Diapositivas Finales Maquinaria Pesada

FACULTAD DE POSTGRADOS Y FORMACIÓN CONTINUADA
PROGRAMA: GERENCIA
NOMBRE DEL PROYECTO: PLAN DE NEGOCIO PARA LA
CREACION DE UNA EMPRESA DEDICADA AL ALQUILER DE
MAQUINARIA PESADA EN LA CIUDAD DE BOGOTA D.C.
INTEGRANTES GRUPO: CAMILO COLMENARES, DIDIER

ARROYO Y WILDY MOSQUERA.
PROYECTO
PLANTEAMIENTO GENERAL DEL PROBLEMA
Ya que Colombia es un país que se encuentra actualmente en vía de desarrollo,

donde día a día se realizan diferentes clases de infraestructuras, las
constructoras se ven obligadas a utilizar maquinaria pesada para el desarrollo
de estas, en la cual, muchas de estas constructoras no cuentan con la suficiente
maquinaria para realizar dichas actividades de obras civiles, retrasando los
procesos constructivos y a su ves aumentando los costos de las obras.
PROYECTO
JUSTIFICACIÓN
Colombia es un país que se encuentra en vía de desarrollo y es

sabido que el desarrollo de un país se basa principalmente en su
infraestructura dado a que mientras que haya una mejor y
sofisticada infraestructura esta atraerá muchos más ingresos por
diferentes actividades.
Año a año Colombia está teniendo un crecimiento significativo

en la construcción de obras civiles, pues así lo ha reportado el
periódico virtual “dinero” donde se afirma que “en el primer
trimestre del año 2017 se registró un crecimiento en inversión a
obras civiles de 3.3% comparado frente al mismo trimestre en el
año 2016.” (DINERO, 2017).
PROYECTO
JUSTIFICACIÓN
Por lo tanto, es evidente que las obras civiles seguirán creciendo

año a año en un periodo largo de tiempo, y es por esto que el
plan de negocios de alquiler de maquinaria pesada se convierte
en una idea tentadora, esto debido a que como anteriormente
se mencionaba todas estas obras tienen la necesidad de contar
con equipos y maquinaria pesada para la ejecución de sus
construcciones civiles y por ende la demanda de todos estos
equipos tendrá una tendencia parecida de crecimiento.
PROYECTO
OBJETIVO GENERAL
Proponer un plan de negocio para la creación de

una empresa dedicada al alquiler de maquinaria
pesada ubicado en la ciudad de Bogotá D.C.
PROYECTO
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar un análisis del mercado en base a las empresas existentes en el gremio de

alquiler de maquinaria pesada.
Elaborar un estudio técnico de producción que identifique procesos y

métodos para su realización.
Proponer un planteamiento estratégico, estructura administrativa y legal para

la creación de una empresa dedicada al alquiler de maquinaria pesada.
Formular un análisis financiero detallado que permita conocer la situación

económica y financiera de la empresa.
PROYECTO
ENFOQUE METODOLÓGICO
La metodología que se realizará en este proyecto será de tipo

exploratorio, ya que se adquirirán conocimientos acerca de este
tipo de negocio en la construcción y por ende se dará la
posibilidad de analizar el comportamiento del mercado y las
variables más relevantes para poder prestar el servicio de alquiler
de maquinaria pesada.
• Tipo de estudio
El método utilizado será de tipo deductivo lo cual se hará desde lo

general a lo particular y se precisará información mediante
herramientas como:
Análisis de documentos (tesis), Antecedentes de empresas
existentes y Observación.
• Método
PROYECTO
CAPITULO I
(ESTUDIO TÉCNICO)
Localización optima del proyecto:
Una buena localización para establecer la sede principal del proyecto, se convierte
indispensable ya que de esta dependerá que algunas variables se vean favorecidas,
algunas de estas variables pueden ser:
Distancia de desplazamiento de las máquinas

de la sede principal a las diferentes obras.
La comercialización del servicio se facilita

PROYECTO
ESTUDIO TÉCNICO
La localización escogida para el proyecto es en la ciudad de Bogotá en la

localidad numero 9 llamada Fontibón.
Fuente: Google maps
Fontibón es una zona que actualmente se encuentra en vía desarrollo como el país colombiano
por lo que las obras de infraestructura están creciendo con gran cabalidad.
PROYECTO
ESTUDIO TÉCNICO
El lote de ubicación presenta las siguientes
características:
Área: 2150 m2
Estrato: 3
Fuente: Google imágenes

Antigüedad: 9 a 15 años
Valor de arriendo: $6’000.000

PROYECTO
ESTUDIO TÉCNICO
Descripción del proceso de alquiler de maquinaria
 Se empieza generando una cotización de la maquina o equipo que el cliente necesite

en la cual se especificaran los detalles de la máquina, referencias, condiciones de
uso, y costos.
 Luego de ser adjudicados para prestar el servicio se procede a exigir una orden de
alquiler por parte de la constructora o cliente.
 En consecuencia, antes de que la maquina sea llevada al cliente se le hará una

revisión técnica garantizando que el equipo este en óptimas condiciones.
 Se hará acompañamiento al proceso de la prestación por parte del departamento

de mantenimiento.
 Por ultimo una vez la maquina sea devuelta se le hará la revisión pertinente para el
retorno al lugar de resguardo en la localidad de Fontibón.
PROYECTO
ESTUDIO TECNICO
Selección de maquinaria
La selección de maquinaria en la cual se va invertir para prestar el servicio de alquiler

fue escogida teniendo en cuenta el análisis de mercado en la ilustración número 2. En
lo que se evidencia que las maquinas más utilizadas son:
 RETROEXCAVADORA
 BULLDOZER

Fuente: Google encuestas realizada para clientes
CARGADORES SOBRE LLANTAS.
PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADEO
Ellos indicaron que un buen sistema de difusión de una empresa seria por medio de
internet que obtuvo un porcentaje del 71.4% y el otro para referenciarnos seria
personalmente con porcentaje de 61.9%.
Medio de
difusión.

PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADEO
Le preguntamos a nuestros encuestadores que, si son eficientes y suficientes al tener

un buen contacto con nuestros clientes, en la estadística obtuvimos que si con 52.4%
de que los medios que tenemos son eficientes por ende tenemos que estarlos
actualizando constantemente.
medios son eficientes y suficientes

para satisfacer la demanda

PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADEO
Nuestros encuestadores que cuanto han pagado por el alquiler de una maquinaria y
obtuvimos que el valor esta entre 10 y 50 millones, pero el que obtuvimos con mayor
porcentaje fue de 43% que esta entre 10 – 20 millones
pagar por
alquiler de
maquinaria.

PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADEO
Nuestros encuestadores nos indican que ellos no tienen el transporte para llevar la
maquinaria pesada entonces nuestra empresa tiene que tener estrategias para que el
cliente se sienta a gusto con nuestro servicio y ser eficientes en la entrega de la
maquinaria.
transporte para
hacer llegar la
maquinaria en
alquiler.

PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADEO
Nuestros encuestadores nos dijeron por medio de esta estadística que pagan al
alquiler de maquina con un pago diferido que obtuvo un porcentaje de 36.4% y el
otro pago que obtuvo más porcentaje fue por depósitos y pago posterior que tuvo un
porcentaje de 32%.
políticas de
pago.

PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADEO
Nuestros encuestadores nos dijeron con esta estadística que si con porcentaje de 73%
de brindarnos sus bases de datos para obtener una mayor cobertura y ser más
eficientes en nuestras entregas de maquinaria.
suministrar
información para
una base de datos

PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADEO
Nuestros encuestadores nos arrojaron de esta estadística que 2% estaría dispuesto a

pagar sobre el valor de la maquinaria en la segunda posición seria que no estaría
dispuesto a pagar un iba sobre el valor de la maquinaria de alquiler y por ultimo
obtuvimos que si estaría dispuestos por pagar un 3% sobre el valor de la maquinaria.
pagar por este

servicio sobre el
costo del alquiler

PROYECTO
ESTUDIO DE MERCADEO
Conclusión
Por lo tanto, en cuanto al mercado la creación de esta empresa es viable porque los
clientes están dispuestos a brindar información con el fin que puedan satisfacer la
necesidad del servicio como también son conscientes de lo precios o los costos que
deben asumir para adquirir el servicio.
Por otro lado, la satisfacción a la demanda no es clara en las encuestas lo que da pe a
concluir que hay espacio para nuevas compañías que presten el servicio de
maquinaria pesada, teniendo presente que el país se encuentra en vía de desarrollo y
que la demanda cada vez será más creciente.
PROYECTO
CAPITULO II
(ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL)
Proceso administrativo
En el proceso administrativo encontraremos un conjunto de acciones
interrelacionadas e interdependientes que conforman la función de administración e
involucra diferentes actividades tendientes a la consecución de un fin a través del
uso óptimo de recursos humanos, materiales, financieros y tecnológicos.
Objetivos
- Tener una buena administración para el buen manejo de la empresa.
- Que sus miembros tengan buena comunicación entre sí.
- Controlar el manejo de la maquinaria.

PROYECTO
ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
Se debe Pronosticar
- Que una maquinaria necesite reparación o cambio.
- Que alguno de los empleados no llegue al cargo.
- Que algunas de las áreas presenten deficiencias.
- Malas decisiones del gerente.
- Personal no capacitado.
- Poca demanda u oferta.

PROYECTO
Políticas
- Maquinaria pesada de buena calidad.
- Respeto hacia el cliente por parte del personal de trabajadores.
- Trabajar de manera eficiente.
- Cumplir con los objetivos propuestos.
- Cumplir con los horarios establecidos de trabajo
- Buena presentación personal y utilización de la ropa adecuada para el cargo.
- Respeto hacia sus compañeros

PROYECTO

Misión
Nuestra empresa, ejercerá el servicio de alquiler de maquinaria pesada en la ciudad
de Bogotá D.C., para las diferentes obras civiles, donde queremos facilitar a la
ciudadanía los recursos necesarios para sus procesos constructivos.
Visión
La empresa para el 2022 espera estar constituida como una de las más competentes
en el mercado al servicio de todos, en la cual contemos con maquinaria de alta
calidad para su respectivo uso en las obras civiles, satisfaciendo todas las
necesidades de la población nacional.
PROYECTO

Actividades importantes de control de la empresa.
 Comparar los resultados con los objetivos a alcanzar.
 Evaluar los resultados contra los estándares de desempeño.
 Medir las operaciones.
 Comparar la empresa con respecto a otras.
 Sugerir las acciones correctivas cuando sean necesarias.
 Informar a los miembros competentes de los resultados.
 Ajustar el control a los resultados obtenidos.
PROYECTO

Organigrama general
PROYECTO
CAPITULO III
(ESTUDIO FINANCIERO)
Cuadro de PRESUPUESTO de Inversión Inicial
INVERSIÓN FIJA
Maquinaria $ 593.650.000
Muebles y Enseres $ 2.170.000
Equipo $ 465.980
TOTAL $ 796.285.980
INVERSIÓN DIFERIDA
Gastos legales de Constitución S.A.S $ 260.800
TOTAL $ 260.800,000
CAPITAL DE TRABAJO
Costo Materia Prima $ 167.846
TOTAL $ 167.846
INVERSIÓN TOTAL -$ 596.714.626

PROYECTO
CAPITULO III
FUENTES FINANCIERAS
FUENTES FINANCIERAS Y COSTO DE CAPITAL
Monto Requerido -$ 596.714.626
Capital Propio Disponibilidad 100%
Socio 1 (Aporte en efectivo) -$ 298.357.313
Socio 2 (Aporte en efectivo) -$ 298.357.313
Préstamo 0
Tasa de Interés de Oportunidad de los Inversionistas 0,3

PROYECTO
CAPITULO III
PUNTOS DE EQUILIBRIO
Cor
CANGURO A GASOLINA COSTO UNITARIO
TOTAL
Costos Fijos $70.242,918 Costos
Precio $4.600,000 Precio
Costos Variables unitarios $983,542 Costos V
Punto de Equilibrio (# Punto d
ALQUILER ) 19,42 ALQUIL
Utilidades 0 Utilidad
Cortadora de ladrillo COSTO UNITARIO
HidroL
eléctrica TOTAL
PROYECTO
CAPITULO III
FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA PROYECTADO
AÑO
0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8
TOTAL
$ $ $ $ $ $ $ $ $
INGRESOS - 40.744.550 179.620.974 279.740.583 302.119.830 326.289.416 352.392.569 380.583.975 411.030.693
TOTAL
$ $ $ $ $ $ $ $
EGRESOS 24.446.730 107.772.585 167.844.350 181.271.898 195.773.650 211.435.542 228.350.385 246.618.416
Flujo de Caja
$ $ $ $ $ $ $ $
Neto 16.297.820 71.848.390 111.896.233 120.847.932 130.515.766 140.957.028 152.233.590 164.412.277

PROYECTO
CAPITULO III
VIABILIDAD FINANCIERA
DE LA EMPRESA
Viabilidad Financiera de la Empresa

VPN $519.968.618,35
TIR 8%
PRII 5 años, 5 meses y 11 días
PROYECTO
CONCLUSIONES
La realización del trabajo es una guía y una ayuda para que en un futuro se logre la
creación de una empresa que preste el servicio de alquiler de maquinaria pesada,
cumpliendo de esta manera con el objetivo general del trabajo, por otra parte, se
cumplieron los objetivos específicos los cuales fueron desarrollados en el trabajo,
entre los cuales, se encontraba hacer un estudio técnico con el cual se utilizaron
métodos para el desarrollo del mismo.
También se logra proponer un planteamiento estratégico mediante la realización de

un estudio de mercado que arroja resultados importantes para la creación de la
empresa y da un acercamiento en cuanto al comportamiento que está teniendo este
modelo de negocio en la vida real.
PROYECTO
ESTUDIO TÉCNICO
Conclusiones
Teniendo en cuenta los factores determinantes para desarrollar un estudio técnico, se

puede inferir que estos se abordaron de una manera clara en cuanto a los resultados
arrojados, ya que de estos se puede garantizar un manejo eficiente inicial.
Por otro lado, se logra determinar el personal mínimo necesario con el cual la
compañía debe operar, pues este es un factor clave ya que tener personal idóneo ayuda
a la efectividad y eficiencia con la cual la compañía debe contar.
PROYECTO
CONCLUSIONES
La planeación en el desarrollo de este trabajo ayuda a determinar de alguna manera

las debilidades y fortalezas que serán de utilidad en el momento que se vaya a
ejecutar el proyecto teniendo en cuenta que el desarrollo de un plan de negocio
abarca una gran complejidad y tal como se evidencia en el trabajo, la estructura
administrativa y técnica es clave en la ejecución de este, así mismo la calidad en el
servicio es sumamente importante pues tal y como lo manifiestan los futuros
clientes potenciales del servicio el tiempo de mantenimiento y la cercanía de la
maquina con las obras es fundamental.
PROYECTO
APORTES
Se recomienda crear políticas laborales las cuales guíen hacia el mismo lado a todo el
personal de la compañía y de esta manera cumplir más fácilmente los objetivos y de igual
manera crear una cultura de fidelización tanto de empleados como de clientes.
También se recomienda tener en cuenta ayudas tecnológicas las cuales ayuden

administrativamente a la compañía y así tener un mejor control de todas las operaciones a
desarrollar.
Y por último se recomienda realizar un análisis de alianza con otra compañía la cual
facilite el desarrollo del proyecto y brinde una opción de crecimiento en el gremio.
PROYECTO
BIBLIOGRÁFIA
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Obras civiles en el país siguen con un alto ritmo de crecimiento, pág. 1.
PROYECTO
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GRACIAS POR SU ATENCIÓN

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INTEGRANTES GRUPO: CAMILO COLMENARES, DIDIER

PLANTEAMIENTO GENERAL DEL PROBLEMA

Ya que Colombia es un país que se encuentra actualmente en vía de desarrollo,

Colombia es un país que se encuentra en vía de desarrollo y es

Año a año Colombia está teniendo un crecimiento significativo

Por lo tanto, es evidente que las obras civiles seguirán creciendo

Proponer un plan de negocio para la creación de

Realizar un análisis del mercado en base a las empresas existentes en el gremio de

Elaborar un estudio técnico de producción que identifique procesos y

Proponer un planteamiento estratégico, estructura administrativa y legal para

Formular un análisis financiero detallado que permita conocer la situación

La metodología que se realizará en este proyecto será de tipo

El método utilizado será de tipo deductivo lo cual se hará desde lo

Distancia de desplazamiento de las máquinas

La comercialización del servicio se facilita

La localización escogida para el proyecto es en la ciudad de Bogotá en la

Fuente: Google maps

El lote de ubicación presenta las siguientes

Fuente: Google imágenes

Valor de arriendo: $6’000.000

Descripción del proceso de alquiler de maquinaria

 Se empieza generando una cotización de la maquina o equipo que el cliente necesite

 En consecuencia, antes de que la maquina sea llevada al cliente se le hará una

 Se hará acompañamiento al proceso de la prestación por parte del departamento

La selección de maquinaria en la cual se va invertir para prestar el servicio de alquiler

Fuente: Google encuestas realizada para clientes

Le preguntamos a nuestros encuestadores que, si son eficientes y suficientes al tener

medios son eficientes y suficientes

Fuente: Google encuestas realizada para clientes

Fuente: Google encuestas realizada para clientes

Fuente: Google encuestas realizada para clientes

Fuente: Google encuestas realizada para clientes

Fuente: Google encuestas realizada para clientes

Nuestros encuestadores nos arrojaron de esta estadística que 2% estaría dispuesto a

pagar por este

Fuente: Google encuestas realizada para clientes

- Que sus miembros tengan buena comunicación entre sí.

- Controlar el manejo de la maquinaria.

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

- Que una maquinaria necesite reparación o cambio.

- Que alguno de los empleados no llegue al cargo.

- Que algunas de las áreas presenten deficiencias.

- Malas decisiones del gerente.

- Poca demanda u oferta.

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

- Maquinaria pesada de buena calidad.

- Respeto hacia el cliente por parte del personal de trabajadores.

- Trabajar de manera eficiente.

- Cumplir con los objetivos propuestos.

- Cumplir con los horarios establecidos de trabajo

- Buena presentación personal y utilización de la ropa adecuada para el cargo.

- Respeto hacia sus compañeros

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL

INVERSIÓN TOTAL -$ 596.714.626

Tasa de Interés de Oportunidad de los Inversionistas 0,3