Cuaderno MKT Resumen
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Cuaderno MKT Resumen
- Las estrategias de precio son las únicas que te dan ingresos, las demás te cuestan.
- Del video de los monos: perciben un valor distinto, por lo que no están dispuestos a “pagar”
lo mismo.
¿Qué es el PRECIO?
- Dinero que paga un comprador o vendedor por un producto o servicio particular.
- Lo que está dispuesto a pagar el merado meta por obtener algo que le satisface una
necesidad.
- Hoy en día en la era digital se tiene mucha información en línea, por lo que el comprador
tiene mayor poder de negociación en cuanto a descuentos y rebajas. Los consumidores
pueden comparar fácilmente tu producto o servicio con el de la competencia.
- Cuando el VALOR para el consumidor que tiene sobre el bien o servicio cambia, el precio
que está DIPUESTO a pagar también lo hace.
- La estrategia de precio es un concepto HOLÍSTICO, toma en cuenta el valor percibido, el
costo y el precio en sí.
Las empresas suelen variar sus precios tomando en cuenta las diferencias del consumidor y
cambios situacionales.
Además de una estrategia de precios en la etapa de madurez, que más podemos hacer? – nuevas
estrategias de distribución, de promoción, delivery gratis, etc.
2. CÁLCULO DE LA DEMANDA
3. ANALISIS DE COSTOS
¿Cómo podríamos establecer el precio de un servicio?
- Comparación en la industria
- Evaluar la calidad del servicio, el valor que da...
PUNTO DE EQUILIBRIO
- Cuando el costo del producto iguala al precio de venta (ingresos = costos)
- Es una buena referencia, a partir de cuando ganamos o perdemos.
POLÍTICAS VS ESTRATEGIAS
- Las políticas son más estables, que perduran a través del tiempo. (política de
remuneraciones, estructura administrativa)
- Las estrategias son cambiantes, se adaptan a las circunstancias del mercado.