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    Caso Practico Unidad 2 Redes de Distribucion

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    Andrés Rey Romero
    Este documento discute la importancia de las relaciones entre el canal de distribución y el trade marketing. Explica que una relación sólida entre el fabricante y el distribuidor es clave para satisfacer al cliente final. También destaca la importancia de integrar el trade marketing digital para potenciar las ventas en línea. Finalmente, resalta que el merchandising juega un papel fundamental para captar la atención de los consumidores y estimular las decisiones de compra tanto en tiendas físicas como en línea.

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    Andrés Rey Romero
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    Este documento discute la importancia de las relaciones entre el canal de distribución y el trade marketing. Explica que una relación sólida entre el fabricante y el distribuidor es clave para satisfacer al cliente final. También destaca la importancia de integrar el trade marketing digital para potenciar las ventas en línea. Finalmente, resalta que el merchandising juega un papel fundamental para captar la atención de los consumidores y estimular las decisiones de compra tanto en tiendas físicas como en línea.

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    redes de distribucion

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    Este documento discute la importancia de las relaciones entre el canal de distribución y el trade marketing. Explica que una relación sólida entre el fabricante y el distribuidor es clave para satisfacer al cliente final. También destaca la importancia de integrar el trade marketing digital para potenciar las ventas en línea. Finalmente, resalta que el merchandising juega un papel fundamental para captar la atención de los consumidores y estimular las decisiones de compra tanto en tiendas físicas como en línea.

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    Relaciones entre Canal de Distribución y Trade Marketing

    Andrés Felipe Rey Romero

    Claudia Patricia Heredia

    Redes de Distribución

    2023
    Solución al caso práctico

    1. Teniendo en cuenta que Multisports maneja tanto marcas propias como de empresas extremas
    ¿considera usted que la relación entre el fabricante y distribuidor es importante? Justifique su
    respuesta.
    2. ¿Cómo se podría integrar el trade marketing digital en la empresa para potencializar el canal
    online de la empresa?
    3. Indique la importancia que tiene el Merchandising en la empresa Multisports
    4. ¿Cuál estrategia de Merchandising aplicaría para aumentar las ventas tanto en las tiendas
    físicas como online

    Solución:

    1. Es muy importante ya que pueden llegar a varios acuerdos donde el mas beneficiado sea el
    cliente final del producto o servicio donde sea relevante el considerar la satisfacción y la
    decisión que se tome dentro de la compañía para llegar a más clientes en tecnología e
    innovación de los productos fabricados y distribuidos de la formas mas efectiva, muchas
    empresas prefieren contratar otro distribuidor por ahorrarse costos y lo que se hace es dar
    empleo a terceros, prefiero contratar personal y dar oportunidad de vida y de empleo a gente
    de mi propia empresa para ahorrar costos y generar más posibilidades de felicidad en las
    familias de mis trabajadores.
    2. El trade marketing no debe pasarse por alto, ya que esta es una estrategia puede ayudar a
    aumentar las ventas y establecer mejores relaciones con los clientes, donde se pueden
    implementar algunos objetivos:
    • Desarrollo de estrategias comerciales
    • Presupuestos comerciales
    • Atraer clientes con promociones
    • Desarrollar relaciones solidas con distribuidores y minoristas
    • Muestras gratuitas
    • Estrategias con incentivos
    • Visita de puntos estratégicos
    3. La importancia del merchandising radica en el papel que juega el ojo del consumidor, es
    decir, una buena apariencia de una tienda influye grandemente en la decisión de compra de
    las personas, ya que ayuda a captar mejor la atención de estos en comparación con la
    competencia.
    Por lo tanto, a la hora de exponer nuestro producto de forma física e incluso online el diseño
    juega el papel más importante ya que es la primera impresión de los compradores, la cual
    puede cautivar o no al cliente asociando la marca con aspectos sumamente positivos y
    transmitiéndolos a las demás personas como una experiencia inolvidable y sobre todo
    haciendo a la empresa acreedora de una significativa ventaja ante la competencia.
    4. Una recomendación sería disponer de un exhibidor de pulseras dentro del local o en la
    entrada, de manera que cada cliente pueda ingresar, probarse las piezas y finalizar su proceso
    de compra.
    Por el otro, si tienes una tienda online de ropa y quieres presentar una colección para la
    temporada otoño-invierno, una idea es crear una categoría de lanzamientos o novedades en
    tu página web de ventas.
    Principales estrategias del merchandising:
    • Atraer clientes
    • Posicionar una marca
    • Estimular la decisión de compra
    • Implementar el lanzamiento de un producto
    • Despertar el interés del cliente
    Referencias

    Trade marketing:

    https://blog.storecheck.com.mx/como-ejecutar-un-plan-de-trade-marketing-con-exito/

    Merchandising:

    https://www.chavsa.com/merchandising-la-importancia-cuidar-punto-venta/

    https://www.tiendanube.com/blog/merchandising-que-es/

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