Casofamosa Grupo1

UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO
Facultad de Ciencias Empresariales
CASO DE ESTUDIO GRUPAL

“FAMOSA”
MATERIA: PLAZA
DOCENTE: LIC. SKARLIN LEONELA FUENTES RUIZ
GRUPO: 1
INTEGRANTES:
 HELEN ANDREA AGUILAR PÉREZ

 FERNANDA ALVAREZ NOGALES
 BRIJELY DAYANA ANDIA CASTELLON
 ANYELIP BALCAZAR ALVAREZ (COORDINADORA)
 EDGAR ENRIQUE BARBERY GUZMAN
 MAYERLY NAZARETH BARRIOS ENRRIQUEZ
 LUIS ALBERTO BEJARANO TERAN
 SILVANA JOVITA OVANDO MORALES
SANTA CRUZ DE LA SIERRA, BOLIVIA 23 DE MAYO DE 2021

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CASO DE ESTUDIO
CASO: FAMOSA
Nacida en el año 1985, C.I.C. HNOS. VICENTE S.R.L "FAMOSA", es una de las empresas más
importante de Bolivia en la producción y comercialización de harinas y fideos. Ubicada en Santa
Cruz de la Sierra, ciudad dedicada mayormente al desarrollo agrícola, FAMOSA produce
mediante tecnología de punta, Harina de Trigo de calidad 000, 0000, leudante e integral y más
de 70 modelos de fideos a través de maquinaria Italiana de última generación.
Experiencia, conocimiento y calidad. Hoy por hoy FAMOSA cuenta con un molino de industria
Suiza que produce harina de trigo de calidad 000 y 0000, subproductos como sémola, semolin y
afrecho, oferta al mercado 34 formatos de fideo en 8 líneas de producción de alta tecnología
italiana. La empresa tiene implementando el Sistema Integrado de Gestión de Calidad,
Seguridad y Salud Ocupacional, lo que nos permite trabajar en la planificación y seguimiento de
los procesos de producción y comercialización de los productos e implementar medidas de
seguridad a través de ambientes seguros. Don José María continúa al pie del cañón
acompañando los logros de la empresa y no se cansa de repetir su gratitud con Santa Cruz,
tierra donde forjo y consolido su futuro y el de su familia.
La empresa creada en 1985 elabora 60 formatos diferentes de fideos y con esta ampliación está
reforzando su línea de fideos tallarín y rosca. “Hay más demanda en el mercado por este tipo de
fideo”, explicó Vicente (Gerente).
Otra inversión del grupo. El grupo familiar Hnos. Vicente también está emprendiendo otro
negocio en el sector de los jugos. Se trata de la empresa Valencia Citrus, una extractora de jugos
que aprovechara los 100.000 árboles de frutas que tienen en el municipio de San Julián y que
cultivan bajo un sistema de riego.
FAMOSA a través de procedimientos enmarcados y establecidos bajo estándares de calidad de
las normas ISO 9000, los estándares de calidad son los más altos, cuidando la inocuidad
alimentaria tanto en la planta de producción como en lugares de almacenaje, tratando siempre
la preservación del medio ambiente.
Las rivalidades entre competidores en la elaboración de fideos tienden a aumentar
principalmente a medida que las empresas aumentan en número y se van equiparando en
tamaño y capacidad las principales que compiten directamente son; INPASTA y OKINAWA, de
una manera más moderada le siguen las empresas FABRICA DE FIDEOS PALOMA, FABRICA DE
FIDEOS FINOR, FABRICA DE FIDEOS LA AMERICANA, LA ESTRELLA S.R.L. y otras marcas
importadas que también compiten directamente con estas empresas.
La empresa está en el mercado como corporación líder de fabricación de consumo masivo de
calidad, en todas las categorías en las que participa. Por ello es reconocida su diversificación de
productos y su constante renovación de los mismos, ya que cada cierto tiempo lanzan al
mercado un nuevo producto para cubrir de manera más eficiente el mercado.
El canal de distribución lo constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí que
hacen llegar los productos finales a los consumidores y a la cartera de clientes de la empresa
FAMOSA.
La empresa FAMOSA cuenta con distintas promociones dependiendo del canal de venta, ha
puesto a disposición de los consumidores formatos para que puedan interactuar
constantemente con sus clientes.
FAMOSA, realiza estrategias para hacer conocer sus promociones o productos nuevos que
lanzan al mercado a través de sus distintas redes sociales, spots publicitarios, vallas
publicitarias, jingle, impulso de ventas en supermercados, folletos, merchandising, promociones
de ventas (combos especiales, packs de diferentes productos).
El fideo se encuentra en la etapa de madurez, por el buen posicionamiento que logro alcanzar
en el mercado, también por su amplia variedad de productos que posee, sus costes de
fabricación son menores y tienen la facilidad de bajar los precios de ventas que pueden llegarse
a la lucha de precios, existen gran número de competidores entre ellos (Fideos Lazzaroni,
Okinawa, La suprema).
Famosa esta utiliza precios psicológicos ya que realiza constantes combinaciones de sus
productos (packs), lo cual hace que los compradores lo elijan por sus promociones irresistibles.
Se utiliza la los precios de referencia ya que la empresa Famosa es conocida a nivel nacional por
sus precios asequibles y continuamente actualizan sus promociones de esa manera ya está en la
mente del comprador con los precios actuales del producto.
PREGUNTAS:
Determinar las estrategias de distribución según datos del caso.

FAMOSA aplica una estrategia de distribución intensiva, por las características que presenta. Ya
los productos que ofrece son de consumo MASIVO y se pueden encontrar en muchos lugares de
puntos de venta (mercados, mercados mayoristas, supermercados, tiendas de barrios, micro
mercado, etc.). La distribución intensiva también se debe a su alta demanda en los productos de
fideo rosca, tallarín, más de 60 modelos de fideos y aparte de harinas 000, 0000, leudantes, etc.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN FAMOSA
CANAL CORTO
productor minorista consumidor
FAMOSA REALIZA ENTREGAS A UN INTERMEDIARIO COMO A TIENDAS DE BARRIO, MERCADOS, SUPERMERCADO, ETC. Y ESTE SE
ENCARGA DE VENDER AL CONSUMIDOR FINAL.
CANAL LARGO
productor mayorista minorista consumidor
FAMOSA TAMBIEN REALIZA ENTREGAS MEDIANTE MAS INTERMEDIARIOS EN EL CUAL ESTA EL MAYORISTA QUE SE ENCARGA DE
VENDER EN UNA CANTIDAD MAYOR AL MINORISTA Y ASI ESTE PASARIA A VENDER EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR FINAL.
FAMOSA también aplica las estrategias de distribución de JALE Y EMPUJE.
Jale .- realiza estrategias para hacer conocer sus promociones o productos nuevos que lanzan al
mercado a través de sus distintas redes sociales, spots publicitarios, vallas publicitarias, jingle,
impulso de ventas en supermercados, folletos, merchandising, promociones de ventas (combos
especiales, packs de diferentes productos).
Empuje mayorista y minoritas.- Famosa esta utiliza precios psicológicos ya que realiza
constantes combinaciones de sus productos (packs), lo cual hace que los compradores lo elijan
por sus promociones irresistibles.
Se utiliza la los precios de referencia ya que la empresa Famosa es conocida a nivel nacional por
sus precios asequibles y continuamente actualizan sus promociones de esa manera ya está en la
mente del comprador con los precios actuales del producto.

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 HELEN ANDREA AGUILAR PÉREZ

SANTA CRUZ DE LA SIERRA, BOLIVIA 23 DE MAYO DE 2021

Determinar las estrategias de distribución según datos del caso.

productor minorista consumidor

productor mayorista minorista consumidor

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