MODULO 1

1 PARTICIPACION
1.Explique la relación entre la competitividad empresarial y el desarrollo
socioeconómico?
Considero que tienen una relación muy estrecha, dado que su teoría nos enfoca al
desarrolló y la capacidad de sostenibilidad; lo cual ambas promueven garantizar el
bienestar de las personas y las empresas.
2. Analice el termino Gestión Empresarial y su impacto en económico a los países?
Esto es algo muy positivo de mucho beneficio, dado que la gestión empresarial nos
permite lograr una producción económica más marcada y llevando un incremento
de bienes para las personas y la sociedad de los países.
3.  A qué se refiere con la frase "arte en la gestión administrativa"
Esto se refiere a la capacidad que tienen algunas personas para la administración;
son temas de naturaleza humana, donde la persona nace con esas habilidades de
poder liderar, con un sexto sentido que se va desarrollando con mas facilidad.
4. Cuáles son los diferentes niveles de la Gestión Administrativa?
Estos son tres; alta dirección, gerencia media y nivel operativo.
2 PARTICIPACION
5. Analice al menos 2 competencias de un Gerente Empresarial?
En mi punto de vista considero que, este debe de contar con un pensamiento
crítico que le permita tener un análisis del problema comprendiente cada causa y
sus efectos.
Comunicación y autocontrol; este debe ser capaz que sus colaboradores tengan
claras sus actividades contribuyendo con el cumplimiento de los objetivos con
actitud positiva y autocontrol de sus emociones.

6. Beneficia o afecta la competitividad en las empresas en desarrollo?

Según mi criterio es algo que beneficia en gran manera, dado que ser competitivos
nos permite que la empresa tenga y se impulse a tener herramientas,
conocimientos y adquirir habilidades para el crecimiento continuo de la misma.

7. ¿Considera usted que el factor estratégico es el capital intelectual que genera

conocimiento productivo, es decir, innovación? ¿Por qué considera que si y por qué
considera que no?
Considero que sí; dado que el capital intelectual es algo que puede jugar el papel
de activo intangible, dado que con el conocimiento y habilidades podemos lograr
 que la empresa se adapte de forma rápida a los cambios logrando efectividad y
competitividad en la empresa.

8. Comente el por qué en la era del conocimiento, la intervención creativa de los

colaboradores en los procesos de las empresas, como el diseño de tecnologías,
ubicó a la “mente factura” por encima de la manufactura de la era industrial.
Esto es algo que por ley de la vida tiene que ir cambiando, dado en las compañías
cabes tenemos más personas que de estratégica van estudian el comportamiento
de las industrias y de a cuerdo a eso se van adaptando.

3 PARTICIPACION
Me gusta lo que dice: Rene en cuanto a gestión empresarial “controlar los recursos
intelectuales, humanos y financieros de una empresa”
Como aporte puedo agregar que; la gestión empresarial debe de ser llevada a cabo por
personas especializadas, que permitan el correcto funcionamiento, desarrollo y
posicionamiento de la empresa atreves de estrategias que nos permitan optimizar los recursos
tangibles e intangibles.
No debemos de olvidar que, la forma en cómo se gestiona varía dependiendo si se trata de un
emprendimiento micro, pequeño, mediano o grande. Las medidas de administración varían, sin
embargo, la esencia es la misma: reducir costos para aumentar los beneficios.

4 PARTICIPACION
Muy importante lo que nos dice Alexander; que “gestión es ser creador de soluciones de
problemas”, en este punto podría aportar que:
El arte administrativa lleva a que la persona se desarrolle en muchos ámbitos, pero cuando
lideramos no podemos olvidar que, siempre que haya dos o más personas involucradas en
algo, inevitablemente surgirá un conflicto, pero no puede evitar el conflicto para siempre. Como
propietario o gerente de una empresa, parte de su trabajo es identificar, administrar y resolver
conflictos para que sus empleados puedan ser más eficientes y productivos.
El arte de solución de problemas puede tener varios criterios importantes; hablar con cada uno
de manera individual, tomar su papel como mediador, fomentar la calma para evitar futuros
conflictos.

MODULO 2
1 PARTICIPACION
1. ¿Por qué considera usted necesario desarrollar una prueba piloto antes de iniciar
con la aplicación del cuestionario o encuesta ante el mercado objetivo?
Para poder asegurar el éxito de nuestro producto, es necesaria esta implementación,
dado que por medio de esta prueba piloto nos podemos garantizar o tener el panorama
claro de cuál será la opinión de nuestros consumidores y mejor aun a través de ella
identificamos el efecto negativo que nuestro producto tenga, para correr el riesgo de
lanzar un producto que a lo largo tenga que salir del mercado.

2. ¿Por qué son importantes las fuentes primarias y las fuentes secundarias cuando
realizamos investigaciones de mercado?
Son de mucha importancia ya que, las fuentes primarias nos muestran métodos de
recolección de datos ya sea cualitativos y cuantitativos con información estructura o no
estructurada.
La segundaria nos permite poder recabar información que ya fue recopilada
anteriormente por otras instancias, en esta no tenemos contacto directo con nuestro
objetivo a estudiar, lo cual la información es tomada atreves de fuentes públicas,
privadas o comerciales.

2 PARTICIPACION
3. ¿Por qué considera usted necesario analizar el mercado previo a lanzar un servicio o
un producto a la venta?
Es necesario ya que con este ayudamos a identificar nuestros clientes potenciales, y
analizar nuestro producto desde otro punto de vista, analizar nuestro marco de
rentabilidad, es decir con esta podemos tener claro nuestro panorama de fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas. Con el fin de poder fortalecer o determinar si
nuestro producto cumple con lo que se espera.

4. ¿Por qué es importante estimar el precio? Y ¿cuál es la clave, si la hay, para fijar un
precio del producto o servicio que se lanzará al mercado?
Es importante porque nos brinda cual es el margen de beneficio de cada producto. La
clave primordial es tener claro nuestros costos, gastos, y generar nuestra rentabilidad
de utilidades; luego poder trabajar en un análisis de precios si los clientes están
dispuestos a pagar. Por el ejemplo realizar un análisis conjoint te permite crear un
modelo de mercado para determinar cuáles cambios de precio tendrán efecto en tu
negocio y cuáles no. 

3 PARTICIPACION
Muy importante lo que nos dice la compañera Evelin “es necesario analizar el mercado
previo al lanzamiento”; dado que cuando hablamos de analizar tenemos que considerar
muchos factores claves para un bue resultado, podemos comenzar analizando el
mercado al cual queremos ofrecer nuestro producto. Esto nos llevara ha saber cual es
nuestro publico objetivo, cuales son las necesidades nuestro mercado actual, conocer a
detalle la competencia de nuestro negocio y no podemos olvidar esto nos lleva a
conocer cuántos lo comprarían y cuanto estarían dispuestos a pagar por ello.

FORO CASO 1
1 PARTICIPACION
Preguntas a Contestar:
1. ¿Determinar el ambiente en que se desarrolla el caso?
Mckinsey es una empresa consultora de asesorías técnicas y contables, con en
foque en una solución de administración estratégica; con personal “altamente
calificado” considerando para ello siempre el desarrollo y conocimiento de
habilidades para su equipo de trabajo, Mckinsey &Company trabaja con las
mayores empresas de negocios del mundo, las cuales le han permitido estar en la
posición donde esta.

2. ¿Establezca los principales personajes del Caso?

1) James Mckinsey – Fundador de Mckinsey &Company
2) Rajat Gupta - Director General
3) Bower - Socio gerente en 1950
4) Ron Daniel – Director General en 1976
5) Fred Gluck – Director de oficina en New York
6) Bill Matasoni: Director de Comunicaciones
7) Bob Waterman – Experiencia con estudios de empresas excelentes
8) Jim Bennett – Socio Director de Prestigio

2 PARTICIPACION
3. ¿Determine los problemas (as) que se dan en el caso?
Un problema toral, es que se estaba descuidando el desarrollo de sus habilidades
técnicas y profesionales de la empresa; dado que su equipo tenía mucha experiencia
en las generalidades, pero carecían del conocimiento y experiencia según lo requerido
o demandado por cada uno de los clientes para brindar un análisis de solución; esto
conlleva a que sus competidores tengan ventaja a pesar que Mckinsey es una empresa
posicionada en USA y Europa.
4. Cuál sería su propuesta para solucionar el problema?
En lo personal considero que, el mayor enfoque debe ser realizar una actualizar de sus
catálogos de servicios de acuerdo a las nuevas necesidades del mercado de la mano
con la enseñanza y capacitación para su equipo, con el fin que se puedan bridar esas
soluciones de análisis para los clientes.

3 PARTICIPACION
5. Con que temas de la clase se relaciona el caso?
Mi punto de vista es que se relaciona con la ventaja competitiva, dado que la empresa
descuido una parte del negocio y necesita ponerse a trabajar en la alternativa para
cubrir ese descuido y poder alcanzar a sus competidores.
Así mismo muy de acuerdo con la posición del compañero Javier; dado en este
momento la empresa está a tiempo de poder corregir el rumbo necesario para la
correcta administración estratégica de acuerdo a los puntos encontrados que a lo largo
del caso hemos destacado.

PARCIAL II

FORO 1

1 PARTICIPACION
1. ¿Por qué considera usted necesario analizar el mercado previo a lanzar un servicio o un
producto a la venta?
No solo lo considero necesario, es fundamental dado que, cuando analizamos el mercado nos
permite conocer cuántas personas o empresas desarrollan la actividad económica que pretendes
desarrollar con tu proyecto o emprendimiento, con estos vemos la demanda del mismo, el precio
que la gente puede pagar y la aceptación en la zona.
2. ¿Por qué es importante estimar el precio? y ¿cuál es la clave, si la hay, para fijar un precio
del producto o servicio que se lanzará al mercado?
Es importante dado que, nos lleva a tener claros el aumento de nuestras ventas, incrementamos las
ganancias y reducimos los riesgos del negocio.
 Considero que la clave es; lo primordial es tener definida la estrategia de precios con la vamos a trabajar y
en conjunto con ello, tener claro los precios de mercado, cuales son los costos y gastos.

3. ¿Qué es el estudio técnico?

Es la información que nos permite ver la viabilidad que pueda tener nuestro proyecto o
emprendimiento, mostrándonos las diferentes técnicas que pongan en marcha el correcto
funcionamiento de la empresa.
2 PARTICIPACION

4. ¿Cuáles son los elementos que contiene un estudio técnico?

Ingeniería del proyecto: conlleva resolver todo lo relacionado con la instalación,
adquisición del equipo, hasta definir la estructura jurídica y la organización.
Organización de la organización humana y jurídica: permite mostrar cómo quedarán los
puestos dentro de la empresa, si además la empresa no está constituida legalmente.
Distribución del lugar de trabajo: implica una ordenación física de elementos, la cual
incluye los espacios para el movimiento del material, almacenamiento, trabajadores,
actividades, servicios, incluido mantenimiento.
Inversión en obras físicas: implica la construcción o remodelación de edificios, oficinas,
salas de venta, cocina, cercados o estacionamientos, según la necesidad del proyecto.
Cálculo de costos de producción: hace referencias a los gastos en donde se incurre para
producir un bien o un servicio, donde qué es un estudio técnico de una empresa incluye los
siguientes costos:
Costos directos de producción: materias primas, mano de obra directa.
Costos indirectos: depreciación, mano de obra indirecta, insumos o materiales menores.

5. ¿Qué es la micro localización?

Es la selección de la región o territorio donde se ubicará el proyecto.

6. ¿Qué métodos se utilizan para evaluar factores no cuantificables?

Antecedentes Industriales: la trayectoria y la historia de ese producto y servicio.
Factor Preferencial: La selección que hagamos según lo que queramos sin importar factores
económicos.
Factor Dominante: es la relación que allá entre dos versiones.

7. ¿Cuáles son las características que se toman en cuenta para clasificar el tamaño de una
empresa?
 Considero que son:
 La magnitud de sus recursos económicos.
 Numero de mano de obra.
 Estadísticas de su balance (ventas).
 Numero de activos.

3 PARTICIPACION
Me gusta lo que dice la compañera Lesly en cuanto a “Además, permite conocer las
características y preferencias de los clientes”, este nos impulsa y ayuda a conocer el tamaño del
mercado que se desea cubrir, en el caso de vender o introducir un nuevo producto. No podemos
olvidar que a pesar que el mercado sea grande, las personas tienen gustos diferentes y eso nos
permite tener siempre un mercado para nuestro producto o servicio.