INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIBERTEC

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

PLAN DE PROYECTO DE INVESTIGACIÓN APLICADA

ESCUELA : Gestión y Negocios

CARRERA : Diseño, Ingeniería y Tecnologías de la Información
CURSO : Plan de Negocios
CICLO : Sexto

1. FUNDAMENTACIÓN

Al finalizar exitosamente el curso, el alumno aprenderá a elaborar un Plan de Negocios de gran

alcance, aceptación y viabilidad que le permita emprender un proyecto empresarial.

2. OBJETIVO

OBJ 1.- Al finalizar el curso el alumno podrá identificar una oportunidad comercial en el mercado y
proponer una idea de negocio a través de una oferta comercial que presente un producto (bien o
servicio) innovador, con propuesta de valor confirmada y validada por el segmento de clientes
elegido.

OBJ 2.- Al finalizar el curso el alumno aplica de forma integrada todos los conocimientos adquiridos
a lo largo de la carrera profesional y sobre todo de los cursos de la línea de emprendimiento para
construir de forma exitosa el Plan de Negocios en base a la estructura propuesta.

3. INTEGRANTES POR GRUPO

Los equipos se formarán libremente, a más tardar la Segunda Sesión de clases, bajo la responsabi-
lidad de los(as) alumnos(as), quienes se organizarán para elegir a un coordinador.

El coordinador del equipo tendrá la responsabilidad de enviar vía correo electrónico la lista de
los(as) integrantes al profesor del curso.

• Cada equipo será integrado por un máximo de 4 alumnos.

• Si es un proyecto integrador, deberá indicar qué cursos son los que abarca el proyecto.
• El Coordinador será responsable de la correcta presentación del proyecto.
• El equipo constituido se mantendrá hasta el final del ciclo, y no se admitirán cambios de
integrantes por ningún motivo después de la quinta semana.

4. ESPECIFICACIÓN Y ALCANCE DEL PROYECTO

Los equipos de trabajo deberán tener en cuenta que se deben aplicar todas las herramientas y
metodologías con que se vino trabajando a lo largo del IV, V y VI ciclo en los cursos de la línea de
emprendimiento.

Se debe tener en cuenta que el entregable final del Plan de Negocios debe ser producto de su
aprendizaje a lo largo de estos 3 últimos ciclos en los cuales se puso en práctica cada una de las

IES CIBERTEC 1
 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

herramientas y metodologías que este trabajo requiere sean aplicadas de forma exitosa (no es un
trabajo que parte en la teoría y práctica desde cero).

Al finalizar el proyecto, los equipos deberán entregar un archivo digital con la información especi-
ficada en el punto No. 7 del presente documento.

5. ESTRUCTURA DEL PROYECTO

En este acápite se detalla lo que los alumnos deben presentar como sustento del desarrollo del
proyecto:

5.1. Resumen
Breve descripción del Plan de Negocio y su alcance:
• Descripción del modelo de negocio adoptado.
• Descripción clara del Producto (bien o servicio) ofrecido y su propuesta de valor.
• Misión y Visión del Plan de Negocios.
• Promotores(as) del emprendimiento.
• Inversión inicial y rentabilidad esperada.

5.2. Introducción
Resumen breve sobre el diagnóstico que se pudo obtener al analizar las variables del
macroentorno y el planteamiento de los objetivos que se pretenden alcanzar además del
impacto de estos generarán como consecuencia de la aplicación del Plan de Negocios.

5.3. Diagnóstico

Con el fin de identificar una oportunidad de mejora en un determinado contexto o situación

problemática, el equipo de alumnos deberá realizar un análisis SEPTE completo (Social,
Económica, Política, Tecnológica y Ecológica) enfocado en la realidad actual que vivimos. El
análisis de las variables SEPTE requiere acopiar y estudiar información estadística, legal y
noticiosa, proveniente de fuentes confiables, relacionada al contexto o situación problemática
a fin de determinar las oportunidades de mejora que la misma ofrece, así como de las
amenazas que pudieran agravarla.

También se debe presentar los resultados del estudio de mercado para definir el Segmento de
Clientes al que va dirigido el Plan de Negocios (en base a los tres criterios de clasificación:
Demográfico, Geográfico y Psicográfico), se debe presentar los resultados a través del uso de
Fuentes Primarias y Secundarias de Investigación con evidencias.

Se debe presentar toda la ruta completa de la aplicación de la metodología “Design Thinking”

junto a las evidencias de las herramientas utilizadas en cada una de las 5 fases para definir el
problema a atender.

Todas fuentes de información utilizada en el análisis deberán ser citadas en notas de pie de
página.

5.4. Objetivos
Se enumeran los objetivos del proyecto elaborado. Se deben plantear al menos dos objetivos
que deben cumplir con los criterios SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes, a
Tiempo)

IES CIBERTEC 2
 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

OBJ 1.-
OBJ 2.-

5.5. Justificación del Proyecto

El grupo deberá justificar la aplicabilidad del proyecto señalando el aporte o impacto en las
empresas, personas o sociedad de tal manera que quede evidenciado cómo su solución
contribuye positivamente en la mejora de algún proceso o necesidad.

Igualmente, se debe enunciar quiénes son los beneficiarios del proyecto, considerando que los
beneficiarios pueden ser directos e indirectos.

Los beneficiarios directos son aquellos que participarán directamente en el proyecto, y, por
consiguiente, se beneficiarán de su implementación. Estas son las personas que usarán el
producto del proyecto, los desarrolladores del proyecto, los proveedores de materia prima u
otros bienes y servicios.

Los beneficiarios indirectos son, con frecuencia, pero no siempre, las personas que se
encuentran en el interior de la zona de influencia del proyecto y que se ven impactadas por el
uso de este.

5.6. Definición y alcance

Se debe explicar el funcionamiento, lógica y/o diseño del proyecto desarrollado y su alcance.
Asimismo, listar y explicar la documentación entregada que sustenta el correcto desarrollo del
proyecto según la especificación y alcance del proyecto:

Organización
- Propuesta de Plan de Reclutamiento y Selección (Individual o Masiva)
- Propuesta de Plan de Retención de Talento
- Diseño Organizacional
- Perfiles de Puesto

Plan de Marketing Completo

- Marketing Mix (Producto, Precio, Plaza y Promoción)
- Elección de la Estrategia Comercial Genérica de Porter que se utilizará

Plan Financiero Completo

- Tipos de Recursos Financieros que se utilizarán
- Costeo de Producto
- Fijación de Precio de Venta
- Punto de Equilibrio
- Flujo Proyectado de Ingresos y Egresos a 3 años
- Estado de Resultados Proyectado

5.7. Productos y entregables

Presenta los productos desarrollados para el proyecto según la especificación y alcance del
proyecto.

5.8. Conclusiones
Principales hallazgos y conclusiones de los alumnos con relación a la pertinencia y/o impacto
de su proyecto sobre la oportunidad de mejora en el contexto elegido. Deben ser tres
conclusiones como máximo.

IES CIBERTEC 3
 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

5.9. Recomendaciones
Principales recomendaciones para quienes intenten desarrollar un proyecto similar para la
misma oportunidad de mejora o en el mismo contexto. Deben ser tres recomendaciones como
máximo.

5.10. Glosario
Listado de términos técnicos o nuevos que requieren definición.

5.11. Bibliografía
Listado de material bibliográfico consultado.

5.12. Anexos
Material complementario que permite ampliar la comprensión del proyecto mismo.

6. FORMATO DEL INFORME DEL PROYECTO (DIGITAL)

6.1. Configuración de páginas

Hoja tamaño A4, con márgenes superior e inferior 3 cms, derecho e izquierdo 2.5 cms.

6.2. Tipo de letra

Los textos deben ir en letra Arial 11 puntos en interlineado simple.

6.3. Carátula
• Título del proyecto (centrado),
• Nombre del curso (centrado),
• Nombre del profesor (centrado),
• Ciclo, aula y semestre (centrado),
• Nombre del coordinador del grupo (justificado al margen izquierdo),
• Nombre de los integrantes del grupo (justificado al margen izquierdo).

7. FORMATO DE ENTREGA (DIGITAL)

7.1. Elementos a incluir

• El informe del proyecto completo en formato editable (en formato *.doc)
• Todos los desarrollos realizados durante el proyecto (simulaciones, circuitos, planos,
mapas, prototipos, etc.)
• Presentación para la exposición del proyecto (en formato *.ppt)

7.2. Presentación
• En una carpeta digital (Folder).

8. AVANCE Y PRESENTACION FINAL

8.1. Calificación del Avance del Proyecto (AP1)

• Semana :6
• Contenido : El proyecto deberá tener un avance de al menos 35%.
o 5.2. Introducción
o 5.3. Diagnostico
• Presentación : Sustentación grupal en clase

IES CIBERTEC 4
 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

• Calificación : 20 puntos

8.2. Calificación del Avance del Proyecto (AP2)

• Semana : 11
• Contenido : El proyecto deberá tener un avance de al menos 35%.
o 5.4. Objetivos
o 5.5. Justificación del Proyecto
o 5.6. Definición y Alcance
• Presentación : Sustentación grupal en clase
• Calificación : 20 puntos

Criterios Escala de Calificación

PARTE FORMAL – 08 PUNTOS
Excelente (2) Bueno (1) Debe mejorar (0)
Diagnóstico Realiza el análisis
No realiza el análisis
(Análisis Realiza el análisis SEPTE y lo SEPTE pero su
SEPTE o lo realiza sin
SEPTE) desarrolla con el respectivos justificación es muy
coherencia con el
(2.0 puntos) sustento en evidencias general o no adjunta
proyecto realizado
evidencias
Excelente (2) Bueno (1) Debe mejorar (0)
Se presentan objetivos
Se presentan objetivos No presenta objetivos o
Objetivos de acuerdo con el
coherentes con el proyecto los plantea pero no son
(2.0 puntos) proyecto pero no
y que cumplen los criterios coherentes con el
cumplen los criterios
SMART proyecto
SMART
Excelente (2) Bueno (1) Debe mejorar (0)
Justifica el proyecto
Justifica el proyecto
Justificación evidenciando el aporte o
evidenciando el aporte
del proyecto impacto en las empresas, No desarrollo la
o impacto en las
(2.0 puntos) personas o sociedad y justificación del proyecto
empresas, personas o
describe quienes son los
sociedad
beneficiarios del proyecto
Excelente (2) Bueno (1) Debe mejorar (0)
Conclusiones Las conclusiones son Las conclusiones son
del Proyecto específicas y tiene relación muy generales y no No llega a ninguna
(2.0 puntos) con lo investigado en el evidencian ninguna conclusión
proyecto. investigación.
PARTE TECNICA – 12 PUNTOS
Excelente (3) Bueno (2) Regular (1) Debe mejorar (0)
Construye Construye
Construye
correctamente la correctamente la No construye la
correctamente la
Organización Propuesta de Propuesta de propuesta de
Propuesta de
(3.0 puntos) Diseño Diseño Diseño
Diseño
Organizacional y Organizacional y Organizacional ni
Organizacional y 3
al menos 2 al menos 1 perfil Perfiles de Puesto
perfiles de puesto
perfiles de puesto de puesto
Excelente (3) Bueno (2) Regular (1) Debe mejorar (0)
Se presenta de Se presenta de
Objetivos Se presenta de
forma correcta la forma correcta la No presentan las
SMART forma correcta la
propuesta de al propuesta de al propuestas de
(3.0 puntos) propuesta de 3
Objetivos SMART menos 2 menos 1 Objetivos SMART
Objetivos SMART Objetivos SMART

IES CIBERTEC 5
 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

Criterios Escala de Calificación

Excelente (3) Bueno (2) Regular (1) Debe mejorar (0)
Construye Construye
Construye
Marketing correctamente el correctamente el
correctamente el
Mix análisis de al análisis de al No construye el
análisis de:
(3.0 puntos) menos 3 menos 2 análisis solicitado
producto, precio,
componentes del componentes del
plaza y promoción.
Marketing Mix Marketing Mix
Excelente (3) Bueno (2) Regular (1) Debe mejorar (0)
Desarrolla
Desarrolla
correctamente el
Desarrolla correctamente el
cálculo del punto
Punto de correctamente el cálculo del punto
de equilibrio, pero No construye el
Equilibrio cálculo, de equilibrio y
no la cálculo del punto
(3.0 puntos) demostración y demostración
demostración y de equilibrio
análisis correcto del pero no el análisis
análisis correcto
punto de equilibrio. correcto del punto
del punto de
de equilibrio.
equilibrio.

8.3 Calificación Final del Proyecto (SP1)

• Semana : 15
• Contenido : El proyecto deberá estar concluido al 100%
• Presentación : Sustentación grupal en clase
• Calificación : 20 puntos (60% Informe + 40% Sustentación)

9. RÚBRICA PARA EL PROYECTO

9.1. Calificación del Informe Final del Proyecto

El Informe de Proyecto tiene un peso de 60% de la nota final del proyecto.

Criterios Escala de Calificación

PARTE FORMAL – 08 PUNTOS
Excelente (2) Bueno (1) Debe mejorar (0)
Diagnóstico Realiza el análisis
No realiza el análisis
(Análisis Realiza el análisis SEPTE y lo SEPTE pero su
SEPTE o lo realiza sin
SEPTE) desarrolla con el respectivos justificación es muy
coherencia con el
(2.0 puntos) sustento en evidencias general o no adjunta
proyecto realizado
evidencias
Excelente (2) Bueno (1) Debe mejorar (0)
Se presentan objetivos
Se presentan objetivos No presenta objetivos o
Objetivos de acuerdo con el
coherentes con el proyecto los plantea pero no son
(2.0 puntos) proyecto pero no
y que cumplen los criterios coherentes con el
cumplen los criterios
SMART proyecto
SMART
Excelente (2) Bueno (1) Debe mejorar (0)
Justifica el proyecto
Justifica el proyecto
Justificación evidenciando el aporte o
evidenciando el aporte
del proyecto impacto en las empresas, No desarrollo la
o impacto en las
(2.0 puntos) personas o sociedad y justificación del proyecto
empresas, personas o
describe quienes son los
sociedad
beneficiarios del proyecto
Excelente (2) Bueno (1) Debe mejorar (0)

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 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

Criterios Escala de Calificación

Las conclusiones son Las conclusiones son
Conclusiones
específicas y tiene relación muy generales y no No llega a ninguna
del Proyecto
con lo investigado en el evidencian ninguna conclusión
(2.0 puntos)
proyecto. investigación.
PARTE TECNICA – 12 PUNTOS
Excelente (3) Bueno (2) Regular (1) Debe mejorar (0)
Realiza No realiza
Realiza Realiza
Segmentación correctamente la correctamente la
correctamente la correctamente la
de Cliente (3.0 Segmentación en Segmentación en
Segmentación en Segmentación en
puntos) base solo a 2 base a los 3
base a los 3 base solo a 1
criterios criterios
criterios solicitados criterio solicitado
solicitados solicitados
Excelente (3) Bueno (2) Regular (1) Debe mejorar (0)
Realiza Realiza Realiza No realiza
Design
correctamente el correctamente el correctamente el correctamente el
Thinking
Design Thinking a Design Thinking a Design Thinking a Design Thinking a
(3.0 puntos)
través de sus 5 través de solo 3 través de solo 1 través de sus 5
fases de sus fases de sus fases fases
Excelente (3) Bueno (2) Regular (1) Debe mejorar (0)
Construye Construye
Construye No construye
Plan de correctamente el correctamente el
correctamente el correctamente el
Marketing Marketing Mix a Marketing Mix a
Marketing Mix a Marketing Mix a
(3.0 puntos) través de solo 3 través de solo 1 o
través de los 4 2 de sus través de los 4
de sus
componentes componentes componentes
componentes
Excelente (3) Bueno (2) Regular (1) Debe mejorar (0)
Presenta Presenta
Plan No presenta
Presenta correctamente parcialmente de
Financiero correctamente
correctamente los solo algunos forma correcta
(3.0 puntos) ningún estado
estados financieros estados algunos estados
financiero
financieros financieros

9.2. Calificación de la Sustentación del Proyecto

La sustentación del proyecto tiene un peso de 40% de la nota final del proyecto.

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 PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

IES CIBERTEC 8