como
idéntico, y les sea indiferente comprar a cualquier productor.  Si todas estas condiciones
estuvieran presentes, las decisiones de nivel de producción de cada empresa, el precio de
mercado y las cantidades a consumirse estarían determinados por el libre juego de las fuerzas
del mercado.
 
 
3.3.1.2. Tipos de competencia perfecta
 
Entre  los tipos de competencia perfecta, se encuentra la competencia pura y la economía real y son
explicadas brevemente en el siguiente cuadro.
 
 
Cuadro II.8. Tipos de Competencias

Tipos Explicación

Competencia La diferencia entre el mercado de competencia perfecta y

perfecta y pura el mercado de competencia pura es cuestión de grado.

Competencia La competencia perfecta con las condiciones expresadas

perfecta en la por los clásicos, es poco probable en la realidad. Sin
economía real embargo, hay ciertos sectores que se acercan bastante a
la situación ideal de la competencia perfecta. En el sector
agrícola, por ejemplo, hay multiplicidad de productores y
similitud del producto en muchos casos.

3.3.2.  El mercado de competencia imperfecta o monopolística.

Es un mercado en el que prevalecen todas las condiciones propias del mercado de competencia
perfecta, menos la condición de que el producto sea homogéneo. En este tipo de mercado entonces,
cada productor elabora un producto que se diferencia en algo del producto de las demás firmas. Esta
diferenciación, comprenden costo de transportación del cliente, Garantía de alta calidad, Facilidades
que brindan los diferentes productores y los Derechos de uso exclusivo de una marca.
 
En conclusión el mercado de competencia monopolística, la podemos resumir en el siguiente grafico:
 

Gráfico II.12. Diferencias en el mercado de competencia imperfecta

 
 
En el siguiente cuadro se explican las diferencias anteriores.
 
 
Cuadro II.9.  Diferencias en el mercado de competencia imperfecta

Diferencias Explicación

El costo de Las diferencias en estos costos pueden inducir a los

transportación consumidores a comprar en los mercados más
del cliente cercanos. El bien puede estar más barato en otra
localidad pero el costo de transporte puede inducir a
comprar en el mercado más caro. El aislamiento de los
mercados, unido a los costos de transportación, origina
cierto tipo de poder monopólico.

Garantía de alta El consumidor puede ser inducido a comprar el producto

calidad de una empresa en particular, por la garantía de alta
calidad asociada al prestigio de una empresa.

Facilidades que Esas facilidades pueden ser rapidez en el servicio, buen

brindan los trato, mejores sistemas de crédito etc. Ello puede hacer
 diferentes que se prefiera el producto de una empresa en perjuicio
productores de las demás. Esta condición se acentúa en las empresas
en que las relaciones humanas juegan un papel
importante.

Derechos de uso Constituyen el elemento de mayor importancia al explicar

exclusivo de una las imperfecciones del mercado. Los derechos de marcas
marca registradas establecen la más clara diferenciación de los
productos. Cada marca ejerce cierto poder monopólico. 
La acción deliberada de diferenciar al producto mediante
un nuevo diseño en su envoltorio, un nuevo sabor y hasta
un nuevo componente químico, contribuye a acentuar el
carácter monopólico de la competencia.

3.3.3. Monopolio

 
El término proviene del griego “monos” que significa solo y “polein” vender. Este mercado es aquel en
que un solo productor fabrica y vende una determinada mercancía. Ese productor es el único oferente
ante numerosos compradores. Esta es la situación diametralmente opuesta a la Competencia Perfecta.
 

Gráfico II.13  Mercado de monopolios

 
 
La condición de un solo productor u oferente quedará satisfecha aun cuando la producción total de ese
bien esté en manos de un grupo reducido de empresas, si estas actúan concertadamente en la fijación
del precio, así como en la cantidad del producto que deberá ponerse en el mercado. El monopolio
supone la ausencia de competencia, condición que desaparece cuando las empresas que funcionan en
un mercado se ponen de acuerdo para una misma política de precios y producción.

3.3.3.1.  El origen de los monopolios.

 
Los monopolios pueden originarse por la acción del gobierno, el control de recursos naturales,
limitaciones del mercado, los costos de producción y economías de escalas, la capital de inversión, las
prácticas de competencia desleal y por el monopolio en la economía real. Estas causas se explican en
el siguiente cuadro.
 
Cuadro II.10. Causas que originan monopolios

Causas Explicación

Por la Acción del Se origina en la concesión de franquicias, patentes o

Gobierno concesiones por parte del gobierno. Es el origen de las
empresas de servicios públicos a las que se otorga la
concesión exclusiva de un servicio por determinado
tiempo. Ocurre frecuentemente en el servicio
telefónico, de energía eléctrica, servicio de agua etc.

Control de El control de los recursos naturales esenciales de un

Recursos determinado sector industrial suele ser la fuente más
Naturales. importante de poder monopolico. Es el caso de Venezuela
con la actividad petrolera.

Limitaciones del El tamaño del mercado es un factor que contribuye al

Mercado. crecimiento de los monopolios. Si el mercado es limitado
habrá más posibilidad de prácticas monopolicas.

Costos de Otro factor importante es la relación entre costos de

Producción y producción y tamaño de la empresa. El crecimiento de
Economías de una empresa hasta lograr un tamaño gigantesco y el
Escalas. control sobre las demás, puede sobrevenir cuando la
expansión de la capacidad productiva de la empresa
acarrea economías de escala.

El Capital de La magnitud del capital de inversión inicial para

Inversión. establecer una industria moderna que compita en eficacia
con las ya establecidas, es un factor importante al
explicar las tendencias monopolicas en la economía
actual. Estamos en la era de la gran empresa. Las
pequeñas empresas están casi condenadas a desaparecer
ante la extraordinaria capacidad productiva de la empresa
grande. Solo grandes empresas pueden incursionar en los
mercados.

Prácticas de Estas prácticas como fuente de monopolio son muy

Competencia frecuentes. Puede mencionarse el caso de que una o
Desleal. varias empresas pueden recurrir a una guerra de precios
con el propósito de eliminar del mercado a las empresas
más débiles. Después que las sacan del mercado vuelven
a aumentar los precios.
 El Monopolio en El monopolio, en su exacto sentido, apenas si puede
la Economía darse naturalmente. Es raro que haya una mercancía tan
Real. singular, tan localizada, como para generar una condición
de monopolio. Siempre se enumera el caso de
determinadas aguas minerales o medicinales con
particulares cualidades creativas. Cada día en el mundo
moderno son menos probables pues el progreso técnico
juega contra ellos, creando para cada materia
prima, fuente de energía o artículos fabricados nuevos
sustitutos.

 
 
3.3.3.2. Características de los monopolios.
 
Dentro de las características que comprenden el mercado de monopolio podemos mencionar las
siguientes.
 
 La producción de un sector industrial está bajo el control absoluto de un solo productor.
 No existen productos sustitutos, perfectos o imperfectos. El consumidor se ve obligado a comprar
lo que produce el monopolista, el denominado producto de monopolio. Este es totalmente
distinto a los que existen en el mercado.
 Los cambios en la producción y en el precio de los demás productos en la economía no afectan
las decisiones del monopolista en cuanto a precio y producción. El monopolista está solo en el
mercado.
 La empresa monopolista puede modificar la cantidad de productos que ofrece con la finalidad de
tener cierto control sobre el precio. Lo más común es que disminuya su producción para
aumentar sus ganancias con precios mayores.
 No hay competencia alguna
 
 
3.3.3.3.  Monopolio puro o perfecto e imperfecto.
 
Es aquel en que se cumplen las cinco características o condiciones mencionadas.  Se habla en cambio
de monopolio imperfecto, cuando la política de precios y producción del monopolista es muy sensible a
la política de precios y producción de otros productos, aunque estos sean de género distinto.
 
 

Ejemplo II.2.  Monopolio imperfecto

El sistema de alumbrado eléctrico puede verse afectado por el

sistema de alumbrado de gas. En estos casos de monopolio
imperfecto, se puede producir el fenómeno de la sustitución de un
producto por otro, como reacción a las diferencias en el precio.

3.3.4. El mercado oligopolio.

La mayoría de los mercados no son de competencia perfecta ni monopolios puros. En esos casos
polares las decisiones de los distintos agentes económicos no son afectadas por otros, ya sea porque
son tomadores de precios (competencia) o porque los otros no existen (monopolio). Situación
intermedia entre estos dos polos: cada firma debe tener en cuenta las acciones y reacciones de sus
competidores, ya que éstas afectarán los precios y la cantidad, y por lo tanto los resultados
económicos de c/u.
 
Conformado por un número pequeño (< 8) de empresas mutuamente interdependientes, es decir, las
decisiones de una empresa afecta las magnitudes de los beneficios económicos de las otras empresas.
 
El mercado oligopolio comprende Dos grandes tipos de comportamientos, los cuales comprenden, la
cooperación (o colusión) y la no cooperación, y son explicados brevemente a continuación en el
siguiente grafico.
 

Gráfico III.6  Tipos de comportamientos

 
 
Desde luego, existirán incentivos a la cooperación cuando los beneficios de las firmas que cooperan
son superiores a los que podrían obtener individualmente.
 
Al grupo de empresas que se unen y toman decisiones de precio y producción en conjunto se le
llama cartel.

3.3.4.1. La colusión
 
La colusión ocurre cuando los acuerdos de fijación de precio y cantidad son explícitos.
 
3.3.4.2. La colusión tácita
 
La colusión tácita, ocurre cuando las empresas terminan fijando el precio sin tener un acuerdo
específico, o cuando los acuerdos son implícitos. De acuerdo a lo explicado anteriormente acerca de
cooperativo y no cooperativo, este comprende lo siguiente.
 
 
Cuadro II.11. Colusión tácita

Oligopolio Características

Cooperativo Número reducido de Firmas

Coordina sus acciones para maximizar los beneficios
comunes. Esto se da inclusive sin un acuerdo explicito
Carteles
 No Cooperativo Cada firma maximiza sus propios beneficios
Las firmas en el oligopolio actúan como rivales

 
 
De acuerdo al modelo de colusión, éste comprende lo siguiente.
 
 Al grupo de empresas que se unen y toman decisiones de precio y producción en conjunto se le
llama cartel.
 La colusión ocurre cuando los acuerdos de fijación de precio y cantidad son explícitos.
 La colusión tácita ocurre cuando las empresas terminan fijando el precio sin tener un acuerdo
específico, o cuando los acuerdos son implícitos.

Sinopsis

 
Los modelos de oferta y demanda se utilizan para analizar los mercados competitivos. En un mercado
competitivo, hay muchos vendedores y compradores, cada uno de los cuales ejerce una influencia
escasa o nula en el precio de mercado.
 
La curva de demanda muestra como depende la cantidad demandada de un bien de su precio, la ley
de la demanda nos indica que a medida que el precio de ese bien o servicio aumenta, en esa misma
medida se reduce o disminuye la cantidad que antes se compraba o demandaba. Esto también se
relaciona con los denominados factores determinantes de la demanda, que también influyen además
del precio en la cantidad demandada, los más destacados son: El ingreso del consumidor, el precio de
los bienes sustitutos o complementarios, los gustos y preferencias de los consumidores, las
expectativas creadas por el entorno, y el número de compradores, al variar cualquiera de éstos
factores la cantidad demandada se verá afectada.
 
Por su parte la curva de oferta muestra como depende la cantidad ofrecida del precio al cual se aspira
vender. Según la ley de la oferta a medida que aumente el precio del bien, la cantidad ofrecida
aumentara. Entre los determinantes de la cantidad que se quiere vender por parte de los empresarios
que conforman la oferta, encontramos, los precios de los factores productivos (tierra, capital, trabajo
y tecnología), las expectativas del entorno, el número de vendedores, entre otros.
 
Cuando la  curva de oferta se intersecta con la curva de demanda, estamos en presencia de el
equilibrio del mercado, al precio de equilibrio la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida.
La conducta de los compradores y vendedores lleva de forma natural a los mercados de equilibrio.
En las economías de mercados, los precios son las señales que guían las decisiones económicas y
asignan de esta forma los recursos exactos. El precio de todos y cada uno de los bienes de la
economía garantiza que la oferta y la demanda se encuentren en equilibrio.